重慶市經(jīng)營(yíng)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題（一）附有答案

1、重慶市經(jīng)營(yíng)體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題（一）復(fù)制滿(mǎn)分100分，60分及格單選（10*3）您的姓名： 填空題 *_您的部門(mén)： 單選題 *市區(qū)板塊萬(wàn)州板塊涪陵板塊渝西南板塊1.2022年重點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)價(jià)格管理方案中管控產(chǎn)品沒(méi)有： 單選題 *A.1.9L金標(biāo)生抽(正確答案)B.750ML味極鮮C.1.9L味極鮮D.800g黃豆醬2.2022年重慶0系列目標(biāo)是： 單選題 *A.1000萬(wàn)B.1500萬(wàn)C.1200萬(wàn)(正確答案)D.1100萬(wàn)3.針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，0系列4月進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)為： 單選題 *A.2.5%(正確答案)B.1.5%C.3%D.1%4.針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，0系列2022年下半年進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)為： 單選題 *A.2.

2、5%B.1.5%C.3%D.1%(正確答案)5.針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，0系列4月累計(jì)進(jìn)度要求為： 單選題 *A.21%B.30%(正確答案)C.39%D.35%6.針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，90%0系列累計(jì)達(dá)成率100%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為： 單選題 *A.0.8B.0.9(正確答案)C.0.75D.0.77.符合經(jīng)銷(xiāo)商融資普惠正?；緱l件的為： 單選題 *A.合作年限滿(mǎn)3年，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)值300萬(wàn)以上；B. 合作年限滿(mǎn)3年，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)值200萬(wàn)以上；C. 合作年限滿(mǎn)1年，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)值150萬(wàn)以上；(正確答案)D. 合作年限滿(mǎn)1年，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)值300萬(wàn)以上；8.全力戰(zhàn)終端文件中，小康平臺(tái)按照整體總銷(xiāo)值（非小康A(chǔ)PP銷(xiāo)值）的多少進(jìn)

3、行預(yù)算使用設(shè)置促銷(xiāo)活動(dòng)。 單選題 *A.0.6%B.0.7%C.0.8%D.0.5%(正確答案)9.2022年終端樣板店小康A(chǔ)PP交易額預(yù)估為： 單選題 *A.527萬(wàn)B.5270萬(wàn)(正確答案)C.52.7萬(wàn)D.5280萬(wàn)10.樣板終端投入預(yù)算額按照全國(guó)T+B通路目標(biāo)銷(xiāo)值的多少進(jìn)行樣板店終端投入。 單選題 *A.1.5%(正確答案)B.1%C.2%D.2.5%多選（6*4） 填空題_1.全力戰(zhàn)終端文件中，對(duì)于虛報(bào)終端建設(shè)費(fèi)用處罰說(shuō)法正確的有： *A.對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)一次造假，扣除全年樣板終端費(fèi)用預(yù)算50%；(正確答案)B. 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)三次造假，取消全年終端投入預(yù)算，誠(chéng)心評(píng)分0，可能取消經(jīng)

4、銷(xiāo)商資格；(正確答案)C. 對(duì)于區(qū)級(jí)人員，發(fā)現(xiàn)一次造假，扣發(fā)10分績(jī)效分；(正確答案)D. 對(duì)于市級(jí)人員，發(fā)現(xiàn)一次造假，扣發(fā)5分績(jī)效分；(正確答案)2.通過(guò)鎮(zhèn)村聯(lián)盟商加快建設(shè)鎮(zhèn)村終端文件中，對(duì)于鎮(zhèn)村聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)說(shuō)法正確的有： *A.開(kāi)發(fā)進(jìn)度：4月底之前完成不少于20%縣份（不足2個(gè)按2個(gè)）的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)；(正確答案)B.開(kāi)發(fā)進(jìn)度：6月底之前完成不少于60%縣份（合計(jì)不足5個(gè)按5個(gè)計(jì)）的鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)；(正確答案)C.開(kāi)發(fā)數(shù)量：縣份銷(xiāo)值1000萬(wàn)，聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)數(shù)量5家；(正確答案)D.開(kāi)發(fā)數(shù)量：縣份銷(xiāo)值200萬(wàn)，聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)數(shù)量3家。3.下列說(shuō)法正確的有： *A.封閉終端專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持按照各省授權(quán)終端

5、目標(biāo)的10%作為固定投入支持，原則上與進(jìn)度掛鉤。B.封閉終端專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用投入使用方向及力度為：經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1.5%、產(chǎn)品促銷(xiāo)1.5%、渠道投入4%。(正確答案)C.2022年市團(tuán)隊(duì)考核政策核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：每季度核發(fā)金額=獎(jiǎng)勵(lì)包標(biāo)準(zhǔn)x20%x季度系數(shù)，下季度第二個(gè)月發(fā)放。（獎(jiǎng)勵(lì)包標(biāo)準(zhǔn)先按照地級(jí)市2022年目標(biāo)和增幅確定）(正確答案)D. 2022年市團(tuán)隊(duì)考核政策核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：年終核發(fā)金額=年度實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)包x年度系數(shù)-季度已發(fā)，23年2月前發(fā)放。（該獎(jiǎng)勵(lì)包標(biāo)準(zhǔn)以年度實(shí)際達(dá)成的規(guī)模和增幅確定）(正確答案)4.關(guān)于2022年經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案說(shuō)法正確的有： *A.參與獎(jiǎng)勵(lì)方案的經(jīng)銷(xiāo)商2022年T+B1實(shí)際完成銷(xiāo)值不低于

6、100萬(wàn)。(正確答案)B.參與獎(jiǎng)勵(lì)方案的經(jīng)銷(xiāo)商須簽訂了海天股份2022線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議基礎(chǔ)條款及/或海天醋酒集團(tuán)2022年T、B經(jīng)銷(xiāo)細(xì)則。(正確答案)C.目標(biāo)發(fā)成獎(jiǎng)勵(lì)7月時(shí)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為1.5%。(正確答案)D. 目標(biāo)發(fā)成獎(jiǎng)勵(lì)10月時(shí)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為2%。5.鎮(zhèn)村聯(lián)盟商開(kāi)發(fā)目標(biāo)對(duì)象必須是： *A.必須百貨/休閑副食類(lèi)客戶(hù)特別是分銷(xiāo)飲料啤酒的客戶(hù)；(正確答案)B.必須是在鎮(zhèn)上的本土客戶(hù)，客情關(guān)系好；(正確答案)C.必須優(yōu)先在主體經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)展鎮(zhèn)村聯(lián)盟商；(正確答案)D必須精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)；(正確答案)6.代代田各省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)為： *A.優(yōu)先構(gòu)建核心地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商；(正確答案)B.優(yōu)先構(gòu)建地級(jí)市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商；(正確答案

7、)C.優(yōu)先構(gòu)建糧油米面經(jīng)銷(xiāo)商；(正確答案)D優(yōu)先構(gòu)建主體經(jīng)銷(xiāo)商；1.終端建設(shè)費(fèi)用核銷(xiāo)以經(jīng)銷(xiāo)商為單位，核銷(xiāo)費(fèi)用不高于核銷(xiāo)期內(nèi)備案終端小康A(chǔ)PP交易金額x5%（例如：經(jīng)銷(xiāo)商的樣板終端在小康A(chǔ)PP交易金額100萬(wàn)，則當(dāng)期核銷(xiāo)費(fèi)用5萬(wàn)上限）。按季度將費(fèi)用核銷(xiāo)至經(jīng)銷(xiāo)商。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)2.每個(gè)樣板終端：上架補(bǔ)貼100元/月，堆頭補(bǔ)貼100元/月。上架需達(dá)到規(guī)定條碼數(shù)和必上架sku；堆頭需符合指導(dǎo)產(chǎn)品。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)3.對(duì)于虛報(bào)終端投入費(fèi)用的，發(fā)現(xiàn)三次以上造假，扣除市級(jí)人員40分績(jī)效分，調(diào)離責(zé)任田市場(chǎng)。 判斷題 *對(duì)錯(cuò)(正確答案)4.對(duì)于虛報(bào)終端投入費(fèi)用的，發(fā)現(xiàn)三次以上造假，扣除省級(jí)人員20分績(jī)效分。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)5.根據(jù)公司用好專(zhuān)人生力軍文件，重慶專(zhuān)人補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)為2000-3000元/人/月。 判斷題 *對(duì)(正確答案)錯(cuò)6.經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案中，醋酒提速獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為完成醋酒協(xié)議目標(biāo)，且醋酒實(shí)際完成銷(xiāo)值不低于50萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。 判斷題 *