智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案2016.6.3目錄第一部分智能家居定義第二部分市場(chǎng)前景分析第三部分市場(chǎng)現(xiàn)狀第四部分產(chǎn)品構(gòu)成第五部分發(fā)展模式第六部分營(yíng)銷管理架構(gòu)第七部分營(yíng)銷策略第八部分目標(biāo)與工作安排第九部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算第一部分：智能家居定義智能家居概念:智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)提升家居X(jué)X、便利性、XX、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。目前關(guān)于智能家居的稱謂多種多樣，如電子家庭(ElectronicHome、e-Home)、數(shù)字家園(Digitalfamily)、家庭自

2、動(dòng)化(HomeAutomation)、家庭網(wǎng)絡(luò)(Homenet/NetworksforHome)、網(wǎng)絡(luò)家居(NetworkHome)、xx家庭(Intelligenthome)等幾十種，盡管名稱各不相同，但它們的含義和所要完成的功能大體是相同的。智能家居的基本要素：智能家居被定義為利用電腦、網(wǎng)絡(luò)和綜合布線技術(shù)，通過(guò)家庭信息管理平臺(tái)將與家居生活有關(guān)的各種子系統(tǒng)有機(jī)地結(jié)合的一個(gè)系統(tǒng)。首先，在一個(gè)家居中建立一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)，為家庭信息提供必要的通路，在家庭網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)的控制下，通過(guò)相應(yīng)的硬件和執(zhí)行機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有家庭網(wǎng)絡(luò)上的家電和設(shè)備的控制和監(jiān)測(cè)。其次，它們都要通過(guò)一定的媒介，構(gòu)成與外界的通訊通道，以

3、實(shí)現(xiàn)與家庭以外的世界溝通信息，滿足遠(yuǎn)程控制/監(jiān)測(cè)和交換信息的需求。最后，它們的最終目的都是為滿足人們對(duì)安全、舒適、方便和符合綠色環(huán)境保護(hù)的需求。完整的智能家居包含家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)等八大系統(tǒng)。其中，智能家居（中央）控制管理系統(tǒng)、家居照明控制系統(tǒng)、家庭安防系統(tǒng)是必備系統(tǒng)，家居布線系統(tǒng)、家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院與多媒體系統(tǒng)、家庭環(huán)境控制系統(tǒng)為可選系統(tǒng)。智能家居工作原理：家居的四個(gè)階段（一）“基本式”家居階段：按需實(shí)現(xiàn)手動(dòng)電器取電；（二）“舒適式”家居階段：為居住者

4、提供舒適、愉悅、方便的居家環(huán)境。比如在安全方面，提供、防侵入警告等模塊；在環(huán)境控制方面包括照明、溫度、供水控制模塊；在方面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相互交互；“舒適式”家居具基本實(shí)現(xiàn)了根據(jù)業(yè)主的生活習(xí)慣和實(shí)際需求，量身訂制的。（三）“智能式”家居階段：相較“舒適式”家居，在上更為精深。所有操作只用一部控制器或無(wú)需控制器。家居環(huán)境，能根據(jù)預(yù)設(shè)程序，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)。（四）“透明式”家居階段：最大的特點(diǎn)在于強(qiáng)勁的和智能監(jiān)測(cè)功能。一方面用戶能對(duì)整個(gè)環(huán)境自由掌握，另一方面，高將根據(jù)環(huán)境的變化（如室外溫度、光線、室內(nèi)生物位置）實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)居室處于最適宜的狀態(tài)?！巴该魇健奔揖蛹瓷钤谧匀恢械诙糠郑菏袌?chǎng)前景分析1.智能家居行

5、業(yè)發(fā)展環(huán)境分析：（一）智能家居行業(yè)政策環(huán)境分析IBM“xx星球”被美國(guó)政府列為國(guó)家戰(zhàn)略“xx地球”戰(zhàn)略誕生于2009年1月28日。當(dāng)天，xx工商業(yè)領(lǐng)袖舉行了一次圓桌會(huì)議，IBM的CEOxx向xx總統(tǒng)xx拋出這一概念。該戰(zhàn)略定義大致為：將感應(yīng)器嵌入和裝備到電網(wǎng)、鐵路、建筑、XX、油氣管道等各種物體中，形成物物相聯(lián)，然后通過(guò)超級(jí)計(jì)算機(jī)xx計(jì)算將其整合，實(shí)現(xiàn)社會(huì)與物理世界融合。xx回應(yīng)，經(jīng)濟(jì)刺激資金將會(huì)投入到寬帶網(wǎng)絡(luò)等新興技術(shù)中去。于是這一概念大行其道，迅速上升為XX國(guó)家戰(zhàn)略?！癤X地球”就是通過(guò)在基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上大量設(shè)立傳感器，捕捉運(yùn)行過(guò)程中的各種信息，然后通過(guò)傳感網(wǎng)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)分析

6、處理發(fā)出XX指令，再反饋回去，到傳感器，到基礎(chǔ)設(shè)施和制造業(yè)上，極大提高效率，產(chǎn)生更大的效益。XX試圖用它的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，小到控制一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一臺(tái)發(fā)電機(jī)，大到控制一個(gè)行業(yè)，控制各國(guó)的經(jīng)濟(jì)。該戰(zhàn)略已在信息安全等領(lǐng)域引起我國(guó)有關(guān)方面的高度重視，部分專家甚至相關(guān)部委正在重估它在一些地方XX的部分項(xiàng)目建設(shè)。國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定決定指出，加快培育和發(fā)展以重大技術(shù)突破、重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，必須堅(jiān)持發(fā)揮市場(chǎng)基礎(chǔ)性作用與政府引導(dǎo)推動(dòng)相結(jié)合，科技創(chuàng)新與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，深化體制改革，以企業(yè)為主體，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。會(huì)議確定

7、了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向、主要任務(wù)和扶持政策。從我國(guó)國(guó)情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)出發(fā)，現(xiàn)階段選擇節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)，在重點(diǎn)領(lǐng)域集中力量，加快推進(jìn)。積極培育市場(chǎng)，營(yíng)造良好市場(chǎng)環(huán)境。組織實(shí)施重大應(yīng)用示范工程，支持市場(chǎng)拓展和商業(yè)模式創(chuàng)新，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和重要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。深化國(guó)際合作。多層次、XX、多方式推進(jìn)國(guó)際科技合作與交流。引導(dǎo)外資投向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，支持有條件的企業(yè)開(kāi)展境外投資，提高國(guó)際投融資合作的質(zhì)量和水平。積極支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。加大財(cái)稅金融等政策扶持力度，引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)資

8、金投入。設(shè)立戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，建立穩(wěn)定的財(cái)政投入增長(zhǎng)機(jī)制。制定完善促進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的稅收支持政策。決定對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的扶持政策，對(duì)于智能家居業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。國(guó)家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的扶持，無(wú)疑也是對(duì)智能家居行業(yè)的促進(jìn)。物聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是物物相連、物人相連，讓生活更加的XX，讓家居更加智能。國(guó)家對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的支持，可以從很大一方面解決物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)問(wèn)題。物聯(lián)網(wǎng)在智能家居中的應(yīng)用也起著不可或缺的角色。而對(duì)于智能家居行業(yè)，技術(shù)可以說(shuō)是阻礙了智能家居的發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的解決，智能家居X(jué)X才指日可待，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本也自然降低。智能家居也可借此機(jī)會(huì)，真正的邁

9、入平民產(chǎn)品之列，不再可望不可即。（二）智能家居行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析隨著電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和其他高技術(shù)的發(fā)展，自動(dòng)控制技術(shù)的水平將越來(lái)越高，應(yīng)用越來(lái)越廣泛，作用越來(lái)越重要。XX、開(kāi)放性、網(wǎng)絡(luò)化、信息化成為未來(lái)數(shù)控系統(tǒng)的主要趨勢(shì)：向高速、高效、高精度、高可靠性方向發(fā)展；向模塊化、XX、柔性化、網(wǎng)絡(luò)化和集成化方向發(fā)展；向PC-based化和開(kāi)放性方向發(fā)展;納米技術(shù)將形成新發(fā)展潮流，并將有新的突破；節(jié)能環(huán)保的控制系統(tǒng)將加速發(fā)展，占領(lǐng)廣大市場(chǎng)。（三）智能家居行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析我國(guó)智能家居行業(yè)已經(jīng)完成市場(chǎng)的培育，已經(jīng)進(jìn)入推廣階段，眾多智能家居制造企業(yè)紛紛加入到智能家居制造行業(yè)，各種智能家居終端產(chǎn)品不斷問(wèn)世，功能

10、不斷完善，質(zhì)量不斷提高，應(yīng)用更加人性化。目前國(guó)內(nèi)智能家居主要的市場(chǎng)還是一些高端市場(chǎng)：別墅（零售、工程）、智能小區(qū)（工程），增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)是：XX酒店（工程）和智能辦公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市場(chǎng)卻發(fā)展很慢。第三部分：市場(chǎng)現(xiàn)狀虛火很旺一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭如百度、阿里、小米、XX、360等紛紛推出單品及軟件平臺(tái)以搶占家庭流量xx,另一方面則是傳統(tǒng)家電制造巨頭如海爾、xx、格力、TCL等紛紛觸網(wǎng)，通過(guò)將原有家電產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造而謀求未來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),再加上各創(chuàng)業(yè)公司及資本市場(chǎng)的推動(dòng)，智能家居烈火在國(guó)內(nèi)越燒越旺，從而看到海爾牽手阿里、xx右抱xxxx小米，360曖昧格力、海爾聯(lián)姻魅族等一

11、系列行業(yè)戰(zhàn)略布局案例不斷刷爆公眾眼球。過(guò)去幾年，從不起眼的智能路由器到電視、機(jī)頂盒、冰箱、空調(diào)、門鎖、插座、電燈，日常生活中所有的家用電子產(chǎn)品都在逐步被聯(lián)網(wǎng)化、XX，而且接入互聯(lián)網(wǎng)從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理控制成為所有XX電子產(chǎn)品的共同特征。過(guò)去的家用消費(fèi)電子設(shè)備往往都是xx的機(jī)器，比如空調(diào)、冰箱，但是自從智能手機(jī)APP可以實(shí)現(xiàn)與家用電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)通訊以后，就相智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案當(dāng)于給機(jī)器賦予了生命，主人在手機(jī)屏幕上就可以遠(yuǎn)程控制管理所有家電，生活變得更加便利，機(jī)器也變得更加人性化。遠(yuǎn)程遙控并不等于智能根據(jù)梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的平方XX。因而過(guò)去PC之間的連接產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)與手機(jī)

12、之間的連接造就了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而今天所有電子設(shè)備的連接將會(huì)誕生價(jià)值比前兩者規(guī)模更加宏大的物聯(lián)網(wǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)連接一切的世界，但是對(duì)于智能家居來(lái)講，僅僅實(shí)現(xiàn)中控管理的連接還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到智能?？v觀目前市面上已經(jīng)在銷售的智能家居產(chǎn)品，絕大部分都還僅僅停留在將電子產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與手機(jī)APP的連接上，核心功能基本上是遠(yuǎn)程控制，比如智能路由器、智能空調(diào)、智能電燈、智能插座、智能門鎖等等，而設(shè)備與設(shè)備之間、設(shè)備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點(diǎn)交互大多還停留在非常原始的階段，在實(shí)用性、XX及XX方面比傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品沒(méi)有得到非常明顯的提升，這也是目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費(fèi)者卻冷眼旁觀的重要原因。智能家居的目的是要

13、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將家用電子設(shè)備連接起來(lái)實(shí)現(xiàn)XX管理，也就是讓設(shè)備實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化、便捷化管理，并且有很好的人機(jī)交互體驗(yàn)。通過(guò)對(duì)家庭的各種電器運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的橫向及縱向比較，進(jìn)行能源利用、居家環(huán)境的優(yōu)化，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及增值服務(wù)，讓生活變得更加舒適與方便。真正的智能家居，應(yīng)該智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案是給人們帶來(lái)完全不一樣的舒適體驗(yàn)，這才是這個(gè)行業(yè)的未來(lái)。正如某業(yè)內(nèi)人士舉的例子：“半夜起床，按一下開(kāi)關(guān)，燈突然之間亮起來(lái)了，很刺眼，很不好的體驗(yàn)，開(kāi)關(guān)應(yīng)該知道用戶現(xiàn)在起床，現(xiàn)在周圍黑漆漆的，這個(gè)時(shí)候燈只亮10%，20%，這樣就很人性化了?！闭覝?zhǔn)切入點(diǎn)是關(guān)鍵雖然智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大風(fēng)口，也有機(jī)會(huì)在

14、這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間里產(chǎn)生一批前景誘人的創(chuàng)業(yè)公司，但并不是任何一家創(chuàng)業(yè)公司隨便做出一個(gè)像模像樣的智能家電產(chǎn)品就拿到了入場(chǎng)券。畢竟相對(duì)于日新月異迭代迅速的手機(jī)、電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，家用電器更新?lián)Q代的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，而智能家居涉及的垂直品類非常多，創(chuàng)業(yè)公司如果沒(méi)有找準(zhǔn)切入點(diǎn)很容易就掉到坑里。相對(duì)于海爾、XX等傳統(tǒng)家電巨頭及BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，毫無(wú)疑問(wèn)創(chuàng)業(yè)公司只能進(jìn)行單點(diǎn)突破，通過(guò)某一細(xì)分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術(shù)及資本的積累。比如從萬(wàn)能遙控制器、智能燈泡、智能空氣盒子、智能開(kāi)關(guān)、智能安防監(jiān)控切入的企業(yè)都做得不錯(cuò)，但是從智能門鎖、智能溫控器、智能大家電切入的初創(chuàng)企業(yè)往往就一直不

15、溫不火。創(chuàng)業(yè)公司需要找準(zhǔn)消費(fèi)者的剛需，從更加實(shí)用、易用的品類入手逐步打開(kāi)市場(chǎng)，而不是一窩蜂看到國(guó)外什么火就做什么產(chǎn)品，需要考慮到xxxx家庭在文化、環(huán)境及消費(fèi)水平方面的差異化，因此也導(dǎo)致了XX市場(chǎng)不太可能有第二個(gè)Nest誕生。盡管智能家居行業(yè)垂直分類眾多，大有大的玩法、小有小的玩法，但是一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是市場(chǎng)逐漸向巨頭集中，尤其是互聯(lián)網(wǎng)BAT巨頭及傳統(tǒng)家電巨頭的介入可能造成未來(lái)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的行業(yè)大洗牌。昂貴的價(jià)格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因從目前的發(fā)展來(lái)看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群因?yàn)楦呤杖肴后w的住房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，只有在這種情況下才有實(shí)

16、用性和xx，此外也只有這些房子的業(yè)主，對(duì)智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的。對(duì)于尋常消費(fèi)者，一個(gè)智能開(kāi)關(guān)售價(jià)近200元，一個(gè)智能窗簾開(kāi)合系統(tǒng)兩千元，一個(gè)智能指紋識(shí)別門鎖更是高達(dá)三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格貴了10倍，這不是一般消費(fèi)者可以接受的，如果單純的追求價(jià)格低，那所打造出來(lái)的就不是智能家居。此外對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧》可系幕ㄙM(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些，只不過(guò)消費(fèi)者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來(lái)說(shuō)，一般一年的時(shí)間就可以價(jià)格對(duì)折，而在目前智能家居市場(chǎng)同樣面臨這樣的問(wèn)題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問(wèn)花十幾萬(wàn)裝的智能家居，而沒(méi)過(guò)兩年就過(guò)時(shí)了，這樣的話，享受

17、度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越容易接受它。除了價(jià)格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費(fèi)者對(duì)智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過(guò)專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的，同時(shí)需要在裝修的初期進(jìn)行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實(shí)現(xiàn)在家里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器;在室外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時(shí)隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時(shí)我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問(wèn)題，這是首先需要考慮的因素，本來(lái)智能家居是為了給生活帶來(lái)便利，安全，舒適的效果，目前絕

18、大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些大大小小的問(wèn)題，那么帶給我們的只會(huì)是無(wú)盡的麻煩，更XX享受智能家居如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)憂的此外，操作性也成為消費(fèi)者選購(gòu)智能家居的阻礙，害怕高額打造了智能家居其實(shí)操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對(duì)家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個(gè)通迅協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對(duì)應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個(gè)系統(tǒng)上，通過(guò)系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個(gè)子系統(tǒng)相互連接

19、，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來(lái)，也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無(wú)法深入人心的主要原因。市場(chǎng)特點(diǎn)rJ千縱燧中31的藥能家鴿市境r呈麺出IU下幾個(gè)特點(diǎn)：1、役有形宓死一旳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)爲(wèi)大、中、打、廠家各自為政種類轎峯rs耳干縣皆的產(chǎn)伺和？希境r浪威宵秋戰(zhàn)闔htH弋諸俁爭(zhēng)屈的分割耳面“廠家疥堆中在華囪艮樂(lè)部汩海地區(qū).口規(guī):育形咸WMSS化主產(chǎn),.4品梢罡平犬*與國(guó)夕卜產(chǎn)品木目比晶牌的黯眄力遠(yuǎn)遠(yuǎn)干觸.市境分帀輟平平均*汩海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地;區(qū)和內(nèi)地大中城市的市境君脈.人們大峯接克帖徒家居的概念：北元和肋咅創(chuàng)也僂.財(cái)遜邑許拳.

20、佗屋市.場(chǎng)潛丈?巨大.嗎、隨苔馬地產(chǎn)市場(chǎng)的箱中在f升.謝f樓蜃的火煙開(kāi)瑩”腸地產(chǎn)幵崔尚不口投班馮曰益更視樹(shù)甘旨家居於廣泛應(yīng)甲.5.熹際隹活當(dāng)中的家唐冋郵化與FPSS的苗能化蘋踞聯(lián)大，與數(shù)字彖申的耳連耳誦目前也還溟肓立正：（與到應(yīng)用.現(xiàn)存問(wèn)題缺乏標(biāo)堆樂(lè)護(hù)成璋高戀鬧式皺刪S雜,綜含布線以矗后期的謫試IWH費(fèi)專抽人呈進(jìn)包如市場(chǎng)混亂龍行合作難妙作橇念i潮赭對(duì)于舊嘛趣t歩于fltsi鳩nro此匕pm裁品執(zhí)均在炒fWio和去喊庭的矗，過(guò)于科幻的肓傳智魁居而礙直詼發(fā)瞬戶対亍智鮒昭作-但是目前智郵居省行業(yè)時(shí)審晦迫求答號(hào)的疑濟(jì)利,導(dǎo)敕本階段不同產(chǎn)業(yè)酈冶傭涵難；智能家居SWTO分析優(yōu)勢(shì)：（1）屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)第三代電

21、工產(chǎn)品，將逐步取代傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)插座，并提供新的功能，將成為未來(lái)的生活方式（2）國(guó)家的政策扶植（3）通訊及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)生活的影響日趨緊密劣勢(shì)：1）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，價(jià)格偏高（2）消費(fèi)觀念對(duì)智能的理解以及其消費(fèi)的必要性（3）沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)完全的互聯(lián)目前做不到機(jī)會(huì)：（1）xx環(huán)境的污染必將對(duì)家居提出更高的要求（2）政府節(jié)能減排政策的推動(dòng)（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步統(tǒng)一，消費(fèi)會(huì)變的成熟（4）終端推廣的力度，會(huì)讓消費(fèi)者體會(huì)到其存在的價(jià)值威脅：（1）眾多渠道、國(guó)內(nèi)外的介入，產(chǎn)品的兼容性和穩(wěn)定性、售后服務(wù)以及維護(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力（2）價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)，對(duì)利潤(rùn)空間的擠壓以及帶來(lái)的渠道的管理能力消費(fèi)人群住宅回積艾于丄在呼

22、以處離器、覆式您國(guó)厘業(yè)三冊(cè)刊k電彌血數(shù)眸業(yè)St型人士層世晡中齢牡戶斥柚苣企山業(yè)蘭留彌野人士踮腳方自員電子產(chǎn)者老年莊甸梗者全2。贈(zèng)飆壯亠第四部分：產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品知識(shí)介紹產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）1）智能照明系統(tǒng)2）家電設(shè)備控制3）安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控、可視對(duì)講）系統(tǒng)J-f中理Z間舟人科XZj山八川I社會(huì)中高蕈人群,（占7魄左右）這部分人群是智申舉居的消費(fèi)土陣,飢生活質(zhì)是較高,.最釁注的莫過(guò)于品屈、底慍和撲觀同時(shí)產(chǎn)品盲隔足他心熄飆地位&經(jīng)悔優(yōu)遊身的騎曙心理希氈）具颯是技術(shù)蠱好者：（占卻左五）這部分人對(duì)科技產(chǎn)品充満了狂熱r不一罡晶很有錢,詛副也怕喜戲胸溟自FI喜惡的樂(lè)珂惟彳門一船消暮力戲肖翳說(shuō)較強(qiáng)*苕年入及

23、f彌不愎書（LO%E）因?yàn)樯硪兰澳挲g的原囚f同不方便,他卩溜降需要這類產(chǎn)品的人臨但是T的的買儀力不屁扎靈曲殊戲卄卄龍年宀.廝誼1諸盛I其他5%6（4）中央控制系統(tǒng)（5）背景音樂(lè)系統(tǒng)（6）家庭影院系統(tǒng)（7）家庭環(huán)境控制系統(tǒng)工作原理IPPJtb4-JffF?NT-I札世m(xù)些出就憚加*佃3fi憚fnv啣支騎倉(cāng)軟HMtiJfcft-*U杰爵血懈鈕ISE主PlLOM-aia:iiu雲(yún)輕険evo環(huán)n.功城忙，3即猷記T*f-uXjul.個(gè)PFtX!呼！fl!l誕StUDVK第五部分：發(fā)展模式1房產(chǎn)合作借助智能家居實(shí)現(xiàn)家居X(jué)X，無(wú)論是對(duì)于智能家居企業(yè)還是地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)都是很好的賣點(diǎn)和促銷接入點(diǎn)。這是一種多贏的市

24、場(chǎng)戰(zhàn)略。首先，房地產(chǎn)商通過(guò)智能家居增加樓盤的附加價(jià)值，贏得業(yè)主的青睞，加速回籠資金。其次，通過(guò)“送”來(lái)取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。智能家居與大地產(chǎn)項(xiàng)目的對(duì)接點(diǎn)一、產(chǎn)品就智能產(chǎn)品概念而言，地產(chǎn)公司需要引進(jìn)XX小區(qū)、XX家庭兩方面產(chǎn)品。1、XX社區(qū)產(chǎn)品：可視對(duì)講、視頻監(jiān)控、光纖2、XX家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個(gè)子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護(hù)功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。主要產(chǎn)品：智能主控類：智能家居主機(jī)；智能家電類：電動(dòng)晾衣架，窗簾電機(jī)，XX伴侶，推窗器，掃地機(jī)，閥門機(jī)械手等；智能開(kāi)關(guān)類：窗簾觸摸開(kāi)關(guān)，無(wú)線插座，燈光觸摸開(kāi)關(guān)，情景開(kāi)關(guān)，單

25、路開(kāi)關(guān)，燈帶控制器智能照明類：LED彩色球泡燈，LED燈帶，LED感應(yīng)燈智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器智能安防類：智能指紋門鎖，xx感應(yīng)探測(cè)器，燃?xì)馓綔y(cè)器，煙霧探測(cè)器，門磁，玻璃破碎探測(cè)器，XX柵欄，聲光報(bào)警器，緊急報(bào)警按鈕，卷閘門磁，IP攝像頭，DVR-硬盤錄像機(jī)等。二、智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時(shí)機(jī)1、商品房立項(xiàng)期開(kāi)發(fā)商購(gòu)買土地，明確土地用途、開(kāi)發(fā)方向后，并在核算各項(xiàng)成本前，在得到開(kāi)發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對(duì)講、智能家居產(chǎn)品，打造XX小區(qū)、XX家庭概念，增強(qiáng)樓盤的科技感和時(shí)代感，并在樓盤營(yíng)銷中做差異化競(jìng)爭(zhēng)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購(gòu)房潛在需求，提高樓盤成交率。為此，開(kāi)發(fā)商在自己樓盤中

26、，集中采購(gòu)智能家居產(chǎn)品，并預(yù)裝在樓盤房屋中（精裝盤XX）,亦可引入系統(tǒng)集成商作為第三方，進(jìn)行運(yùn)作此事。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收周期長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。2、樓盤開(kāi)盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點(diǎn)，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)XX，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。展示作用：精裝樣板房可以達(dá)到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗(yàn)感強(qiáng)烈，等于一個(gè)優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動(dòng)目標(biāo)人群。帶來(lái)盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。智能家居企業(yè)聯(lián)手房地產(chǎn)項(xiàng)目

27、，可提高銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)更好的推廣宣傳效果。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶主結(jié)算貨款。3、樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這XX為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）跟各裝修公司合作，利

28、潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。商家也借助我們的產(chǎn)品提高了自身產(chǎn)品的價(jià)值，提升了用戶的體驗(yàn)，提高了銷售。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn);跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤(rùn)分配：一定要把更多的利潤(rùn)點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤(rùn)點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這