業(yè)務(wù)員如何完成任務(wù)

1、如何跨上新臺階廣告推廣策略秦萌2008年4月10日1以史為鑒：風(fēng)行一時的蒙派營銷產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷USP做銷售已經(jīng)消失了的產(chǎn)品2產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷產(chǎn)品花樣價格戰(zhàn)渠道戰(zhàn)廣告戰(zhàn)市場營銷4P渠道力做銷售做市場幸存下來的的強(qiáng)勢品牌碧生源陳李濟(jì)U鼻彤輝羅布麻茶以史為鑒：大浪淘沙的4P時代已經(jīng)消失了的產(chǎn)品3品牌整合營銷時代如何讓彤輝羅布麻茶再上新臺階?產(chǎn)品力效果廣告?zhèn)鞑ダ婷膳蔂I銷覆蓋促銷終端CI利益整合營銷4P渠道力做銷售做市場消費者需求愿意支付成本方便渠道傳播溝通整合營銷4C品牌力做品牌幸存下來的產(chǎn)品4我們所處的位置產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積廣東，甚至全國性著名

2、降血壓品牌。5產(chǎn)品受制于人產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮產(chǎn)品效果可能下降6渠道價格混亂產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮終端價格混亂7品牌被競爭對手抹黑產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場萎縮品牌力弱8如果三者都出了問題產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積=退出市場品牌力弱產(chǎn)品無效終端混亂9廠家、市場、策劃聯(lián)手產(chǎn)品力渠道力品牌力市場占有率=三角形的面積市場最大化10策劃部能做的：提升品牌力產(chǎn)品力渠道力目前市場占有率品牌力努力方向11彤輝 羅布麻茶為什么成功？12彤輝 羅布麻茶為什么成功？1、產(chǎn)品類別區(qū)隔成功2、羅布麻功能支撐3、康伯、康嬸代言

3、13彤輝 羅布麻茶歸根結(jié)底羅布麻功能強(qiáng)力支撐14彤輝 羅布麻茶彤輝帶出了一個產(chǎn)業(yè)成也蕭何、敗也蕭何羅布麻成了彤輝最大的威脅15彤輝 羅布麻茶寄生蟲、吸血鬼甲乙丙丁ABCD￥16彤輝 羅布麻茶市場上只見“羅布麻（茶）”“彤輝”暗淡無光甲乙丙丁ABCD￥17彤輝 羅布麻茶“彤輝”打廣告“羅布麻（茶）”共享甲乙丙丁ABCD￥18彤輝 羅布麻茶“市場”被蠶食“品牌”被抹黑甲乙丙丁ABCD￥19品牌策略擦亮彤輝甲乙丙丁ABCD￥彤輝 羅布麻茶20彤輝 羅布麻茶品牌策略擦亮彤輝淡化羅布麻甲乙丙丁ABCD￥21彤輝 茶品牌策略擦亮彤輝淡化羅布麻將羅布麻從口號中去掉讓寄生蟲吸血鬼無體可依甲乙丙丁ABCD￥22

4、彤輝 茶一、品牌傳播關(guān)系軟化血管降血脂，針對誘因是茶不是藥，綠色降血壓中國名牌，國家免檢/中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會重點工程、中國降壓第一品牌康伯、康嬸、康復(fù)明星代言1、產(chǎn)品特點23彤輝 茶一、品牌傳播關(guān)系逐步擺脫降壓藥，3粒、2粒、1粒，不用吃藥了！綠色降壓護(hù)心腦、心不暈、心不慌、整個人都精神了血壓血指都降了，不用整天怕中風(fēng)喝茶降壓我放心1、產(chǎn)品特點2、產(chǎn)品利益24彤輝 茶一、品牌傳播關(guān)系怕吃降壓藥，就喝彤輝茶1、產(chǎn)品特點2、產(chǎn)品利益3、銷售主張25彤輝 茶一、品牌傳播關(guān)系總口號：高血壓，就喝彤輝茶！針對一：怕吃降壓藥，就喝彤輝茶；針對二：高血壓，拖到中風(fēng)才害怕？針對三：高血壓，還在大碗吃藥嗎？針對四：

5、高血壓，春夏之交有三怕針對五：孝敬爸媽彤輝茶針對六：高血壓，康伯、康嬸、康復(fù)了1、產(chǎn)品特點2、產(chǎn)品利益3、銷售主張4、品牌口號26彤輝 茶一、品牌傳播關(guān)系個性化的硬廣告系列化的軟廣告電視廣告重新拍重建彤輝茶網(wǎng)站終端認(rèn)別VI統(tǒng)一健康手冊再定位1、產(chǎn)品特點2、產(chǎn)品利益3、銷售主張4、品牌口號5、廣告表現(xiàn)27彤輝 茶二、品牌傳播策略 提示性硬廣告 專欄性軟廣告1、平面媒體（陸）28彤輝 茶二、品牌傳播策略 白天時段專題 黃金時段廣告1、平面媒體（陸）2、電視媒體（空）29彤輝 茶二、品牌傳播策略 整點報時 專題講座（未定）1、平面媒體（陸）2、電視媒體（空）3、電臺媒體（空）30彤輝 茶二、品牌傳播

6、策略 百度關(guān)鍵詞推廣 搜索引擎推廣 百度百科 百度知道等1、平面媒體（陸）2、電視媒體（空）3、電臺媒體（空）4、網(wǎng)絡(luò)媒體（空）31彤輝 茶二、品牌傳播策略 藥店（大參林試點） 小區(qū)（未定）1、平面媒體（陸）2、電視媒體（空）3、電臺媒體（空）4、網(wǎng)絡(luò)媒體（海）5、分眾傳媒（空）32彤輝 茶三、品牌溝通532法則 心態(tài)調(diào)整 歸零心態(tài) 互換角色 醫(yī)生心態(tài) 溝通技巧(略) 產(chǎn)品知識(上述)1、溝通準(zhǔn)備33彤輝 茶三、品牌溝通532法則 溝通目標(biāo)：醫(yī)生以人格魅力取信患者, 體現(xiàn)一個“穩(wěn)”字 占用時間：50% 溝通原則：少說、多聽、會問望：即觀察。成交可能性；聞：即傾聽。建立醫(yī)患信任；問：即引導(dǎo)。調(diào)整

7、患者心態(tài)；切：即揣摩。準(zhǔn)備對策。1、溝通準(zhǔn)備2、望聞問切34彤輝 茶三、品牌溝通532法則 溝通目標(biāo)：專業(yè)取信患者，不急下結(jié)論，體現(xiàn)一個“準(zhǔn)”字 占用時間：30% 溝通原則：公正、客觀、誠實破除誤區(qū)，達(dá)成病理共識；治療形勢：常用藥物及優(yōu)劣；水到渠成：高血壓，就喝彤輝茶2、望聞問切3、形勢分析1、溝通準(zhǔn)備35彤輝 茶三、品牌溝通532法則 溝通目標(biāo)：以自信促成交易，體現(xiàn)一個“狠”字 占用時間：20% 溝通原則：自信、肯定、承諾精確承諾療效；開始、繼續(xù)藝術(shù)承諾治愈時間；擺明姿態(tài)，欲擒故縱！1、溝通準(zhǔn)備2、望聞問切3、形勢分析4、開方促銷36彤輝 茶三、品牌溝通532法則 保健品怎么能治??？ 有什么

8、保證？ 醫(yī)院都說要長期吃藥，你們怎么能說擺脫降壓藥？ 都是羅布麻，為什么彤輝這么貴？ 效果有一點，為什么還沒有擺脫降壓藥？ 能提供康復(fù)患者的電話嗎？ 效果這么好，為什么醫(yī)院沒有賣？1、溝通準(zhǔn)備2、望聞問切3、形勢分析4、開方促銷5、溝通難點37彤輝 茶四、渠道溝通策略 經(jīng)理動機(jī) 主管動機(jī) 業(yè)務(wù)動機(jī) 促銷動機(jī) 1、解決動機(jī)解決動機(jī) 薪金招人 福利守城 文化留心 1、內(nèi)部動機(jī) 2、外部動機(jī)38彤輝 茶四、渠道溝通策略 總經(jīng)理動機(jī) 采購動機(jī) 促銷動機(jī) 店沒動機(jī) 1、解決動機(jī)解決動機(jī) 公司利益 個人利益 職業(yè)安全 私交感情 1、內(nèi)部動機(jī) 2、外部動機(jī)39彤輝 茶四、渠道溝通策略 歸零心態(tài) 互換角色 醫(yī)生心態(tài) 1、解決動機(jī)2、調(diào)整心態(tài)解決動機(jī)調(diào)整心態(tài)40彤輝 茶四、渠道溝通策略1、解決動機(jī)2、調(diào)整心態(tài)3、專業(yè)培訓(xùn)解決動機(jī)調(diào)整心態(tài)專業(yè)培訓(xùn)溝通技巧產(chǎn)品知識41總結(jié)：記住患者最怕什么 ？吃藥怕上癮不吃怕中風(fēng)42總結(jié)：記住患者最怕什么 ？記住彤輝茶與其它羅布麻茶的區(qū)別彤輝茶，地道野生羅布麻，效果72