大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽項(xiàng)目業(yè)計(jì)劃書樣本示例

1、項(xiàng)目名稱： 恒杰敬科技股份有限公司 作品類別： 產(chǎn) 品 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 鄭 恒 指導(dǎo)老師： 朱志平 胡江艷 創(chuàng)業(yè)小組名單：郭小翠 長沙理工大學(xué)09級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)研究生秦慧娟 長沙理工大學(xué)10級企業(yè)管理研究生蘇秀梅 長沙理工大學(xué)11級企業(yè)管理研究生鄭 恒 長沙理工大學(xué)09級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)本科黃本杰 長沙理工大學(xué)09級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)本科廖敬文 長沙理工大學(xué)09 級輕化工程/會計(jì)專業(yè)雙學(xué)位本科生 趙金梅 長沙理工大學(xué)09級應(yīng)用化學(xué)專業(yè)本科 指導(dǎo)教師： 朱志平 長沙理工大學(xué)化學(xué)與生物工程學(xué)院教授胡江艷 長沙理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授 完成日期：2011年12月18日目 錄 TOC o 1-3 h z u H

2、YPERLINK l _Toc256759262 第一章 執(zhí)行總結(jié) PAGEREF _Toc256759262 h 1 HYPERLINK l _Toc256759263 1、1公司簡介 PAGEREF _Toc256759263 h 1 HYPERLINK l _Toc256759264 1、2技術(shù)與產(chǎn)品 PAGEREF _Toc256759264 h 1 HYPERLINK l _Toc256759265 1、3市場狀況 PAGEREF _Toc256759265 h 2 HYPERLINK l _Toc256759266 1、4 組織與管理 PAGEREF _Toc256759266 h

3、 2 HYPERLINK l _Toc256759267 1、5 投資與財(cái)務(wù) PAGEREF _Toc256759267 h 3 HYPERLINK l _Toc256759268 1、6 投資風(fēng)險(xiǎn)與防范 PAGEREF _Toc256759268 h 3 HYPERLINK l _Toc256759269 1、6、1 管理風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc256759269 h 3 HYPERLINK l _Toc256759270 1、6、2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc256759270 h 4 HYPERLINK l _Toc256759272 1、6、3 市場風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF

4、_Toc256759272 h 4 HYPERLINK l _Toc256759273 1、6、4 創(chuàng)業(yè)與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc256759273 h 4 HYPERLINK l _Toc256759274 1、7 社會、經(jīng)濟(jì)效益 PAGEREF _Toc256759274 h 5 HYPERLINK l _Toc256759275 1、7、1 社會效益分析 PAGEREF _Toc256759275 h 5 HYPERLINK l _Toc256759279 1、7、2 經(jīng)濟(jì)效益分析 PAGEREF _Toc256759279 h 5 HYPERLINK l _Toc256759

5、280 第二章 項(xiàng)目背景 PAGEREF _Toc256759280 h 6 HYPERLINK l _Toc256759281 2、1市場現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc256759281 h 6 HYPERLINK l _Toc256759282 2、2產(chǎn)品發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc256759282 h 7 HYPERLINK l _Toc256759283 2、3項(xiàng)目優(yōu)勢 PAGEREF _Toc256759283 h 7 HYPERLINK l _Toc256759284 2.4 項(xiàng)目研究意義 PAGEREF _Toc256759284 h 9 HYPERLINK l _T

6、oc256759285 第三章 公司和產(chǎn)品 PAGEREF _Toc256759285 h 10 HYPERLINK l _Toc256759286 3、1 公司簡介 PAGEREF _Toc256759286 h 10 HYPERLINK l _Toc256759287 3、2 技術(shù)及產(chǎn)品 PAGEREF _Toc256759287 h 10 HYPERLINK l _Toc256759288 3、2、1項(xiàng)目的技術(shù)原理 PAGEREF _Toc256759288 h 12 HYPERLINK l _Toc256759289 3、2、2 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn) PAGEREF _Toc25675

7、9289 h 13 HYPERLINK l _Toc256759290 第四章 市場分析 PAGEREF _Toc256759290 h 15 HYPERLINK l _Toc256759291 4.1 外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc256759291 h 15 HYPERLINK l _Toc256759292 4.1.1 宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc256759292 h 15 HYPERLINK l _Toc256759293 4.1.2 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc256759293 h 17 HYPERLINK l _Toc256759294 4、1、3需求預(yù)

8、測： PAGEREF _Toc256759294 h 18 HYPERLINK l _Toc256759296 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素 PAGEREF _Toc256759296 h 20 HYPERLINK l _Toc256759297 4、1、3微觀環(huán)境分析： PAGEREF _Toc256759297 h 21 HYPERLINK l _Toc256759298 4、1、3、1國內(nèi)外競爭者分析： PAGEREF _Toc256759298 h 21 HYPERLINK l _Toc256759299 4.2 SWOT分析 PAGEREF _Toc256759299 h 27 HYPERLI

9、NK l _Toc256759300 4.2.1機(jī)會與威脅 PAGEREF _Toc256759300 h 27 HYPERLINK l _Toc256759301 4.2.2 優(yōu)勢與劣勢 PAGEREF _Toc256759301 h 28 HYPERLINK l _Toc256759302 第五章 公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759302 h 30 HYPERLINK l _Toc256759303 5.1 總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759303 h 30 HYPERLINK l _Toc256759304 5.1.1 企業(yè)文化 PAGEREF _Toc25675

10、9304 h 30 HYPERLINK l _Toc256759305 公司名稱的內(nèi)涵 PAGEREF _Toc256759305 h 30 HYPERLINK l _Toc256759306 5.1.2 總體發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759306 h 33 HYPERLINK l _Toc256759307 5.1.3 品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759307 h 33 HYPERLINK l _Toc256759308 5.1.4 本項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo) PAGEREF _Toc256759308 h 34 HYPERLINK l _Toc256759309 5.2

11、項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759309 h 34 HYPERLINK l _Toc256759310 5.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度安排 PAGEREF _Toc256759310 h 34 HYPERLINK l _Toc256759312 5.2.2 具體實(shí)施規(guī)劃 PAGEREF _Toc256759312 h 35 HYPERLINK l _Toc256759313 第六章營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc256759313 h 36 HYPERLINK l _Toc256759315 6、1市場定位 PAGEREF _Toc256759315 h 36 HY

12、PERLINK l _Toc256759316 6、2目標(biāo)市場 PAGEREF _Toc256759316 h 36 HYPERLINK l _Toc256759318 6、3分銷策略 PAGEREF _Toc256759318 h 37 HYPERLINK l _Toc256759319 6、4營銷推廣策略 PAGEREF _Toc256759319 h 37 HYPERLINK l _Toc256759327 第七章 生產(chǎn)管理 PAGEREF _Toc256759327 h 42 HYPERLINK l _Toc256759328 7、1生產(chǎn)要求 PAGEREF _Toc256759328

13、 h 42 HYPERLINK l _Toc256759329 7.2 廠址選擇 PAGEREF _Toc256759329 h 42 HYPERLINK l _Toc256759330 7.2.1生產(chǎn)廠址選者主要考慮以下因素： PAGEREF _Toc256759330 h 42 HYPERLINK l _Toc256759331 7.2.2選址優(yōu)勢: PAGEREF _Toc256759331 h 43 HYPERLINK l _Toc256759332 7、3產(chǎn)品生產(chǎn)流程 PAGEREF _Toc256759332 h 44 HYPERLINK l _Toc256759333 7.3.1

14、生產(chǎn)條件及設(shè)備 PAGEREF _Toc256759333 h 44 HYPERLINK l _Toc256759334 7.4相關(guān)服務(wù) PAGEREF _Toc256759334 h 46 HYPERLINK l _Toc256759335 第八章 融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排 PAGEREF _Toc256759335 h 47 HYPERLINK l _Toc256759336 8、1融資方案 PAGEREF _Toc256759336 h 47 HYPERLINK l _Toc256759337 8、2 資金用途 PAGEREF _Toc256759337 h 47 HYPERLINK l

15、_Toc256759338 第九章 財(cái)務(wù)狀況和投資回報(bào) PAGEREF _Toc256759338 h 48 HYPERLINK l _Toc256759339 9、1財(cái)務(wù)分析前提條件 PAGEREF _Toc256759339 h 48 HYPERLINK l _Toc256759340 9、1、1財(cái)務(wù)和會計(jì)基本假設(shè) PAGEREF _Toc256759340 h 48 HYPERLINK l _Toc256759341 9、1、2財(cái)務(wù)和會計(jì)政策 PAGEREF _Toc256759341 h 48 HYPERLINK l _Toc256759342 9、2財(cái)務(wù)預(yù)測 PAGEREF _Toc

16、256759342 h 48 HYPERLINK l _Toc256759343 9、2、1 銷售收入預(yù)測 PAGEREF _Toc256759343 h 48 HYPERLINK l _Toc256759344 9、2、2 產(chǎn)品成本預(yù)測 PAGEREF _Toc256759344 h 48 HYPERLINK l _Toc256759345 9、2、3 期間費(fèi)用的預(yù)算 PAGEREF _Toc256759345 h 49 HYPERLINK l _Toc256759346 9、2、4 成本費(fèi)用匯總 PAGEREF _Toc256759346 h 49 HYPERLINK l _Toc2567

17、59347 9、2、5 營業(yè)利潤預(yù)測（稅前） PAGEREF _Toc256759347 h 49 HYPERLINK l _Toc256759348 9、3財(cái)務(wù)報(bào)表 PAGEREF _Toc256759348 h 50 HYPERLINK l _Toc256759350 9.4 財(cái)務(wù)狀況分析 PAGEREF _Toc256759350 h 52 HYPERLINK l _Toc256759351 9.4.1盈利能力分析 PAGEREF _Toc256759351 h 52 HYPERLINK l _Toc256759352 9.4.2營運(yùn)能力分析 PAGEREF _Toc256759352

18、h 52 HYPERLINK l _Toc256759353 9.4.3償債能力分析 PAGEREF _Toc256759353 h 53 HYPERLINK l _Toc256759354 9.4.4發(fā)展能力分析 PAGEREF _Toc256759354 h 53 HYPERLINK l _Toc256759357 9、5 投資可行性 PAGEREF _Toc256759357 h 53 HYPERLINK l _Toc256759358 第十章 組織與管理 PAGEREF _Toc256759358 h 55 HYPERLINK l _Toc256759359 10、1組織結(jié)構(gòu) PAGE

19、REF _Toc256759359 h 55 HYPERLINK l _Toc256759360 10、2人力資源管理 PAGEREF _Toc256759360 h 55 HYPERLINK l _Toc256759361 10、2、1人力資源管理理念 PAGEREF _Toc256759361 h 55 HYPERLINK l _Toc256759362 10、2、2人才配置及來源 PAGEREF _Toc256759362 h 55 HYPERLINK l _Toc256759363 10、2、3人才保障體系 PAGEREF _Toc256759363 h 56 HYPERLINK l

20、_Toc256759364 10、2、4績效考核 PAGEREF _Toc256759364 h 56 HYPERLINK l _Toc256759365 10、2、4、1考核體制 PAGEREF _Toc256759365 h 56 HYPERLINK l _Toc256759366 10、2、4、2考核程序 PAGEREF _Toc256759366 h 56 HYPERLINK l _Toc256759367 10、2、4、3考核申訴 PAGEREF _Toc256759367 h 57 HYPERLINK l _Toc256759368 10、2、5考核與獎懲 PAGEREF _Toc

21、256759368 h 57 HYPERLINK l _Toc256759372 10、3企業(yè)安全生產(chǎn)制度管理 PAGEREF _Toc256759372 h 58 HYPERLINK l _Toc256759373 第十一章 團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc256759373 h 59第一章 執(zhí)行總結(jié)1、1公司簡介 恒杰敬科技股份有限公司匯聚了由教授、碩士和學(xué)士組成的富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)隊(duì)伍及管理隊(duì)伍，開拓創(chuàng)新，以研發(fā)綠色環(huán)保涂料，節(jié)約資源、保護(hù)地球環(huán)境為使命,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司的核心理念是：知識創(chuàng)造未來。這是一支富有激情的團(tuán)隊(duì)，這里是實(shí)現(xiàn)夢想、創(chuàng)造財(cái)富的地方。作為一家全新的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)

22、，公司將充分迅速建立起“朝氣、博學(xué)、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)文化，鍛造一支富有活力和創(chuàng)新意識的團(tuán)隊(duì)，致力于成為國內(nèi)一流的改性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。1、2技術(shù)與產(chǎn)品公司技術(shù)由氟碳樹脂的優(yōu)異特性，根據(jù)目前的氟碳樹脂涂料的發(fā)展和氟碳防腐面漆的發(fā)展，將目前的氟碳樹脂涂料進(jìn)行技術(shù)改造。引進(jìn)碳納米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳樹脂涂料的硬度小、耐磨性不強(qiáng)等缺點(diǎn)?？刂铺技{米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和對涂料的改性性能；并加入親水化劑，改善涂料的親水性能，使灰塵等附著在涂料的表面，非常容易被雨水沖刷干凈。以此為原理，在研究好氟碳樹脂涂料后即可加入碳納米管進(jìn)行改性的研究。氟碳樹脂涂料的施工性能好，碳

23、納米管加入量較少，不影響涂料的施工性能。產(chǎn)品碳納米管改性氟碳高速公路波形梁鋼護(hù)欄產(chǎn)品底材采用普碳鋼，符合高速公路波形梁鋼護(hù)欄 JT/T 2811995標(biāo)準(zhǔn)，其防腐處理采用目前國內(nèi)較為先進(jìn)的碳納米管改性氟碳漆。護(hù)欄產(chǎn)品具有以下功能及特點(diǎn)：a)護(hù)欄基底材料符合高速公路波形梁鋼護(hù)欄JT/T 2811995標(biāo)準(zhǔn)；b)超常的耐候性：人工耐老化時間超過4000h，涂層壽命可達(dá)20年以上，是傳統(tǒng)涂料的815倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鍍鋅板而且能保持原有的色澤和光澤，不粉化，不脫落；C)耐鹽霧腐蝕、耐化學(xué)品性：除了具有極好的化學(xué)惰性外，該涂料還有很高的交聯(lián)密度，幾乎所有酸、堿、有機(jī)溶劑均不能透過，中性耐鹽霧腐蝕試驗(yàn)達(dá)到4

24、000h，具有極高的耐腐蝕、耐化學(xué)品性能，是傳統(tǒng)涂料的46倍，優(yōu)于鍍鋅板，能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的要求：d)耐污性：碳納米管改性氟碳涂層親水性強(qiáng)，摩擦系數(shù)小，灰塵污物附著后，在雨水沖洗下即清潔如新，能長久保持護(hù)欄的美觀；e)適應(yīng)性：在一40160可以正常使用，能抵御嚴(yán)寒酷暑干濕交替的復(fù)雜環(huán)境；f)多色性：可形成各種顏色的高速公路護(hù)攔，實(shí)現(xiàn)顏色和環(huán)境的和諧相配既達(dá)到高速公路的裝飾效果，又有利于緩解駕駛員的視覺疲勞，保障行車安全。1、3市場狀況我國高速公路波形梁鋼護(hù)欄一般采用熱浸鍍鋅、熱浸鍍鋁的方法對護(hù)欄進(jìn)行防腐處理 這種處理方法，使護(hù)欄產(chǎn)品護(hù)外安裝不到1年鍍鋅層就開始氧化變灰，失去原來的金屬光澤57年

25、后全部銹蝕，必須及時更換。隨著人們審美觀念的改變，彩色護(hù)欄日漸興起，近幾年，已有許多地方試驗(yàn)并安裝了彩色護(hù)欄。最先采用的是噴塑工藝，由于沒有防銹處理，單純的噴塑在護(hù)欄安裝不到半年就開始因板體銹蝕涂塑層與板件分離、脫落。其后采用的經(jīng)鍍鋅后再噴塑工藝，其延長了噴塑層的使用壽命，但本身耐老化程度不夠，戶外陽光下暴曬12年后就開始粉化、褪色、脫落，同樣影響了護(hù)欄的使用壽命。針對目前我國護(hù)欄的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)展防腐新技術(shù)，創(chuàng)造出一種具有彩色、耐候、耐蝕、自潔四大功效，能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)的工藝，而且具有低成本、低污染、高效率的新技術(shù)產(chǎn)品，具有十分重要的意義。根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建

26、設(shè)里程達(dá)85000km時。才能初步滿足我國交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H40000多km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按4車道計(jì)算，每公里需要護(hù)欄100t，那么我國至少需求護(hù)欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá)40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護(hù)欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。 因此，碳納米管改性氟碳涂料的市場前景非常廣闊。1、4 組織與管理恒杰敬科技股份有限公司，初期管理組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)

27、責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)部門、市場銷售部門、財(cái)務(wù)部門及企業(yè)公關(guān)部門。技術(shù)指導(dǎo)郭小翠曾負(fù)責(zé)、參加過十余項(xiàng)科研課題、生產(chǎn)工作，積累了豐富的科研、生產(chǎn)及管理工作經(jīng)驗(yàn)；精通電子技術(shù)，動手能力強(qiáng)，曾設(shè)計(jì)制造、維修過許多儀器、設(shè)備，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的總經(jīng)理、人力資源管理及技術(shù)支持等工作。1、5 投資與財(cái)務(wù)公司注冊在長沙麓谷工業(yè)園，為長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有政府的政策保護(hù)和支持；水電、交通等條件可以滿足企業(yè)的發(fā)展要求；有大量的可供租賃的廠房設(shè)施，可減少廠房建設(shè)開支；湖南省位于大陸中部地區(qū)，人力資源比較豐富；長株潭地區(qū)屬湖南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心增長極地區(qū)，招商引資機(jī)會比較多，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

28、；同時，長沙擁有各大高校59所，可以為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供良好的技術(shù)環(huán)境和項(xiàng)目支持。公司成立初期共需資金1000萬。其中用于固定資產(chǎn)投資527萬，流動資金473萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本600萬。 本公司以股份制形式組成，每年按比例投資到公司所需規(guī)模。投資的實(shí)際報(bào)酬率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10%，本項(xiàng)目的投資回收期為2.01年，即可在3年內(nèi)收回投資，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。1、6 投資風(fēng)險(xiǎn)與防范1、6、1 管理風(fēng)險(xiǎn)公司注意營造一種新的氛圍，公司堅(jiān)持“以人才為根本，科技為依托，市場為導(dǎo)向，發(fā)展為目標(biāo)”的發(fā)展方針，并建立一整套嚴(yán)格的績效考核制度和約束制度，用制度來管人，用制度來管事。并大力加強(qiáng)后備人員的儲備工

29、作，防止企業(yè)人才出現(xiàn)斷層，并注意人員的合理配置。故管理風(fēng)險(xiǎn)較小。1、6、2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、郭小翠擔(dān)任公司的技術(shù)顧問，所以公司運(yùn)行期間不存在知識產(chǎn)權(quán)歸屬的風(fēng)險(xiǎn)。本公司的技術(shù)處于優(yōu)勢，加上不斷加大技術(shù)開發(fā)資金和人才方面的投入，將確保一直處于領(lǐng)先地位。1、6、3 市場風(fēng)險(xiǎn)按照2010年中國新能源汽車銷量達(dá)50萬輛計(jì)算，如20的新能源汽車使用鋰電池，則10萬輛新能源汽車將引發(fā)5000 噸正極的消費(fèi)。按照2009年中國鋰電池年銷量計(jì)算，未來3年鋰電池業(yè)約保持50的增長。公司的產(chǎn)品可謂適應(yīng)時代的潮流，目前磷酸亞鐵鋰動力電池項(xiàng)目到2011年建成年產(chǎn)5000萬Ah磷酸亞鐵鋰動力電池產(chǎn)能，在磷酸

30、鐵鋰動力電池中占據(jù)約25的份額，在汽車動力電池中占據(jù)10的市場份額。因此磷酸亞鐵鋰電極材料的市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間。而本公司的產(chǎn)品無論是在價格和性能上，還是在工藝操作中，對比同類鋰電池的正極材料都有良好的競爭優(yōu)勢和實(shí)用價值，所以幾乎不存在市場風(fēng)險(xiǎn)。1、6、4 創(chuàng)業(yè)與團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段常面臨資金短缺問題。目前國家積極支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請無償資助的，對大學(xué)生自主創(chuàng)辦的新興項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)規(guī)?？山o予最高為200萬元的小額擔(dān)保貸款扶持。貸款期限最長為2年，由同級財(cái)政部門按貸款基準(zhǔn)利率的50%給予貼息。鼓勵大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為平臺積極爭取國家和省專項(xiàng)資金支持，爭取社會風(fēng)險(xiǎn)投資和

31、銀信機(jī)構(gòu)融資，市創(chuàng)業(yè)扶持獎勵資金在所爭取資金或融資總額的10%以內(nèi)給予支持(單個項(xiàng)目最高可達(dá)10萬元)，幫助創(chuàng)業(yè)主體降低融資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，企業(yè)發(fā)展容易過分依賴于技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，同類商品的研發(fā)和不可避免的產(chǎn)業(yè)競爭，也會給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)。公司由在校大學(xué)生發(fā)起創(chuàng)業(yè)成立，擁有一批在技術(shù)實(shí)踐方面有經(jīng)驗(yàn)的專家教授作為研發(fā)指導(dǎo)，和充滿活力的年輕人組成的生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)楣境涣鞯碾姵卣龢O材料研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)努力。因此該風(fēng)險(xiǎn)也可以降低到最小。1、7 社會、經(jīng)濟(jì)效益1、7、1 社會效益分析碳納米管改性的氟碳涂料具有很好的防腐蝕性能，不需要使用富鋅底漆等其他金屬漆保護(hù)鋼材，省去了幾層底漆，使涂料的運(yùn)輸和施工變

32、得簡單方便，節(jié)省了人力、物力和資金，而該碳納米管改性的氟碳涂料使用年限超過普通的氟碳涂料面漆使用的15年達(dá)到25年。該涂料具有非常大的推廣應(yīng)用前景，必將會代替其他護(hù)欄防腐涂料。1、7、2 經(jīng)濟(jì)效益分析于以往的氟碳防腐蝕涂料相比，減少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的運(yùn)輸費(fèi)、施工費(fèi)等，若使用富鋅漆（20元/公斤），一層環(huán)氧云鐵漆底漆（10元/公斤），1平方米可節(jié)約成本費(fèi)80元，加上人工費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)20元，1平米就可節(jié)省100元。氟碳涂料的使用時間是1525年，使用富鋅漆等方式一般是35年，而氟碳涂料的價額便宜，每公斤可覆蓋2平方米以上，價格不超過100元，

33、而使用其他的護(hù)欄每2平方米的價格至少在50元以上，由此可見，經(jīng)濟(jì)效益非常的顯著。第二章 項(xiàng)目背景2、1市場現(xiàn)狀分析高速公路護(hù)欄要經(jīng)受陽光曝曬、風(fēng)雨侵蝕、季節(jié)溫變、各種汽車尾氣的腐蝕和其他環(huán)境介質(zhì)的作用，其表面需要一層長壽命的保護(hù)膜。傳統(tǒng)的表面處理方式有噴漆、鍍鋅（鋁）、噴鋅（鋁）等普通涂膜薄，易剝離，耐候性和防腐性較差；鋅（鋁）噴鍍防腐性能較好，但顏色單調(diào)、不易清潔、易受酸雨鹽霧的侵蝕。交通運(yùn)輸十二五規(guī)劃提出，到2015年，全國公路總里程達(dá)到450萬公里，國家高速公路網(wǎng)基本建成，高速公路總里程達(dá)到10.8萬公里，覆蓋90%以上的20萬以上城鎮(zhèn)人口城市。未來幾年，中國的高速公路建設(shè)具有巨大的潛在

34、市場，與此同時，對中國高速公路建設(shè)起著重要作用的高速公路護(hù)欄板市場前景十分廣闊，需求量將不斷增加。而目前國內(nèi)比較穩(wěn)定的高速公路護(hù)欄生產(chǎn)約為40萬t，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足目前以及未來對高速公路護(hù)欄板的需求，高速公路護(hù)欄板供需矛盾極其突出。傳統(tǒng)的護(hù)欄防護(hù)存在鋼結(jié)構(gòu)防腐技術(shù)低，使用壽命短的缺點(diǎn)。我國高速公路波形梁鋼護(hù)欄一般采用熱浸鍍鋅，熱浸鍍鋁方法對護(hù)欄進(jìn)行防腐處理。這種處理方法，使護(hù)欄產(chǎn)品安裝不到一年，鍍鋅層開始氧化變灰，失去原來的金屬光澤，5到7年全部銹蝕，必須及時更換。隨著人們審美觀的改變，彩色護(hù)欄日益興起。人們對于護(hù)欄的表面防護(hù)的要求在不斷改進(jìn)提高。先是噴塑，由于沒有除銹處理，單純的噴塑在護(hù)欄安裝

35、不到半年就開始因板體銹蝕，涂塑層與板件分離，脫落。后經(jīng)鍍鋅后再噴塑延長了噴塑層的使用壽命，但其本身的耐老化程度不夠，戶外陽光下暴曬12年就開始粉化，褪色，脫落，同樣影響了護(hù)欄的使用壽命。而且施工過程比較麻煩，需要消耗大量的人力和物力。綜上所述，研究一種新型的高速公路護(hù)欄防護(hù)方法是目前的迫切需求。不同的保護(hù)涂層賦予鋼材不同的保護(hù)期限。如醇酸樹脂類涂料在戶外12年就完全被破壞，無法再起到防護(hù)作用。丙烯酸類則在58年，硅丙類810年。隨著氟碳涂料技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點(diǎn)的突破，氟碳涂料的應(yīng)用范圍擴(kuò)大到了前所未有的境地，尤其是在表面防腐方面愈來愈被廣大社會所需要，氟碳涂料可在戶外使用20年以上

36、仍然漆膜完好。日本學(xué)者在沖繩等地進(jìn)行的大氣曝曬試驗(yàn)結(jié)果證明，經(jīng)10年的大氣曝曬試驗(yàn)FEVE顯示出和PVDF一樣維持了高的光澤保持率。杜存山等研究了適用于青藏線補(bǔ)強(qiáng)的JHRF柔性氟碳涂料。該涂料氟含量24，具有非常優(yōu)異的耐候性能，紫外冷凝加速老化12000h后保光率維持在70以上。蕭義德等總結(jié)了我國幾種典型氟碳涂層和聚氨酯等其他幾種常用外涂層在我國北京、青島、武漢、江津、海南萬寧、拉薩、敦煌及新疆庫爾勒等我國海洋、工業(yè)、城市、鄉(xiāng)村典型大氣和沙漠、高原等特殊地理氣候環(huán)境下經(jīng)4a大氣暴露腐蝕試驗(yàn)結(jié)果，比較了它們耐候性差異。結(jié)果表明，和其他外涂層相比，氟碳涂層具有無可比擬的優(yōu)良耐候性。2、2產(chǎn)品發(fā)展趨

37、勢根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達(dá)85000km時。才能初步滿足我國交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H40000多km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按4車道計(jì)算，每公里需要護(hù)欄100t，那么我國至少需求護(hù)欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá)40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護(hù)欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。于以往的氟碳防腐蝕涂料相比，減少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及

38、底漆的運(yùn)輸費(fèi)、施工費(fèi)等，若使用富鋅漆（20元/公斤），一層環(huán)氧云鐵漆底漆（10元/公斤），1平方米可節(jié)約成本費(fèi)80元，加上人工費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)20元，1平米就可節(jié)省100元。碳納米管改性的氟碳涂料的價格便宜，使用時間長，除節(jié)省材料費(fèi)，維護(hù)費(fèi)外，還節(jié)省了大量護(hù)欄更換的人工費(fèi)等，該產(chǎn)品必將成為高速公路護(hù)欄防護(hù)的主導(dǎo)產(chǎn)品。2、3項(xiàng)目優(yōu)勢本項(xiàng)目研究具有三方面的優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢我公司生產(chǎn)的涂料具有很大的優(yōu)勢，首先，該涂料具有強(qiáng)親水性，可保持護(hù)欄表面光潔如新。其次，該產(chǎn)品的裝飾性強(qiáng)，可裝飾成各種顏色。此外，該產(chǎn)品的硬度和耐磨性能得到了改善，耐風(fēng)沙的刮擦性能更優(yōu)。產(chǎn)品優(yōu)勢目前氟碳涂料在高速公路護(hù)欄上已有研究，但是尚

39、未應(yīng)用。與目前研究的產(chǎn)品相比，我公司研究的產(chǎn)品改善了目前氟碳涂料硬度低、其他防護(hù)涂料耐磨性差等缺陷，具有價格低，保護(hù)時間長的優(yōu)勢。政策優(yōu)勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)國家和湖南省政府的有關(guān)規(guī)定，湖南省應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括： 高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費(fèi)、個體

40、戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。 自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 專門針對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，免費(fèi)為大學(xué)生提供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估和指導(dǎo)，幫助大學(xué)生更好地把握市場機(jī)會。2.4 項(xiàng)目研究意義將碳納米管應(yīng)用于氟碳涂料中，制備成的納米涂料較原有涂料不僅在耐磨性、耐沖擊性、耐候性、耐腐蝕性等性能方面有很大的提高和改善，還能使涂料獲得某些特殊功能，如自清潔等性能。碳納米管的引入將為涂料的發(fā)展注入了新的活力，不僅能大大改善傳統(tǒng)氟碳涂料的性能，還能得到許多特殊功能的涂料，因此具有很好的

41、發(fā)展前景?？傊瑢⑻技{米管利用分散助劑應(yīng)用于常溫固化氟碳涂料中，改善氟碳涂料的附著性、耐酸堿型、耐鹽霧性、抗老化性等，并且還可以使其具備常規(guī)氟碳涂料不具備的自清潔能力，超疏水性，以及導(dǎo)電性。改善傳統(tǒng)的護(hù)欄熱鍍鋅（鋁）防護(hù)方法，能夠在長久防護(hù)的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟(jì)美觀的作用。碳納米管改性氟碳涂料為綠色環(huán)保產(chǎn)品，屬于國家、政府重點(diǎn)扶持、發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，本項(xiàng)目技術(shù)路線可行，產(chǎn)品定位正確，投資回報(bào)高，是很有前景的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。第三章 公司和產(chǎn)品3、1 公司簡介公司名稱： 恒杰敬科技股份有限公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：1000萬元人民幣股本結(jié)構(gòu)：公司創(chuàng)立初期資金均為自籌，其中600萬為股

42、東出資，同時向商業(yè)銀行貸款400萬。經(jīng)營范圍：碳納米管改性氟碳涂料制造及相關(guān)服務(wù)公司服務(wù)宗旨：追求卓越，踏實(shí)篤行，與時俱進(jìn)，精益求精公司經(jīng)營理念：專注做護(hù)欄，為世界保駕護(hù)航公司名稱釋義：做金牌涂料產(chǎn)品，用質(zhì)量贏得市場3、2 技術(shù)及產(chǎn)品公司技術(shù)由氟碳樹脂的優(yōu)異特性，根據(jù)目前的氟碳樹脂涂料的發(fā)展和氟碳防腐面漆的發(fā)展，將目前的氟碳樹脂涂料進(jìn)行技術(shù)改造。引進(jìn)碳納米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳樹脂涂料的硬度小、耐磨性不強(qiáng)等缺點(diǎn)?？刂铺技{米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和對涂料的改性性能；并加入親水化劑，改善涂料的親水性能，使灰塵等附著在涂料的表面，非常容易被雨水沖刷干凈。以此為原理，在研

43、究好氟碳樹脂涂料后即可加入碳納米管進(jìn)行改性的研究。氟碳樹脂涂料的施工性能好，碳納米管加入量較少，不影響涂料的施工性能。產(chǎn)品碳納米管改性氟碳高速公路波形梁鋼護(hù)欄產(chǎn)品底材采用普碳鋼，符合高速公路波形梁鋼護(hù)欄 JT/T 2811995標(biāo)準(zhǔn)，其防腐處理采用目前國內(nèi)較為先進(jìn)的碳納米管改性氟碳漆。護(hù)欄產(chǎn)品具有以下功能及特點(diǎn)：a)護(hù)欄基底材料符合高速公路波形梁鋼護(hù)欄JT/T 2811995標(biāo)準(zhǔn)；b)超常的耐候性：人工耐老化時間超過4000h，涂層壽命可達(dá)20年以上，是傳統(tǒng)涂料的815倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于鍍鋅板而且能保持原有的色澤和光澤，不粉化，不脫落；C)耐鹽霧腐蝕、耐化學(xué)品性：除了具有極好的化學(xué)惰性外，該涂料還有

44、很高的交聯(lián)密度，幾乎所有酸、堿、有機(jī)溶劑均不能透過，中性耐鹽霧腐蝕試驗(yàn)達(dá)到4 000h，具有極高的耐腐蝕、耐化學(xué)品性能，是傳統(tǒng)涂料的46倍，優(yōu)于鍍鋅板，能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的要求：d)耐污性：碳納米管改性氟碳涂層親水性強(qiáng)，摩擦系數(shù)小，灰塵污物附著后，在雨水沖洗下即清潔如新，能長久保持護(hù)欄的美觀；e)適應(yīng)性：在一40160可以正常使用，能抵御嚴(yán)寒酷暑干濕交替的復(fù)雜環(huán)境；f)多色性：可形成各種顏色的高速公路護(hù)攔，實(shí)現(xiàn)顏色和環(huán)境的和諧相配既達(dá)到高速公路的裝飾效果，又有利于緩解駕駛員的視覺疲勞，保障行車安全。3、2、1項(xiàng)目的技術(shù)原理 自1965年美國PENWALT公司將第一例氟碳涂 料應(yīng)用于護(hù)欄產(chǎn)品以來，

45、其所具有的許多優(yōu)異性能，諸如超長耐久和耐候、不粘塵的抗沾污性、免維護(hù)自潔功能、耐鹽霧、耐擦洗、耐腐蝕、耐化學(xué)品、耐溫變、體輕、防火、防霧、耐熱、耐磨耗性、隔音、不龜裂、不脫落、不褪色等功能。經(jīng)長期戶外烈日、酸雨、鹽霧、二氧化碳、霉菌、紫外線、各種工業(yè)大氣、各種復(fù)雜氣候等惡劣環(huán)境的影響下，風(fēng)采依舊，30多年的全球應(yīng)用證明氟碳涂料已成為建筑物戶外超級耐候涂裝的標(biāo)準(zhǔn)品種以含氟碳樹脂為基料的涂料稱為氟碳涂料其主要特點(diǎn)是樹脂中含有大量的碳一氟鍵，碳一氟鍵的高鍵能是氟樹脂用作高耐候性涂料的基礎(chǔ)CF鍵能(451kJtool 485kjtoo1)Si一0鍵能(422kJmo1)C-Si鍵能(318kJtoo1

46、)。陽光中的紫外光波長為220nm一400nm，220nm波長光子的能量為544kJtool，只有波長小于220nm的光子才能使氟聚合物的CF鍵破壞。在陽光中，波長小于220nm的光子比例很小，陽光幾乎對氟樹脂涂料沒有任何影響。因此顯示了其超長的耐候性氟原子具有最高的電負(fù)性和較小的原子半徑碳一氟鍵鍵長僅為0136nm或更短，鍵能非常大。同時碳鏈上的氟原子排斥力很大，碳鏈成螺旋狀結(jié)構(gòu)且被氟原子包圍 形成屏蔽效應(yīng)，從而決定了氟聚合物極高的化學(xué)穩(wěn)定性。由于氟原子屏蔽了碳 碳鍵的正電效應(yīng)，極化性小，因此它具有較小的內(nèi)聚能和低表面能，顯示了突出的抗水、抗油性和較低的摩擦系數(shù)，體現(xiàn)了氟樹脂涂料的高自潔性。

47、已往氟碳涂料主要應(yīng)用于飛機(jī)、高檔轎車、軍工、重防腐等高檔產(chǎn)品及特殊場合，隨著氟碳涂料技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點(diǎn)的突破。3、2、2 項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)項(xiàng)目的主要內(nèi)容1）確定一種碳納米管分散在氟碳樹脂中的方式。2）以FEVE樹脂為成膜劑，以縮二脲多異氰酸酯或HDI三聚體為固化劑，以納米TiO2等為填料，以助劑1、助劑2及芳香烴或脂肪烴類為溶劑，研究成膜劑、固化劑、填料、溶劑、助劑改變時所制備的氟碳涂料性能變化特性，以附著力、耐化學(xué)藥品性、耐鹽霧性能等為主要評價指標(biāo)，同時研究加入分散的碳納米管對氟碳樹脂性能的影響研究，以附著力、電化學(xué)耐腐蝕性和耐人工加速老化性能為主要指標(biāo)。3）通過測定氟碳

48、涂料的細(xì)度、粘度、遮蓋力、干燥時間、附著力、柔韌性、以及體積電阻率、介電強(qiáng)度等研究其物理性能特征。4）通過電化學(xué)測試、腐蝕加速箱研究氟碳涂料老化性能；通過露天布置樣品的方法研究其耐候性能；通過浸泡的方法研究其耐化學(xué)試劑穩(wěn)定性，耐油性；通過XRD、SEM、XPS等測定涂層表面成分分布等綜合評價其性能。創(chuàng)新點(diǎn)：1、改善了硬度和耐磨性涂料的耐磨性和硬度的提高，使涂料具備優(yōu)異的耐風(fēng)沙的刮擦性能。2、涂料具備親水性強(qiáng)親水性使涂料維持表面光潔如新。3、長效耐用該涂料的使用壽命是傳統(tǒng)維護(hù)方式的38倍，且具有很強(qiáng)的裝飾性。第四章 市場分析市場分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境

49、技術(shù)環(huán)境競爭者分析供應(yīng)商分析目 標(biāo) 市 場 分析組織管理能力分析營銷能力分析研發(fā)能力分析財(cái)務(wù)能力分析制造能力分析機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢分析圖4-1市場分析結(jié)構(gòu)圖4.1 外部環(huán)境分析4.1.1 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國經(jīng)濟(jì)在近20年來的發(fā)展是非常令人欽佩的。而且，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)的基本態(tài)勢是保持穩(wěn)定增長,經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率不斷提高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有主要由投資拉動、對外開放程度提高、高科技帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、經(jīng)濟(jì)的市場化不斷加深等方面的特點(diǎn)。上述基本勢態(tài)和特點(diǎn)及國家“十一五”的基本任務(wù)，促使“十一五”經(jīng)濟(jì)的走勢將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的較快增長。隨著各類涂料的迅猛發(fā)展，目前改性氟碳涂料的

50、應(yīng)用范圍越來越廣泛，已受到世界各國科技、實(shí)業(yè)界的極大重視。相信產(chǎn)品市場廣闊，企業(yè)發(fā)展前景良好。 技術(shù)環(huán)境4.1.1 行業(yè)分析據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì)，中國建筑裝飾工程正直線上升，市場規(guī)模從1987年的80億元上升到2000年的2 000億元。專家預(yù)測，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上的時間，這無疑給建筑涂料的長遠(yuǎn)發(fā)展提供了極大的市場空間。從表1可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)促成了建筑業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致了與之相關(guān)的化學(xué)建筑材料，包括建筑涂料的整體發(fā)展。19952015年國產(chǎn)建筑涂料的產(chǎn)能年份19951998200020052015產(chǎn)能萬t80120140200300在1998年的120萬t建筑涂料中，內(nèi)墻

51、涂料約占70一75，外墻涂料約占25一30，外資和中外合資企業(yè)的產(chǎn)量不足10，但集中在中高檔涂能性全國外墻涂料應(yīng)用量2000年突破50萬t。必須開發(fā)和發(fā)展的外墻涂料品種是：(1)高性能外墻裝飾涂料，具有高耐候性、耐沾污性和高保色性。用于高層建筑的外墻涂料至少要有10年以上耐候要求，18層以上的超高層用涂料耐候年限要求更高15年以上)；因而高層建筑外裝飾的外墻涂料人工加速老化性能指標(biāo)擬定為1 000 h(而不是通常的250 h)。用于高層建筑的外墻涂料耐沾污性指標(biāo)擬小于5，而不是通常的15。普通乳膠漆不適用于高層建筑，尤其是超高層建筑的外裝飾。溶劑型外墻涂料中，丙烯酸酯、丙烯酸聚氨酯和有機(jī)硅丙烯

52、酸酯是高性能外墻涂料的首選品種。國內(nèi)科研單位新近研究，將有機(jī)硅丙烯酸樹脂成功地與有機(jī)硅通過予聚技術(shù)接枝到丙烯酸合成樹脂上，從而提高了丙烯酸酯的耐候性、耐水性和耐沾污性。該樹脂配制的外墻涂料耐人工加速老化可超過3 000 h，耐沾污性小于3。含氟涂料在建筑中的應(yīng)用剛起步，是國際上最先進(jìn)的外墻涂料。(2)環(huán)保型外墻涂料。考慮到大氣環(huán)境的污染和施工人員的健康，要發(fā)展環(huán)保型外墻涂料。環(huán)保型外墻涂料的發(fā)展方向是開發(fā)高性能外墻乳膠漆和不含或少含芳烴溶劑的涂料。高性能外墻乳膠漆耐人工老化性能應(yīng)高于1 000 h，耐沾污性應(yīng)低于10。環(huán)保型溶劑外墻涂料是目前國際上外墻涂料發(fā)展的最新動態(tài)。(3)多功能外墻涂料。

53、防水外墻涂料是最受重視和最重要的涂料。提高外墻涂料防滲性能可以從增加涂膜致密度和厚度著手，引入有機(jī)硅等憎水性官能團(tuán)則效果更好，有機(jī)硅接枝丙烯酸酯涂料水效果顯著，涂膜不透水，抗?jié)B透力強(qiáng)，但空氣卻能順利通過，在防水的同時仍可保持墻面呼吸功能。高耐沾污性是外墻涂料所應(yīng)具有的又一特殊功能，在這方面溶劑型涂料一般優(yōu)于乳膠漆，玻璃化溫度較高的樹脂所配制的涂料，耐沾污性可以得到提高。防碳化外墻涂料是能有效阻止CO滲透的涂料，此類涂料以交聯(lián)樹脂為最佳選擇，同時涂膜厚度不能小于300an。這種涂料可以防止混凝土構(gòu)筑物在空氣中C02的長期滲透腐蝕。隔熱保溫功能性外墻建筑涂料是外墻涂料的又一個特殊需要，具有保溫隔熱

54、功能的外墻建筑涂料可提高建筑物節(jié)能效果，改善居住質(zhì)量。4、1、2需求預(yù)測： 根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達(dá)85000km時。才能初步滿足我國交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H40000多km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。隨著公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn)，如果高速公路按4車道計(jì)算，每公里需要護(hù)欄100t，那么我國至少需求護(hù)欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護(hù)欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護(hù)欄達(dá)40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護(hù)欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。 因此，碳納米管改性氟碳涂料

55、的市場前景非常廣闊。4.1.3 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素本行業(yè)定位于技術(shù)性行業(yè)，其關(guān)鍵成功因素主要為以下六點(diǎn)：（1） 質(zhì)量管理訣竅；（2） 設(shè)計(jì)專家在具體技術(shù)上的設(shè)計(jì)專能；（3） 開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品；（4） 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品進(jìn)展；（5） 快速商業(yè)化能力；（6） 快速的市場反應(yīng)。4、1、3微觀環(huán)境分析：4、1、3、1國內(nèi)外競爭者分析：21世紀(jì)初，處于初步階段的我國氟涂料市場的競爭以國內(nèi)涂料企業(yè)內(nèi)部競爭為主，國內(nèi)民營企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營方式、特色的產(chǎn)品和特殊地理優(yōu)勢，為自己在意場上贏得了一席之地，不同的市場環(huán)境和各有優(yōu)勢、實(shí)力相當(dāng)?shù)奶攸c(diǎn)決定了競爭性質(zhì)并達(dá)達(dá)到你死我活的程度，是都能獲得一定的市場份額與利潤。

56、隨著市場不斷開拓，消費(fèi)者對氟涂料性能的正確認(rèn)識，以及進(jìn)口產(chǎn)品的涌入，競爭形式與激烈程度就發(fā)生了深刻變化。依靠相互殺價、網(wǎng)扣、仿制等低級手段已不能占領(lǐng)市場，企業(yè)間的競爭進(jìn)入資本、生產(chǎn)技術(shù)、管理和營銷理念以及品牌的競爭。另一方面，進(jìn)入中國氟涂料市場的外資企業(yè)也在發(fā)生變化，一開始通過設(shè)立代理機(jī)構(gòu)了解中圓市場隨著性能與品牌逐步被國人認(rèn)識，同時氟涂料應(yīng)用空間逐漸擴(kuò)大，外資公司開始在國內(nèi)建廠或設(shè)立服務(wù)、分銷機(jī)構(gòu)，大量銷售氟樹脂程氟涂料，通過獨(dú)立運(yùn)作或與國內(nèi)氟涂料企業(yè)合作，在蓬大工程項(xiàng)目中頻頻中標(biāo)，逐步占領(lǐng)中國涂料市場，形成市場體化的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步確立其優(yōu)勢品牌地位。面對這種態(tài)勢，氟樹脂和氟涂料企業(yè)應(yīng)從多

57、方面著手滿足市場需求的多樣化和多層次。積極開展市場調(diào)研，不僅要從全面了解市場需求出發(fā)，要考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，針對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額進(jìn)行多方面的測算。在看到市場需求的同時，更應(yīng)看到競爭對手，冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。不顧自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境而一哄兩起進(jìn)入氟涂料行業(yè)，在這方面，部分企業(yè)存在嚴(yán)重的浮躁?duì)顟B(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營存在短期行為，氟行業(yè)。相應(yīng)的定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購買策略等都服從競爭導(dǎo)向的。我國的氟涂料在借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。20整紀(jì)90年代初，PPG公司在天津合資生產(chǎn)氟涂料，東南亞的涂裝廠也開始在廣

58、東開設(shè)獨(dú)資合資的氟涂料噴涂廠。進(jìn)入90年代后期，日本關(guān)西涂料在無錫建廠生產(chǎn)氟涂料，DNT(大日本涂料)借助臺灣金宗化工在上海設(shè)立銷售中心，美國麗麗(LILLY)公司在上海、廣東設(shè)立銷售處，阿克蘇諾貝爾和立邦均在廣東設(shè)立銷售處，其他一些公司如大金、SKK等公司龜進(jìn)入中國氯涂料市場，涂料銷售進(jìn)入競爭時代。商有杜邦、太金、蘇威、廣州化工研究所等。PVDF涂料采取的是認(rèn)證生產(chǎn)制，主要生產(chǎn)企業(yè)有：PPG(天津)涂料有限公司，貝格工業(yè)中華制漆有限公司、上海涂料公司振華造漆廠、阿克蘇諾貝爾涂料(嘉興)有限公司、麗利正業(yè)(上海)涂料有限公司、立邦審國有限公司、正臺陽涂料(深圳)有限公司、東麓慧智涂料有限公司等

59、。我國的氟涂料生產(chǎn)企業(yè)大多為FEVE氟涂料生產(chǎn)商，至2007年我國氟涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)100多家。中高檔涂料在建筑涂料中倍受青睞，其性能特點(diǎn)是防水、抗污、抗老化和環(huán)保。一些國外的大型涂料公司以各種不同形式進(jìn)入中國市場。我國涂料市場60是國外品牌，40是國內(nèi)品牌且大都是低檔涂料，因此國外品牌的競爭力比國內(nèi)要強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國投資的國外大型涂料公司1990年僅l家，1995年為18家，1996年為40家，目前如包括臺灣、香港地區(qū)的中小涂料公司，數(shù)量已經(jīng)超過100家。就國內(nèi)市場中幾種著名的國外品牌內(nèi)外墻涂料看，日本立邦(N刪PoN)和KANSAI在上海、蘇州、惠州、廊坊建有工廠；英國ICI在廣州

60、已有工廠，并在上海投資4 000萬美元興建大型工廠；英國的嘉麗士(CALUSY，屬于英BME集團(tuán))在廣東投資；荷蘭的AKZO NOBEL公司在上海、廣州、北京建有辦事處，并在廣東有分裝廠家；美國的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并準(zhǔn)備在中國建立4家合資工廠；泰國TOA和億萬涂料公司，馬來西亞霸王漆公司在上海、北京和蘇州建有工廠 目標(biāo)市場分析4.2 SWOT分析4.2.1機(jī)會與威脅影響因素機(jī) 會威 脅宏觀環(huán)境OpportunityThreat經(jīng)濟(jì)環(huán)境1. 宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)并且穩(wěn)定的發(fā)展，未來5-10年還會是中國發(fā)展的黃金年；2. 公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn).技術(shù)環(huán)境