母嬰未來(lái)趨勢(shì)報(bào)告

1、Information Classification: General1218位母嬰渠道商參與本次調(diào)研，其中40.8%為一二線城市母嬰 渠道商，59.2%為三至五線城市母嬰渠道商520位母嬰品牌商覆蓋紙尿褲、配方奶粉、奶瓶、吸奶器、嬰兒 推車(chē)、安全座椅6大品類(lèi)品牌商特別致謝：尼爾森零售研究與CBME、時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組聯(lián)合開(kāi)展此次調(diào)研50位90后/95后媽媽1V1訪談分享對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景及暢想6240位年輕媽媽參與了調(diào)研，孩子的年齡在6歲以下。 孕期及0-3歲5990人，占總受訪者96%誰(shuí)參與了調(diào)研？年輕一代母嬰消費(fèi)者已成主力軍90后/95后占比76%5成受訪者家庭月收入在1萬(wàn)元以上In

2、formation Classification: GeneralPART 1母嬰消費(fèi)生活概覽2020年上半年：居民人均消費(fèi)支出下降，整體“剛需”的母嬰消費(fèi)依然樂(lè)觀國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全國(guó)居民人均可支配收入15666元，扣除價(jià)格因素實(shí)際下降1.3%，上半年，全 國(guó)居民人均消費(fèi)支出9718元，扣除價(jià)格因素比去年同期實(shí)際下降9.3%整體“剛需”的母嬰消費(fèi)者對(duì)未來(lái)依然樂(lè)觀，90%的消費(fèi)者預(yù)期在未來(lái)6個(gè)月內(nèi)外部的環(huán)境不會(huì)影響到家庭孕嬰童產(chǎn)品/服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，6成的消費(fèi)者預(yù)期會(huì)增加孕嬰童產(chǎn)品的支出，信心指數(shù)較去年不減反增。來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局未來(lái)6個(gè)月消費(fèi)信心預(yù)期及預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)孕嬰童產(chǎn)品比例很

3、有信心，會(huì)增加不超過(guò)30%的預(yù)算15%很有信心，會(huì)增加30%-50%的預(yù)算22%很有信心，會(huì)增加50%以上的預(yù)算23%經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，對(duì)家庭消費(fèi)沒(méi)有影響12%有一些影響，但不會(huì)影響到孕嬰童產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)算18%有一些影響，會(huì)減少30%的預(yù)算5%有非常大的影響，會(huì)減少30%-50%的孕嬰童產(chǎn)品/服務(wù)購(gòu)買(mǎi)3%有極大影響，會(huì)考慮減少購(gòu)買(mǎi)50%以上孕嬰童產(chǎn)品/服務(wù)2%增加60%持平30%減少10%食品煙酒, 3097, 32%Information Classification: General衣著, 611, 6%居住, 2464,25%生活用品及 服務(wù), 582, 6%交通通信, 1238, 13

4、%教育文化娛 樂(lè), 664, 7%其他用品及 服務(wù), 215, 2%2020年上半年居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成醫(yī)療保健, 848, 9%來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組436%34%22%7%1%過(guò)去6個(gè)月，母嬰消費(fèi)者線上渠道購(gòu)物花費(fèi)情況B.有些增加 D.有些減少A.大幅度增加 C.基本沒(méi)變E.大幅度減少2020年上半年:母嬰消費(fèi)者在線購(gòu)物增長(zhǎng)明顯51%消費(fèi)者希望線上購(gòu)物可 以獲得更多的促銷(xiāo)和性 價(jià)比消費(fèi)者對(duì)未來(lái)在線購(gòu)物的3大訴求42%消費(fèi)者希望在線購(gòu) 物店鋪和產(chǎn)品更嚴(yán) 格篩選、管理7成母嬰消費(fèi)者線上購(gòu)物消費(fèi)金額比以前增加，疫情倒逼消費(fèi)者投入更多在線購(gòu)物場(chǎng)景中。未來(lái)消費(fèi)者希望線上購(gòu)物性價(jià)比更高、產(chǎn)品嚴(yán)格

5、篩選、體驗(yàn)更便捷，無(wú)論品牌商的自有線上渠道還是渠道商的全渠道 融合轉(zhuǎn)型，都面臨著越來(lái)越激烈的效率與極致體驗(yàn)的比拼。來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組41%消費(fèi)者希望在線 購(gòu)物更便捷的服 務(wù)（物流、搜索、 退換貨）5Information Classification: General過(guò)去6個(gè)月內(nèi)，母嬰店不同品類(lèi)消費(fèi)金額來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組6Information Classification: General年輕一代母嬰消費(fèi)者：從未離開(kāi)實(shí)體購(gòu)物渠道7成以上的90后母嬰消費(fèi)者在過(guò)去的6個(gè)月里曾于母嬰店/母嬰百貨購(gòu)物消費(fèi)金額最多的3大品類(lèi)：紙尿褲、嬰兒奶粉、孕婦食品/營(yíng)養(yǎng)保健品孕期媽媽更愿意在實(shí)體店

6、購(gòu)買(mǎi)孕婦食品/營(yíng)養(yǎng)保健品，提前為寶寶囤紙尿褲，三分之一的孕媽媽在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)過(guò)孕婦服裝， 高收入家庭更愿意在母嬰店購(gòu)買(mǎi)輔食/營(yíng)養(yǎng)保健品全渠道消費(fèi)者：把握未來(lái)的消費(fèi)一代便捷退換貨7Information Classification: General店內(nèi)體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi)配送到家店內(nèi)個(gè)性化實(shí)時(shí)促銷(xiāo)信息掃描二維碼，獲取評(píng)測(cè)、實(shí)時(shí)銷(xiāo)量、 用戶評(píng)論等信息6成以上的90后母嬰消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店都必不可少，會(huì)根據(jù)需求進(jìn)行選擇品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、直觀是消費(fèi)者選擇線下渠道最主要的三個(gè)因素未來(lái)一代的消費(fèi)者偏好及消費(fèi)行為變化推動(dòng)母嬰零售革新，通過(guò)科技手段洞察用戶個(gè)性化需求提高用戶體驗(yàn)，包括線上 線下全渠道融合服務(wù)，線下極致

7、體驗(yàn)差異化物流配送等，有望重塑母嬰新零售模式90后消費(fèi)者對(duì)未來(lái)線下母嬰店的TOP5需求線上線下促銷(xiāo)力度一致正品，質(zhì)量有保障能直觀對(duì)比各個(gè)品牌導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)全面、所見(jiàn)即所得，貨能對(duì)板能摸到看到，有直觀的感受90后消費(fèi)者選擇線下母嬰店購(gòu)物原因TOP5來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組Information Classification: GeneralPART 26大孕嬰童核心品類(lèi)發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)者洞察01. 配方奶粉Information Classification: General時(shí)間：1915-1988年 特點(diǎn)：基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)元素階 段以蛋白質(zhì)、脂肪、碳水 化合物，以及維生素、 礦物質(zhì)等等基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)元 素為主要成

8、分，解放了 媽媽的乳房。時(shí)間： 2006-2013年 特點(diǎn)： 進(jìn)一步模擬母 乳階段人們對(duì)母乳成分和功 能分析進(jìn)一步提升， 并開(kāi)發(fā)出更多有特殊 價(jià)值的配料， 包括結(jié)構(gòu)油脂OPO、益生菌、乳鐵蛋白、葉黃素， 也就是現(xiàn)在市場(chǎng)上通 行的嬰兒奶粉。前配方奶粉時(shí)代時(shí)間： 公元前12000- 1915年特點(diǎn)：從液態(tài)奶發(fā)展為 固態(tài)奶粉階段最早的奶牛飼養(yǎng)可追溯到公元前12000年的中 東地區(qū)，之后人們逐漸 學(xué)會(huì)將液態(tài)奶變成固態(tài) 奶粉， 1805 年奶粉工 廠出現(xiàn)正式生產(chǎn)奶粉， 解決了大批無(wú)法進(jìn)行母 乳喂養(yǎng)的寶寶的生存問(wèn) 題。第一代配方奶粉時(shí)代第二代配方奶粉時(shí)代第三代配方奶粉時(shí)代Start01020304“配方奶

9、粉”的發(fā)展圖譜時(shí)間： 2014 至今特點(diǎn)：精準(zhǔn)模擬階段 第4 代奶粉的研發(fā)和生 產(chǎn)的核心是針對(duì)母乳的氨基酸結(jié)構(gòu)、分子蛋白、脂肪、滲透壓值、活性 營(yíng)養(yǎng)成分等五個(gè)方面進(jìn) 行精準(zhǔn)模擬，更符合寶 寶成長(zhǎng)所需。第四代配方奶粉時(shí)代05自1915 年配方奶粉的研制獲得成功，至今，現(xiàn)代嬰幼兒配方奶粉行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了100 多年。在這100 多年間又經(jīng)歷了 四代演變，如今，針對(duì)牛奶和母乳的差異化研究仍然在不斷深入，溶菌酶、脂肪酶、表皮生長(zhǎng)因子等都是比較前沿的 研究方向，對(duì)于不能進(jìn)行母乳喂養(yǎng)的寶寶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是成長(zhǎng)的有力保障。來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組時(shí)間：1989 -2005 年 特點(diǎn)：強(qiáng)化益智營(yíng)養(yǎng)元 素階段強(qiáng)化了

10、DHA 、ARA 、 膽堿和益生元等，在提 供寶寶基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)所需之 上，開(kāi)始轉(zhuǎn)向了對(duì)智力 發(fā)育的重視，配方奶粉 在原有基礎(chǔ)上得到進(jìn)一 步提升。101123.5% 38.2%38.3%增長(zhǎng)持平下滑數(shù)據(jù)來(lái)源：2020 CBME孕嬰童品牌發(fā)展調(diào)查；尼爾森零售研究奶粉品牌2020上半年銷(xiāo)售表現(xiàn)原料 配方奶源價(jià)格營(yíng)銷(xiāo) 方式奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞60%左右的奶粉品牌商上半年業(yè)績(jī)持平或有不同程度的增長(zhǎng)通過(guò)注冊(cè)的166家奶粉企業(yè)中，TOP10品牌市場(chǎng)占比較高，且其中的本土廠商渠道份額有所增加31.828.459.858.832.639.617.622.4本土廠商外資廠商61.457.029.927.719.524.

11、431.438.6外資廠商YTD1907YTD2007YTD1907YTD2007YTD1907YTD2007YTD1907YTD200764.468.077.481.2TOP10廠商份額%電商渠道TOP10廠商份額%本土廠商上線母嬰店80.981.3下線母嬰店61.466.3嬰兒奶粉各渠道TOP10廠商銷(xiāo)售表現(xiàn)全國(guó)母嬰店奶粉品類(lèi)整體表現(xiàn)：品牌增長(zhǎng)表現(xiàn)不一，TOP10品牌市場(chǎng)占比較高Information Classification: General奶粉品類(lèi)渠道表現(xiàn)：電商渠道增長(zhǎng)明顯，母嬰渠道增長(zhǎng)較緩3.3%5.2%18.2%36.4%37.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%

12、25.0%30.0%35.0%40.0%12200-250元250-300元300-400元400元以上100-200元母嬰店銷(xiāo)量最好的奶粉價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究，2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查1.4%電商渠道母嬰渠道-16%線下其他渠道1-7月，電商渠道有25.4%的增長(zhǎng)，母嬰渠道增長(zhǎng)比例為1.4%，其他線下渠道下滑明顯母嬰渠道的奶粉數(shù)量多在5-15個(gè)，其中價(jià)格在200-300元的產(chǎn)品銷(xiāo)量較好嬰兒奶粉渠道銷(xiāo)售額增幅丨2020年1-7月25.4%Information Classification: General41%“配方奶粉”機(jī)會(huì)洞察：極致品質(zhì)+方便攜帶有助于智力發(fā)育55

13、% VS 68%促進(jìn)腸道健康50% VS 57%有機(jī)奶源30% VS 58%增強(qiáng)寶寶免疫力56% VS 67%原罐原裝進(jìn)口25% VS 33%1次1袋的獨(dú) 立小包裝 56% VS 75%固體便攜奶塊31% VS 44%400g小罐裝混合 喂養(yǎng)不浪費(fèi) 29% VS 44%液態(tài)配方奶 開(kāi)蓋即飲 37% VS 37%膠囊奶粉 高效沖泡 47% VS 59%消費(fèi)者數(shù)據(jù)母嬰渠道數(shù)據(jù)22%300-399元18%150-199元200-299元來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組13Information Classification: General200-299元，成為90后消費(fèi)者心目中一罐嬰兒配方奶粉的理想心理

14、價(jià)位區(qū)間，與渠道暢銷(xiāo)價(jià)格帶一致。獨(dú)立小包裝方便衛(wèi)生，膠囊奶粉沖泡簡(jiǎn)單防止?fàn)I養(yǎng)流失，液態(tài)配方奶可連瓶溫?zé)衢_(kāi)蓋即飲奶粉便攜成 為重要的產(chǎn)品訴求點(diǎn)。智力發(fā)育、免疫力、腸道健康是消費(fèi)者最關(guān)注的三大功能。奶粉罐密封更好， 價(jià)格更透明罐裝奶粉打開(kāi)時(shí)間長(zhǎng)了就容易結(jié)坨，寶寶一個(gè)月下來(lái) 喝不完就不敢繼續(xù)給她喝了，丟掉又浪費(fèi)，只能泡給 老公喝掉，希望奶粉罐的密封能做到更好。奶粉的價(jià)格可以更透明一些，街尾的那家比我在街頭 買(mǎi)的還要便宜些，而且一次買(mǎi)得多還有禮品送。像我 這種普通家庭的媽媽?zhuān)Ｍ谭蹆r(jià)格可以公道透明， 質(zhì)量安全有保證，讓每個(gè)寶寶都可以健康成長(zhǎng)。媽媽:陳莎 27歲 江西省 寶寶：4個(gè)月 女像母乳一樣，一

15、哭就能遞到嘴邊在選擇奶粉上各種做功課，但網(wǎng)上眼花繚亂的數(shù)據(jù) 和推薦令我無(wú)所適從。好不容易選擇完奶粉后發(fā)現(xiàn) 沖泡奶粉也很費(fèi)力，尤其是晚上最痛苦，邊安撫寶 寶邊沖奶折騰完睡意也沒(méi)有了。很希望能有一款奶 粉隨時(shí)能給寶寶喝，像母乳一樣，一哭就能遞到嘴 邊，讓我睡一個(gè)整覺(jué)。媽媽?zhuān)簭埓涸?8周歲 北京 寶寶： 8個(gè)月 女為不同月齡研發(fā) 不同奶粉區(qū)塊鏈全程追溯一目了然方便轉(zhuǎn)奶“配方奶粉”機(jī)會(huì)洞察：全程追溯和安全性是消費(fèi)者最關(guān)注的來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組配方奶粉需求熱點(diǎn)| 1V1訪談63%14Information Classification: General直播奶粉生產(chǎn)環(huán)境， 52%口感也要接近母乳，

16、33%29%“配方奶粉”機(jī)會(huì)洞察：4段獲消費(fèi)者普遍歡迎、有機(jī)快速增長(zhǎng)孕期0-6個(gè)月7-12個(gè)月1-2歲2-3歲3-6歲不會(huì)考慮14%9%9%8%3%8%還在考慮45%46%46%43%24%13%聽(tīng)說(shuō)過(guò)打算買(mǎi)36%41%40%39%45%22%已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)5%4%4%10%27%57%5%4%4%10%27%36%41%40%45%14%是否計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)4段兒童配方粉已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)打算買(mǎi)還在考慮不會(huì)考慮50%消費(fèi)者已經(jīng) 購(gòu)買(mǎi)或者打 算購(gòu)買(mǎi)4段兒 童配方奶粉9%9%8%3%8%24%13%46%46%43%22%45%39%57%20.6%21.5%有機(jī)奶粉增幅%2020年1-7月丨全國(guó)母嬰店銷(xiāo)售額

17、增幅銷(xiāo)售量增幅Vs. 嬰兒奶粉整體+1.050%消費(fèi)者已購(gòu)買(mǎi)或打算購(gòu)買(mǎi)4段兒童配方奶粉，其中近8成3-6歲家庭、7成2-3歲寶寶家庭 已購(gòu)或打算購(gòu)買(mǎi)4段兒童配方粉有機(jī)奶粉在母嬰店上半年增幅超過(guò)20%來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組、尼爾森零售研究15Information Classification: General02. 紙尿褲16“紙尿褲”的演變圖譜1961 年，紙尿褲被美國(guó)時(shí)代周刊雜志評(píng)為“20世紀(jì)最偉大的100 項(xiàng)發(fā)明之一”。進(jìn)入1980年后，紙尿 褲功能爆炸式增長(zhǎng)，柔軟度、輕薄度、吸水性、防漏性、透氣性越來(lái)越好，已有企業(yè)研發(fā)出再生紙尿褲，解 決紙尿褲不易降解帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題尿布時(shí)代時(shí)間：1

18、820年左右-二次世界大戰(zhàn) 特點(diǎn)：二戰(zhàn)前的漫長(zhǎng)歲月，世界 各地的父母用尿布兜住寶寶的小 屁屁。二戰(zhàn)期間，德國(guó)人發(fā)明了 一種利用木漿制作而成的纖維綿 紙，可以折疊包裝在紗布或網(wǎng)狀 針織物中，再放在內(nèi)褲中使用一次性紙尿褲面世時(shí)間：1946年-1956年特點(diǎn)：美國(guó)人米勒徹底改變了紙尿 褲的歷史。為尋找一種更簡(jiǎn)單的方 式來(lái)給孫子換紙尿褲，發(fā)明了吸水 性能良好、穿戴舒適的一次性紙尿 褲。這個(gè)發(fā)明在1961 年被美國(guó)時(shí)代周刊雜志評(píng)為“20世紀(jì)最 偉大的100 項(xiàng)發(fā)明之一”尿不濕時(shí)代時(shí)間：1980年左右特點(diǎn)：世紀(jì)“太空服之父”華 人唐鑫源在宇航服里加入高分 子吸收體，發(fā)明了一種能吸水 1400mL 的紙尿片

19、，完美解決 太空排尿難題。至此，才有了 我們熟知的“尿不濕”。紙尿褲多元時(shí)代時(shí)間：1980年-至今特點(diǎn)：紙尿褲功能與設(shè)計(jì)越來(lái)越 好。但不易降解所帶來(lái)的環(huán)境問(wèn) 題也日益顯著，被掩埋的紙尿褲 中的塑膠成分有30% 是難以降解， 已有紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)使用 再生紙漿和聚合物制成再生紙尿 褲來(lái)解決這一問(wèn)題來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組Information Classification: General紙尿褲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞5835622172910-100萬(wàn)100-1000萬(wàn) 1000萬(wàn)-1億1億+紙尿褲品類(lèi)整體表現(xiàn)：品牌眾多，市場(chǎng)高度分散，國(guó)產(chǎn)紙尿褲占比提升價(jià)格材料營(yíng)銷(xiāo) 方式外觀 設(shè)計(jì)全國(guó)線下母嬰渠道

20、的紙尿布品牌超過(guò)1,400個(gè)國(guó)產(chǎn)紙尿褲母嬰店增長(zhǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，電商渠道的外資品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究；高線母嬰店包括重點(diǎn)&A類(lèi)城市，低線母 嬰店包括BCD類(lèi)城市及全國(guó)鄉(xiāng)村； 2020 CBME孕嬰童品牌發(fā)展調(diào)查77.880.1國(guó)產(chǎn)進(jìn)口全國(guó)母嬰店63.368.6國(guó)產(chǎn)進(jìn)口上線母嬰店進(jìn)口/國(guó)產(chǎn)嬰兒尿布銷(xiāo)售額占比及銷(xiāo)售額增幅%內(nèi)圈：YTD1907；外圈：YTD2007國(guó)產(chǎn)進(jìn)口80.982.4低線母嬰店+5.3+5.0+5.4電商渠道其他TOP5本土品牌8.47.5全國(guó)母嬰店紙尿褲品牌數(shù)量 | 按2019年銷(xiāo)售額規(guī)模劃分55.354.7其他TOP5外資品牌母嬰渠道18Information Cl

21、assification: General紙尿褲品類(lèi)渠道表現(xiàn)：線上渠道份額繼續(xù)擴(kuò)大，母嬰渠道增長(zhǎng)維穩(wěn)11%8%39%39%50%53%去年1-7月今年1-7月電商渠道母嬰渠道現(xiàn)代&傳統(tǒng) 渠道紙尿褲渠道銷(xiāo)售額份額2.3%7.4%2.4%-21.9%全渠道電商渠道母嬰渠道現(xiàn)代&傳統(tǒng)渠道紙尿褲渠道銷(xiāo)售額增幅2020年1-7月34.9%17.5%8.5%2.7%2.7%1-1.5元/片 1.5-2元/片 2-3元/片3-4元/片 1元/片以下 4元以上/片母嬰店銷(xiāo)量最好的紙尿褲價(jià)格區(qū)間33.9%1-7月，紙尿褲全渠道增幅2.3%，其中電商渠道增幅7.4%，母嬰渠道增幅2.4%，現(xiàn)代&傳統(tǒng)渠道下滑21.

22、9%母嬰店銷(xiāo)售的紙尿褲數(shù)量大多在1-10個(gè)，單價(jià)在1-2元的紙尿褲在門(mén)店銷(xiāo)量表現(xiàn)更好數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究，2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查19Information Classification: General90后消費(fèi)者對(duì)紙尿褲 售價(jià)區(qū)間的心理預(yù)期“紙尿褲”細(xì)分場(chǎng)景創(chuàng)新：年輕消費(fèi)者與母嬰渠道商共同看好60%1.2-2.4元14%2.4-3.6元25%1.2元以下60% VS 77%適合夜間使用的 大吸收量的紙尿褲38% VS 42%嬰兒游泳時(shí)使用的 防水紙尿褲、男女寶寶專(zhuān)屬紙尿褲58% VS 78%適合適合夏季穿戴 的超薄紙尿褲銷(xiāo)售額增幅上線母嬰店 +11%下線母嬰店 +34%每片

23、均價(jià)：3.05元1.6X 嬰兒尿布品類(lèi)均價(jià)90后消費(fèi)者VS母嬰零售商紙尿褲場(chǎng)景創(chuàng)新需求6成90后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紙尿褲的心理預(yù)期：?jiǎn)纹?.2-2.4元，與渠道商暢銷(xiāo)價(jià)格帶吻合。60%消費(fèi)者（77%零售店）會(huì)選擇日/夜場(chǎng)景紙尿褲，每片均價(jià)3.05元，1.6X 嬰兒尿布品類(lèi)均價(jià)，消費(fèi)者 愿意為更精細(xì)的產(chǎn)品支付溢價(jià)。YTD2007來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組、尼爾森零售研究20Information Classification: General“紙尿褲”機(jī)會(huì)洞察：表層柔軟、快滲設(shè)計(jì)、滋潤(rùn)護(hù)膚成為新熱點(diǎn)紙尿褲消費(fèi)者熱點(diǎn)排行榜透氣孔快速釋放濕氣蜂巢結(jié)構(gòu)吸收芯體高伸縮性腰圍材料再生材質(zhì)溫和弱酸性表面尿液快滲技術(shù)

24、表面使用有機(jī)自然棉含有保護(hù)肌膚成分能不能有一種新型材料能夠干燥大 便，萬(wàn)一大人疏于照顧，也能保證在一 定時(shí)間內(nèi)不會(huì)捂爛寶寶小屁屁。這樣的 尿不濕就完美啦！我期待紙尿褲能自動(dòng)干燥大便，萬(wàn)一疏于 照顧也不會(huì)捂爛小屁屁媽媽?zhuān)夯魰粤?29周歲 西寧 寶寶：23個(gè)月 男 / 4歲半 男TOP1表面使用有機(jī)棉TOP2尿液快滲技術(shù)TOP3溫和弱酸性表面TOP4含有保護(hù)肌膚成分紙尿褲母嬰渠道商熱點(diǎn)排行榜95后：50%2341550%的95后媽媽對(duì)紙尿褲的護(hù)膚功能更加重視（VS.90后媽媽 ：40%），與渠道商熱點(diǎn)有所差異有1V1訪談中，胖寶寶專(zhuān)屬的紙尿褲、解決好動(dòng)寶寶側(cè)漏問(wèn)題的紙尿褲、自動(dòng)提醒更換功能的紙尿褲

25、也成為90后媽媽的 注熱點(diǎn)TOP3生物芯片檢測(cè)功能來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組21Information Classification: General03. 奶 瓶22Information Classification: General“奶瓶”的發(fā)展圖譜人們?cè)?000年前的歐洲史前考古遺址中就發(fā)現(xiàn)了小型帶嘴的容器可能用于給嬰幼兒喂動(dòng)物奶。這意味著奶瓶 的雛形竟然在幾千年前就出現(xiàn)了，在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，奶瓶的形狀、質(zhì)感更仿真、材質(zhì)更加安全、更人性化小黏土陶罐目前已知最早的、可能用于喂養(yǎng)嬰兒 的小黏土陶罐出現(xiàn)在歐洲的史前考古 遺址中。這些陶罐通常很小，形狀像 想象中的動(dòng)物，可以放在嬰兒的手中，

26、并且有一個(gè)可以吮吸液體的噴嘴。玻璃瓶身+橡膠管奶嘴隨著工業(yè)革命的到來(lái)，玻璃成為最受青 睞的原材料。法國(guó)人愛(ài)德華羅伯特發(fā) 明了現(xiàn)代奶瓶的前身：玻璃瓶身，一根 長(zhǎng)長(zhǎng)的橡膠管連接橡膠奶嘴。但吸管清 洗起來(lái)相當(dāng)麻煩，容易滋生細(xì)菌。標(biāo)口奶瓶+奶嘴成主流20 世紀(jì)下半葉，塑料的出現(xiàn)給人 們帶來(lái)很多方便。原玻璃奶瓶對(duì)于 比較小的寶寶來(lái)說(shuō)比較重，而且很 容易碎，輕便不易破的塑料奶瓶很 快就風(fēng)靡世界。20 世紀(jì)50-70 年代2011 年-至今新石器時(shí)代1819 世紀(jì)來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組形狀、質(zhì)感更仿真、更人性化新一代的奶瓶除了材質(zhì)相對(duì)安全，它們的 形狀開(kāi)始慢慢變得更為容易抓握以及便于 奶液流動(dòng)，考慮到一

27、些特殊寶寶哺喂難題， 出現(xiàn)了適合唇腭裂兒、早產(chǎn)兒的奶瓶，并 不斷改進(jìn)功能，讓每個(gè)寶寶都能暢快吮吸。2324奶瓶市場(chǎng)整體表現(xiàn)：品牌數(shù)量眾多，集中度提升，電商渠道銷(xiāo)售增幅明顯數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究， 2020 CBME孕嬰童品牌發(fā)展調(diào)查211736奶瓶品牌個(gè)數(shù)丨全國(guó)母嬰店 按2019年銷(xiāo)售額規(guī)模劃分33737.235.5TOP奶瓶品牌銷(xiāo)售額占比及銷(xiāo)售額增幅%內(nèi)圈：YTD1907；外圈：YTD2007其他TOP5品牌50.557.9全國(guó)母嬰店電商渠道線下母嬰店的近4成銷(xiāo)售都落在TOP5品牌；線上品牌集中度提升更為明顯50%左右的奶瓶品牌上半年業(yè)績(jī)有所提升，其中線上渠道的銷(xiāo)售增幅達(dá)18.1%25.6

28、%16.3%增長(zhǎng)持平下滑上半年奶瓶品牌全渠道銷(xiāo)售情況51.1%18.1-15.8電商渠道母嬰渠道-33.3線下其他渠道奶瓶渠道銷(xiāo)售額增幅丨2020年1-7月Information Classification: General2542.4%40.0% 12.9%2.9% 1.8%門(mén)店銷(xiāo)售的奶瓶數(shù)量20.0%17.1%8.8%2.9%1.8%門(mén)店銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間49.4%奶粉渠道銷(xiāo)售表現(xiàn)：中等價(jià)位奶瓶銷(xiāo)量較好，但對(duì)網(wǎng)紅品牌需求旺盛母嬰店品牌數(shù)量多在1-10個(gè)，其中價(jià)格在100-150元的奶瓶銷(xiāo)量最好近80%的母嬰店希望增加網(wǎng)紅奶瓶品牌，60%以上的門(mén)店希望增加高毛利品牌62.4%37.7%

29、14.1%6.5%79.4%門(mén)店對(duì)于奶瓶的品類(lèi)規(guī)劃數(shù)據(jù)來(lái)源： 2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查Information Classification: General0.7%2.0%2.8%16.1%36.8%29.9%1.1%1.4%2.6%13.0%33.6%40.0%0.0%10.0%40.0%50.0%不銹鋼P(yáng)P其他硅膠玻璃PPSU奶瓶分材質(zhì)銷(xiāo)售額增幅丨電商渠道丨2020年1-7月20.0%今年份額30.0%去年份額奶瓶的細(xì)分增長(zhǎng)：PPSU，小容量或大容量奶瓶在電商渠道的增長(zhǎng)較好20.20%24.30%37.70%0%0.10%7.40%6.60%22.30%26.40%36.30%

30、0.00%30.00%40.00%126-140ML125ML240ML141-170ML171-240ML奶瓶分大小銷(xiāo)售額增幅丨電商渠道丨2020年1-7月10.00%2020年份額20.00%2019年份額PPSU材質(zhì)的奶瓶今年在電商渠道的份額增加了10%，達(dá)到40%，PPSU和玻璃還是最暢銷(xiāo)的兩種材質(zhì)上半年，容量小于125ML、141-170ML、大于240ML的奶瓶在電商渠道份額有所增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究26Information Classification: General57%90后消費(fèi)者希望一款奶瓶的售價(jià) 在80-159元區(qū)間“奶瓶”創(chuàng)新趨勢(shì)：消費(fèi)者愿意為高效便捷、自動(dòng)化

31、喂養(yǎng)買(mǎi)單57%80-159元10%40元以下20%40-79元奶瓶創(chuàng)新消費(fèi)者期待TOP5希望以后的奶瓶可以往黑科技方向發(fā)展。比如 自帶沖泡搖晃功能，不用媽媽自己動(dòng)手，可以 用科學(xué)的智能手法沖搖奶粉，防止脹氣。還有 冬天喂奶容易涼，總?cè)ヅ桃膊环奖?，如果?瓶有智能恒溫功能就太完美了！自帶沖泡搖晃功能、智能恒溫媽媽?zhuān)簭埱删?28周歲 上海 寶寶：13個(gè)月 女來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組母嬰店最期待的創(chuàng)新點(diǎn)57%的 90后消費(fèi)者奶瓶的心理預(yù)期是80-159元，與渠道商暢銷(xiāo)價(jià)格帶吻合最受歡迎的5大奶瓶創(chuàng)新：抗菌材質(zhì)、長(zhǎng)效保溫、防脹氣、高硬度玻璃材質(zhì)、感溫指示在1V1訪談中，年輕一代消費(fèi)者更愿意為讓自己

32、輕松省時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單?？咕馁|(zhì)的呼聲最高，省去了“奶瓶消毒”步驟 安全方便；86%的消費(fèi)者愿意為“自動(dòng)化”付費(fèi)：自動(dòng)沖奶、自動(dòng)攪拌、自動(dòng)清潔等27Information Classification: General04. 吸奶器28吸奶器”的發(fā)展圖譜“作為時(shí)尚媽媽哺乳工具的吸奶器，并非現(xiàn)代產(chǎn)物，它的歷史比我們想象得久遠(yuǎn)得多。吸奶器的發(fā)展史，不僅是 科技進(jìn)步的歷史，也是女性逐步從育兒的繁重勞動(dòng)中解放出來(lái)、參與社會(huì)的歷史。出現(xiàn)雛形出土于古希臘時(shí)期的吸乳器看 上去有點(diǎn)像酒壺，外表平平無(wú) 奇，內(nèi)部結(jié)構(gòu)還挺復(fù)雜。手動(dòng)吸奶器誕生這時(shí)的吸奶器通過(guò)按壓手柄使吸 乳護(hù)罩產(chǎn)生吸力，吸出的乳汁匯 入奶瓶中，裝

33、上奶嘴就可以直接 喂給寶寶，非常方便。電動(dòng)吸奶器誕生手動(dòng)吸奶器最大的缺點(diǎn)就是累人， 20世紀(jì)90年代電動(dòng)吸奶器應(yīng)運(yùn)而 生。電動(dòng)吸奶器全自動(dòng)操作，省 時(shí)省力省心，解放媽媽雙手。雙側(cè)電動(dòng)吸奶器電動(dòng)雙側(cè)吸奶器大大節(jié)省了吸乳時(shí) 間，特別適合背奶族媽媽。公元前5世紀(jì)20 世紀(jì)80 年代2012年至今20 世紀(jì)90 年代來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組29Information Classification: General54.654.9其他TOP10品牌吸奶器的整體市場(chǎng)表現(xiàn)：頭部品牌線上集中度有所降低TOP吸奶器品牌銷(xiāo)售額占比及銷(xiāo)售額增幅%內(nèi)圈：YTD1907；外圈：YTD2007電商渠道頭部吸奶器品牌的銷(xiāo)

34、售額占比在母嬰渠道較為平穩(wěn)，在線上渠道有所下滑80%的母嬰店店內(nèi)銷(xiāo)售的吸奶器數(shù)量在1-5個(gè)，母嬰店吸奶器銷(xiāo)售最好的價(jià)格區(qū)間是200-300元30數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究、 2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查40.840.2其他61.251.2其他TOP5品牌72.261.2其他TOP10品牌8.0%26.8%13.8%11.6%3.6%門(mén)店銷(xiāo)量最好的吸奶器價(jià)格區(qū)間34.1%79.7%20.3%門(mén)店銷(xiāo)售的吸奶器數(shù)量1-5個(gè)5個(gè)以上Information Classification: General全國(guó)母嬰店TOP5品牌6.30%30.10%54.30%0%0%5.20%36.60%48.50

35、%0%10%20%30%40%50%60%雙側(cè)手動(dòng)單邊手動(dòng)雙邊電動(dòng)單邊電動(dòng)吸奶器分類(lèi)型銷(xiāo)售額增幅丨電商渠道丨2020年1-7月30.10%54.30%36.60%48.50%0.00%60.00%手動(dòng)電動(dòng)吸奶器分類(lèi)型銷(xiāo)售額增幅丨母嬰渠道丨2020年1-7月20.00%2020年份額40.00%2019年份額雙邊電動(dòng)吸奶器在電商渠道的銷(xiāo)售額增幅從去年的30%增長(zhǎng)到了36%在母嬰門(mén)店手動(dòng)吸奶器的增幅與去年相比，有所上升；電動(dòng)吸奶器的增幅有所下降吸奶器的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：最方便的雙邊電動(dòng)吸奶器增長(zhǎng)最好2020年份額2019年份額數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森零售研究31Information Classificatio

36、n: General40%90后消費(fèi)者希望一款吸奶器的售價(jià)在500元以下“吸奶器”創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)：更柔性、更高效40%500元以下16%1000-1499元25%500-999元吸奶器熱門(mén)科技創(chuàng)新TOP5解放雙手，提醒吸奶量， 體積小，易收納，靜音我是背奶媽媽?zhuān)刻煲诠緮D2次奶。一 只手控制吸奶罩，一只手控制吸奶泵，時(shí) 間長(zhǎng)了脖子會(huì)很累。在家里吸奶的時(shí)候孩 子哭鬧的時(shí)候不能及時(shí)去安撫，做其他事 情也不行。我希望吸奶器可以做到解放雙手，可以提 醒吸奶量，體積小，易收納，如果可以做 到靜音就更好了，因?yàn)樵谕馕搪曇舸笳?的很尷尬。媽媽?zhuān)簣F(tuán)子?jì)寢?28周歲杭州 寶寶：15個(gè)月 男TOP1模擬寶寶吸吮

37、模式TOP2多檔吸力和頻率模式TOP3雙邊單邊自如切換TOP4智能芯片記錄專(zhuān)屬模式TOP5關(guān)聯(lián)APP記錄、學(xué)習(xí)37%孕媽媽更期待吸乳按摩同步進(jìn)行的吸奶器，按摩疏通乳腺，提高 吸奶效率孕媽媽更看好吸奶器同步按摩功能（VS. 整 體 17%）同樣也是母嬰店最期待的創(chuàng)新點(diǎn)32來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組Information Classification: General41%的 90后消費(fèi)者奶瓶的心理預(yù)期可以接受500元以上，和母嬰店最暢銷(xiāo)的200-300元，有較大差異“模擬寶寶的吸吮模式”是最受歡迎的吸奶器創(chuàng)新科技，但實(shí)際媽媽們反應(yīng)當(dāng)下的吸奶器還不夠完美，特別是對(duì)乳腺 管細(xì)的媽媽不夠友好。另外，配

38、件太多清洗麻煩，機(jī)體較大攜帶不方便、工作聲音太大也是媽媽們的集體痛點(diǎn)。05. 嬰兒推車(chē)3334“嬰兒推車(chē)”的發(fā)展圖譜人們很早就開(kāi)始使用工具帶嬰兒出行，通過(guò)不斷的在安全、人性、輕便等方面孜孜以求，嬰兒推車(chē)已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)意義的推車(chē)了， 三輪慢跑車(chē)、高景觀車(chē)、適合雙胞胎家庭的雙座艙推車(chē)、幾步切換成搖籃可組合、可變形，可滿足更多需求。莫高窟出現(xiàn)欄車(chē) 壁畫(huà)在我國(guó)，莫高窟第156窟中發(fā)現(xiàn) 了欄車(chē)（嬰兒車(chē)）的壁畫(huà)，時(shí)間 大約是晚唐（公元875 年至907 年）， 這說(shuō)明很早人們就開(kāi)始使 用工具帶嬰兒出行了。Information Classification: General輕型、可折疊推車(chē) 成為市場(chǎng)新寵

39、航空機(jī)械師Owen Maclaren 運(yùn)用豐 富的航空學(xué)知識(shí)，造了世界上第一輛 輕型推車(chē)，用鋁做車(chē)架，可以像傘一 樣折疊。很快，這種嬰兒推車(chē)就受到 了當(dāng)時(shí)人們的青睞。2017年至今1965年1733年中國(guó) 古代第一輛有文獻(xiàn)記載 嬰兒推車(chē)誕生英格蘭皇室委托William Kent 為 他的孩子設(shè)計(jì)一種交通工具，Kent 設(shè)計(jì)了一種帶有輪子、籃子形狀的 推車(chē)，孩子可以坐在籃子里面，車(chē) 子則有一匹小馬或者山羊拉著，這 是又文獻(xiàn)記載的第一輛嬰兒推車(chē)。不僅僅是一輛推車(chē)幾步切換成搖椅模式，緩解寶寶焦 躁哭鬧的情緒；座艙設(shè)計(jì)成嬰兒提 籃，拆下來(lái)后可以安裝在汽車(chē)上作 為安全座椅；安全穩(wěn)固地與自行車(chē) 后座結(jié)合更

40、多黑科技產(chǎn)品問(wèn)世， 讓出行更輕松。來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組嬰兒推車(chē)整體表現(xiàn)：購(gòu)買(mǎi)率顯著提升，四成品牌銷(xiāo)量有不同程度增長(zhǎng)15.2%6.1%18.2%21.2%6.1%上半年嬰兒推車(chē)的銷(xiāo)量情況33.3%33%的嬰兒推車(chē)品牌上半年業(yè)績(jī)?nèi)?019年持平，近40%的品牌業(yè)績(jī)有不同程度的增長(zhǎng)嬰兒手推車(chē)購(gòu)買(mǎi)率顯著提升，從2016年78%提升至2020年90%在品牌商看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是價(jià)格嬰兒推車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞價(jià)格外觀材料367876657 7111114 142890兒童自行車(chē)電動(dòng)車(chē)幼兒三輪車(chē)扭扭車(chē)幼兒傘車(chē)學(xué)步車(chē)嬰兒手推車(chē)2020年童車(chē)的品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)率 %2016年2020年功能Informati

41、on Classification: General數(shù)據(jù)來(lái)源：2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查嬰兒推車(chē)渠道表現(xiàn)：價(jià)格在500-1000元的產(chǎn)品銷(xiāo)量最佳與汽車(chē)安全座椅一樣，嬰兒推車(chē)在門(mén)店的品牌數(shù)量多在1-5個(gè)500-1000元是母嬰店嬰兒推車(chē)銷(xiāo)量最好的價(jià)格區(qū)間，其次是500元以下的推車(chē)產(chǎn)品73.7%24.8%1.5%1-5個(gè)5-10個(gè)10個(gè)以上門(mén)店銷(xiāo)售的嬰兒推車(chē)數(shù)量29.2%51.1%11.0%1.5%7.3%500元以下500-1000元1000-2000元2000-3000元3000元以上門(mén)店銷(xiāo)量最好的嬰兒推車(chē)價(jià)格區(qū)間Information Classification: General

42、“嬰兒推車(chē)”創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)：一車(chē)多用、手機(jī)定位、折疊輕便55% 的90 后消費(fèi)者希望一款嬰兒推車(chē)的售價(jià)在1000 元以下，其中27%希望在500 元以下55%1000元以下11%2000-2999元22%1000-1999元55%的 90后消費(fèi)者嬰兒推車(chē)的心理預(yù)期是1000元以下，與渠道商暢銷(xiāo)價(jià)格帶吻合既輕便又避震， 手機(jī)互聯(lián)， 多功能組裝， 是最受歡迎的嬰兒推車(chē)功能與設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn)未來(lái)嬰兒推車(chē)功能消費(fèi)意愿熱度排行最喜愛(ài)“ 多功能合一“ 的設(shè)計(jì)“輕便、容易折疊、方便放置”我現(xiàn)在用的推車(chē)也是號(hào)稱(chēng)比較輕便的款式，但我 個(gè)人覺(jué)得還是有點(diǎn)重，希望有更輕便的出現(xiàn)。另 外，我覺(jué)得推車(chē)的折疊也沒(méi)有介紹得那么容易，

43、自己帶孩子還是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)不好操作，甚至折疊 的時(shí)候把我的腳踝都碰得青紫了。雖然很多推車(chē) 都說(shuō)自己可以上高鐵和飛機(jī)，在實(shí)際折疊和放置 的時(shí)候存在很多問(wèn)題，特別希望有解決這些問(wèn)題 的一款推車(chē)出現(xiàn)。TOP1手機(jī)定位功能，隨時(shí)查看嬰兒車(chē)具體位置TOP2內(nèi)置手機(jī)報(bào)警系統(tǒng)，距離超出設(shè)定即報(bào)警TOP3智能系統(tǒng)判斷路表情況給予相應(yīng)的動(dòng)力或制動(dòng)TOP4AI傳感器能夠自動(dòng)感知?jiǎng)x車(chē)TOP5收到指令可自動(dòng)行駛媽媽?zhuān)耗矔?Echo 29周歲 北京 寶寶：2歲男孩來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組母嬰店最期待的創(chuàng)新點(diǎn)52%的媽媽愿意為多功能設(shè)計(jì) 買(mǎi)單：通過(guò)搭配不同附件， 變成嬰兒床、汽車(chē)安全座椅、兒童推車(chē)等Information

44、 Classification: General06. 安全座椅38Presentation title39“汽車(chē)安全座椅”的發(fā)展圖譜20世紀(jì)60年代，兒童安全座椅為保障孩子乘車(chē)安全而出現(xiàn)，很大程度上降低了死亡率，日益普及。隨著科技的發(fā)展，安全座椅在安裝 方式、安全性、方便性、舒適度等方面進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)，越來(lái)越受到年輕父母的認(rèn)可。1898 年最原始的兒 童安全座椅誕生靈感來(lái)自宇航 員座椅，將座 椅反方向放置， 靠背部來(lái)承受 緊急制動(dòng)向前 碰撞時(shí)產(chǎn)生的 沖擊力，從一 定程度上保護(hù) 孩子安全。20 世紀(jì)90 年代Isofix 系統(tǒng) 開(kāi)始普及2010 年至今精工和安全不 斷提升1963 年第一臺(tái)兒童安

45、 全座椅面世人們那時(shí)候更 在意司機(jī)的安 全，嬰兒的安 全反倒在其次。 兒童座椅上安 全帶是為了防 止嬰兒到處爬 避免司機(jī)分心。安全帶安裝的兒 童安全座椅存在 安全隱患。90年 代初，如今大家 熟知的標(biāo)準(zhǔn)化的 Isofix安裝方式 研發(fā)面世，制造 商們紛紛推出自 己 的 I 組 Isofix 接口產(chǎn)品?？缮炜s的氣泵式 Isofix 接口、蛋形 包裹椅身、F1 賽 車(chē)級(jí)別五點(diǎn)式安 全帶、空氣循環(huán) 系統(tǒng)、防誤操作 的紅綠指示窗口 等等。安全座椅 的精工、舒適和 安全持續(xù)精進(jìn)Information Classification: General來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組汽座市場(chǎng)整體表現(xiàn)：超過(guò)半數(shù)汽座品

46、牌銷(xiāo)量有不同程度的提升50.1%28.1%18.7%上半年品牌端汽座銷(xiāo)售情況53.1%28.1%28.1%28.1%6.3%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%汽車(chē)安全座椅的銷(xiāo)售渠道 90.6%50.1%的汽車(chē)安全座椅品牌上半年業(yè)績(jī)有所增長(zhǎng)，28.1%的品牌業(yè)績(jī)持平，18.7%的品牌業(yè)績(jī)下滑電商是汽座品牌銷(xiāo)售的最主要渠道，其次為母嬰渠道增長(zhǎng)持平下滑數(shù)據(jù)來(lái)源：2020 CBME孕嬰童品牌發(fā)展調(diào)查40Information Classification: General11.2%2.8%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%1-5個(gè)5-10個(gè)10個(gè)以上

47、母嬰店銷(xiāo)售的汽座品牌數(shù)量86.0%汽座品類(lèi)母嬰渠道表現(xiàn)：品牌少，中低價(jià)位最暢銷(xiāo)4.7%36.5%12.2%1.9%1.9%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%門(mén)店銷(xiāo)量最好的汽座價(jià)格區(qū)間 43.0%7.5%21.5%24.3%58.9%81.3%87.9%0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0%100.0%國(guó)別或產(chǎn)地毛利品牌提供的支持力度價(jià)位品牌知名度產(chǎn)品質(zhì)量門(mén)店選擇汽座的考量因素在母嬰渠道中，汽座的品牌數(shù)量多為1-5個(gè)；產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度是門(mén)店選擇汽座的主要因素500-2000元是母嬰店汽座銷(xiāo)售的主流價(jià)格區(qū)間數(shù)據(jù)來(lái)源：2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查

48、41Information Classification: General“安全座椅”功能趨勢(shì)：智能化、數(shù)字化最具消費(fèi)熱度安全座椅熱門(mén)功能TOP5TOP1裝有通風(fēng)系統(tǒng)長(zhǎng)時(shí)間乘坐不悶熱TOP2智能面板一鍵操控TOP3座椅裝有加熱系統(tǒng)溫暖舒適TOP4裝有安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，安全警報(bào)提醒TOP5 關(guān)聯(lián)APP隨時(shí)反應(yīng)座椅溫度、環(huán)境濕度以及環(huán)境溫度最好提籃和安全座椅二合一，像“變形金剛”一 樣，花一臺(tái)安全座椅的錢(qián)，就能享受兩臺(tái)的 功能。安裝也可以更智能一些，比如現(xiàn)在都 需要手動(dòng)安裝，像我這樣的手殘黨就會(huì)很費(fèi) 力，最好能通過(guò)手機(jī)App、藍(lán)牙之類(lèi)的自動(dòng)對(duì) 準(zhǔn)、自動(dòng)安裝。媽媽?zhuān)汉窝嗥?26周歲 上海 寶寶：2歲男5

49、3% 90 后消費(fèi)者希望一款安全座椅的售價(jià)在500 - 1999 元區(qū)間53%500-1999元17%500元以下22%2000-3999元53%的 90后消費(fèi)者汽座的心理預(yù)期是500-1999元，與渠道商暢銷(xiāo)價(jià)格帶吻合消費(fèi)者與母嬰店最期待的5大功能：通風(fēng)系統(tǒng)、智能面板、加熱系統(tǒng)、安全報(bào)警、智能監(jiān)測(cè)，均與智能化相關(guān)在1V1訪談中，6成消費(fèi)者希望安全座椅可以開(kāi)發(fā)出適合獨(dú)自帶寶寶乘車(chē)時(shí)的場(chǎng)景功能，例如智能安撫程序、傾 斜角度、卡通配件等“提籃和安全座椅二合一，安裝也要 更智能?！蹦笅氲曜钇诖膭?chuàng)新點(diǎn)來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組42Information Classification: General

50、07. 場(chǎng)景創(chuàng)新日夜場(chǎng)景+出行場(chǎng)景+季節(jié)場(chǎng)景有夜間照 明功能的 嬰兒推車(chē) 32%可大幅度傾斜的 安全座椅，讓寶 寶在車(chē)上睡得更 好 50%白天適合活動(dòng)， 夜間大吸收量 的紙尿褲54%工作時(shí)超靜音、 不會(huì)打擾家人睡 眠的吸奶器30%日夜場(chǎng)景輕便可折疊 嬰兒推車(chē) 58%一包一頓小包 裝奶粉43%推車(chē)+座椅 多功能組合二 合一38%一次性奶 瓶46%出行場(chǎng)景季節(jié)場(chǎng)景嬰兒推車(chē)通過(guò)遮陽(yáng)棚和特殊材質(zhì)實(shí) 現(xiàn)夏日防曬、冬日防凍防風(fēng)53%可以保持內(nèi)部液體恒溫的奶瓶，確 保寶寶能喝到溫度合適的奶50%適當(dāng)夏季的超薄紙尿褲，讓屁屁不 悶熱 48%安全座椅通過(guò)通風(fēng)和加熱系統(tǒng)，讓寶 寶乘坐時(shí)夏日不悶熱、冬日不寒冷 35

51、%44來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組Information Classification: General二胎場(chǎng)景+年齡場(chǎng)景+人群場(chǎng)景經(jīng)久耐用的安 全座椅，實(shí)現(xiàn) 大小寶接替使 用52%吸奶器主機(jī)可長(zhǎng) 時(shí)間使用，廠家 提供配件免費(fèi)換 新 37%推車(chē)、安全座椅 廠家提供以舊換 新服務(wù)，二次購(gòu) 買(mǎi)可抵消一部分 售價(jià)56%可以同時(shí)乘坐兩名 嬰兒的嬰兒推車(chē) 35%二胎場(chǎng)景紙尿褲根據(jù)寶寶 年齡分低齡款、 爬爬褲（爬行 期）、拉拉褲（學(xué)步期）45%按月設(shè)計(jì)不同營(yíng)養(yǎng)配 方的配方奶粉35%同一個(gè)奶瓶，通過(guò) 不同的配件，可以 變身奶嘴款、鴨嘴 款、吸管款35%嬰兒配方奶粉品牌 推出適合全家的系 列產(chǎn)品，如女性、 男性

52、、老人38%年齡場(chǎng)景人群場(chǎng)景根據(jù)男女寶寶的性別特點(diǎn)而進(jìn)行不 同設(shè)計(jì)的紙尿褲54%根據(jù)男女寶寶的性別特點(diǎn)而推出不同 色彩、圖案、裝飾的安全座椅50%根據(jù)男女寶寶的性別特點(diǎn)而推出不同 色彩、圖案、裝飾的嬰兒推車(chē)49%專(zhuān)門(mén)提供給早產(chǎn)兒的配方奶粉25%45來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組Information Classification: GeneralInformation Classification: GeneralPART 3未來(lái)5大機(jī)會(huì)品類(lèi)發(fā)展現(xiàn)狀與消費(fèi)者洞察63.1%36.9%門(mén)店是否有銷(xiāo)售喂養(yǎng)小家電產(chǎn)品是，有經(jīng)營(yíng)否，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)47消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的喂養(yǎng)小家電TOP5母嬰門(mén)店喂養(yǎng)小家電的潛力產(chǎn)品：

53、輔食料理機(jī)63%的母嬰店在銷(xiāo)售喂養(yǎng)小家電產(chǎn)品，但消費(fèi)者最多購(gòu)買(mǎi)的輔食料理機(jī)并未在母嬰店廣泛銷(xiāo)售相比單一功能，85%的消費(fèi)者對(duì)多功能化的產(chǎn)品更具選購(gòu)熱情85%消費(fèi)者選擇 多功能產(chǎn)品， 省地方省時(shí)間選擇單一功能還是多功能化產(chǎn)品喂養(yǎng) 小家電溫奶器奶瓶消毒器恒溫調(diào)奶器61%母嬰店銷(xiāo)售最多喂養(yǎng)小家電TOP5榨汁機(jī)13%29%42%54%輔食料理機(jī)溫奶器奶瓶消毒器輔食料理機(jī)恒溫調(diào)奶器64%49%38%30%27%榨汁機(jī)67%的門(mén)店未來(lái)規(guī)劃銷(xiāo)售 該品類(lèi)來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組、2020 CBME孕嬰童零售發(fā)展調(diào)查Information Classification: General48孕期護(hù)膚品強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)：

54、妊娠紋身體乳、孕婦水乳套裝、孕婦洗面奶72%消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品成分是選購(gòu)關(guān)鍵因素50.5%49.5%門(mén)店是否在銷(xiāo)售孕期化妝品是，有經(jīng)營(yíng)否，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)67%的門(mén) 店未來(lái)規(guī)劃 銷(xiāo)售該品類(lèi)孕期 化妝品58%68%75%妊娠紋身體乳孕婦洗面奶50%的母嬰店在銷(xiāo)售孕期化妝品，未銷(xiāo)售該品類(lèi)的門(mén)店中，有67%未來(lái)有銷(xiāo)售規(guī)劃妊娠紋身體乳、孕婦水乳套裝、孕婦洗面奶無(wú)論在渠道端還是消費(fèi)端都擁有較高的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)需求7成消費(fèi)者認(rèn)為，產(chǎn)品成分是購(gòu)買(mǎi)孕產(chǎn)期專(zhuān)用洗護(hù)用品的關(guān)鍵因素母嬰店在售的孕期護(hù)膚品TOP5產(chǎn)后防脫洗發(fā)水 39%孕婦面膜產(chǎn)后防脫洗發(fā)水 14%Information Classification: General孕婦水乳套裝77%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)最多的孕期護(hù)膚品TOP5妊娠紋身體乳63%孕婦水乳套裝61%孕婦洗面奶43%孕婦面膜20%來(lái)源：時(shí)尚育兒消費(fèi)者研究組、2020