財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理決策選擇

1、青島大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)系高級(jí)財(cái)務(wù)管理公司是什么（利益相關(guān)者的公司）公司含義透視: 公司英語(yǔ)中為company或corporation。日語(yǔ)中為會(huì)社 。中文里“公司”一詞出自莊子：積卑而為高，合小而為大，合并而為公之道，是為公司。 公司是數(shù)人以上集資、出人、出智，共同組成的生產(chǎn)組織，包含有聯(lián)合、合作、公而無(wú)私意思。 會(huì)計(jì)是什么 會(huì)計(jì)是通用的商業(yè)語(yǔ)言會(huì)計(jì)是企業(yè)的信息系統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 美國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)把 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 目標(biāo)規(guī)定為: 應(yīng)當(dāng)提供現(xiàn)在的、潛在的投資人和信貸人以及其他用戶以評(píng)價(jià)預(yù)期現(xiàn)金流入的數(shù)量、時(shí)間和不確定性的有用信息 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)特點(diǎn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)(法定)的特點(diǎn) 必須遵循稅法和有關(guān)法規(guī) 以日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為核算

2、基礎(chǔ) 要建立系統(tǒng)、完整和有效會(huì)計(jì)核算制度 及時(shí)提供真實(shí)有用的會(huì)計(jì)信息 管理會(huì)計(jì)(財(cái)務(wù)管理) 管理會(huì)計(jì)是以強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理、實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)濟(jì)效益為最終目的，以現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為對(duì)象，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)等信息的深加工和再利用，實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程的預(yù)測(cè)、決策、規(guī)劃、控制、責(zé)任考核等職能的一個(gè)會(huì)計(jì)分支 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管理會(huì)計(jì)的區(qū)別工作側(cè)重點(diǎn)不同（內(nèi)外之分）作用實(shí)效不同（過(guò)去和未來(lái)）遵循的原則、標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)不同信息特征不同（貨幣和實(shí)物量單位）工作程序不同（是否固定）觀念取向不同（過(guò)程和結(jié)果）人員素質(zhì)要求不同 董事會(huì)總裁（CEO）副總裁（CFO）副總裁（生產(chǎn)）副總裁（營(yíng)銷(xiāo)）財(cái)務(wù)長(zhǎng)：資本預(yù)算現(xiàn)金管理與商業(yè)和投資銀行關(guān)系信用管

3、理股利支付財(cái)務(wù)分析和規(guī)劃養(yǎng)老金管理稅收分析和計(jì)劃主計(jì)長(zhǎng)：成本核算成本管理數(shù)據(jù)處理總分類(lèi)帳政府部門(mén)報(bào)表編制財(cái)務(wù)報(bào)表組織預(yù)測(cè) 放大價(jià)值的財(cái)務(wù)部門(mén) 生產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值 銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)價(jià)值 財(cái)務(wù)放大價(jià)值 財(cái)務(wù)是企業(yè)的“心臟” 現(xiàn)金流是“血脈” 資金是“血液”增值財(cái)務(wù)斯隆: 得益于嚴(yán)格財(cái)務(wù)控制的CEO美國(guó)通用汽車(chē)公司前CEO斯隆在其出版的我在通用汽車(chē)的歲月一書(shū)中,描述了內(nèi)部控制對(duì)通用汽車(chē)長(zhǎng)盛不衰的重要作用。他認(rèn)為, 對(duì)通用汽車(chē)演化史影響最大的因素有3個(gè), 即: 分權(quán)組織 財(cái)務(wù)控制 新經(jīng)營(yíng)理念 增值財(cái)務(wù)德魯克 :現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)看作為一張三條腿的凳,三條腿分別是: 裝配線 管理 會(huì)計(jì)德魯克指出塑造通用汽車(chē)與通有電氣這些美

4、國(guó)頂尖公司國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的正是: 成本會(huì)計(jì)增值財(cái)務(wù)德魯克 的書(shū)籍: 管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐 增值財(cái)務(wù)羅伯特、卡普蘭(美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院教授、會(huì)計(jì)學(xué)權(quán)威)在高級(jí)管理會(huì)計(jì)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)技術(shù)與企業(yè)實(shí)踐之間的關(guān)系： 回顧自1825年至1925年來(lái)成功大型企業(yè)和管理會(huì)計(jì)實(shí)踐的產(chǎn)生和發(fā)展歷程，可以看出企業(yè)的發(fā)展與管理會(huì)計(jì)實(shí)踐是緊密相關(guān)的。事實(shí)上，如果沒(méi)有管理會(huì)計(jì)系統(tǒng)為企業(yè)提供其內(nèi)部分散經(jīng)營(yíng)效率的信息，杜邦公司、通用汽車(chē)公司、美國(guó)鋼鐵公司這些大公司不會(huì)發(fā)展起來(lái)。增值財(cái)務(wù)尤斯達(dá)斯改進(jìn)了飛利浦 背景： 電子巨頭飛利浦在20世紀(jì)80年代和90年代初期問(wèn)題重重，主要是來(lái)自亞洲的競(jìng)爭(zhēng)以及主要市場(chǎng)的衰退,危機(jī)四伏，現(xiàn)金流為負(fù).

5、 1992年，飛利浦打破了高層職位內(nèi)部提升的傳統(tǒng)，從外部聘用尤斯達(dá)斯作為CFO增值財(cái)務(wù)微觀 應(yīng)收賬款(長(zhǎng)虹25.58,康佳9.6) 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)信用委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)的平均壞賬率為5%-10%，而美國(guó)為0.25-0.5%. 美國(guó)賬款拖欠期平均為7天，而我們?yōu)?0天 增值財(cái)務(wù) 信用管理部客戶管理科信用分析科賬款管理科服務(wù)科檔案建立動(dòng)態(tài)跟蹤報(bào)告解讀檔案保管數(shù)據(jù)服務(wù)外聯(lián)工作審批申請(qǐng)分析評(píng)估信用評(píng)級(jí)授信通知內(nèi)部信用報(bào)告收帳內(nèi)勤收帳外勤委托收賬庫(kù)存控制帳款診斷客戶服務(wù)投訴處理政策傳達(dá)內(nèi)部培訓(xùn)信用總結(jié)課程整體結(jié)構(gòu)第一章 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理第二章 財(cái)務(wù)預(yù)算管理第三章 企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 第四章 公司并購(gòu) 第五章 集團(tuán)

6、公司財(cái)務(wù)管理第六章 國(guó)際財(cái)務(wù)管理第七章 股份公司IPO決策第八章 風(fēng)險(xiǎn)投資第九章 財(cái)務(wù)危機(jī)、重整與清算第十章 非盈利組織財(cái)務(wù)管理參考書(shū)目 1、楊雄勝主編， 高級(jí)財(cái)務(wù)管理，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004年 2、王化成主編，高級(jí)財(cái)務(wù)管理，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2009年3、谷祺、王棣華主編，高級(jí)財(cái)務(wù)管理，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2007年 4、湯谷良主編，高級(jí)財(cái)務(wù)管理，中信出版社， 2006年版 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的種類(lèi)與選擇第二節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述第三節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理過(guò)程第四節(jié)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策方法第一章財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略是公司根據(jù)其外部環(huán)境及內(nèi)部資源和能力的狀況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，為

7、不斷地獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。戰(zhàn)略定位分析 “對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。如果對(duì)本企業(yè)的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期的明確的方向，對(duì)本企業(yè)的未來(lái)形式?jīng)]有一個(gè)指導(dǎo)方針，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)固，都將在這場(chǎng)革命性的大變革中失去其生存的條件?！?_美國(guó)未來(lái)學(xué)家阿爾溫托夫勒光明乳業(yè)2006年的發(fā)展戰(zhàn)略 公司的總體目標(biāo)是保持國(guó)內(nèi)乳品業(yè)行業(yè)綜合實(shí)力第一，爭(zhēng)取用十到十五年時(shí)間躋身世界乳業(yè)十強(qiáng)。為此，在未來(lái)的兩三年內(nèi)，將繼續(xù)利用全國(guó)的資源做全國(guó)的市場(chǎng)，發(fā)展成全國(guó)性的乳品公司。在未來(lái)4年內(nèi)，仍以乳品

8、為核心產(chǎn)業(yè)和主營(yíng)業(yè)務(wù)，將以乳品產(chǎn)業(yè)鏈適時(shí)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)（子公司）的縱向發(fā)展，并將以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為手段加速自身的橫向外部增長(zhǎng)。2006年把公司發(fā)展成為一個(gè)以乳品加工銷(xiāo)售為核心，跨牧業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、連鎖商業(yè)的集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額165億元，利潤(rùn)10.5億，爭(zhēng)取成為世界乳業(yè)25強(qiáng)之一。一、宏觀環(huán)境分析 P - Political 政治 E - Economic 經(jīng)濟(jì) S - Social 社會(huì) T - Technical 技術(shù) E - Environmental 環(huán)保 L - Legal 法律政治制度、體制政府的穩(wěn)定性特殊經(jīng)濟(jì)政策國(guó)際政治外貿(mào)立法對(duì)外國(guó)企業(yè)的制度就業(yè)立法宏觀環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)政治法律社會(huì)文

9、化技術(shù)GDP的變化利率貨幣供給通貨膨脹率工資/物價(jià)控制可任意支配收入行業(yè)需求市場(chǎng)需求國(guó)家研發(fā)支出行業(yè)研發(fā)支出科技研究重點(diǎn)專(zhuān)利保護(hù)新產(chǎn)品新技術(shù)的商品化生活方式就業(yè)預(yù)期保護(hù)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)結(jié)婚率人口增長(zhǎng)率人口遷移文化及亞文化 蘇州工業(yè)園區(qū)享受的 稅收優(yōu)惠政策1.生產(chǎn)性外商投資企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅 2、開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)出口區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，除國(guó)家另有法規(guī)的以外，免征出口關(guān)稅 3.企業(yè)為生產(chǎn)出口產(chǎn)品所實(shí)際耗用的進(jìn)口原材料、元器件、包裝物料等，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅 波特五力模型供應(yīng)商議價(jià)力量潛在替代品的開(kāi)發(fā)購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)潛在新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 將一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略與市場(chǎng)特征聯(lián)系起來(lái)，幫助戰(zhàn)略制

10、定者避免將注意力過(guò)度內(nèi)向地集中于企業(yè)的內(nèi)部各個(gè)職能部門(mén)?；パa(bǔ)品SWOT 分析法S 優(yōu)勢(shì)（自身）W 弱勢(shì)（自身）O 機(jī)會(huì)（外部）T 威脅（外部）一、涵義 為適應(yīng)公司總體的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而籌集必要的資本、并在組織內(nèi)有效地管理與運(yùn)用這些資本的方略（英國(guó)凱斯.沃德） 為謀求企業(yè)資本均衡有效的流動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在深入分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)影響的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性的謀劃，并確保其執(zhí)行的過(guò)程。(劉志遠(yuǎn)） 第二節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述其定義體現(xiàn)在以下方面： 1、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)注的焦點(diǎn)是企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)。 2、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)是謀求企業(yè)資本的均衡和有效的

11、流動(dòng)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)。 3、強(qiáng)調(diào)了企業(yè)理財(cái)環(huán)境因素對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的影響。 4、強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也應(yīng)具備戰(zhàn)略的一般特征：全局性、長(zhǎng)期性和創(chuàng)造性等。第二節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略概述 1.從屬性 企業(yè)戰(zhàn)略居于主導(dǎo)地位，對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略起著統(tǒng)馭作用。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略必須服從和反映企業(yè)戰(zhàn)略的要求 2.導(dǎo)向性 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不是詳細(xì)的、具體的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)施計(jì)劃，而是用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)各種資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的一種綱領(lǐng)性謀劃，規(guī)定著資本運(yùn)營(yíng)的總方向、總目標(biāo)和總方針等重要內(nèi)容，是制定各種具體資本運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和措施的依據(jù)。二 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略特征 3.長(zhǎng)期性 要從企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的觀點(diǎn)出發(fā)，有計(jì)劃、有步驟地改善、充實(shí)和提高企業(yè)資本實(shí)力，提高企業(yè)對(duì)未

12、來(lái)環(huán)境的適應(yīng)能力。 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一經(jīng)制定，就將對(duì)企業(yè)未來(lái)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的資本運(yùn)營(yíng)活 動(dòng)產(chǎn)生重大影響，而不是只有短期的影響. 4.系統(tǒng)性 研究制訂財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要有整體性觀點(diǎn)、動(dòng)態(tài)性觀點(diǎn)、聯(lián)系性觀點(diǎn)、結(jié)構(gòu)性觀點(diǎn)和調(diào)控性觀點(diǎn)等系統(tǒng)觀念。 二 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略特征5.風(fēng)險(xiǎn)性 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能完全消除風(fēng)險(xiǎn)，而且應(yīng)該敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，但財(cái)務(wù)戰(zhàn)略可以指導(dǎo)企業(yè)善于冒風(fēng)險(xiǎn)，并有效地防范、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與收益的平衡?？梢哉f(shuō)，出色的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是勇氣、科學(xué)的預(yù)見(jiàn)力和豐富的想像力與創(chuàng)造力相結(jié)合的產(chǎn)物。6.重大性 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略一旦實(shí)現(xiàn)，將會(huì)給整個(gè)企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)和活力，使企業(yè)得到迅速發(fā)展。所以，企業(yè)必須高度重視財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、實(shí)施和控制。二、財(cái)

13、務(wù)戰(zhàn)略特征1.籌資組合戰(zhàn)略。 企業(yè)籌資戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外理財(cái)環(huán)境的狀況和趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)資金籌措的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、渠道和方式等進(jìn)行長(zhǎng)期和系統(tǒng)的謀劃，旨在為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施和提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力提供可靠的資金保證，并不斷提高企業(yè)籌資效益。 三 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略類(lèi)型-財(cái)務(wù)活動(dòng)內(nèi)容2. 投資戰(zhàn)略。 固定資產(chǎn)投資方向、企業(yè)規(guī)模和資本規(guī)模的確定； 用于外延擴(kuò)大投資，還是用于內(nèi)涵擴(kuò)大投資； 用于老產(chǎn)品改造還是用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資； 自主經(jīng)營(yíng)，還是引進(jìn)外資聯(lián)合投資； 自有資金投資，還是貸款負(fù)債投資； 固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)投資比例決策； 有風(fēng)險(xiǎn)條件的投資戰(zhàn)略決策； 通貨膨脹條件下的投資戰(zhàn)略決策等。 兼并收購(gòu)（多元化）三 財(cái)務(wù)戰(zhàn)

14、略類(lèi)型-財(cái)務(wù)活動(dòng)3.資本收益分配戰(zhàn)略。 資本收益分配戰(zhàn)略，是明確企業(yè)獲利程度的戰(zhàn)略目標(biāo)，如利潤(rùn)額、利潤(rùn)率等。 利潤(rùn)分配主要是解決在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的企業(yè)留利多少用于資本積累擴(kuò)大再生產(chǎn)、多少用于分配給股東，多少用于改善職工生活福利提高職工生活質(zhì)量等。 這方面的內(nèi)客，主要包括資本收益的管理、股份公司股利分配政策的制定等。 三 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理研究的內(nèi)容財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃財(cái)務(wù)戰(zhàn)略控制第二節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理過(guò)程1.進(jìn)行理財(cái)環(huán)境分析。 理財(cái)環(huán)境分析是指對(duì)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)面對(duì)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源經(jīng)營(yíng)條件進(jìn)行分析。2.確定企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)。 在分析企業(yè)理財(cái)環(huán)境的基礎(chǔ)上，擬定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇多種

15、可行方案。3.可行性論證。 要組織各方面的人員對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行論證，比較分析各方面的可行程度、風(fēng)險(xiǎn)大小、效益高低等，以便從中選擇最佳的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略方案。 4最終決策 經(jīng)過(guò)反復(fù)論證和職代會(huì)審議，最后由董事會(huì)進(jìn)行決策并交由總經(jīng)理組織實(shí)施。一 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施宣傳解釋預(yù)算安排行動(dòng)規(guī)劃三 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略控制內(nèi)部報(bào)告業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) EVA評(píng)價(jià)和平衡積分卡評(píng)價(jià)激勵(lì)制度 多元性一、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略（產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程，進(jìn)人和退出市場(chǎng)標(biāo)志著周期的開(kāi)始和結(jié)束）（一）產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段1.第一階段：引入期。 新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了引入期。在此階段產(chǎn)品生產(chǎn)批量

16、小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格偏高，銷(xiāo)售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利。 2.第二階段：成長(zhǎng)期。 需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。第三節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策方法 3.第三階段：成熟期。 經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時(shí)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高，利潤(rùn)下降。4.第四階段：衰退期。 隨著科技的發(fā)展、新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)人了衰退期。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類(lèi)產(chǎn)品生命周期也就

17、陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng). （二）如何測(cè)定產(chǎn)品所處生命周期的階段 1.類(lèi)比法。該方法是根據(jù)以往市場(chǎng)類(lèi)似產(chǎn)品生命周期變化的資料來(lái)判斷企業(yè)產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期的階段。2.增長(zhǎng)率法。該方法就是以某一時(shí)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與時(shí)間的增長(zhǎng)率的比值來(lái)判斷產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期階段的方法。 （三）如何運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論幫助企業(yè)決策1.引入期的營(yíng)銷(xiāo)策略瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。 迅速奪取策略。 指以高價(jià)格和高促銷(xiāo)水平推出新產(chǎn)品的策略。 迅速滲透策略。 指用低價(jià)格和高水平促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略。 2.成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略順應(yīng)增長(zhǎng)，質(zhì)量過(guò)硬。 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 進(jìn)行新的市場(chǎng)細(xì)分

18、，從而更好地適應(yīng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。改變廣告宣傳目標(biāo)，由以建立和提高知名度為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉f(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品為中心。 適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)能力和吸引新的顧客。3.成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略改革創(chuàng)新，鞏固市場(chǎng)。 發(fā)展產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長(zhǎng)期。開(kāi)辟新的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)率。改良產(chǎn)品的特性、質(zhì)量和形態(tài)，以滿足日新月異的消費(fèi)需求。4.衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略面對(duì)現(xiàn)實(shí)，見(jiàn)好就收。 處于衰退期的產(chǎn)品常采取立刻放棄策略、逐步放棄策略和自然淘汰策略，但有的企業(yè)也常常運(yùn)用一些方法延長(zhǎng)其衰退期.生命周期內(nèi)的戰(zhàn)略引入期-投資發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展期-成本優(yōu)勢(shì)成熟期-繼續(xù)經(jīng)營(yíng)衰退期- 撤退 二、

19、投資組合分析之波士頓矩陣 投資組合分析法中最常用的方法是波士頓矩陣（又叫市場(chǎng)增長(zhǎng)率-市場(chǎng)占有率矩陣），它是美國(guó)波士頓咨詢公司（BCG）在1960年時(shí)提出的一種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的方法。 這種方法是把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的組合作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，常常用來(lái)分析企業(yè)相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之間現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題。通過(guò)這種方法，企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。(見(jiàn)下圖)波士頓矩陣CDAB市 場(chǎng) 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長(zhǎng) 率象限A： 問(wèn)號(hào)象限B： 明星象限C： 金牛象限D(zhuǎn)： 瘦狗采用不同策略象限B（超級(jí)明星）：投入多，產(chǎn)出多進(jìn)行較大規(guī)模的投資，但這類(lèi)產(chǎn)品所需的資金必須由B產(chǎn)品從市

20、場(chǎng)上自己賺回來(lái)。象限C（金牛）：投入少，產(chǎn)出多不必再進(jìn)行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援A象限產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與投資。象限A（問(wèn)號(hào)）：投入多，產(chǎn)出少進(jìn)行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場(chǎng)上提高占有率。象限D(zhuǎn)（瘦狗）：投入少，產(chǎn)出少加速回收，早一點(diǎn)收攤四 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)搭配的分析方法（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指舉債籌資或利用優(yōu)先股籌資而給普通股股東帶來(lái)的額外風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)杠桿程度每股凈收益的變動(dòng)相對(duì)于營(yíng)業(yè)利潤(rùn)變動(dòng)的比，用于衡量財(cái)務(wù)杠桿水平。計(jì)算方法如下: （1）利用每股凈收益的變化率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的變化率的對(duì)比關(guān)系計(jì)算DFL： （2）利用營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與稅前利潤(rùn)的對(duì)比關(guān)系計(jì)算DFL： 因?yàn)?所以有：DFL= （二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 1.經(jīng)營(yíng)杠桿企業(yè)的固定成本占總成本的比重，影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的因素之一。 2.經(jīng)營(yíng)杠桿程度計(jì)量經(jīng)營(yíng)杠桿高低的工具，為付息納稅前收益的變化率相