鋼鐵定價(jià)機(jī)制

1、一、鋼材市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制變化目前，鋼材市場(chǎng)的交易規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，早一點(diǎn)了解、 熟悉、運(yùn)用規(guī)則對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)有很大收益。 在鋼材貿(mào)易中大鋼廠擁 有強(qiáng)勢(shì)的定價(jià)權(quán)，同時(shí)，大鋼廠的定價(jià)也影響小鋼廠、批發(fā)商和零售 商的定價(jià)，相應(yīng)產(chǎn)生了 “端盤(pán)子”和“搬磚頭”的現(xiàn)象。大鋼廠是鋼 材價(jià)格的制定者，按月調(diào)整價(jià)格，中型鋼廠是按旬和周調(diào)，調(diào)價(jià)的依 據(jù)何在？鋼廠調(diào)價(jià)依據(jù)是現(xiàn)貨價(jià)格，現(xiàn)貨價(jià)格高就上調(diào)，現(xiàn)貨價(jià)格低了就 下調(diào)。尤其是今年鋼價(jià)大幅度下降，大鋼廠反應(yīng)比較遲鈍，不像小鋼 廠那么靈活。另外供需關(guān)系也是決定鋼價(jià)的主要因素之一， 從鐵礦石 價(jià)格和螺紋鋼價(jià)格走勢(shì)可以看出，兩者之間有緊密的聯(lián)系，而且在某 些時(shí)點(diǎn)鐵礦石

2、價(jià)格要領(lǐng)先螺紋鋼現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)。鐵礦石價(jià)格已經(jīng)成為 鋼材現(xiàn)貨價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)，這主要是受供需關(guān)系的推動(dòng)，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià) 格已經(jīng)成為觀察鋼廠價(jià)格的重要標(biāo)志。大鋼廠和中小鋼廠的成本不同，由于大鋼廠能獲得長(zhǎng)協(xié)鐵礦石， 鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格較高的時(shí)候低成本優(yōu)勢(shì)較為明顯，因此可以獲得較高的利潤(rùn)。當(dāng)市場(chǎng)處于正常的時(shí)候，大鋼廠利潤(rùn)要高于小鋼廠；市場(chǎng)發(fā) 生反向、尤其是現(xiàn)貨價(jià)跌破長(zhǎng)協(xié)價(jià)的時(shí)候， 大鋼廠的措施是聚貨或增 加庫(kù)存，有很大的缺陷性?，F(xiàn)在推出鐵礦石期貨。有些鋼廠已經(jīng)采用了這種模式來(lái)定價(jià)。 必 和必拓也一直推指數(shù)定價(jià)，現(xiàn)在的價(jià)格是現(xiàn)貨加 +成本+運(yùn)費(fèi)。長(zhǎng)協(xié) 價(jià)系統(tǒng)已經(jīng)徹底崩盤(pán)，因此必須要建立鐵礦石新的定價(jià)機(jī)制，這種定

3、價(jià)機(jī)制在建立的過(guò)程中，體現(xiàn)了大宗商品定價(jià)機(jī)制的演變。無(wú)論銅、 鋁等有色金屬，還是鐵礦石、鋼材都會(huì)遵循這樣的規(guī)律。首先是生產(chǎn)商定價(jià)，這是定價(jià)機(jī)制的第一階段，隨后會(huì)出現(xiàn) OPEC定價(jià)，在原油期貨推出之后，OPEC也失效了，價(jià)格受期貨市 場(chǎng)影響日益深遠(yuǎn)。因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)中會(huì)聚眾多賣(mài)方、 買(mǎi)方以與市場(chǎng)供需 信息，所以會(huì)產(chǎn)生最精確的、最準(zhǔn)確的價(jià)格機(jī)制，成為“價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī) 制”，這是期貨市場(chǎng)的重要功能。目前，鋼材處于生產(chǎn)商定價(jià)的階段。 鐵礦石處于OPEC定價(jià)階段，但兩者都向期貨定價(jià)演變。有色金屬市場(chǎng)包括銅、鋁、錫、鉛、銀、鋅，都是市場(chǎng)定價(jià)機(jī)制。例如，倫敦以倫敦金屬交易所的期貨價(jià)格作為定價(jià)依據(jù)。 如果要談兩 個(gè)月

4、后的一筆生意，今天只能簽訂一個(gè)數(shù)量，價(jià)格交貨日的平均價(jià)格。 所以在金屬市場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)貨概念，只有期貨的概念，只是期貨價(jià)格的升 貼水，受其他因素影響，但影響都不大。國(guó)內(nèi)電解鋁廠家的出廠價(jià)格制定按長(zhǎng)江有色金屬市場(chǎng)發(fā)布的價(jià) 格，長(zhǎng)江有色金屬市場(chǎng)價(jià)格參照XX期貨交易所鋁期貨合約價(jià)格。金 屬市場(chǎng)的定價(jià)就是按期貨價(jià)格來(lái)的， 行情好的時(shí)候加貼水，行情不好 的時(shí)候加開(kāi)水，沒(méi)有現(xiàn)貨價(jià)概念，只有期貨價(jià)概念。這種機(jī)制是一種成熟的定價(jià)機(jī)制，屬于商業(yè)市場(chǎng)定價(jià)的第三階段 期貨定價(jià)。目前，我國(guó)凡是有期貨品種的產(chǎn)業(yè)鏈都在向這方面來(lái) 靠攏。剛剛上市的期貨定價(jià)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)機(jī)制都會(huì)向這個(gè)方向 靠攏，早一天熟悉這個(gè)規(guī)則對(duì)運(yùn)營(yíng)商有利

5、。在鋼材貿(mào)易市場(chǎng)上，鋼材期貨的作用本質(zhì)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具， 可以提前鎖定相應(yīng)的成本和價(jià)格。比如說(shuō)，某年初 XX一家企業(yè)兩年 要用3萬(wàn)噸銅。春節(jié)后3400美元的時(shí)候，他把3萬(wàn)噸的銅直接從期貨 市場(chǎng)買(mǎi)入，鎖定兩年的成本，現(xiàn)在已經(jīng)是 6000美元了，那么其競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)就比對(duì)手要強(qiáng)，比對(duì)手能獲得更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。鋼材價(jià)格下跌趨勢(shì)鋼廠會(huì)面臨兩種風(fēng)險(xiǎn)，第一種是產(chǎn)品價(jià)格快速 下跌，第二種是鐵礦石庫(kù)存價(jià)格下跌、貶值的風(fēng)險(xiǎn)。鋼廠營(yíng)銷(xiāo)也有兩 種模式，一種是銷(xiāo)售現(xiàn)貨，一種是把產(chǎn)品從期貨市場(chǎng)中賣(mài)出，比如鋼 廠產(chǎn)量是40萬(wàn)噸，先賣(mài)20萬(wàn)噸，剩余的可以選擇鋼材期貨進(jìn)行對(duì)沖， 等價(jià)格跌下去之后，現(xiàn)貨市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生很大虧損，但期貨市

6、場(chǎng)上會(huì)有很 大的盈利，可以對(duì)沖掉手里面庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。期貨本身是風(fēng)險(xiǎn)管理工具， 要是根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整。二、影響鋼鐵企業(yè)定價(jià)的因素1、成本因素 不論是大型鋼鐵企業(yè)還是中小鋼鐵企業(yè)， 生產(chǎn)成本 都是首要提與的，這是影響鋼材價(jià)格的主要因素?；诔杀竞怂?，鋼 企才能確定鋼材的基礎(chǔ)價(jià)格。2、供求因素 供求也是直接影響鋼企定價(jià)的直接因素。 這主要是 受市場(chǎng)價(jià)格傳導(dǎo)影響出廠價(jià)格所致。如果市場(chǎng)供大于求，價(jià)格會(huì)下降; 反之，則上升。而市場(chǎng)如果需求減少，價(jià)格下降，也會(huì)傳導(dǎo)到鋼廠從而影響鋼企定價(jià)，他們會(huì)基于市場(chǎng)后期需求的多少而預(yù)測(cè)走勢(shì)。3、國(guó)家經(jīng)濟(jì)與政策 國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與否與出口政策、 銀行利率和 貸款政策、固

7、定資產(chǎn)投資政策甚至包括奧運(yùn)期間與其周邊地區(qū)停產(chǎn)限 產(chǎn)政策都對(duì)鋼企定價(jià)產(chǎn)生一定影響。4、國(guó)際價(jià)格影響 國(guó)際價(jià)格對(duì)我國(guó)鋼企制定價(jià)格起到一定參考作 用，不能偏離過(guò)多。如果國(guó)際價(jià)格太高，我國(guó)鋼企會(huì)自動(dòng)上調(diào)國(guó)內(nèi)出 廠報(bào)價(jià)以致與國(guó)際接近，過(guò)低則下調(diào)價(jià)格。5、相關(guān)鋼廠與產(chǎn)品價(jià)格 對(duì)于中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，大型鋼企出廠 價(jià)格會(huì)對(duì)其產(chǎn)生指導(dǎo)作用；而相關(guān)鋼材調(diào)價(jià)也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生波與效應(yīng)。6、心理因素 在整體鋼材市場(chǎng)上漲的行情中，鋼廠對(duì)后期走勢(shì)抱 有很大期望，為了維持較高的利潤(rùn)，所以在定價(jià)上先發(fā)制人；而在市 場(chǎng)降價(jià)的行情中，鋼廠心態(tài)比較悲觀，對(duì)未來(lái)的走勢(shì)很難把握，往往 保持觀望的心理狀態(tài)，出價(jià)也比較保守。三、傳統(tǒng)（或現(xiàn)行）

8、的鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制.大型鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制從橫向來(lái)看，現(xiàn)行的鋼鐵企業(yè)定價(jià)方式主要先由國(guó)內(nèi)主導(dǎo)大型鋼 企定價(jià)，如寶鋼以按季度定價(jià)的方式，它對(duì)國(guó)際與國(guó)內(nèi)影響鋼材價(jià)格 的因素逐一進(jìn)行分析比對(duì)，預(yù)測(cè)出遠(yuǎn)期走勢(shì)，確定季度價(jià)格，因此， 寶鋼出廠價(jià)格的出臺(tái)不論給市場(chǎng)還是其他鋼廠往往會(huì)帶來(lái)新一輪的 漲價(jià)或降價(jià)。從主導(dǎo)鋼廠內(nèi)部定價(jià)來(lái)看，我國(guó)多數(shù)鋼鐵企業(yè)執(zhí)行的是銷(xiāo)售總部 定價(jià)模式。總部定價(jià)模式強(qiáng)調(diào)價(jià)格決策權(quán)的集中， 也就是以一種統(tǒng)一 的價(jià)格形式來(lái)滿(mǎn)足區(qū)域市場(chǎng)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的差異性。因 此，這種定價(jià)模式要求銷(xiāo)售總部的市場(chǎng)決策人員擁有極高的綜合素 質(zhì)，擁有廣泛的市場(chǎng)信息來(lái)源，能夠遠(yuǎn)距離地對(duì)各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)做到

9、了如指掌，否則就難以顧與各方面的因素而做到精確的決策。而在具體操作中，鋼企則根據(jù)自身實(shí)力、各區(qū)域市場(chǎng)行情等綜合情況來(lái)對(duì)協(xié) 議經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補(bǔ)貼（運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策等）。.中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制個(gè)別小型鋼鐵企業(yè)在同行業(yè)中無(wú)話語(yǔ)權(quán)， 跟風(fēng)效應(yīng)明顯，看到其 他鋼廠相繼調(diào)價(jià)，也隨之浮動(dòng)，并沒(méi)有根據(jù)自身情況進(jìn)行權(quán)宜。四、中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制的規(guī)律與特點(diǎn).中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制的規(guī)律成本規(guī)律 企業(yè)的定價(jià)首先是基于成本考慮，這是毋庸置疑的。 “價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)”這一價(jià)值規(guī)律有效的說(shuō)明了成本在企業(yè)定 價(jià)中的分量。中小鋼企價(jià)格波動(dòng)頻繁，一般情況下，大部分時(shí)間是有 利可圖，或者說(shuō)是高于成本生產(chǎn)，而低于或接

10、近成本的時(shí)間很短，如 果虧損持續(xù)一定時(shí)間，鋼企可能就會(huì)傾向于選擇停產(chǎn)。傳導(dǎo)規(guī)律 此規(guī)律最明顯的當(dāng)屬上游原料價(jià)格的變動(dòng)會(huì)直接傳 導(dǎo)至下游鋼材生產(chǎn)企業(yè)，例如焦炭、鐵粉價(jià)格的波動(dòng)會(huì)引起鋼坯的調(diào) 價(jià)，繼而鋼材價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)反應(yīng)，最終導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)；另 外相關(guān)鋼材價(jià)格的變化也會(huì)引起傳導(dǎo)效應(yīng)的發(fā)生，如螺紋鋼、高線的 價(jià)格變動(dòng)會(huì)帶動(dòng)管材價(jià)格的相應(yīng)變動(dòng)，因?yàn)槁菁y鋼與高線作為建筑用 鋼材，其銷(xiāo)量多寡與行情好壞會(huì)直接反映房地產(chǎn)行業(yè)景氣度，而管材在建筑中運(yùn)用也頗廣，深受房地產(chǎn)影響。第三是受主導(dǎo)市場(chǎng)的傳導(dǎo)， 這是指某一區(qū)域市場(chǎng)的鋼材價(jià)格率先波動(dòng)，繼而對(duì)其它地區(qū)形成價(jià)格 傳導(dǎo)與輻射壓力，并造成各區(qū)域間價(jià)格連鎖互動(dòng)

11、反應(yīng)。這種傳導(dǎo)方式 的起因是同種鋼材的區(qū)域性?xún)r(jià)差的擴(kuò)大，導(dǎo)致各區(qū)域市場(chǎng)間產(chǎn)品流量 增大，使各區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)量發(fā)生變化， 從而影響了該區(qū)域市場(chǎng) 供求平衡所致。在我國(guó)鋼材市場(chǎng)中已經(jīng)形成了多個(gè)主導(dǎo)性區(qū)域市場(chǎng)， 這無(wú)疑為價(jià)格傳導(dǎo)現(xiàn)象的發(fā)生提供了較為廣闊的空間， 但對(duì)鋼鐵企業(yè) 與大的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行價(jià)格決策來(lái)講增加了一定的難度，經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn) 一步加大。聯(lián)動(dòng)規(guī)律中小民營(yíng)鋼企往往缺乏自主性，易受同行業(yè)影響，價(jià) 格變動(dòng)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域甚至區(qū)域外市場(chǎng)隨之變動(dòng)，從而形成聯(lián)動(dòng)。在 普遍上漲或下跌的行情下，很少出現(xiàn)“逆流而上”的情形。循環(huán)規(guī)律 價(jià)格的上漲與下跌都有其自身規(guī)律，但不會(huì)出現(xiàn)持續(xù) 上升或下降的行情，而是上下循

12、環(huán)波動(dòng)，只是有時(shí)上漲的時(shí)間多一些 有時(shí)下降的行情多一些而已。.中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制的特點(diǎn)靈活性相對(duì)于大型鋼企以季度定價(jià)或每月定價(jià)，中小民營(yíng)鋼企 定價(jià)則較靈活，浮動(dòng)頻率要高很多。如果上游成本或市場(chǎng)出現(xiàn)一定變化，其效應(yīng)傳導(dǎo)到中小鋼企，其價(jià)格就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，并沒(méi)有固定日期 或時(shí)間。而且在實(shí)際成交過(guò)程中也容易松動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)性不論是鋼廠本身還是經(jīng)銷(xiāo)商，都具有一定經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而 中小民營(yíng)鋼廠承擔(dān)的壓力更大，如果定價(jià)不合理，很容易造成巨大的 損失甚至破產(chǎn)。而貿(mào)易商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則是訂貨，如果能把握好后期走 勢(shì)，價(jià)格處于上漲通道時(shí)，多進(jìn)貨，在下跌行情時(shí)則少進(jìn)或不進(jìn)貨。 這樣會(huì)避免一些損失。但今年上半年，鋼材整體上漲較

13、快，但很多經(jīng) 銷(xiāo)商卻并沒(méi)有獲得很大利潤(rùn)，原因是市場(chǎng)價(jià)格的上漲速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有鋼 廠價(jià)格上漲的頻率，市場(chǎng)處于倒掛狀態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商利益得不到保障。 五、如何完善中小民營(yíng)鋼鐵企業(yè)定價(jià)機(jī)制1,中小鋼企產(chǎn)品價(jià)格的制定主要受成本與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的影 響，這種定價(jià)方法比較傳統(tǒng)而盲從，受心理因素影響很大，而非合理 定價(jià)。這樣容易造成市場(chǎng)恐慌，對(duì)合理的市場(chǎng)運(yùn)作產(chǎn)生不利影響。要 想完善市場(chǎng)價(jià)格，就要有一套比較科學(xué)合理的定價(jià)機(jī)制， 參考比較科 學(xué)的定價(jià)方法，如成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 法以與成本加成定價(jià)法等。2.大量搜集并運(yùn)用專(zhuān)業(yè)信息，結(jié)合自身現(xiàn)狀，做出合理決策，以 其對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作狀況有一大致的了解，

14、并以此為依據(jù)做出決策，使經(jīng) 營(yíng)決策更加科學(xué)合理，最大限度避免損失。3,與時(shí)把握國(guó)內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)信息，對(duì)宏觀政策深入了解，體會(huì) 其內(nèi)涵，把握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，這樣對(duì)自身水平也是一個(gè)提高的過(guò)程，能不 斷提高決策水平。六、目前我國(guó)鋼材價(jià)格現(xiàn)行的定價(jià)機(jī)制仍不科學(xué)目前國(guó)內(nèi)一些鋼廠的定價(jià)機(jī)制存在缺陷，不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際， 只考慮對(duì)鋼廠自身有利，因而鋼廠的出廠價(jià)格都高于市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售 價(jià)格，這種價(jià)格“倒掛”現(xiàn)象是說(shuō)明我國(guó)鋼材價(jià)格現(xiàn)行的定價(jià)機(jī)制不 科學(xué)，不完善，存在較大的隨意性、盲目性，而且是沒(méi)有一個(gè)監(jiān)管機(jī) 制。其帶來(lái)的危害是：導(dǎo)致鋼材市場(chǎng)的不穩(wěn)定，鋼材價(jià)格的跌宕起伏， 大起大落。這對(duì)鋼廠、對(duì)鋼貿(mào)商都是不利的。鋼貿(mào)商因價(jià)格的嚴(yán)重“倒 掛”，虧本經(jīng)營(yíng)，無(wú)法生存，出現(xiàn)集體“罷工”，“逼宮”鋼廠，要求 “追補(bǔ)”。而來(lái)自鋼鐵生產(chǎn)重鎮(zhèn)XX的一位未具名鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人透 露，“接到過(guò)檢查通知，但說(shuō)實(shí)話，這幾年 XX地區(qū)一些中小型鋼鐵 已經(jīng)整合取締的差不多了，具有實(shí)力的民營(yíng)鋼廠都已具備環(huán)保設(shè)備， 只是礙于生產(chǎn)成本都沒(méi)有開(kāi)啟，如果有檢查，只要把環(huán)保設(shè)備一開(kāi)就 應(yīng)付過(guò)去了?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為，“此次環(huán)保部徹查XX鋼鐵企業(yè)，發(fā)現(xiàn)污染防治 設(shè)施運(yùn)行不穩(wěn)定、運(yùn)行和排放數(shù)據(jù)弄虛作假等問(wèn)題，原因就在這里， 許多小的鋼鐵企業(yè)都學(xué)會(huì)了 躲貓貓?！币獜谋粍?dòng)驅(qū)使轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)，未來(lái)還是要從節(jié)能工藝提升角度真 正設(shè)法鼓勵(lì)中小鋼廠主動(dòng)改進(jìn)。因?yàn)?/p>