家居小家電公司經營戰(zhàn)略方案

1、泓域/家居小家電公司經營戰(zhàn)略方案家居小家電公司經營戰(zhàn)略方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112119350 一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc112119350 h 1 HYPERLINK l _Toc112119351 二、 產業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc112119351 h 7 HYPERLINK l _Toc112119352 三、 小家電行業(yè)進入壁壘 PAGEREF _Toc112119352 h 7 HYPERLINK l _Toc112119353 四、 必要性分析 PAGEREF _Toc112119353 h 9 HY

2、PERLINK l _Toc112119354 五、 分析競爭環(huán)境 PAGEREF _Toc112119354 h 10 HYPERLINK l _Toc112119355 六、 選擇競爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc112119355 h 13 HYPERLINK l _Toc112119356 七、 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結構 PAGEREF _Toc112119356 h 16 HYPERLINK l _Toc112119357 八、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 PAGEREF _Toc112119357 h 18 HYPERLINK l _Toc112119358 九、 認識和界定企業(yè)使命 PAGERE

3、F _Toc112119358 h 19 HYPERLINK l _Toc112119359 十、 區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位 PAGEREF _Toc112119359 h 21 HYPERLINK l _Toc112119360 十一、 制訂計劃和實施、控制營銷活動 PAGEREF _Toc112119360 h 22 HYPERLINK l _Toc112119361 十二、 發(fā)展營銷組合 PAGEREF _Toc112119361 h 23 HYPERLINK l _Toc112119362 十三、 公司基本情況 PAGEREF _Toc112119362 h 24 HYPERLINK l _T

4、oc112119363 十四、 項目風險分析 PAGEREF _Toc112119363 h 26 HYPERLINK l _Toc112119364 十五、 項目風險對策 PAGEREF _Toc112119364 h 28 HYPERLINK l _Toc112119365 十六、 組織機構、人力資源分析 PAGEREF _Toc112119365 h 29 HYPERLINK l _Toc112119366 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc112119366 h 29項目基本情況（一）項目承辦單位名稱xxx有限責任公司（二）項目聯(lián)系人楊xx（三）項目建設單位概況當前，國內外經濟發(fā)

5、展形勢依然錯綜復雜。從國際看，世界經濟深度調整、復蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿形勢依然嚴峻，出口增長放緩。從國內看，發(fā)展階段的轉變使經濟發(fā)展進入新常態(tài)，經濟增速從高速增長轉向中高速增長，經濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉向質量效率型集約增長，經濟增長動力從物質要素投入為主轉向創(chuàng)新驅動為主。新常態(tài)對經濟發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內經濟發(fā)展新環(huán)境，公司依然面臨著較大的經營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持高位。公司發(fā)展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農業(yè)現代化的推進，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、中國

6、制造2025、“互聯(lián)網+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)發(fā)展基本面向好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內外發(fā)展形勢，利用好國際國內兩個市場、兩種資源，抓住發(fā)展機遇，轉變發(fā)展方式，提高發(fā)展質量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟發(fā)展新路徑，贏得發(fā)展主動權，實現發(fā)展新突破。公司依據公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。公司注重發(fā)揮員工民

7、主管理、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展，以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發(fā)展的良性互動。（四）項目實施的可行性1、長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。2、國家政策支持國內產業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產業(yè)發(fā)展

8、。在國家政策的助推下，本產業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發(fā)展。隨著我國人均可支配收入的不斷增長、消費能力的不斷提升和品質生活意識的不斷深化，消費升級已成為大勢所趨。生活水準的持續(xù)提高將驅動消費者在家電消費時選擇品牌知名度更高、質量和使用體驗優(yōu)良、具備健康和環(huán)保性能的產品。因此，在消費升級背景下，品質化、高端化與個性化將成為家電消費的新趨勢。消費者需求升級也將倒逼企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，推動行業(yè)在產品開發(fā)、外觀設計、性能提升等方面不斷向好發(fā)展。（五）項目建設選址及建設規(guī)模項目選址位于xxx（以選址意

9、見書為準），占地面積約80.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目建筑面積89265.73，其中：主體工程55780.62，倉儲工程20258.12，行政辦公及生活服務設施9702.74，公共工程3524.25。（六）項目總投資及資金構成1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資34776.26萬元，其中：建設投資29425.09萬元，占項目總投資的84.61%；建設期利息361.36萬元，占項目總投資的1.04%；流動資金4989.81萬元，占項目總投資的1

10、4.35%。2、建設投資構成本期項目建設投資29425.09萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用25561.23萬元，工程建設其他費用3044.45萬元，預備費819.41萬元。（七）資金籌措方案本期項目總投資34776.26萬元，其中申請銀行長期貸款14749.57萬元，其余部分由企業(yè)自籌。（八）項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、營業(yè)收入（SP）：59400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：51056.94萬元。3、凈利潤（NP）：6069.88萬元。4、全部投資回收期（Pt）：6.89年。5、財務內部收益率：11.54%。6、財務凈現值：-2038.45萬元。（九）

11、項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃12個月。（十）項目綜合評價主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積53333.00約80.00畝1.1總建筑面積89265.73容積率1.671.2基底面積31466.47建筑系數59.00%1.3投資強度萬元/畝354.562總投資萬元34776.262.1建設投資萬元29425.092.1.1工程費用萬元25561.232.1.2工程建設其他費用萬元3044.452.1.3預備費萬元819.412.2建設期利息萬元361.362.3流動資金萬元4989.813資金籌措萬元34776.

12、263.1自籌資金萬元20026.693.2銀行貸款萬元14749.574營業(yè)收入萬元59400.00正常運營年份5總成本費用萬元51056.946利潤總額萬元8093.187凈利潤萬元6069.888所得稅萬元2023.309增值稅萬元2082.3410稅金及附加萬元249.8811納稅總額萬元4355.5212工業(yè)增加值萬元16354.8513盈虧平衡點萬元27780.56產值14回收期年6.89含建設期12個月15財務內部收益率11.54%所得稅后16財務凈現值萬元-2038.45所得稅后產業(yè)環(huán)境分析綜合判斷，在經濟發(fā)展新常態(tài)下，我區(qū)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，發(fā)展形勢總體向好有利

13、，將通過全面的調整、轉型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經濟、服務經濟、消費經濟將成為經濟增長的主要特征，中心城區(qū)的集聚、輻射和創(chuàng)新功能不斷強化，產業(yè)發(fā)展進入新階段。小家電行業(yè)進入壁壘1、品牌壁壘小家電行業(yè)對品牌的依賴程度較高，品牌體現了產品質量、設計及市場地位，消費者在購買產品時對于品牌關注度不斷提高并形成一定的品牌忠誠度。自主品牌的運營往往需要企業(yè)投入大量的資金、時間、人員并經過消費者的長期檢驗。在小家電行業(yè)內，新晉企業(yè)往往很難在短時間內樹立良好的品牌形象，因此品牌知名度是制約新企業(yè)進入小家電行業(yè)的壁壘之一。2、人才壁壘隨著消費者對于產品要求變得多樣化和高標準化，對行業(yè)內小家電企業(yè)的從業(yè)人員

14、能力提出了更高的要求。企業(yè)培養(yǎng)高素質的研發(fā)、設計人員以及熟練的技術工人需要經過理論的學習和長期的實踐；此外，隨著營銷推廣模式不斷豐富，要求營銷團隊具備豐富的市場經驗，對不同類型產品的定位足夠準確，對銷售渠道有深刻的理解才能始終緊跟渠道發(fā)展的步伐，而新晉企業(yè)難以短時間內組建經驗豐富的專業(yè)性技術人才與銷售團隊，對新進入者形成人才壁壘。3、技術壁壘小家電產品具備更新?lián)Q代較快的特點，隨著新技術、新工藝和新材料的不斷涌現，消費者對于小家電產品材質、外觀、功能、環(huán)保等方面不斷提出新的需求。生產企業(yè)必須不斷提升產品的技術含量，掌握更先進的技術，及時推出消費者需求的新產品，才能在行業(yè)內保持穩(wěn)定的市場份額，小家

15、電行業(yè)的技術壁壘逐步凸顯。4、規(guī)模壁壘通常小家電制造企業(yè)達到一定規(guī)模后產生規(guī)模效應，從而有效降低單位產品的生產成本，具備更高的利潤空間去投入研發(fā)、升級產線、招攬人才，形成良性循環(huán)。小家電生產所需的原材料波動性較強，較強的成本管理及規(guī)模優(yōu)勢對小家電平穩(wěn)發(fā)展至關重要，新進入企業(yè)在短時間內難以形成規(guī)模優(yōu)勢，抗風險能力較差。必要性分析1、現有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程

16、、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。2、公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。分析競爭環(huán)境邁克爾波特指出，有五種競爭力量在影響和決定行業(yè)和市場的吸引力，它們是企業(yè)尤其戰(zhàn)略業(yè)務單位必須認真面對的重要

17、環(huán)境因素。（一）行業(yè)內部競爭依據市場結構理論，在一個行業(yè)的內部，企業(yè)、品牌之間的競爭關系和競爭強度是由集中度、產品差異和進入、退出障礙高低等決定的。如果市場上已有眾多強大的或競爭意識強烈的對手，這個行業(yè)就可能失去了吸引力。市場穩(wěn)定或處于萎縮狀態(tài)，行業(yè)的生產能力卻還在不斷地擴大，或固定成本太高導致退出障礙過大，競爭者投資多不愿離去這樣就容易誘發(fā)價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)，企業(yè)被迫不斷推出新產品、新款式，以應對競爭壓力。（二）新進入者的威脅新進入者也是新競爭者。它們給一個行業(yè)帶來新的產能、資源，要求市場重新“洗牌”，對行業(yè)秩序和現有企業(yè)帶來沖擊，甚至導致價格下降，影響行業(yè)的盈利水平。新進入者的威脅大小

18、，取決于進入障礙和退出障礙。一個行業(yè)進入障礙高、退出障礙低，新競爭者就不易進入，內部經營不善的企業(yè)便于退出，留下的企業(yè)能有較高且穩(wěn)定的收益。退出障礙高、進入障礙也高，潛在收益雖高，風險也大。因為新進入者雖不易進入，經營不善的企業(yè)也難以退出，會留在行業(yè)繼續(xù)“拼搏”。進入障礙、退出障礙都低，可以獲得較低但是穩(wěn)定的收益。進入障礙低而退出障礙高，新競爭者容易進入，形勢看好或有其他的意外吸引，容易招來大量的競爭者；一旦風云突變、環(huán)境惡化又難以撤離，風險較大且收益較低。（三）替代品的威脅替代品是與現有的產品功能類似、用途相近的不同產品。一般來說，替代品進入市場，會迫使現有產品的價格下降。替代品的價格越有吸

19、引力，對行業(yè)構成的威脅也越大。為了抵制替代品的威脅，行業(yè)往往采取集體行動，如改進質量、提高營銷效能等。分析與替代品的競爭關系，需要結合產品生命周期考慮，尤其是所處生命周期的階段和發(fā)展的方向。有許多替代品是新技術的產物，社會發(fā)展的必然，如數碼相機替代膠片相機。頑固堅持老技術和不合時宜的老產品，會被市場所淘汰。（四）購買者的討價還價能力購買者位于行業(yè)的下游。它們總是希望壓低價格，又對質量、服務等提出更高的要求，設法使供應商相互之間發(fā)生競爭。作為一種重要的競爭推力，它們不僅影響一個企業(yè)，也影響整個行業(yè)的盈利水平。購買者集中，或組織化程度高，或該項采購在買方成本，中占較大比重，或整個行業(yè)產品難以差異化

20、，或買方轉換成本低，或買方由于單位盈利低而對價格敏感，或買方有可能后向一體化，購買者一方的討價還價能力都會增強。例如在當今中國家電市場，作為購買者的蘇寧、國美等公司，面對家電制造商往往有更強的討價還價能力。企業(yè)要設法找出討價還價能力更弱或轉換成本更高的購買者，借以增強競爭優(yōu)勢。從根本上說，提供購買者無法拒絕的優(yōu)質產品、著名品牌占領市場，是更好的辦法。（五）供應商的討價還價能力供應商位于行業(yè)的上游，它們?yōu)橄掠蔚男袠I(yè)、廠商提供經營所需的人財物和其他資源。供應商提高價格或降低質量，或減少供應，都會對作為購買者的企業(yè)產生一定的影響。一般來說，如果供應商陣營由少數幾家公司控制，或沒有替代品可與其產品競爭

21、，或作為購買者的企業(yè)不是它們的重要顧客，或供應商所提供的并非購買者不可或缺的重要投入，或供應者陣營的產品存在差異，以及供應商陣營容易實現前向一體化，供應商方面就，有更強的競爭能力。如果存在上述一種或幾種情況，購買者及所在行業(yè)就很難在購買條件上討價還價。與行業(yè)、企業(yè)面對購買者的情況一樣，供應商討價還價能力也會變化。企業(yè)可審時度勢，通過戰(zhàn)略選擇改善處境。選擇競爭戰(zhàn)略通過分析影響競爭態(tài)勢的五種主要力量，企業(yè)或相關戰(zhàn)略業(yè)務單位要制定自己的經營戰(zhàn)略。根據邁克爾，波特的觀點，有三種一般性戰(zhàn)略可供選擇。（一）成本領先戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略致力于企業(yè)內部加強成本控制，通過簡化產品、改進設計、節(jié)約材料、降低人工費用和

22、生產創(chuàng)新、自動化等，在研發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域，使企業(yè)的總成本降到行業(yè)最低，從而獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。成本優(yōu)勢有助于企業(yè)在行業(yè)中保持領先地位。即使爆發(fā)“價格戰(zhàn)”，甚至是在對手毫無盈利的時候，也能保持一定的利潤空間；憑借低成本吸引顧客，并降低替代品的威脅；為新進入者設置高的障礙，使生產技術不熟練、缺乏經驗或規(guī)模經濟的潛在競爭者，不敢輕言進入或不能進入；應對成本費用增長有更大的余地，可降低投入因素變化的影響，更靈活地處理供應商的提價行為；提高對購買者的討價還價能力，對抗強有力的購買者。實施成本領先戰(zhàn)略，要求企業(yè)擁有通暢的融資渠道，能保證資金持續(xù)、不斷地投入；產品易于制造，生產工藝簡

23、約；有低成本的分銷系統(tǒng)；緊湊、高效的勞動管理等。更先進的技術、設備，更熟練的員工，更高的生產、分銷效率，更嚴格的成本控制，更完善的組織結構和責任管理體系，以數量為目標的激勵機制，都是實施這一戰(zhàn)略的保障。（二）差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略也稱“別具一格”戰(zhàn)略，其競爭優(yōu)勢主要依托于產品及設計、工藝、品牌、特征、款式和服務等方面或幾個重要的關鍵點上，與競爭者相比具有更顯著、并能為顧客感知的獨到之處。通過產品、服務、人員或形象差異形成戰(zhàn)略特色，可以更好地建立顧客的品牌忠誠。一旦市場產生更高的品牌忠誠，可使新競爭者的進入面對更大障礙，也使得替代品無法在性能上構成重大威脅。不同的企業(yè)品牌、產品各有特色，能在一定程

24、度上緩和行業(yè)內部的價格競爭；購買者無法直接對比產品的“優(yōu)劣”，能抑制對價格的敏感度并提高轉換成本；還可增強對供應商的討價還價能力。要有效實施差異化戰(zhàn)略，必須擁有突出的研發(fā)能力，質量、技術和工藝等方面享有優(yōu)異、領先的良好聲譽；企業(yè)進入行業(yè)的歷史長，或擁有獨特的學習能力，善于汲取其他企業(yè)的經驗、技能并融會貫通；強大的營銷能力；能對研發(fā)、制造及營銷等職能有效地協(xié)調和控制；擁有吸引高級專家、創(chuàng)造性人才和高技能員工的管理機制和文化；來自銷售渠道各環(huán)節(jié)的支持與配合。（三）集中戰(zhàn)略一般的成本領先和差異化戰(zhàn)略，其目標是全行業(yè)或整個市場。集中戰(zhàn)略亦稱“聚焦”戰(zhàn)略，著眼于在特定領域或某個局部，尋求成本領先或差異化

25、的優(yōu)勢。其核心是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位“集中”于某個特定的購買者群體，或產品線的某一部分，或某一地域市場。這么做可以集中使用資源，更好地服務于特定目標；可以更深入地了解有關技術、市場、顧客和對手的情況，利于“知彼”；而且目標明確，效益容易評估，戰(zhàn)略過程便于控制，管理簡單。有效實施集中戰(zhàn)略，關鍵是選好“集中”的目標。要盡可能選擇對手薄弱和最不易受替代品沖擊的目標。因此企業(yè)要確認：市場上是否確實存在某些“特殊”的用戶，而且他，們可以被“細分”出來；更有實力的競爭者并不打算在這里“集中”；該細分市場的潛力、成長性、盈利和競爭強度等，相對更有吸引力；企業(yè)的資源、能力有限，不可能以更大的市場為目標。實施集中

26、戰(zhàn)略的風險在于，一旦以較寬市場為目標的對手執(zhí)意要進入，或競爭者發(fā)現了可以再予細分的細分市場，企業(yè)就可能失去優(yōu)勢；由于技術的進步、替代品的出現、消費觀念的更新和偏好的變化等，特定市場與總體市場的差異變小，企業(yè)也可能失去原來賴以形成優(yōu)勢的基礎；在較寬的市場經營的競爭者與企業(yè)之間成本差異擴大，可能抵消“集中”產生的成本優(yōu)勢，或抵消“集中”的差異化優(yōu)勢。在同一市場上采用同一戰(zhàn)略選擇的企業(yè)，事實上形成了一個“戰(zhàn)略群落”。一般來說只有運用得更好的企業(yè)，才有可能獲得更好的戰(zhàn)略效果。還需要注意的是，試圖集所有戰(zhàn)略的優(yōu)勢于一身，采用模糊的、非此非彼的戰(zhàn)略的企業(yè)，最終往往是在哪一方面都沒有優(yōu)勢，戰(zhàn)略效果最差。企業(yè)

27、戰(zhàn)略的層次結構在企業(yè)內部會有一定的組織結構，并形成不同的管理層次。與此相對應，企業(yè)戰(zhàn)略也有不同的層次。典型的企業(yè)戰(zhàn)略，一般分為總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略等。安紹夫指出，總體戰(zhàn)略考慮的是應該選擇、進入和開展哪些類型的業(yè)務；經營戰(zhàn)略考慮一旦選定某種經營任務，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位如何在相關領域開展活動與競爭。（一）總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，也稱公司層戰(zhàn)略。在大企業(yè)、特別是多種經營的企業(yè)，需要根據企業(yè)使命選擇不同的業(yè)務領域，合理配置資源，促使各項業(yè)務相互支持、協(xié)調。總體戰(zhàn)略的任務是回答企業(yè)在哪些領域開展業(yè)務，經營范圍選擇和資源配置是其重要內容。通常，總體戰(zhàn)略由企業(yè)高層負責制定、落實。（二）

28、經營戰(zhàn)略經營戰(zhàn)略又稱業(yè)務單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略或經營層戰(zhàn)略。在大企業(yè)，特別是多種經營的企業(yè)，通常會在組織形態(tài)上，把一些具有共同戰(zhàn)略因素的二級單位，如事業(yè)部、子公司或其中的某些部分，區(qū)分為不同的戰(zhàn)略業(yè)務單位（SBU）。如果一般的企業(yè)各二級單位的產品、市場具有特殊性，也可作為獨立的戰(zhàn)略業(yè)務單位。經營戰(zhàn)略是戰(zhàn)略業(yè)務單位或有關事業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。（三）職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位各職能領域的戰(zhàn)略，也稱職能層戰(zhàn)略。用以幫助各管理職能和相關部門，明確自己在總體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略中的職責、任務和要求，有效行使管理職能，保證企業(yè)總體目標和經營戰(zhàn)略的實現。職能戰(zhàn)略涉及營銷、生產（制造與采購）、財務、人力資源和

29、研究與開發(fā)（研發(fā)）等領域。一般來說，營銷職能引領一個企業(yè)與其市場、需求相適應。企業(yè)通過營銷管理，識別、確認和評估市場需要和欲望，選擇能更好為之服務的顧客群體，決定目標市場；幫助生產、研發(fā)等管理職能，為目標市場設計、研制和開發(fā)和生產適銷對路的產品；向市場和潛在顧客推薦產品，激勵購買以及實施分銷、配送。生產職能的任務包括設備、原材料的采購、供應，形成和發(fā)展?jié)M足市場所需的生產能力，管理作業(yè)流程，控制質量水準，按照要求完成生產任務。研發(fā)職能主要為企業(yè)發(fā)展提供“后勁”，包括產品、工藝和技術開發(fā)、改造、更新和升級。財務職能解決企業(yè)運營所需的資金來源，在與創(chuàng)造價值有關的各種活動之間合理分配資金，對資金使用監(jiān)

30、督、管理，核算成本、收益等。人力資源管理通過開發(fā)、使用“人”的資源，幫助企業(yè)實現目標。沒有顧客，一個企業(yè)失去了存在的價值。因此，無論生產管理、研發(fā)管理還是財務管理和人力資源管理，都要以營銷職能為主導，成為營銷管理的支持性職能。同時，各職能戰(zhàn)略又要共同服從于所在戰(zhàn)略業(yè)務單位的經營戰(zhàn)略，以及為整個企業(yè)發(fā)展制定的總體戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程戰(zhàn)略與長期的環(huán)境變化及如何應對這些變化有關。企業(yè)必須關注環(huán)境的變化和可能帶來的機會、威脅，它們與企業(yè)的目標、戰(zhàn)略、組織結構和制度等要素之間的匹配與協(xié)調。從邏輯上說，環(huán)境變化產生機會和威脅。通過分析外部環(huán)境，尤其是識別機會和威脅，企業(yè)結合自身條件的優(yōu)勢、劣勢形成目標，

31、選擇能夠實現目標的戰(zhàn)略并制定計劃。接下來是建立或完善有效執(zhí)行戰(zhàn)略的組織結構，設計相關制度，保證戰(zhàn)略落實并達成目標。最后，要對戰(zhàn)略實施進行評價，明確是否達到預期效果，并為下一步的戰(zhàn)略行動明確方向。戰(zhàn)略規(guī)劃就是這樣一個循環(huán)往復的管理過程。認識和界定企業(yè)使命使命是企業(yè)之所以存在的理由和價值，主要回答一個企業(yè)為誰創(chuàng)造價值以及創(chuàng)造什么樣的價值等問題。它是企業(yè)必須做的“頭等大事”，是一定要完成的任務，綜合反映一個企業(yè)的目的、特征、性質及未來的方向。認識和界定企業(yè)使命，必須深入分析外部環(huán)境和內部條件的構成，它們的要求、期望以及對企業(yè)發(fā)展的約束，從中找出符合企業(yè)實際的理想特征。通?？蓮囊韵路矫嫠伎迹海?）愿景

32、。關于企業(yè)未來的一種期望和描述，說明一個企業(yè)想要做成的“樣子”。它幫助員工、顧客、合作伙伴和公眾等對企業(yè)形成清晰認識，也是企業(yè)未來努力和前進的方向。它揭示在今后若干年，如未來10年、20年企業(yè)的發(fā)展藍圖。（2）業(yè)務領域。說明企業(yè)準備在哪些領域發(fā)揮作用，參與競爭。一般可從產業(yè)（行業(yè)）范圍、市場范圍（擬為哪些顧客提供產品、服務）、縱向范圍（企業(yè)內部自給自足生產的程度）和地理范圍等方面說明。（3）經營政策。用以指導企業(yè)內部所有部門和員工，如何對待顧客、供應商、經銷商、競爭者和一般公眾，以保證整個企業(yè)在重大問題或原則上步調一致，有共同的標準可遵循。經營政策的有關說明，要盡量縮小個人發(fā)揮和任意解釋的空間

33、。企業(yè)使命是全局性的，也是長遠的，要有一定的彈性和預見性。對企業(yè)使命的認識和界定，要形成文字即企業(yè)使命說明書。一份好的企業(yè)使命說明書，表述要有激勵性，能夠鼓舞人心。新的技術創(chuàng)新不僅全方位地重構CT產業(yè)，而且通過IT和CT產業(yè)融合帶來巨大的發(fā)展機遇，為適應這一變化，華為圍繞客戶需求和技術領先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構筑面向未來的信息管道，致力于共建更美好的全聯(lián)接世界，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值。華為力爭成為運營商客戶面向未來轉型的戰(zhàn)略合作伙伴，成為領先的企業(yè)ICT基礎設施提供商，成為消費者喜愛和信賴的、全球領先的智能終端品牌。區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位一個企業(yè)經營的業(yè)務，可能涉及多個領域。實踐中

34、，規(guī)模較大的企業(yè)大多數都在同時經營著多種業(yè)務。企業(yè)要合理地配置資源，就要了解自己的經營范圍包括哪些業(yè)務和領域。戰(zhàn)略業(yè)務單位則是一個企業(yè)值得和必須為其制訂專門的經營戰(zhàn)略的最小的業(yè)務管理單位區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位可使企業(yè)使命具體化，并分解為各項業(yè)務或某一組相關業(yè)務的經營任務。區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務單位的主要依據，是各項業(yè)務之間有無“共同的經營主線”目前的產品、市場與未來的產品、市場之間，是否存在某種內在的聯(lián)系，因此在實踐中，尤其需要注意以下兩個方面：（1）堅持以需求為導向。依據產品特性或技術要素進行區(qū)分，這樣的戰(zhàn)略業(yè)務單位般難有持久的生命力，因為產品、技術會有過時的時候，例如，公司設置個“膠卷”業(yè)務部門，數碼相機

35、問世、普及以后必然被動，要被調整；如果依據需求導向，界定為“影像信息存儲”業(yè)務單位，就可順理成章向數碼相機周邊產品領域發(fā)展（2）力求切實可行。如果包羅太廣，容易失去共同的經營主線。例如，“滿足交通運輸的需要”就定義過寬。首先，可供選擇的經營范圍太大，如市內交通，城市間交通，空中、水上運輸等；其次，顧客范圍太大，如個人、家庭、企業(yè)、機關等；最后，產品范圍也大，有汽車還有火車（包括高鐵、地鐵等）、輪船和飛機等。這些變量可以形成無數個組合，產，生無數條經營主線。而只有一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的企業(yè)就會無所適從，更難以制訂經營戰(zhàn)略。制訂計劃和實施、控制營銷活動對目標市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成

36、營銷計劃，作為營銷行動的依據?！盃I銷計劃”是一個統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計劃，即關于單個品牌的營銷計劃；產品類別營銷計劃，關于一類產品、產品線的營銷計劃，已經完成、認可的品牌計劃應納入其中；新產品計劃，在現有產品線增加新產品項目、進行開發(fā)和推廣活動的營銷計劃；細分市場計劃，面向特定細分市場、顧客群的營銷計劃；區(qū)域市場計劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計劃；客戶計劃，是針對特定的主要顧客的營銷計劃。這些不同層面的營銷計劃，相互之間需要協(xié)調、整合。從時間跨度看，營銷計劃可分長期的戰(zhàn)略性計劃和年度營銷計劃。戰(zhàn)略性計劃要考慮哪些因素會成為今后驅動市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有

37、的地位及應采取的措施。它是一個基本框架，由年度營銷計劃使之具體化。必要時，企業(yè)需要每年對戰(zhàn)略性計劃進行審計和修訂。制訂營銷計劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務單位需組織力量落實，并對營銷進程進行控制，以保證達成預定的營銷目標。發(fā)展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相

38、互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業(yè)可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、

39、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。公司基本情況（一）公司簡介公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。公司注重發(fā)揮員工民主管理

40、、民主參與、民主監(jiān)督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規(guī)范廠務公開的內容、程序、形式，企業(yè)民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰(zhàn)略和高質量發(fā)展，以提高全員思想政治素質、業(yè)務素質和履職能力為核心，堅持戰(zhàn)略導向、問題導向和需求導向，持續(xù)深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發(fā)展的良性互動。（二）核心人員介紹1、楊xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、梁xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責

41、任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。3、付xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、曹xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、肖xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任

42、，2017年8月至今任公司監(jiān)事。項目風險分析（一）政策風險本項目符合國家產業(yè)政策。項目實施后，可以向市場提供需要的相關系列產品，同時穩(wěn)定企業(yè)的生產經營，增加就業(yè)崗位，保障社會和諧，符合國家發(fā)展和諧社會的要求。根據市場調研分析，該系列產品市場空間大，需求旺盛，競爭力強，同時產品結構合理，產品靈活，因此政策風險很小。（二）社會風險本項目選址地勢平坦，市政設施配套齊全，交通便捷，是建設該項目的理想地段。周邊無任何文物古跡，礦產資源以煙煤為主，是非生態(tài)脆弱區(qū)。因此，分析該項目社會風險小。（三）經濟風險經濟因素在項目的全壽命周期內長期存在，影響頻率高，交叉作用多見，原因較為復雜。主要有合同風險（如合同履

43、約與變更問題，爭議與索賠，合同的條款確定等）、建設成本風險（包括涉及到項目的建設成本的融資問題、財務問題、利率與匯率波動、通貨膨脹和物價波動問題等）、項目的竣工風險（主要是指項目的進度計劃和竣工時間的不確定性）、稅收政策的風險（指項目在建設期和運營期內負擔的稅賦和稅率、稅種變化的不確定性）。而對于以上各種風險，除非不可抗力的原因造成外，大部分風險是人為可控的，如合同風險、項目竣工風險等通常在執(zhí)行過程中通過嚴格的程序化控制，其風險是可以接受的。本節(jié)不做分析。其他風險分析如下：1、稅收風險：目前及未來幾年，由于國家采用的是刺激消費，造福民生的宏觀政策，稅收應是越來越寬松的，因此，本項目不存在稅收風險。2、利率匯率風險、通貨膨脹風險和物價波動風險：目前世界金融危機已波及全球，原材料、產品的價格波動會產生一定的影響。這些風險對本項目 而言，是可以接受的。3、財務風險：就項目財務的評價報告可以看出，本項目的靜態(tài)與動態(tài)盈利能力超過了行業(yè)的基本標準，財務評價結果是良好的。（四）技術風險本項目涉及的生產技術為本公司既有技術，生產工藝、檢測技術成熟，原材料有穩(wěn)定供應渠道，生產操作條件溫和、易控，產品質