公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件

1、3.5.第五章 公司戰(zhàn)略選擇1.2.4.穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐第一頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略大概應(yīng)該是積極的去影響您所參與的游戲，而不僅僅是參與您所能夠發(fā)現(xiàn)的游戲亞當(dāng)M布藍(lán)登堡戰(zhàn)略的核心在于以快于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿您今天所采取的戰(zhàn)略的速度為自己進(jìn)早明天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.K.普拉哈拉德競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒(méi)有定法。這就意味著要以不同的方式來(lái)開(kāi)展您的價(jià)值鏈活動(dòng)為顧客提供獨(dú)特的價(jià)值組合邁克爾E.波特能夠奪取某個(gè)“高地”的戰(zhàn)術(shù)未必能夠把守這個(gè)“高地”阿瑪巴西德第二頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略類(lèi)型與戰(zhàn)略選擇五種一般的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本（提供商

2、）戰(zhàn)略低成本（市場(chǎng)）聚焦戰(zhàn)略差異化（市場(chǎng)）聚焦戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略整合與兼并戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略攻擊與防御性戰(zhàn)略領(lǐng)先性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)第三頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略的五種基本形態(tài)低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 以很低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大的顧客差別化戰(zhàn)略 尋求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差別化，進(jìn)而吸引廣泛的顧客最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 通過(guò)綜合低成本和差別化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值，其目的在于使常年品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的成本和價(jià)格基于低成本的聚焦或市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略 以某個(gè)狹窄的購(gòu)買(mǎi)者群體為焦點(diǎn)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)商的購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基于差別化的聚焦或市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略 以某個(gè)狹窄的購(gòu)買(mǎi)者群體

3、為焦點(diǎn)，通過(guò)為這個(gè)小市場(chǎng)商的購(gòu)買(mǎi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能滿足購(gòu)買(mǎi)者的需求定制產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第四頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在于公司戰(zhàn)略中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被界定于以下的兩種邊界之中 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量的防御 可靠的客戶Key to Gaining a Competitive Advantage使客戶信服的產(chǎn)品/服務(wù)組合提供了公司的超越價(jià)值 為消費(fèi)者在相對(duì)的低價(jià)位提供優(yōu)秀的產(chǎn)品 通過(guò)產(chǎn)品差異為消費(fèi)者提供了值得超額價(jià)格的好的產(chǎn)品第五頁(yè)，共六十八頁(yè)。市場(chǎng)目標(biāo)五種基本的競(jìng)爭(zhēng)策略尋求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)型低成本差異化廣泛的消費(fèi)者群體狹窄的消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)群體總體低成本戰(zhàn)略低成本集中戰(zhàn)略最優(yōu)成本提供戰(zhàn)略廣泛的差異化戰(zhàn)略

4、差異化集中戰(zhàn)略第六頁(yè)，共六十八頁(yè)。低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略關(guān)鍵成功因素公司的商業(yè)化戰(zhàn)略主題集中于超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低成本優(yōu)勢(shì)的獲得不斷的追尋取得商業(yè)成本削減的方法低成本領(lǐng)先意味著整體性的低成本優(yōu)勢(shì)，并不僅僅是單一制造或產(chǎn)品成本的降低第七頁(yè)，共六十八頁(yè)。百安居：建材連鎖鯊魚(yú)的生存哲學(xué)哲學(xué)之一： 大就是力量。始建于1969年英國(guó)BQ，中文名百安居，迄今為止已經(jīng)在全球開(kāi)了500多家零售店。哲學(xué)之二：低成本領(lǐng)先 全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)：消費(fèi)者在百安居里只買(mǎi)10個(gè)燈泡，但他享受到的卻是百安居在全球采購(gòu)100萬(wàn)只燈泡的折扣價(jià)。 店就是倉(cāng)庫(kù)，從而降低商品周轉(zhuǎn)和損耗成本。 中國(guó)人“家”的概念更強(qiáng)，更喜歡“大裝修”，把該做的事情一次性

5、做好。 進(jìn)入百安居全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量合乎國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，全部達(dá)到歐洲二號(hào)環(huán)保要求 百安居直接向廠商采購(gòu)，杜絕了假冒產(chǎn)品 所有的價(jià)格都標(biāo)的清清楚楚，對(duì)每個(gè)人都一樣公平，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地第八頁(yè)，共六十八頁(yè)。低成本戰(zhàn)略下的價(jià)值鏈系統(tǒng)調(diào)整 Software Industry （I）A. 運(yùn)用傳統(tǒng)的批發(fā)零售渠道的軟件開(kāi)發(fā)廠商的價(jià)值鏈系統(tǒng) 成本最高軟件開(kāi)發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品CD-ROM和產(chǎn)品包裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和軟件產(chǎn)品的促銷(xiāo)批發(fā)/零售訂單產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸軟件產(chǎn)品技術(shù)支持活動(dòng)軟件零售商的銷(xiāo)售活動(dòng)批發(fā)商的銷(xiāo)售活動(dòng)第九頁(yè)，共六十八頁(yè)。低成本戰(zhàn)略下的價(jià)值鏈系統(tǒng)調(diào)整 Software Industry （II）B. 運(yùn)

6、用直銷(xiāo)和CD快遞的軟件開(kāi)發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品CD-ROM 和產(chǎn)品包裝直銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者訂單產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸技術(shù)支持與售后服務(wù)活動(dòng)C. 在線銷(xiāo)售和Internet 發(fā)貨的軟件開(kāi)發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)- 成本最低軟件開(kāi)發(fā)活動(dòng)直銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)在線支付系統(tǒng)和軟件即時(shí)下載技術(shù)支持與售后服務(wù)活動(dòng)第十頁(yè)，共六十八頁(yè)。差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)整合對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素產(chǎn)生重要影響的不同產(chǎn)品或服務(wù)特征Keys to Success尋找為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，并且不易被競(jìng)爭(zhēng)者低成本仿制和簡(jiǎn)單匹配的產(chǎn)品/服務(wù)的差異性特點(diǎn)不要為達(dá)到差異性特點(diǎn)，而使消費(fèi)者承擔(dān)過(guò)多的費(fèi)用第十一頁(yè)，共六十八頁(yè)。

7、SONY：vaioVAIO 是“Video AudioIntegrated Operation”的縮寫(xiě)。它的意思是所有AV產(chǎn)品包括彩電，視頻，音頻的設(shè)備與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的連接。VAIO是一個(gè)緊密集成的環(huán)境，所以我們很難說(shuō)AV是從哪里結(jié)束，IT是從哪里開(kāi)始。第十二頁(yè)，共六十八頁(yè)。SONY：vaioVAIO的目的就是成為使用VAIO產(chǎn)品的數(shù)碼夢(mèng)想家的唯一。這“唯一”不僅僅是VAIO的表現(xiàn)和功能，還是它的外觀和對(duì)它的感覺(jué)。第十三頁(yè)，共六十八頁(yè)。最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略以低成本和差異化為重點(diǎn)的整合戰(zhàn)略 制定在最低成本基礎(chǔ)上的產(chǎn)品生產(chǎn)上限 為消費(fèi)者提供超過(guò)其付出成本的更多價(jià)值Objectives通過(guò)擬合與超

8、越購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品性能的預(yù)期和價(jià)格的預(yù)期來(lái)提供較高的價(jià)值首先成為具有超越價(jià)值產(chǎn)品屬性的最低成本提供者，然后再利用成本優(yōu)勢(shì)去與同等品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第十四頁(yè)，共六十八頁(yè)。開(kāi)掘電信市場(chǎng)核心用戶牢固把握用戶市場(chǎng)細(xì)分的原則 有效地針對(duì)優(yōu)先客戶群體 系統(tǒng)地管理低價(jià)值的客戶 避免純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，需要不斷地了解客戶的需求，并增強(qiáng)能力有針對(duì)性地服務(wù)于這些需求。計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找到首選的產(chǎn)品，銷(xiāo)售的渠道和服務(wù)的水平，并設(shè)計(jì)最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，定價(jià)計(jì)劃等等第十五頁(yè)，共六十八頁(yè)。開(kāi)掘電信市場(chǎng)核心用戶建立特殊的產(chǎn)品服務(wù)組合 了解服務(wù)成本結(jié)構(gòu) 為優(yōu)先客戶群體提供捆綁式產(chǎn)品和服務(wù) 策略性地使用產(chǎn)品和服務(wù)組合有效

9、利用定價(jià)策略 有效利用定價(jià)策略 對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的價(jià)格 建立價(jià)格壁壘以鼓勵(lì)用戶自我選擇 以忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)定價(jià)，留住客戶第十六頁(yè)，共六十八頁(yè)。最優(yōu)成本與低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別以低成本戰(zhàn)略為目標(biāo) 達(dá)到行業(yè)內(nèi)比其他競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本以最優(yōu)成本戰(zhàn)略為目標(biāo) 在比其他相似性能與屬性的產(chǎn)品耗費(fèi)更低成本的同時(shí)，制定一個(gè)更高的價(jià)值提供上限 一個(gè)以最優(yōu)成本為戰(zhàn)略的廠商不能成為行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)成本領(lǐng)先者，因?yàn)檎细郊拥漠a(chǎn)品性能和屬性是低成本領(lǐng)先廠商的產(chǎn)品所不具備的第十七頁(yè)，共六十八頁(yè)。聚焦（小市場(chǎng)）戰(zhàn)略集中注意力與一個(gè)整體市場(chǎng)中的狹小部分，即細(xì)分市場(chǎng)Objective在這一細(xì)分市場(chǎng)中，為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服

10、務(wù)Keys to Success選擇具有與眾不同的參數(shù)選擇、特定的需求，或者是獨(dú)特需要的市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展獨(dú)一無(wú)二的能力去服務(wù)于特定的細(xì)分市場(chǎng)第十八頁(yè)，共六十八頁(yè)。哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷(xiāo)哈根達(dá)斯市場(chǎng)聚焦上?！皹O品餐飲冰淇淋”路線，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者第一步，建立品牌的旗艦店第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力營(yíng)造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小資情調(diào)的氛圍第三步，創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。 廣告裝扮“高貴時(shí)尚生活方式” 貼上永恒的愛(ài)情標(biāo)簽，由情人分享的冰淇淋產(chǎn)品和免費(fèi)情侶合照，達(dá)到對(duì)哈根達(dá)斯的“情有獨(dú)鐘”。第十九頁(yè)，共六十八頁(yè)。1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的特征

11、 公司滿足于它過(guò)去的效益，繼續(xù)尋求與過(guò)去相同或相似的目標(biāo) 期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來(lái)增長(zhǎng) 公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足它的顧客第二十頁(yè)，共六十八頁(yè)。采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度的改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而發(fā)生低效率的情況公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化第二十一頁(yè)，共六十八頁(yè)。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會(huì)因戰(zhàn)略的改變而引起公司在資源分配、組織機(jī)構(gòu)、管理技能等方面的變動(dòng)，保持公司平穩(wěn)的發(fā)展缺點(diǎn)： 可能喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機(jī)會(huì)

12、（IBM VS APPLE） 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守陳規(guī)、不求變革的懶惰行為第二十二頁(yè)，共六十八頁(yè)。穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略型公司的特質(zhì)集中于單一的產(chǎn)品或服務(wù) 依賴(lài)于在穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)上維持一定的市場(chǎng)占有率 依靠緩慢的提高市場(chǎng)占有率 增加新的產(chǎn)品或服務(wù)（僅在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上決策） 擴(kuò)大公司的市場(chǎng)所覆蓋的地理范圍風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)中的行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中的企業(yè)是非常有效的戰(zhàn)略選擇 公共事業(yè)、運(yùn)輸、銀行和保險(xiǎn)業(yè)第二十三頁(yè)，共六十八頁(yè)。2 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司的特征 相對(duì)發(fā)展速度較快 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn) 公司定期的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝及老產(chǎn)品的新用途 公司總是獲得高

13、于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率 公式試圖通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求，來(lái)使外界環(huán)境適應(yīng)它們自己“公司存在的唯一目的是創(chuàng)新！”彼得德魯克公司發(fā)展戰(zhàn)略形成的重要原因在于公司最高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀第二十四頁(yè)，共六十八頁(yè)。2.1 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略定義：以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率的公司戰(zhàn)略。戰(zhàn)略缺口 在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 在有關(guān)市場(chǎng)內(nèi)或通向有關(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道上，缺乏實(shí)體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 市場(chǎng)未被充分利用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售量第二十五頁(yè)，共六十八頁(yè)。填補(bǔ)缺口的手段充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力）在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)大實(shí)體分配及銷(xiāo)售范圍，向

14、國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張?jiān)谝粋€(gè)地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和陳列方式 通過(guò)廣告、促銷(xiāo)和特殊的定價(jià)方法來(lái)鼓勵(lì)未曾使用者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 通過(guò)定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)滲透第二十六頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略威脅主要的危險(xiǎn)： 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求下降危險(xiǎn)來(lái)自于非企業(yè)的可控因素：顧客偏好不穩(wěn)定性的增加技術(shù)變革政府政策的改變第二十七頁(yè)，共六十八頁(yè)。2.2 同心多樣化戰(zhàn)略定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類(lèi)似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略判斷標(biāo)準(zhǔn)： 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品線、銷(xiāo)售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？?jī)?yōu)點(diǎn)：

15、在保持公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性同時(shí)，又能將風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組合之中第二十八頁(yè)，共六十八頁(yè)。2.3 縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略包括 前向一體化&后向一體化上游價(jià)值鏈公司價(jià)值鏈下游價(jià)值鏈活動(dòng)，成本，&供應(yīng)者利潤(rùn)內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)，成本&利潤(rùn)活動(dòng)，成本，&分銷(xiāo)渠道利潤(rùn)&戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)者/消費(fèi)者價(jià)值鏈第二十九頁(yè)，共六十八頁(yè)?？v向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因1. 使企業(yè)對(duì)所使用的原材料成本、可獲得性以及質(zhì)量具有更大的控制權(quán)2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤(rùn)時(shí)，可通過(guò)后向一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷(xiāo)售和分配渠道，有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商具有很大利潤(rùn)時(shí)，

16、通過(guò)前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤(rùn)5. 通過(guò)縱向一體化戰(zhàn)略建立全國(guó)性的市場(chǎng)組織和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì)6. 獲得壟斷控制第三十頁(yè)，共六十八頁(yè)?？v向一體化風(fēng)險(xiǎn)使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時(shí)，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同時(shí)，也增加了公司的管理和技術(shù)的要求前向、后向產(chǎn)品的牽制，使新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用受到阻力可能產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段生產(chǎn)能力不平衡問(wèn)題第三十一頁(yè)，共六十八頁(yè)。垂直一體化戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略延伸了一家公司在相同行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)邊界 向后一體化 ：進(jìn)入來(lái)源供應(yīng)階段 向前一體化 ：接近產(chǎn)成品的最終消費(fèi)者可以以全部或部分一體化

17、為目標(biāo)活動(dòng)，成本，&供應(yīng)者利潤(rùn)內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)，成本&利潤(rùn)活動(dòng)，成本，&分銷(xiāo)渠道利潤(rùn)&戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)者/消費(fèi)者價(jià)值鏈第三十二頁(yè)，共六十八頁(yè)。IBM：垂直一體化IBM的CUP、IBM的motherboardIBM的function card_sound&videoIBM的hard_diskIBM的大型計(jì)算機(jī)、中型計(jì)算機(jī)、小型計(jì)算機(jī)IBM的工作站、服務(wù)器IBM的PC、laptopIBM的系統(tǒng)解決方案IBM的品質(zhì)IBM就是服務(wù)第三十三頁(yè)，共六十八頁(yè)。分類(lèi)計(jì)價(jià)和外部采購(gòu)戰(zhàn)略Concept成本分?jǐn)?或 分類(lèi)計(jì)價(jià) 包括： 窄化公司活動(dòng)的邊界 集中 于對(duì)核心價(jià)值鏈的運(yùn)作 依靠外部協(xié)調(diào)者 去運(yùn)作價(jià)值鏈的剩余環(huán)節(jié)

18、內(nèi)部表現(xiàn)活動(dòng)供應(yīng)者服務(wù)支持功能性活動(dòng)分銷(xiāo)和零售商第三十四頁(yè)，共六十八頁(yè)。DELL的核心運(yùn)作原料采購(gòu)銷(xiāo)售及與產(chǎn)品生產(chǎn)直銷(xiāo)渠道定制服務(wù)利潤(rùn)空間內(nèi)部分配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)PC元件生產(chǎn)整體采購(gòu)系統(tǒng)平臺(tái)軟件售后服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)輸核心價(jià)值鏈活動(dòng)戴爾生產(chǎn)與配送主管JohnEgan：“我們的指導(dǎo)思想就是定單、聯(lián)絡(luò)、時(shí)間和高速度?！边@種新的價(jià)值鏈方式，在PC產(chǎn)品的生命周期“轉(zhuǎn)瞬即逝”的情況下很有成本有效性，消除了從廠商到顧客過(guò)程中的低效性，大大減少了時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”。第三十五頁(yè)，共六十八頁(yè)。縱向一體化的理論依據(jù)交易成本理論M（K）交易費(fèi)用函數(shù)C（K）生產(chǎn)成本函數(shù)B管理費(fèi)用費(fèi)用M（K）C（K）+BC（K）資產(chǎn)專(zhuān)用性市場(chǎng)

19、購(gòu)買(mǎi)一體化戰(zhàn)略第三十六頁(yè)，共六十八頁(yè)。買(mǎi)賣(mài)雙方的戰(zhàn)略選擇賣(mài)方資產(chǎn)專(zhuān)用性KB賣(mài)方資產(chǎn)專(zhuān)用性KB高高長(zhǎng)期合同參股一體化參股協(xié)議市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一體化市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)期合同協(xié)議低高低高買(mǎi)方資產(chǎn)專(zhuān)用性KB買(mǎi)方企業(yè)戰(zhàn)略買(mǎi)方資產(chǎn)專(zhuān)用性KB賣(mài)方企業(yè)戰(zhàn)略第三十七頁(yè)，共六十八頁(yè)。2.4 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略定義：增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)都沒(méi)有直接或間接聯(lián)系的大小不相同的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略多樣化的動(dòng)因 企業(yè)原由的產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯，甚至下降的趨勢(shì) 產(chǎn)業(yè)集中程度高、企業(yè)相互依賴(lài)強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈 外部因素的多變性和不確定性，促使企業(yè)更多考慮長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性第三十八頁(yè)，共六十八頁(yè)。復(fù)合多樣化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 公司可向幾個(gè)不同的

20、市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性 當(dāng)多部門(mén)（行業(yè)）處于同一公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)，可充分利用公司在管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) 可對(duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡，資源的支援與協(xié)調(diào) 公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力和靈活性第三十九頁(yè)，共六十八頁(yè)。劣勢(shì)及多元化的規(guī)模界定 主要劣勢(shì)表現(xiàn)在：企業(yè)規(guī)模的膨脹及由此帶來(lái)的管理活動(dòng)的復(fù)雜化 信息不準(zhǔn)確或不及時(shí)所造成的損失 協(xié)調(diào)和控制不同經(jīng)營(yíng)單位的費(fèi)用增加 多元化的價(jià)值創(chuàng)造復(fù)合經(jīng)濟(jì)學(xué)的“規(guī)模遞減”規(guī)律 每一次業(yè)務(wù)的增加或多元化產(chǎn)生的餓邊際附加值（Marginal Value AddedMVA）趨向于

21、減少 邊際管理成本（Marginal Bureaucratic CostMBC）趨向升高第四十頁(yè)，共六十八頁(yè)。多元化的規(guī)模的經(jīng)濟(jì)界定費(fèi)用MBC費(fèi)用MBC1MBC2MVAMVAD0多樣化程度D1D2多樣化程度第四十一頁(yè)，共六十八頁(yè)。3 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方式公司內(nèi)部發(fā)展、合并、合資經(jīng)營(yíng)內(nèi)部發(fā)展 在公司內(nèi)部依靠其自身的人力、財(cái)力和物力來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略第四十二頁(yè)，共六十八頁(yè)。3.1 合并合并的四種方式1. 合并（Merger）A公司購(gòu)買(mǎi)B公司的所有股票，A公司繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，繼承B公司的所有資產(chǎn)和負(fù)債，B公司不在存在2. 聯(lián)合統(tǒng)一（Consolidation）A公司和B公司聯(lián)合組成第三個(gè)公司C，A和B

22、不再存在3. 控股經(jīng)營(yíng)A公司購(gòu)買(mǎi)B公司相當(dāng)大一部分股票，兩公司仍繼續(xù)存在， A公司成為母公司，B公司成為子公司4. 收買(mǎi)/兼并（Acquisition） A公司購(gòu)買(mǎi)B公司的資產(chǎn)和負(fù)債，B公司不再存在 問(wèn)題1、4方式區(qū)別在何處？第四十三頁(yè)，共六十八頁(yè)。企業(yè)尋求合并的原因主要原因從合并中獲得潛在的利益 見(jiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理P119作業(yè)：分析HP與COMPAQ的合并動(dòng)因、合并方法與發(fā)展前景第四十四頁(yè)，共六十八頁(yè)。合并或兼并的方法 投標(biāo)開(kāi)價(jià) 公開(kāi)市場(chǎng)收購(gòu)目標(biāo)股票，或直接收購(gòu)目標(biāo)公司資產(chǎn) 股票交換定價(jià)方法每股票面價(jià)值每股收益每股市場(chǎng)價(jià)格每股紅利第四十五頁(yè)，共六十八頁(yè)。3.2 合資經(jīng)營(yíng)定義：一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為

23、兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司所有動(dòng)因 國(guó)家對(duì)外商的正式或非正式限制 與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制造、銷(xiāo)售與研發(fā)等環(huán)節(jié) 某些項(xiàng)目由于存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) 一個(gè)企業(yè)可能得不到一定的資源何市場(chǎng)第四十六頁(yè)，共六十八頁(yè)。合資經(jīng)營(yíng)的三種基本戰(zhàn)略蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中（運(yùn)輸業(yè)）結(jié)合分離戰(zhàn)略 兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)在很廠的一段時(shí)間內(nèi)合作，然后分離（工程、保險(xiǎn)）逐漸一體化戰(zhàn)略 開(kāi)始于企業(yè)之間的弱結(jié)合（外貿(mào)）第四十七頁(yè)，共六十八頁(yè)。合資經(jīng)營(yíng)中的三個(gè)問(wèn)題選擇合資伙伴對(duì)合資企業(yè)的控制對(duì)合資企業(yè)的管理對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配！第四十八頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟公司在特定的時(shí)候會(huì)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟和聯(lián)合關(guān)系去彌補(bǔ)自身的戰(zhàn)略缺

24、陷和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的公司間的交易行為，但經(jīng)常降級(jí)為短期合并或正式的合資活動(dòng)Win_Tel Microsoft+Intel第四十九頁(yè)，共六十八頁(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟 耐克“品牌運(yùn)營(yíng)商”只做設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)工作，生產(chǎn)完全外包； 思科也很少擁有自己的工廠； 摩托羅拉關(guān)掉歐美部分手機(jī)廠； IBM向Dell轉(zhuǎn)移電腦的生產(chǎn)與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的競(jìng)合關(guān)系大量出現(xiàn)，老對(duì)頭可能成為新朋友，朋友又經(jīng)常是策略性的、階段性的。第五十頁(yè)，共六十八頁(yè)。進(jìn)攻和防御戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略以建立新的或更為強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)地位和/或 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) Hair國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入防御戰(zhàn)略以保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)很少以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo) 麥當(dāng)勞

25、V.S KFC雞味系列第五十一頁(yè)，共六十八頁(yè)。SizeofCompetitiveAdvantage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立和蝕矢建立階段成功的戰(zhàn)略遷移產(chǎn)生了合理的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲利階段既得優(yōu)勢(shì)規(guī)模的Time蝕矢階段競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的蝕矢第五十二頁(yè)，共六十八頁(yè)。進(jìn)攻性戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略性進(jìn)攻 為 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得 提供了最為穩(wěn)定的基礎(chǔ) 發(fā)展低成本產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 為生產(chǎn)低成本或差異化的產(chǎn)品創(chuàng)造機(jī)會(huì) 發(fā)展能為中間商銷(xiāo)售或降低消費(fèi)者成本的產(chǎn)品特殊屬性 提供更多的客戶服務(wù)響應(yīng) 逐步提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的努力 創(chuàng)造一種新的分銷(xiāo)渠道 提供向最終消費(fèi)者的直銷(xiāo)服務(wù)第五十三頁(yè)，共六十八頁(yè)。防御性戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)保持公司現(xiàn)有的戰(zhàn)略地

26、位幫助支撐公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持降低被攻擊的風(fēng)險(xiǎn)緩沖可能發(fā)生的任何對(duì)公司的攻擊誘導(dǎo)挑戰(zhàn)者發(fā)起對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊第五十四頁(yè)，共六十八頁(yè)。補(bǔ)充：中國(guó)的購(gòu)并與收購(gòu)活動(dòng)行業(yè)整合政府管制開(kāi)放跨國(guó)交易買(mǎi)殼上市第五十五頁(yè)，共六十八頁(yè)。行業(yè)整合從中國(guó)許多高度分散的行業(yè)開(kāi)始在相同或相關(guān)行業(yè)出現(xiàn)多個(gè)企業(yè)或主要市場(chǎng)參與者的合并在發(fā)達(dá)國(guó)家也是一種典型的驅(qū)動(dòng)力關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力：通過(guò)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)第五十六頁(yè)，共六十八頁(yè)。政府管制開(kāi)放壟斷的打破或虧損企業(yè)的重組政府通過(guò)優(yōu)惠政策強(qiáng)制或鼓勵(lì)兼并與收購(gòu)在高度管制的行業(yè)中尤其明顯關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力：政府推動(dòng)的管制防開(kāi)和國(guó)有資產(chǎn)私有化第五十七頁(yè)，共六十八頁(yè)?？鐕?guó)交易購(gòu)買(mǎi)方或者標(biāo)的是外資企業(yè)追求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或?qū)崿F(xiàn)全球性規(guī)模經(jīng)濟(jì)過(guò)去主要是跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正在成為越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向世界的途徑關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力：全球化和中國(guó)加入WTO第五十八頁(yè)，共六十八頁(yè)。買(mǎi)殼上市未上市企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)業(yè)績(jī)較差的上市公司的股份成為主要股東獲得公眾融資的途徑通常伴隨將資產(chǎn)注入上市公司的“殼”中關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力：中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展第五十九頁(yè)，共六十八頁(yè)。在過(guò)去的12個(gè)月中，四類(lèi)兼并與收購(gòu)活動(dòng)都很活躍第六十頁(yè)，共六十八頁(yè)。行業(yè)整合中國(guó)石