開啟工作函三水第一輪派單總結(jié)

1、三水派單總結(jié)(一)8 月 4 日派單工作基本情況：1、8：30 分到達(dá)鼎湖陽光地產(chǎn)總部領(lǐng)取工衣，9：30 到達(dá)現(xiàn)場，完成簽到、以及單張領(lǐng)取，共7500 張；2、 10:30 分到達(dá)賢興路派單現(xiàn)場，28 人，每 4 人一小組，共 7 組，分別安排在由三水廣場為中心 1公里范圍內(nèi)的所有街區(qū)，包含興達(dá)路，三達(dá)路，張邊路三條主干道，和大概 20 條次干道。3、 上午共派出單張 5000 份，下午共派出單張 1500 份；晚上掃街補(bǔ)充單張 1000 份，當(dāng)天派單工作結(jié)束 7500 份單張全部派發(fā)完畢；4、 中午 12:30 進(jìn)行一輪街鋪巡查，15 家商鋪中有 6 家表示沒有收到單張，所巡查到的街區(qū)路邊車

2、輛并不見太多的單張，有一些單張零散的散面，塞車部分做的較為馬虎。5、 下午 2:48 分在巡查的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)三水廣場三樓機(jī)有 2 組在玩機(jī)，對未來城的項目形象有所影響，這個情況跟反應(yīng)后，得到的回應(yīng)是：在休息時間內(nèi)，甲方?jīng)]有表示不能進(jìn)入這些所，并且對三水地區(qū)不熟悉，只能夠上這些地方休息，經(jīng)過一輪的洽談后，石主管也馬上致電該組長做出批評，也在下午集隊的時候說明了該問題，溝通較為順暢。6、 下午 15:00集合，進(jìn)行下午的派單工作，由于在中午的巡查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了有不少商鋪和街區(qū)沒有單張，同時反映給主管，馬上做出了調(diào)整，安排了原本的隊伍，查缺補(bǔ)漏。7、 下午 17:30 分，對三水廣場附近街區(qū)進(jìn)行了一趟

3、的巡查，巡查了 20 家店，發(fā)現(xiàn) 2 家店沒有收到單張，三水廣場附近街區(qū)基本覆蓋。8、 下午 18:00 分開始進(jìn)行游街，路線為張邊路（三水廣場正門）康崗路德興路同福路三水廣場，圍繞三水廣場走一圈，歷時 30 分鐘，但收效不明顯，主要因?yàn)椋航值廊肆鬏^低，活動的一般；三水廣場的北門和南門人流很少，起不到多大作用。在行走的過程當(dāng)中，受到了三水廣場保安阻撓，只能走上馬路邊和單車道，受到了許多車輛的阻撓，隊列常被沖散，不夠，過快，多番督促也未見明顯改善，主要是由于人數(shù)不多，路邊上下班馬路太吵，加上剛好東門“冰紅茶”在搞活動，音響掩蓋了許多聲音；9、 傍晚 18：30 分，繼續(xù)進(jìn)行掃街，把剩余的 100

4、0 份單張掃光，主要是塞車。1. 學(xué)生的工作總結(jié)1、 由于是同一批學(xué)生，但積極性一般，工作熱情一般，但大部分學(xué)生仍算較為負(fù)責(zé)，而且與客戶交流的方法熟練了很多，比較容易管理，有主動派發(fā)單張以及派送??；2、 學(xué)生與客戶的溝通較少，沒有很好的將的口徑輸出；3、 學(xué)生較為服從安排，取得了許多的卡片，了較多的號碼；4、的發(fā)送及時，雖然數(shù)量不多，但都表達(dá)了其當(dāng)時的工作內(nèi)容及工作情況；2. 客戶反饋情況總結(jié)1、 較多客戶表達(dá)知道未來城，比估計比四會多出 20%左右，大部分客戶表示通過戶外獲知；2、 價格和位置還是客戶最關(guān)注的兩個，比較有的客戶很多都是做裝修，門窗、鋁材生意的比較多；3. 學(xué)生后續(xù)工作安排1、

5、 4 日晚上 24 點(diǎn)前講所有的號碼交到派單處；2、 5 日上午 10：00 前將 4 號全部的簽到簽走表上交給派單處；3、 5 日早上 10：00 前將地圖以及收集到的號碼的以及手寫版上交至派單處；(二)8 月 5 日派單工作基本情況：1.9：30 到達(dá)現(xiàn)場，完成簽到、以及單張領(lǐng)取，共 5500 張2.10:30 分到達(dá)廣海大道中派單現(xiàn)場，28 人，每 4 人一小組，共 7 組，分別安排在三水廣場為中心的附近道路滲透。3.上午共派出單張 3500 份，下午共派出單張 1000 份；晚上掃街補(bǔ)充單張 1000 份，當(dāng)天派單工作結(jié)束 5500 份單張全部派發(fā)完畢；4.全天的派單安排街道：上午 :

6、沙頭大道、廣海大道東、永興路、永豐路、永安路、渡口路、沙頭一路等周邊全部橫街下午 ：路、德興路、康樂路、路、廣海大道中 、教育東路等周圍全部橫街上顯示沙頭大道、沙頭一路、廣海大道東、廣海大道中的派單情況，但其他道路未見具體；由于今天休息，多次無法接通，暫時未了解到其他監(jiān)督情況4.學(xué)生的工作總結(jié)：派單路線覆蓋率達(dá) 95%以上，但是由于有些路段有保安的阻撓，有小部分街道未能覆蓋。由于下雨天的原因，一度影響了派單的工作，部分小車上的單張甚至被雨水淋濕了 。游街的路線上有部分商鋪關(guān)門，但是行人還是比較多，引起一定的關(guān)注度。5. 客戶反饋情況總結(jié)價錢和位置始終是顧客最關(guān)注，經(jīng)過 4 號的強(qiáng)調(diào)以后，學(xué)生與

7、客戶的交流更加充分。部分意向客戶曾經(jīng)也關(guān)注過未來城項目，很多都表示出價錢后會前來看樓。6. 學(xué)生后續(xù)工作安排4、 5 日晚上 24 點(diǎn)前講所有的號碼交到派單處；5、 6 日上午 10：00 前將 4 號全部的簽到簽走表上交給派單處；6、 6 日早上 10：00 前將地圖以及收集到的號碼的以及手寫版上交至派單處；(三)8 月 6 日派單工作基本情況：1.9：30 到達(dá)現(xiàn)場，完成簽到、以及單張領(lǐng)取，共 6500 張2.10:30 分到達(dá)派單現(xiàn)場，28 人，每 4 人一小組，共 7 組，分別安排在南路為中心的附近道路滲透。3.全天的派單路線如下：a) 上午：康崗南路、三達(dá)路、園林路、教育西路、環(huán)城西

8、路、同福北路、富善路b) 下午：廣海大道中以南、 月桂路、教育中路、東岸街、健力寶南路 、桂寶六條街4.上午共派出單張 3500 份，下午共派出單張 2000 份；晚上掃街補(bǔ)充單張 1000 份，當(dāng)天派單工作結(jié)束 6500 份單張全部派發(fā)完畢；5.本輪派單工作分別派出了 2 個銷售進(jìn)行監(jiān)督6.下午由于天氣的原因?qū)е屡蓡我欢戎袛?，有些單張被淋濕了?.下午 17:30 分，銷售對所派街道進(jìn)行了，街道分別收健力寶南路和廣海大道中以南，還有教育西路，共巡查了 20 家商鋪，有 17 家以上的商鋪都有收到單張，以上路段，基本覆蓋。但是塞車比較少。8.下午 18:0018:40 開始，路線從健力寶南路花

9、園酒店路段，現(xiàn)場路邊關(guān)注人數(shù)比較多，路線比較直，游街比較靠路邊，沖散隊伍的情況常出現(xiàn)，一開始喊的音量比較低，但經(jīng)過多次整理后回歸整齊和提高了不少。9.19:00 以后，把剩余的 1000 份單張分成兩部分，分別掃鋪和掃車，全部派單完畢。10. 晚上 19:40 分全部集合再廣海大道（花園酒店斜對面），結(jié)束派單。11. 學(xué)生工作的總結(jié)：1)派單路線覆蓋率達(dá) 95%以上，今天派單沒有保安的阻撓，比較順利。2)由于下雨天的原因，一度影響了派單的工作，有部分的單張也是被雨水淋濕3)游街商鋪開門的依舊不多，派單路線需要，但是也吸引了不少的路人關(guān)注。12. 客戶反饋情況總結(jié)1)大部分客戶都表示有聽過未來城

10、的項目，但具體信息不是很了解，有機(jī)會自己前來。2)部分客戶表示對未來城項目感，認(rèn)同度比較高， 有時間就會到項目看看。3)價格和位置始終是客戶最關(guān)注，少量客戶對項目的地理位置表示太遠(yuǎn)，但比較認(rèn)同項目的發(fā)展前景和的規(guī)劃。4)有部分新招來的價值對項目的認(rèn)識程度不深，但都有及時向銷售反饋相關(guān)問題，銷售及時處理。13. 學(xué)生后續(xù)工作安排1)6 日晚上 24 點(diǎn)前講所有的號碼交到派單處；2)7 日上午 10：00 前將 6 號全部的簽到簽走表上交給派單處；3)7 日早上 10：00 前將地圖以及收集到的號碼的以及手寫版上交至派單處；(四)8 月 7 日派單工作基本情況：1、9：30 到達(dá)現(xiàn)場，完成簽到、以

11、及單張領(lǐng)取，共 10000 張，但只派發(fā) 8500 份單張；2、10:30 分到達(dá)派單現(xiàn)場，28 人，每 4 人一小組，共 7 組，分別安排在文峰西路為中心的附近道路進(jìn)行派單。3、全天的派單路線如下：4、上午：貨場路、文峰西路、中路、中山路、人民一路、人民二路、廣場路5、下午：沿江路、新華路、文峰東路、大街、人民三路、人民四路、新風(fēng)路、蔥邊路、健力寶南路6、上午共派出單張 3500 份，下午共派出單張 3500 份；晚上掃街補(bǔ)充單張 1500 份，當(dāng)天派單工作結(jié)束派發(fā) 8500 份單張；7、本輪派單工作分別派出了 2 個銷售進(jìn)行監(jiān)督.8、下午 17:30 分，銷售對所派街道進(jìn)行了，街道分別查收

12、了文風(fēng)西路和中山路，還有教育西路，共巡查了 10 家商鋪，90%的商鋪都收到到單張，以上路段，基本覆蓋，巡查到的地方都有看到單張塞在車上，但由于今天的單張比較多，所派到的每條路都有單張的出現(xiàn)，單張有時也散，區(qū)域滲透力較大。9、今天按計劃取消了。10、晚上 18:00，把剩余的 1500 份單張分成兩部分，非別掃清了人民西路，新風(fēng)路，還有健力寶南路。11、學(xué)生工作的總結(jié)：1)派單路線覆蓋率達(dá) 90%以上，比較順利，但是學(xué)生對于數(shù)量龐大的單張，都感覺比較累，因此與客戶交流的時間較短，沒有很好地把口徑輸出。2)今天發(fā)現(xiàn)有個別學(xué)生偷懶，我方將情況反饋給相關(guān)，對該類型學(xué)生做出了訓(xùn)導(dǎo)；12、客戶反饋情況總

13、結(jié)1)項目的價格以及位置依舊是客戶關(guān)注的重點(diǎn)，2)據(jù)銷售反饋，客戶同對于 5 年 40%的回報率和“買一送一”很感，但對口徑?jīng)]有很好的輸出，銷售已經(jīng)再次對相關(guān)強(qiáng)調(diào)口徑；3)有一部分人群認(rèn)為三水過大旺不是很方便，客戶的到訪比較，問有沒有車輛可以接送客戶。13、學(xué)生后續(xù)工作安排1)7 日晚上 24 點(diǎn)前將所有的號碼交到派單處；2)8 日上午 10：00 前將 7 號全部的簽到簽走表上交給派單處；3)8 日早上 10：00 前將地圖以及收集到的號碼的以及手寫版上交至派單處；(五)8 月 8 日派單工作基本情況：1、9：30 到達(dá)現(xiàn)場，完成簽到、以及單張領(lǐng)了 9500 張，加 7 號剩下的 1500

14、份單張，共有11000 份單張，但只派發(fā) 10000 份單張；2、10:30 分到達(dá)派單現(xiàn)場，28 人，每 4 人一小組，共 7 組，分別安排在恒?；▓@為中心的附近的小區(qū)進(jìn)行派單。3、全天的派單路線如下：4、上午:沙頭小區(qū) 40 幾座，涌南路小區(qū) 20 幾座，成業(yè)匯景苑，海茵苑5、下午：月桂花園，東岸花園，海晟苑，海怡苑，桂寶小區(qū)6、上午共派出單張 5000 份，下午共派出單張 3000 份；晚上再派出單張 2000 份，當(dāng)天派單工作結(jié)束派發(fā) 10000 份單張；7、本輪派單工作分別派出了 1 個銷售進(jìn)行監(jiān)督.8、下午 17:30 分，銷售對所派的小區(qū)主要是越桂六路附近小區(qū)進(jìn)行了，由于本次派單公司總結(jié)了上次四會的派單經(jīng)驗(yàn)，主要選擇了一些比價老舊的小區(qū)，進(jìn)入的幾率比較大，因此在巡查 5 棟樓盤當(dāng)中，都有看到小區(qū)的單張存在，包括一些樓棟的，基本覆蓋，巡查到的地方大部分樓下都有塞到郵箱里面，但由于今天的單張同樣比較多， 因此 90%以上的樓棟都有的單張9、晚上 18:30，把剩余的 2000 份單張全部掃光，包括海怡園和桂寶小區(qū)。10、學(xué)生工作的總結(jié)：1)派單路線覆蓋率達(dá) 90%以上，比較順利，由于本次派發(fā)的樓數(shù)比較多，并且在數(shù)量上也有較高供求，因此們都表示很累，常常發(fā)現(xiàn)有