會議營銷操作手冊

1、會議營銷操作手冊咸陽市場神州三號會議營銷操作手冊目錄神州三號會議促銷活動 目 的太空藥專家指導(dǎo)治療講座神州三號產(chǎn)品知識 講座神州三號相關(guān)問題 提問一、神州三號會議促銷活動目的1、經(jīng)過專家的講解和現(xiàn)場咨詢服務(wù)，使消費者了解公司和產(chǎn)品, 逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動中培養(yǎng)固定的消費人群。2、經(jīng)過咨詢和填寫神州三號病例庫會員表，建立自己的患者檔案庫。3、以活動為題材進行廣告宣傳，擴大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品知名 度和美譽度。達成良好的銷售業(yè)績。二、神州三號專家指導(dǎo)治療講座1、介紹世界衛(wèi)生組織、中國衛(wèi)生部關(guān)于太空藥的情況。2、對免疫低下引發(fā)疾病的發(fā)病原因、發(fā)病機理進行講解。講 解過程注意通俗易懂、言簡意賅

2、，關(guān)鍵是要講免疫低下會引起 各種疾病，4、介紹太空藥的知識 。三 、神州三號產(chǎn)品 知識講座講座主要內(nèi)容 1、利用高科技的太空藥。2、S863計劃O3、 臨床報告及典型病例O4、公司介紹O四、太 空藥相關(guān)問題提問組織參會者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兠庖叩拖乱l(fā)疾病 相關(guān)咨詢。結(jié)合疾病的治療知識和”神州三號”產(chǎn)品功效。病歷分 析要抓住重點病人，以點代面，詳細(xì)分析病史,講清各種疾病各階段 的臨床表現(xiàn)和治療重點，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療,根據(jù)消 費者的具體情況,提出科學(xué)的防治治療建議并給出患者服用”神州 三號”的合理處方。第一部 分、 市 場 調(diào) 研、市 場 調(diào) 研 內(nèi) 容1、同類產(chǎn)品有多少?

3、分別是什么?價位、成份、入市時間。同類產(chǎn) 品的營銷手段（媒體-是否看出），類似活動是否搞得很頻繁?2、這種活動形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過？舉辦程度如 何 ?（ 分 析 其 成 敗 的 原 因 ）3、本地患者購買能力。本地地政關(guān)系、風(fēng)險、難度（管理力度）。4、活動日天氣情況，會場價位調(diào)研。、 市 場 調(diào) 研 方 式A:同類產(chǎn)品營銷人員（隱藏性）和目標(biāo)人群面對面隨機調(diào)查。B:藥店營業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會場負(fù)責(zé)人OC:到當(dāng)?shù)貓D書館查閱近期報紙O2、出 臺可 行性 報告A:工 作 計 劃日 程推 進表b:費用預(yù)算表3、 免費讓部分患者服用培養(yǎng)預(yù)備明星A:病例針對性:1、

4、選再生障礙性貧血患者和重復(fù)呼吸系統(tǒng)感染的，要選病情穩(wěn)定的;2、口才好，形象好、過去有地位OB:培養(yǎng)對象1、根據(jù)患者服用日記填寫引導(dǎo)性的詞語，成文稿溝通，讓明星成為真正的明星O2、情感方面進行導(dǎo)演培養(yǎng)如:流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬等等。3、療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴。4、確定活動日期最佳為六、日（排除法定假日外）、費 用 預(yù) 算 表1、會場費：租賃場地費用，包括音響、桌椅等。2、專家費：住宿、車費、餐費、勞務(wù)費。3、宣傳費：條幅制作費、展板制作費。4、禮品費：熒光筆、圓珠筆、小禮品等。5、突發(fā)事件處理費：外聯(lián)事件處理費（需特批）。6、臨時員工聘用費:除正式員工外，現(xiàn)場需聘的工作人員勞務(wù)費。7、現(xiàn)場

5、媒體費用:活動現(xiàn)場邀請當(dāng)?shù)孛襟w，做新聞報道或后期宣傳的費用。8、康復(fù)明星勞務(wù)費:指活動現(xiàn)場邀請康復(fù)明星的交通費、勞務(wù)費。9、午餐費：全體工作人員在會場的工作餐。10、市內(nèi)交通費:指活動期間為了運輸、購置物資支出的交通費。11、資料費:現(xiàn)場發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費用。12、其它不可預(yù)測費用:一般情況為活動總費用的10%15%第二部分、工作人員組織、培訓(xùn)及物資準(zhǔn)備一、工 作 人 員 組 織1、 活動所有工作人員大概崗位（結(jié)構(gòu)）:A、本地專家2名:豐富的專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、使用方法、演講技巧。B、 主持人1名:儀表端莊、口齒伶俐、能調(diào)動會場氣氛。C、總策劃1名：負(fù)責(zé)總體策劃和執(zhí)行。D、售藥處

6、工作人員2名：收銀員1名，貨管1名。E 、 促銷員：2 名（維持秩序）所有參與者共需工作人員 6-10 人備 注 ： 本 地 專 家1、目標(biāo):大中型醫(yī)院在職知名專家;離退休知名專家或參加過類似活動的。2、要求:有一定知名度;形象好，口才好;最好是參加過類似活動;看 重利益也能夠;好溝通；有商業(yè)推銷技巧。二 對工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容 需培訓(xùn)的內(nèi)容包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)提綱，病理知識,產(chǎn)品主治范圍，產(chǎn) 品主要成分和功能特點，服用方法，服藥癥狀改進過程，推銷技巧。三、物 資 準(zhǔn) 備1、基本物資：貨（產(chǎn)品）、宣傳材料、病例庫登記表。2、 需要制作、購買的物資：A、 條幅:注意尺寸、內(nèi)容、顏色；展板:產(chǎn)品展板

7、、專家展板；B、膠帶紙、禮品、圓珠筆、綬帶、胸卡、白大褂、臺布、礦泉水等OC 、發(fā)票7票、收據(jù) 、處方紙第 三部分 、確定 會場一4 會場基本情況1、時間：每次活動 3-7天2、地 點:交通 便利3 、知名度：要有一定的名氣4、對象:會議室、俱樂部、禮堂等O5、座位號：不少于 100 人的會場6、設(shè)備婦光、音響、會議桌（4個）椅子（2。把）主席臺、主持桌、開水、臺布、電源插座、麥克風(fēng)、場內(nèi)會標(biāo)吊掛處、場外掛條幅 處。7、 價格：總費用 -3500 元8、 會場負(fù)責(zé)人：姓名、性別、職務(wù)、聯(lián)系電話9、場 景 設(shè) 計 ：A 、 場內(nèi)場夕卜條幅尺寸。B、根據(jù)場外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺寸、內(nèi)容。C、現(xiàn)場流程設(shè)計，進出人流設(shè)計。二、會場設(shè)計崗位區(qū)劃分會場需要劃分出以下位置，包括:迎賓處、入口處（登記處）、外圍 點、檢測區(qū)、主席臺、專家區(qū)、售藥處、候診區(qū)、展板擺放處、主