erp銷售總監(jiān)心得體會

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)erp銷售總監(jiān)心得體會篇一：ERP銷售經理個人總結ERP銷售經理個人總結銷售經理：在ERP沙盤模擬實驗過程中，我扮演銷售經理的角色。銷售經理對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，他不僅僅要負責市場預測，投放廣告，獲取訂單這些基本的職責，更重要的是他在整個企業(yè)中起到了橋梁的作用，連接了各個部門的之間的關系。首先，在市場預測，獲取訂單的過程中，營銷總監(jiān)必須與生產部門以及采購部門加強聯(lián)系，共同探討，摸清對手的動態(tài)和市場的情況，并結合自己企業(yè)的實際情況做出合理的計劃；其次，在投放

2、廣告這個問題上，必須與財務部門協(xié)商，在企業(yè)財務能夠承受的范圍內，把廣告費用的利用率做到最大化。最后，營銷總監(jiān)必須把以上所有內容匯總，匯報給CEO，并與CEO基于企業(yè)總體目標與長遠發(fā)展的角度探討溝通此階段的計劃。通過這次實訓我也總結了幾點有關銷售的心得：第一，要充分分析市場，了解市場動向以及未來發(fā)展的趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供方向。比如說在開發(fā)產品與開發(fā)市場的選擇上就有很大研究度，我們組的做法是在資金充足的情況下開發(fā)了所有市場，以便在市場競爭中取得先機，爭取增加市場占有率，盡管這樣的做法在起初幾個季度花費的資金較多，但也緩沖了激烈的市場競爭，讓我們在商品銷售中有了立足之地；在開發(fā)產品方面，我們組選擇了

3、低成本高銷售的方式，因此并沒有花費過多的資金，降低了成本，但同時也帶來了一定的負面影響，出現了高端產品常常賣不出去的情況，盡管后來我們將產品生產主要放在中低端產品上，但是高端產品銷售的阻塞也讓我們的利潤降低不少，這也是我們的不足之處。第二，廣告費的投放必須謹慎。投放廣告費，要避免惡性競爭，正所謂投的多不如投的巧，我們并沒有盲目地投入過多廣告，造成不必要的資金浪費。我們在投放廣告之前對市場以及對手有了充分的分析，并結合自己的產品庫存和原材料庫存以及自己的產能做出了有效的廣告投放策略。因此我們的廣告投入還是比較科學合理的。第三，我們在獲取訂單時必須理性。我們每季度只有一次獲取訂單的機會，這不僅關系

4、我們本季度的生產運營情況，還關系到下一季度的運營情況。每次拿單必須在自己能夠承受的范圍內，而且還得考慮到下一季度的原料庫存，以及訂單的交貨期，最重要的是貨款的賬期，這是很重要的，這跟我們的資金鏈有著很大的聯(lián)系，所以一定要謹慎，否則會引起資金周轉的困難，我記得我們在實訓中出現過這樣的情況，這樣就會打亂了我們原先做好的計劃。所以拿訂單不能追求數量，一味的追求數量會導致我們出現違約的情況，還要注意訂單的賬期以保住資金能在最短的時間收回。這次的沙盤試驗雖然只有短短的四天，但是卻很充實和忙碌，我們組認真對待了每一次的模擬練習，并且在模擬中保持了第一名的好成績。盡管在最后的比賽中我們以細微之差屈居第二，惋

5、惜的同時我們仍然很欣慰，畢竟我們已經盡力在戰(zhàn)斗，并且從中獲得了平時體會不到的種種經驗與感受。對于我而言，這次訓練讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，了解到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，提高了能力，啟迪頗深。篇二：ERP采購總監(jiān)心得體會ERP沙盤模擬心得體會采購總監(jiān)剛開始接觸ERP，就從學長們那里了解到這門課比較有意思，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的ERP沙盤模擬，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來，快到期末的是后，他終于來了。在模擬之前，我們分為8個人一個小組，并且分好了各自擔任的職位，由于我

6、一向比較勤快，辦事認真，所以我被大家選為采購總監(jiān)，我們組為的D組，CEO由我們班長鄧紫鐘同學擔任，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次。也希望自己能在這幾天當中學到自己想學的知識。剛開始做這個沙盤模擬時，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣，模擬一共分六年進行，因為第一次接觸的原因，學長帶領我們經營了初始年，通過一年的認真經營以及學長的耐心指導，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規(guī)則，經營業(yè)務以及一些需要注意的問題有了大致的了解，這對于我們后面的團隊合作、經營運作、戰(zhàn)略的制定是非常重要的，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎。所謂ERP模擬對抗賽就是，每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公

7、司，連續(xù)從事6年度的經營活動。通過直觀的企業(yè)經營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。每個公司團隊面都對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據自身的實際情況采取不同的應對策略，最后將會以一定的指標綜合評價各個團隊所模擬公司的經營狀況，并按經營狀況的好壞評出參賽團隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現代化企業(yè)經營管理的理念，熟悉現代企業(yè)經營的過程。在訓練過程中我們分別擔任不同的角色-CEO：一名企業(yè)決策者，銷售總監(jiān)：產品銷售者，生產總監(jiān)：

8、生產管理者，財務總監(jiān)：負責公司資金的運轉，采購總監(jiān)：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用。他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣，一個都不能少，就像一臺汽車一樣，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監(jiān)，在我看來，采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會

9、降低，我們整個團隊就會受到損害。 在整個模擬對抗中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產P1產品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大，生產線的完備我們開始轉向復合產品，就是開P1,P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了

10、一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，即使是這樣，我在第3年的風時候還是出現了計算錯誤，由于沒有計算好下一年的產能，導致我們在投廣告中出現了失誤，緊接著就是拿訂單錯誤，到年底產品大量庫存，資金鏈一度斷鏈，在此，我要做出檢討，向我的隊友們真摯的道歉，不過我們是一個團隊，我相信我的隊友一定會原諒我的。在短短的幾天里，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?。∑鋵嵨艺f這話一點也不過，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊，低著頭，小聲的商量著什么，沒錯，那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊，不僅要結合自己的

11、產品研發(fā)，市場開拓，資格認證，資金狀況，也就是自己公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據上一年度末其他公司的經營情況來預測他們的廣告投放來合理，高效的投放自己的廣告。所以，廣告的投放也是十分重要的，因此，一到放單、選單的時候，別提有多么激動緊張了。在整個六年的對抗比賽中，因為我們沒有經驗，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，總是處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，最終導致我們投了大量廣告，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。 到第二年的時候，我們吸取課前面的教訓，也總結了經

12、驗，情況有所好轉，當到第三年，我們似乎對對抗已經信心十足，因為我們第三、四年做了區(qū)域市場和國內市場的老大。但是好景不長啊，從第四年開始，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產了一條全自動生產線，還有研發(fā)P4產品，我們已經開始但資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現維持經營，僅僅貼現，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)?，尤其第五年的時候，我們貼現的風數量竟然接近三十，每年年末總結的時候，大家都特別心疼，但是沒有辦法，前期沒有明確的計劃，已經沒有辦法挽救，到最后，由于實在沒有經濟，我們只得賣掉大廠房，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉。然而，在這一段時期里，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時

13、期，逐漸壯大自己的經濟實力，扭虧為盈，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著。唉，是不是我們前期太驕傲了呢？最后，我們組的成績也不出所料，處于下游位置，在整個八組之中排到第六。結果出來以后，組里的幾個女生感到特別沮喪，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處，如果還有這樣的一次機會的話，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識，我相信我們會做的更好，同時在這里也說一句，我們組里的沒個人都是好樣的！縱觀整個過程，我們遇到了很多困難，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報表老是平不了，前兩年還好，由于業(yè)務少，報表也比較簡單，沒有出現什么問題，但是隨著年份的增加，問題也漸漸出現，

14、有一年怎么也平不了，即使把學長叫來幫助也沒能解決，沒辦法，最后只能從現金里邊扣除。其實我們每一步都按著流程，認真的做了，但還是出現了問題，可見要成功的做成一件事是多么困難。還有就是大家協(xié)調不好，老是出現越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒有實際的經營企業(yè)經驗，所以就會出現許多比較幼稚的想法，也不了解商場如戰(zhàn)場，在一些環(huán)節(jié)中不果斷，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會。短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們D組的成績不太理想，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時，自己也有很多感受。首先，我覺得團結就是力量。

15、剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，是大家協(xié)調不好，老是出現越位、錯位、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設性的意見沒有被采納，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，使整個流程更順利的走下去。我們是一個團隊，我們必須發(fā)揮我們每個人的才能，讓每個人都投入進來，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊

16、的積極性和隊友的熱情。還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識 。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括，不好度量的概念，離我們這個對抗游戲很遙遠，但是并不是這樣，我們就是一個活生生的例子，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀。我現在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多，也不能走一步看一步，兵來將擋水來土掩，必須要有戰(zhàn)略意識。最后一個就是要有一顆不怕失敗的心。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中，但我認為我們的風收獲也很大，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策

17、和執(zhí)行的失誤，我們都會從中吸取經驗，總結教訓，失敗了不可怕，大不了多費點時間，重新再來，我們D組甚至在大家完成后的兩三個小時里，再重新運作一年。 通過本次ERP沙盤模擬對抗賽，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒

18、有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。說實話，這個模擬就這樣結束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺，我認為ERP模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響， 讓我們感受真正的企業(yè)經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，我們必須先學好專業(yè)理論知識，這是我們走向社會的基礎，同時我們也要注重實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義。最后要感謝學校提供給我們這樣一個機會，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識。最

19、重要的是感謝帶我們的學長，是他認真負責的講解以及不厭其煩的幫助，才讓我們順利的經營完六年。總之這次模擬讓我收獲頗豐！篇三：ERP沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)個人總結ERP沙盤模擬實驗營銷總監(jiān)個人總結zz這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：一、對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。二、要有自己的核心競爭力，根據企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策。三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。營銷工作對企業(yè)的運營來

20、說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算