南開(kāi)大學(xué)22年春學(xué)期《商務(wù)談判》在線作業(yè)-00003

1、-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)P(yáng)AGE13-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)-本頁(yè)為預(yù)覽頁(yè)22春學(xué)期（1509、1603、1609、1703）商務(wù)談判在線作業(yè)-00003第1題. 對(duì)熟悉的業(yè)務(wù)范圍,僅憑市場(chǎng)信息資料的題目決定取舍。這種資料篩選的方法稱(chēng)為()選項(xiàng)A：查看法選項(xiàng)B：時(shí)序法選項(xiàng)C：類(lèi)比法選項(xiàng)D：評(píng)估法參考答案：D第2題. ( )是談判各方根據(jù)主客觀因素,考慮到各方面情況,經(jīng)過(guò)科學(xué)論證、預(yù)測(cè)核算、納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)。選項(xiàng)A：最高目標(biāo)選項(xiàng)B：實(shí)際需求目標(biāo)選項(xiàng)C：可接受目標(biāo)選項(xiàng)D：最低目標(biāo)參考答案：B第3題. 生活中人們常用的“漫天要價(jià),就地還錢(qián)”、“減價(jià)要狠”等均屬于( )。選項(xiàng)A：最后出價(jià)技巧選項(xiàng)B：不開(kāi)先例技巧選項(xiàng)

2、C：先苦后甜技巧選項(xiàng)D：價(jià)格陷阱技巧參考答案：C第4題. 商務(wù)談判的直接目標(biāo)是( )選項(xiàng)A：最終達(dá)成協(xié)議選項(xiàng)B：提高企業(yè)利潤(rùn)選項(xiàng)C：降低企業(yè)成本選項(xiàng)D：求良好的合作參考答案：A第5題. 一般而言,一支談判隊(duì)伍不應(yīng)包括()選項(xiàng)A：政府官員選項(xiàng)B：技術(shù)人員選項(xiàng)C：財(cái)務(wù)人員選項(xiàng)D：法律人員參考答案：A第6題. 下列選項(xiàng)中正確的是( )。選項(xiàng)A：提前十分鐘左右到達(dá)談判地點(diǎn)選項(xiàng)B：談判成員著裝風(fēng)格各異選項(xiàng)C：談判座次安排隨意選項(xiàng)D：談判過(guò)程中咄咄逼人選項(xiàng)E：據(jù)理力爭(zhēng)參考答案：A第7題. 最優(yōu)期望目標(biāo)又稱(chēng)為()選項(xiàng)A：最高目標(biāo)選項(xiàng)B：實(shí)際需求目標(biāo)選項(xiàng)C：可接受目標(biāo)選項(xiàng)D：最低目標(biāo)參考答案：A第8題. 當(dāng)談

3、判對(duì)手的腹部起伏不停時(shí),一般意味著()選項(xiàng)A：他很自信選項(xiàng)B：他有雅量選項(xiàng)C：他很興奮選項(xiàng)D：他沒(méi)有戒備之心參考答案：C第9題. 在控制論中,通常把未知的區(qū)域或系統(tǒng)稱(chēng)為( )。選項(xiàng)A：白箱選項(xiàng)B：黑箱選項(xiàng)C：灰箱選項(xiàng)D：藍(lán)箱參考答案：B第10題. 下列有關(guān)合同的說(shuō)法,不正確的是()選項(xiàng)A：合同一旦簽訂即受法律保護(hù)選項(xiàng)B：合同是雙方的民事法律行為選項(xiàng)C：訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果選項(xiàng)D：合同是合法行為參考答案：A第11題. 談判中,視線接觸對(duì)方臉部的時(shí)間在正常情況下應(yīng)占全部時(shí)間的比例為()選項(xiàng)A：20%-60%選項(xiàng)B：30%-60%選項(xiàng)C：40%-60%選項(xiàng)D：50%-60%參

4、考答案：B第12題. 套期保值者根據(jù)現(xiàn)貨交易情況,先在期貨市場(chǎng)上建立多頭交易地位,然后再以賣(mài)出期貨合同進(jìn)行平倉(cāng)的做法叫做()選項(xiàng)A：買(mǎi)期保值選項(xiàng)B：賣(mài)期保值選項(xiàng)C：掉期保值選項(xiàng)D：期權(quán)交易參考答案：A第13題. 在談判中,把任何情況都視為一場(chǎng)意志力競(jìng)爭(zhēng)和搏斗的人屬于()選項(xiàng)A：讓步型談判者選項(xiàng)B：立場(chǎng)型談判者選項(xiàng)C：原則型談判者選項(xiàng)D：利益型談判者參考答案：B第14題. 在商務(wù)談判的語(yǔ)言中,屬于一種彈性較大的語(yǔ)言,其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是( )。選項(xiàng)A：法律語(yǔ)言選項(xiàng)B：外交語(yǔ)言選項(xiàng)C：軍事語(yǔ)言選項(xiàng)D：文學(xué)語(yǔ)言參考答案：B第15題. 下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是( )。選項(xiàng)A：

5、涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)比例很小選項(xiàng)B：涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中地位不重要選項(xiàng)C：涉外商務(wù)談判在國(guó)家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎剡x項(xiàng)D：而且具有相當(dāng)重要的地位選項(xiàng)E：涉外商務(wù)談判與國(guó)家商務(wù)活動(dòng)無(wú)關(guān)參考答案：C第16題. 正確運(yùn)用談判語(yǔ)言技巧的原則有( )。選項(xiàng)A：客觀性原則選項(xiàng)B：針對(duì)性原則選項(xiàng)C：邏輯性原則選項(xiàng)D：隱含性原則參考答案：A,B,C,D第17題. 沉默的談判對(duì)手的心理特征是()選項(xiàng)A：非常固執(zhí)選項(xiàng)B：不自信選項(xiàng)C：想逃避選項(xiàng)D：行為表情不一致參考答案：B,C,D第18題. 談判中,進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則有()選項(xiàng)A：不問(wèn)不答選項(xiàng)B：吞吞吐吐選項(xiàng)C：有問(wèn)必答選項(xiàng)D：能

6、言不書(shū)參考答案：A,C,D第19題. 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與談判有關(guān)的政治狀況因素主要有()選項(xiàng)A：國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理制度選項(xiàng)B：經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制選項(xiàng)C：政治背景選項(xiàng)D：政局穩(wěn)定性參考答案：A,B,C,D第20題. 在人們相互交談的過(guò)程中,傾聽(tīng)的障礙主要有()選項(xiàng)A：判斷性選項(xiàng)B：偏見(jiàn)性選項(xiàng)C：精力分散選項(xiàng)D：水平低下參考答案：A,B,C,D第21題. 國(guó)際商務(wù)談判的一般技巧包括()選項(xiàng)A：注重立場(chǎng)選項(xiàng)B：對(duì)事不對(duì)人選項(xiàng)C：使用客觀標(biāo)準(zhǔn)選項(xiàng)D：處處針?shù)h相對(duì)參考答案：B,C第22題. 群體通常具有的特征包括()選項(xiàng)A：由兩人以上組成選項(xiàng)B：有共同的愛(ài)好選項(xiàng)C：有共同的目標(biāo)選項(xiàng)D：有相似的精力參考答案：A,

7、C第23題. 談判班子的組織成員一般包括()選項(xiàng)A：技術(shù)人員選項(xiàng)B：商務(wù)人員選項(xiàng)C：法律人員選項(xiàng)D：財(cái)務(wù)人員參考答案：A,B,C,D第24題. 商務(wù)談判的要素包括( )。選項(xiàng)A：談判的主體選項(xiàng)B：談判的客體選項(xiàng)C：談判的目標(biāo)選項(xiàng)D：談判的過(guò)程參考答案：A,B,C第25題. 迫使對(duì)方讓步的策略主要有()選項(xiàng)A：利用競(jìng)爭(zhēng)選項(xiàng)B：利用合作選項(xiàng)C：軟硬兼施選項(xiàng)D：一味求和參考答案：A,C第26題. 依據(jù)談判信息載體的不同,可將信息分為()選項(xiàng)A：實(shí)物信息選項(xiàng)B：語(yǔ)言信息選項(xiàng)C：文字信息選項(xiàng)D：市場(chǎng)信息參考答案：A,B,C第27題. 我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判的基本原則有()選項(xiàng)A：平等互利選項(xiàng)B：靈活機(jī)動(dòng)選項(xiàng)C

8、：親密合作選項(xiàng)D：友好協(xié)商參考答案：A,B,D第28題. PRAM談判模式包括()ABC選項(xiàng)A：計(jì)劃選項(xiàng)B：關(guān)系選項(xiàng)C：協(xié)議選項(xiàng)D：實(shí)施參考答案：A,B,C第29題. 在商務(wù)談判中,造成信息溝通障礙的原因主要有( )。選項(xiàng)A：沒(méi)有聽(tīng)清講話的內(nèi)容選項(xiàng)B：沒(méi)有理解對(duì)方的陳述內(nèi)容選項(xiàng)C：枯燥呆板的談判方式選項(xiàng)D：不愿接受已理解的內(nèi)容參考答案：A,B,C,D第30題. 以下有關(guān)俄羅斯商人談判風(fēng)格的描述不正確的有()選項(xiàng)A：缺乏信任感選項(xiàng)B：辦事效率較高選項(xiàng)C：喜歡談大額合同選項(xiàng)D：交易條件較靈活參考答案：B,D第31題. 談判中,強(qiáng)調(diào)“一時(shí)多用”的是中東人選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第32題. ”

9、那么,你對(duì)雙方合作的前景又是怎樣看呢?“這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是以問(wèn)代答選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第33題. 按談判信息的載體來(lái)劃分,可把信息分為語(yǔ)言信息選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第34題. 在選擇談判對(duì)手時(shí),一般應(yīng)確定在2家之內(nèi)。選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第35題. 談判專(zhuān)家的研究表明:就一般談判來(lái)講,談判小組以不超過(guò)4個(gè)人最為理想。選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第36題. 如果是1個(gè)小時(shí)的談判,精力最旺盛的階段只有最初的4-6分鐘選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第37題. 賣(mài)方主動(dòng)開(kāi)盤(pán)報(bào)價(jià)叫報(bào)盤(pán)選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第38題. 要想獲得理想的談判結(jié)果,最重要的

10、是談判策略的運(yùn)用選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第39題. 靈活變通是對(duì)付強(qiáng)硬措施的有效辦法選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第40題. 談判是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第41題. 技術(shù)人員屬于談判隊(duì)伍的第一層次選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第42題. 眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于焦急狀態(tài)選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：B第43題. 撇開(kāi)了作為外匯價(jià)格的匯率和作為資金價(jià)格的利率的風(fēng)險(xiǎn)被稱(chēng)為價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第44題. 一點(diǎn)一點(diǎn)地要求,積少成多,以達(dá)到自己的目的,是得寸進(jìn)尺選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第45題. ”談判中,可跟對(duì)方東拉西扯,不著邊際,講一些與此問(wèn)題既有關(guān)系又無(wú)關(guān)系的問(wèn)題”這種答復(fù)談判對(duì)手的技巧是避正答偏選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第46題. 人們對(duì)信息的接收,或者說(shuō)信息對(duì)人們行動(dòng)的作用,主要是和信息的稀缺程度,獲取信息的代價(jià),信息源發(fā)布狀況,信息的時(shí)間性因素相關(guān):選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第47題. 談判地點(diǎn)設(shè)在我方的好處是避免由于環(huán)境生疏而帶來(lái)的心理上的障礙選項(xiàng)A：對(duì)選項(xiàng)B：錯(cuò)參考答案：A第48題. 如買(mǎi)方提出的要求使賣(mài)方感到為難,他可向買(mǎi)方解釋,如果答應(yīng)了買(mǎi)方的要求,對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)就等于開(kāi)了一個(gè)先例,以后對(duì)其它買(mǎi)主要采取同樣的做法,這不僅使賣(mài)方無(wú)法負(fù)擔(dān),而且對(duì)以前的買(mǎi)主也