汽車銷售市場活動總結(jié)精編ppt

1、汽車銷售市場活動總結(jié)目錄展廳數(shù)據(jù)分析競品數(shù)據(jù)分析市場活動總結(jié)營銷費用總結(jié)數(shù)據(jù)分析-展廳整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計月份1月2月3月4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份集客量留檔量成交量留檔率成交率注:數(shù)據(jù)來源于CRM系統(tǒng)競品數(shù)據(jù)分析-各品牌集客量統(tǒng)計月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計競品數(shù)據(jù)分析-各品牌總體銷量統(tǒng)計 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計競品數(shù)據(jù)分析-銷量統(tǒng)計 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計競品數(shù)據(jù)分析-各品牌銷量統(tǒng)計 月份1月份2月份3月份4月份

2、5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計市場部工作總結(jié)-工作分析1.工作情況介紹 20_年是豐收的一年,雖然遭遇了前2年的金融危機以及_汽車召回門事件,但_憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì),以及富有遠見的市場策略,成功的搶占了大部分的市場份額。我們也充分利用廠家創(chuàng)造的良好環(huán)境，在瑞安地區(qū)取得豐碩戰(zhàn)果，使_在本地區(qū)市場占有率達到前所未有的新高點。 20_年我們在本地區(qū)成功舉行了6次新車上市活動，涵蓋_全系車型，有效地宣傳了_各車型信息，提升品牌影響力，以及客戶對公司和_的美譽度和知名度。2.工作中的不足及改進 1、對各二級網(wǎng)點市場的調(diào)研及認(rèn)識不深入，以至于活動促銷難以引起最大化的效應(yīng)，且媒體傳播及促

3、銷活動方案的針對性及個性化程度不夠。 改進：多收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，并對所收集信息做詳細深入的分析，以此做出最佳推廣方案。2、在廣告投放方面，主媒體（網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、報紙、電臺、電視等）選擇問題還需要進行深入分析，爭取獲得最大的廣告效應(yīng)，實現(xiàn)有效可行的差異化媒體推廣計劃。 改進：分析近年來各主要媒體在信息來源所占比重，并根據(jù)實際情況靈活選擇媒體投放。3、市場策劃時對消費者的心理把控力量不足，對消費者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于理想化。 改進：加強第一資料（即客戶基礎(chǔ)信息）的信息收集，通過問卷調(diào)查等形式，掌握最直接的消費者需求信息，并對所收集到的信息作深入分析。市場部工作總結(jié)-養(yǎng)護學(xué)堂活動內(nèi)容

4、:全車系活動時間:每周日下午2點活動總結(jié)：自20_年開辦以來,深受廣大車主的歡迎,本年度已邀約超過千名客戶,有效客戶數(shù)達到300人，通過此類活動,增加了客戶對愛車的了解，宣傳了日常保養(yǎng)的重要性，且維護好剛購車客戶的忠誠度，逐步拉近與客戶的距離，提升客戶的滿意度，以及客戶對公司和_的美譽度和知名度。市場部工作總結(jié)-網(wǎng)絡(luò)投放內(nèi)容：全系投放形式：通欄廣告、新車報價欄、熱點圖片、圖文報道市場部工作總結(jié)-戶外廣告地點：市場部工作總結(jié)-重點工作活動主題： “315誠信”車展稽邁騰1.4TSI縱擎上市活動活動時間：03.13-03.14活動地點：活動總結(jié)：1、在車展借市上市，通過新車揭幕、交車儀式、車型介紹

5、、有獎問答等環(huán)節(jié)，聚集了相當(dāng)多的集客量，很好的傳播了產(chǎn)品信息，提升了客戶對公司和_的美譽度和知名度。2、由于資源緊缺，沒有庫存，以至于沒有成交量。集客量留檔量成交量活動當(dāng)天106749活動后一周53466活動主題：5月上市鑒賞會活動時間：05.01-05.03活動地點：活動總結(jié)：1、通過車展活動，做_上市活動和鑒賞會儀式，能加大_的宣傳力度。2、通過各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升展廳的集客量進而提升銷量。3、_與_上市活動現(xiàn)場也聚集了大量參展人流，現(xiàn)場人氣較為活躍，對該2個車行道推廣具有一定的促進作用。4、本次車展的銷量超過市場部的計劃，但明顯低于溫州小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求。集客量留檔量成

6、交量活動當(dāng)天1189846活動月450425145市場部工作總結(jié)-重點工作活動主題： 全擎登場上市活動活動時間： 5.30活動地點：_新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動總結(jié)：1、提高_款的知名度，提升銷量。 2、在傳統(tǒng)銷售淡季的6、7、8月份，利用店慶月的形式，確定一批潛在客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作做好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動月450425145市場部工作總結(jié)-重點工作活動主題： 家庭運動會店頭活動活動時間： 7.24、7.31、8.7活動地點：_新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動總結(jié)：1、提高_的幸福家庭這一品牌定位，同時也提升展廳集客量。 2、在傳統(tǒng)銷售淡季的7、8、9月份，邀約潛在客戶舉辦活力家庭幸福征集及客戶家庭日

7、的活動形式，配合促銷信息，將一批潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作打好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動月684387222市場部工作總結(jié)-重點工作活動主題：汽車展覽會活動時間： 9.30-10.02 活動地點：活動總結(jié)： 借助車展，進一步推廣_旗下各車型，加大各車型的宣傳力度。通過各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升留檔量進而提升銷量，同時為方便客戶更好的了解_的品牌和_汽車的優(yōu)良品質(zhì)。集客量留檔量成交量活動日19911438市場部工作總結(jié)-重點工作市場部工作總結(jié)-重點工作活動主題：20_年全國百強巡展活動時間： 10.30-10.31 活動地點：活動總結(jié)： 通過全國百強巡展傳遞_的汽車品牌文化，提升品牌的知名度。同時，借助巡展活動，收一定潛在客戶的資料，加大促銷力度進而促進成交量，完成_百臺和私家車百臺沖刺目標(biāo)。集客量留檔量成交量活動日2516714營銷費用總結(jié)市場活動費用總結(jié)截止至11月,本年度總計投入的市場活動費用為131.22