加盟商、渠道商管理制度暨利潤來源分析

1、加盟商、渠道商管理制度暨利潤來源分析一、XXXX平臺運作模式苣金稅浪平臺園俄式商業(yè)模式：撞臺交易r B2曜式羅i國內(nèi)市場:歐甄:大數(shù)據(jù)十人工智十f平臺31個肯市挖泥需求瓷金需求企仙:區(qū)域潟苴向:國外市場:出口退稅-產(chǎn)品植型=氣理產(chǎn)品:乂:理理產(chǎn)品風(fēng)斑型普空喳.,業(yè)雍輯客戶轉(zhuǎn)化產(chǎn)宅獨它： g，用M莎M ,；1. XXXX平臺定位為撮合交易平臺:第一階段，為銀行提供稅務(wù)數(shù)據(jù)和獲客引流服務(wù)，銀行提供資金 和產(chǎn)品，平臺提供渠道服務(wù)，平臺不承擔(dān)任何風(fēng)險；第二階段，加強產(chǎn)品模型設(shè)計能力，風(fēng)險控制模型開發(fā)能力，或 與第三方合作，共同打造風(fēng)控模型，共同服務(wù)銀行和非銀金融機構(gòu)；第三階段，與銀行和非銀金融機構(gòu)合作

2、，平臺提供增信措施（風(fēng) 險保證金，保險保證金，或引入融資性擔(dān)保公司，保險公司等），或 與銀行和非銀金融機構(gòu)設(shè)計開發(fā)自營產(chǎn)品。商業(yè)模式為B2B模式：為中小微企業(yè)提供融資服務(wù)，并提供一 站式金融解決方案。如何獲客：線上運營推廣+線下渠道管理和招商引資。線上運營推廣方案渠道管理方案品牌管理方案平臺運營推廣方案如何把平臺和業(yè)務(wù)做到全國，甚至國外？市場開拓能力，市場 占有率，平臺影響力等。（廣度）如何做到專業(yè)，專注，把產(chǎn)品做深，做透，形成競爭壁壘？（深 度）二、業(yè)務(wù)操作流程客戶通過專屬二維碼發(fā)展下線和開展業(yè)務(wù)；每個渠道商有后臺， 后臺可以直接開二級下線渠道，查看統(tǒng)計報表和財務(wù)結(jié)算數(shù)據(jù)；操作界面簡單，直觀

3、，最好做成交易銀行的界面。通過與稅務(wù)局合作，客戶授權(quán)，獲取客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，進行客戶轉(zhuǎn) 化和提供增值服務(wù)性服務(wù)獲利。三、產(chǎn)品管理流程與融360平臺和傳統(tǒng)銀行的產(chǎn)品界面不同，采取交易銀行的實時 交易數(shù)據(jù)，智能匹配貸款產(chǎn)品；將授權(quán)額度提前給予客戶，真正放款 時需要核實和補充資料。銀行產(chǎn)品和自營產(chǎn)品互補，差異化發(fā)展。四、客戶管理流程方便客戶直接管理渠道和直接客戶，并有報表統(tǒng)計和財務(wù)結(jié)算功 能?？蛻艚巧胀ù砩蹋核姓J證的代理商，可以做普金網(wǎng)產(chǎn)品和貸款產(chǎn) 品銀牌代理商：可以向下授權(quán)并管理普通代理商，為下屬代理商 開后臺金牌代理商：可以向下授權(quán)并管理銀牌代理商和普通代理商， 為下屬渠道商開后臺鉆石代理商：

4、可以向下授權(quán)并管理金牌代理商和銀牌代理商， 為下屬代理商開后臺區(qū)域加盟商：可以向下授權(quán)并管理鉆石代理商和金牌代理商， 為下屬渠道商開后臺渠道管理模式三級管理模式：每個代理商，只能向下直接管理兩個層級的代理 商代理商晉級方式如下：級m!利（完成任務(wù)）序號加入條件選擇V銀牌10%1貸款客戶（戶數(shù)）102完成稅利方等產(chǎn)品（兀）500003保證金（元）10000金牌20%4貸款客戶（戶數(shù)）305完成稅利方等產(chǎn)品（元）1500006保證金（元）30000鉆石30%7貸款客戶（戶數(shù)）508完成稅利方等產(chǎn)品（元）5000009保證金（元）50000五、利潤分配管理代理商保證金和加盟商加盟費：保證金用于保證代

5、理商行為規(guī)范（如亂收費，惡性競爭等），合 法合規(guī)經(jīng)營，保證行業(yè)可持續(xù)經(jīng)營，保證大家的共同利益；代理商違 約，保證金用于處罰該代理商，或取消其代理商資格銀牌渠道商：1萬元金牌渠道商：3萬元鉆石渠道商：5萬元區(qū)域加盟商：50萬元，鎖定5年，公司上市，按當(dāng)時市場價折 合成公司股份；公司未上市，需要幫助公司找到接替者，即轉(zhuǎn)手給第 三方，需經(jīng)公司考核同意市加盟商：100萬元以上，鎖定5年，公司上市，按當(dāng)時市場 價折合成公司股份；公司未上市，需要幫助公司找到接替者，即轉(zhuǎn)手 給第三方，需經(jīng)公司考核同意省加盟商：200萬元以上，鎖定5年，公司上市，按當(dāng)時市場價折合成公司股份；公司未上市，需要幫助公司找到接替者

6、，即轉(zhuǎn)手給第三方，需經(jīng)公司考核同意加盟商、代理商優(yōu)惠政策分析:銀牌代理商：稅利方等普金產(chǎn)品享受批發(fā)價格，貸款產(chǎn)品繳1% 渠道費用金牌代理商：稅利方等普金產(chǎn)品享受批發(fā)價格，貸款產(chǎn)品繳0.7% 渠道費用鉆石代理商：稅利方等普金產(chǎn)品享受成本價格，貸款產(chǎn)品繳0.5% 渠道費用區(qū)域加盟商：稅利方等普金產(chǎn)品享受成本價格，貸款產(chǎn)品，總 部免繳渠道費用；區(qū)域加盟商的定義：一個城市可分拆成幾個區(qū)域，如廣州市，分 為5個區(qū)域加盟商：番禺加盟商，黃埔加盟商，天河加盟商，越秀加 盟商等，東莞分為2個區(qū)域加盟商，如東莞南區(qū)加盟商，北區(qū)加盟商 等；區(qū)域加盟商繳費50萬元，可以2個區(qū)域和幾個區(qū)域一起拿下， 只要沒有拿下整個

7、城市，還是區(qū)域加盟商的角色。市加盟商：稅利方等普金產(chǎn)品享受成本價格；貸款產(chǎn)品，總部 返0.3%費用；市加盟商定義：以現(xiàn)有城市劃分，省會城市，地級城市，縣級城 市等；如廣州市分5個區(qū)域加盟商，有人把整個廣州市拿下了，就沒 有廣州市的區(qū)域加盟商，只有廣州市加盟商；區(qū)域加盟商和市加盟商 在同一城市不能并存，比如佛山分為3個區(qū)域加盟商，那就沒有佛山 市加盟商，只有順德加盟商，南海加盟商等；市加盟商繳納費用100萬元以上，而且需要拿下整個城市的市場份額，比區(qū)域加盟商高半級。省加盟商：稅利方等普金產(chǎn)品享受成本價格，貸款產(chǎn)品返0.5% 費用省加盟商的定義：經(jīng)濟欠發(fā)達省市，如海南、貴州、云南等，繳 納200萬

8、元，拿下整個省的市場，省會城市，地級城市都在他名下， 由他管理和服務(wù)，制定管理服務(wù)職責(zé)細則和利潤分配原則，獎勵處罰 規(guī)則等即可。省，市，區(qū)域加盟商：公司上市時，保證金可以折合成公司股 份（按當(dāng)時估值或市值計算）區(qū)域加盟商、市加盟商、省加盟商可以向下屬代理商收0.5%-1% 渠道費用，區(qū)域加盟商、市加盟商、省加盟商收費了，總公司就不再 收費。3.加盟商加盟費明細表一線城市省會城市地級市區(qū)縣服務(wù)站廣東省加盟費：200萬元加盟費：100萬元江蘇省加盟費：200萬元加盟費：100萬元浙江省加盟費：200萬元加盟費：100萬元山東省加盟費：200萬元加盟費：100萬元上海加盟費：200萬元加盟費：100

9、萬元北京加盟費：200萬元加盟費：100萬元一線城市省會城市地級市區(qū)縣服務(wù)站四川省加盟費：150萬元加盟費：80萬元河南省加盟費：150萬元加盟費：80萬元河北省加盟費：150萬元加盟費：80萬元遼寧省加盟費：150萬元加盟費：80萬元湖南省加盟費：150萬元加盟費：80萬元湖北省加盟費：150萬元加盟費：80萬元福建省加盟費：150萬元加盟費：80萬元江西省加盟費：150萬元加盟費：80萬元安徽省加盟費：150萬元加盟費：80萬元山西省加盟費：150萬元加盟費：80萬元重慶加盟費：150萬元加盟費：80萬元天津加盟費：150萬元加盟費：80萬元三線省市?。ㄗ灾螀^(qū)）省會城市地級城市貴州省加盟費

10、：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元廣西省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元云南省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元海南省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元內(nèi)蒙古加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元吉林省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元黑龍江加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元甘肅省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元青海省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元寧夏省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元新疆省加盟費：200萬元加盟費：

11、150萬元加盟費：80萬元西藏省加盟費：200萬元加盟費：150萬元加盟費：80萬元代理商收益表序號類別分配的基數(shù)分配比例備注接客戶收費3%-5%金牌鉆石稅融寶稅利方完成任務(wù)指標后，可分配利潤稅融寶稅銀產(chǎn)品（銀行返利的70% ）詳見10%20%30%稅利方普金稅銀產(chǎn)品及服務(wù)費用標準可分配利潤與金融機構(gòu)合作詳見普金稅銀產(chǎn)品及服務(wù)費用標準10%10%10%發(fā)展區(qū)域加盟商繳納平臺使用費50萬元10%10%10%發(fā)展區(qū)域加盟商區(qū)域加盟商的收益10%10%10%收益的關(guān)聯(lián)收益詳見普金稅銀產(chǎn)品及服務(wù)費用標準代理商的收益項目型合作10%10%10%詳見普金稅銀產(chǎn)品及服務(wù)費用標準代理商的收益供應(yīng)鏈金融合作詳見

12、普金稅銀產(chǎn)品及服務(wù)費用標準10%10%10%8二級代理商費用發(fā)展下屬代理商：1%渠道費用10%10%10%9總公司獎勵代理商超額完成任務(wù)獎勵按超額比例按超額比例按超額比例10代理保證金代理商需繳納保證金，才能確定代理商資格10000元30000元50000元11代理商繳納費用代理商需向總公司或加盟商上繳代理服務(wù)費用1%0.7%0.5%12代理商任務(wù)指標按季度考核，成功放款10戶30戶50戶進件數(shù)量100戶300戶500戶6.加盟商收益分析表加盟商季度任務(wù)企業(yè)加盟商利潤來源加盟商收益成功放款100戶（10戶*10個代理商）+自己開發(fā)30 戶（金牌代理商任務(wù)）直接客戶30戶收費30*35%+100

13、*10%*30%進件數(shù)量1000 戶 +300 戶總公司推薦的代理商10個收渠道服務(wù)費用收0.3%渠道費用10*0.3%*成功放款客戶數(shù)量加盟商自己開發(fā)的代理10個收渠道費服務(wù)用收0.7%渠道費用10*0.7%*成功放款客戶商數(shù)量區(qū)域內(nèi)成功放款總數(shù)100戶銀行返利30%-70%代理商完成：總數(shù)*30%自己完成：總數(shù)*70%超額完成總數(shù)超額完成部分為X業(yè)績獎勵10%，20%，30%按超額完成總數(shù)，分3個檔次獎勵其他情況利用資源推薦銀行合作10%其他情況利用資源推薦其他加盟商10%其他情況利用資源稅立方10%其他情況利用資源其他項目10%普金稅銀平臺的所有業(yè)務(wù)都可以做向代理商收0.5%-1%渠道費

14、用：總公司發(fā)展的代理商，委托加盟商管理的，代理商渠道費30%70% 分；加盟商自己開發(fā)的代理商，保證金上繳總公司，代理合同統(tǒng)一與 總公司簽訂代理合同，代理費用70%由加盟商收取。直接客戶收益的3%-5%總公司銀行返利:可分配利潤的30%-50%（按33211比例分配）總公司獎勵： 按超額比例獎勵F.聯(lián)盟業(yè)績分紅：按聯(lián)盟制度分配六、加盟商、代理商管理辦法省、市、區(qū)域加盟商代表總公司在當(dāng)?shù)貓?zhí)行管理和服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩?、開拓市場、發(fā)展代理商、開發(fā)直接客戶的職能，包括但不限于： 宣傳推廣普金稅銀品牌和平臺，組織策劃新產(chǎn)品發(fā)布會、招商加盟會 等，培訓(xùn)代理商和客戶，介紹推廣公司產(chǎn)品。（三個職能：管理、服 務(wù)、

15、推廣）代理商的定位：宣傳推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)展下線代理商和 推薦上線和平級代理商及推薦其他資源，獲得相應(yīng)報酬?？偣居辛x務(wù)幫助或輔助加盟商發(fā)展10個當(dāng)?shù)卮砩?，并?約代理商和加盟商組成區(qū)域聯(lián)盟10+1或10+2，由10+2共同推選聯(lián) 盟負責(zé)人，其余11人都是合伙人，共同把普金稅銀做大做強。負責(zé) 人任期6個月，可以連選連任，每3個月考核一次，定一個考核基數(shù)， 考核不達標的，按完成率給予績效獎金，超額完成任務(wù)的按超額比例 給予獎金，如120%。若6個月下來，任務(wù)未完成，聯(lián)盟80%的合伙 人需更換，12*80%=9.6,只能留下2個合伙人，其余合伙人都撤銷合 伙資格；失敗的聯(lián)盟合伙人有復(fù)活一次的機會，簽訂軍令狀?？偣?留下50%利潤，給予區(qū)域聯(lián)盟作為分紅獎勵，大家按貢獻率分配年終 獎。（返利，獎金，分紅）總公司出相關(guān)獎勵和處罰政策：制定任務(wù)目標：如東莞市，1 年需成功放款1200戶，即每月成功放款100戶，每三個月考核一次， 拿出當(dāng)?shù)乜蛻艉颓郎痰馁M用的5