《大學生手冊》招商策劃書

1、大學生手冊招商策劃書一、前言大學是學生由學校走向社會的入?？?，在這兩股“江流”的交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是迷茫和需求的產生之處。對社會極具好奇卻又無從著手，大學生成為了亟待規(guī)劃、渴望指導的群體，使得他們在忙于學習之余，又想要了解社會上的一切。而與此同時，大學生對自己的生活具有更高的支配權，因此他們愿意且能夠花費時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。二、手冊簡介：為在當前社會環(huán)境下，引導大學生形成正確的價值觀、人生觀，幫助大學生學與行結合，接觸社會、認識社會，大學生奮斗聯(lián)盟著手策劃籌辦大學生手冊2012版，旨在提升大學生的認知水平和思維能力，進而影響獨

2、立思想的形成，并給出生活、實踐、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)方面的引導。能夠幫助大學新生逐漸了解自己即將生活四年的校園，消除陌生感；幫助大二至大四學生和在校研究生，端正對待大學的學習生活態(tài)度，豐富考研信息、明確就業(yè)形勢。大學生手冊2012版的規(guī)格：大本16開，全彩色印刷。大學生手冊2012版的內容：生活篇：培養(yǎng)生活自理能力和良好的大學生活習慣，合理安排課余時間。（1）環(huán)境篇：通過圖片文字介紹各高校，引起共鳴，增強手冊可讀性。（2）心理篇：怎樣應對大學生活，樹立正確大學生活方式、積極性心態(tài)，（3）經濟篇：大學生如何理財，國家助學貸款新辦法，大學生勤工助學的方式等等。2、學習篇：指導大學生調整好自己的學習方法，端正

3、學習態(tài)度，提供考研信息及幫助。3、工作篇：兼職、就業(yè)的招聘信息，以及創(chuàng)業(yè)所需具備的證件、材料、能力等信息。4、消費篇：涵蓋圖書培訓、IT數(shù)碼、時尚美容、旅游信息等。5、娛樂篇：餐飲、KTV、電影、桌游等。三、投放方式由荊楚網(wǎng)號召各高校校團委，下發(fā)至校內各學生組織，采用寢室直投、校園直投、校內組織直投等方式，保證手冊直達各高校學生手中。四、市場分析在市場營銷觀念不斷增強的今天，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而校園市場無疑是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。1、得校園市場者得天下 校園市場是培育品牌忠誠度的最好市場。大學生處于自主消費

4、的初始階段，處于價值觀和品牌觀念形成的初級階段，在這個時期開展品牌的推廣活動，將對大學生在未來的長期消費中產生強大的引導性。他們是未來的工程師、經濟師、經理人和公務員，在未來社會政治和經濟生活中將扮演重要的角色。因此，企業(yè)既可以從這塊市場上獲得實際的利益，同時更可以培養(yǎng)高價值的潛在客戶。2、校園市場是一塊分眾市場據(jù)中國高等教育網(wǎng)資料顯示，2011年，武漢市有高校85所，在校學生超過100萬人，這意味著，在武漢這座1100萬人口的城市里，幾乎每十一個人中就有一個是學生。而另一方面，學生在校平均月消費為900元，其中移動通信方面的平均值為80元。大學生在某些產品上（比如IT數(shù)碼、快速消費品、考試培

5、訓、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實消費需求。 3、分眾市場需要分眾媒體市場正在從大眾消費向分眾行銷轉型，產品和市場被不斷細分與定義，你已經知道準備對怎樣的人群傳達你的產品與品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，無法有效區(qū)分需要的目標受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個事實：大量的廣告費用流失在非目標人群中。對于青年群體來說，校園媒體無疑是最好的媒體。五、媒體優(yōu)勢大學生手冊2012版?zhèn)鞑?yōu)勢：作為大學生必備讀物，除了能提供學習、生活方面的幫助外，在引導消費方面具有獨到和不可替代的優(yōu)勢。本冊編輯現(xiàn)代，設計新穎，印刷精美，涵蓋了學習，生活，娛樂，培訓，兼職，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)等多方面的信息，集商業(yè)性、資訊性

6、、思想性、時尚性、娛樂性于一身，是廣大商家進入校園營銷宣傳、培養(yǎng)潛在客戶的理想平臺。大學生手冊2012版將幫助您以最優(yōu)的投資性價比和最短的傳播時間，找到有效的消費群體，并建立快捷的品牌傳播途徑，高效的進行產品銷售！1、傳播精準據(jù)高校調研資料表明：大學生群體有求知度高、追求時尚、消費沖動、從眾消費、忠誠品牌、缺乏計劃、消費能力強、易接受廣告宣傳的引導等共性；高校市場有人口密度大、廣告的千人成本低，相對封閉、不受其他媒體干擾、市場區(qū)隔性強等顯著特點。而且，每個學生都是潛在的消費個體，其投放的準確率幾乎是百分之百。特別是相對封閉的校園環(huán)境，通過大學生手冊進行營銷傳播，最容易手手相傳使廣告效率提高增值

7、效應。從而最終效鎖定目標消費群體。2、官方性特征明顯，可靠性強大學生手冊2012版的主辦單位之一是荊楚網(wǎng)，這首先就保證了手冊發(fā)放渠道的正規(guī)性。由于其內容是由各高校學生編寫，具有很強的針對性與共鳴感，是學生健康成長的良師益友，也更具可靠性。3、強勢覆蓋大學生手冊2012版有各高校校團委下發(fā)校內各專業(yè)，以主動派送的方式，免費贈送，確保手冊可以沒有選擇障礙地進入讀者手中，優(yōu)越的方式使手冊在學生中被閱讀率很高。4、時效性久一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。大學生手冊2012版則明顯不同，在消費者做出最后決定之前，可以反復翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解

8、商品的各項性能指標，更好的引導消費做出最后的購買決定。5、互動性強消費購物中不單有產品的廣告，還有可以用優(yōu)惠通用券夾投，實現(xiàn)商家和消費者的互動，及時反饋廣告效果。千人成本低。六、媒體分析 (僅供參考)媒 體劣 勢傳播成本電 視費用昂貴，受眾定位不清晰，在校大學生觸及率低，信息保存時間短約1800元/分鐘/天（地市級電視臺頻道）報 紙費用較高、表現(xiàn)力較差、受眾定位模糊20000元/天/版網(wǎng) 絡費用高、信息量大，信息干擾性大，觸及率低15000元/月（地方門戶網(wǎng)）廣 播費用高、信息保存時間短300元/分鐘（地市級廣播）戶 外費用高、廣告局限性大60元/月/平方米宣傳單宣傳時間短、廣告到達率無保障、

9、影響品牌形象1200元/萬張（印刷發(fā)放）七、廣告分類1、分類廣告此類廣告容易檢索，學生讀者可以快速找到詳細信息、商家可以針對性地提供服務，各取所需。從學習、體育、餐飲、購物到音像、電影這些跟大學生活息息相關的信息，是我們雜志的主要廣告內容。2、形象廣告 形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內容大版面樹立品牌形象。3、代金券由商家提供，定向對學生贈送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場等零售企業(yè)的代價券，學生可以手中拿著報紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價物品。八、廣告位價格刊位開別16K印數(shù)冊大學生手冊廣告位 價格 說明版面版位大小形式價格封面封底全彩色封二全彩色封三整版全彩色/單半版中間左右兩

10、頁兩頁全彩色/單單頁跨頁配套贈券全彩色單/雙(商家自費)九、刊登廣告須知： 只要您發(fā)布的廣告是面向在校學生的的受眾群，請相信您的選擇，我們提供的就是您所需求的廣告服務。1、公司，廣告商家等廣告進刊登稿件必須內容真實，用語準確，字跡工整、清晰，用詞規(guī)范，符合廣的規(guī)定。2、歡迎公司、商家刊登招生、學生用品、新型產品、化妝品、征文、有獎活動、近視、培訓、醫(yī)療等各類廣告。 3、公司，廣告商家對廣告的真實性和合法性負責，本刊主辦方及授權招商機構不承擔因廣告而引起的民事、刑事和行政責任。 4、刊發(fā)廣告稿件提交要求說明：廣告內容：廣告主提供準確的廣告文字資料廣告圖片：提供對應的產品圖片、廣告圖片、代表公司形象或服務理念的高精度圖片提交時間：合同簽訂后三日內提交內容至廣告客服部附：如客戶有自己的美工設計人員，可自行設計。如無，廣告位的廣告設計由我方負責，且須另外支付設計費用。十、廣告招商時段與手續(xù)簽訂招商時間：手續(xù)辦理：1、提供雙方營業(yè)執(zhí)照證明（復印件） 2、簽訂合同3、支付廣告費用4、廣告制作與刊登發(fā)布5、后期手續(xù)限行業(yè)名額有限，為了您的收益，請及時考慮，感謝對校園工作的大力支持