從泰康基本法看主管

1、2022/8/241從基本法看主管2課 程 大 綱認(rèn)識(shí)自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法3見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員TA TA正式業(yè)務(wù)員 SA銷售經(jīng)理 SM高級(jí)銷售經(jīng)理SD業(yè)務(wù)主任 AS高級(jí)主任 SS業(yè)務(wù)經(jīng)理 UM業(yè)務(wù)總監(jiān) AD銷售發(fā)展系列?管理發(fā)展系列?我從哪里來(lái) 要到哪里去萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4角 色 定 位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者積極的增員人務(wù)實(shí)的訓(xùn)練師萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5基本法中規(guī)定的5項(xiàng)工作職責(zé)1.同業(yè)務(wù)體系人員的工作職責(zé)；2.增員和組織發(fā)展；3.對(duì)所轄代理人進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)； 4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄代理人進(jìn)行日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、

2、活動(dòng)量管理、早夕會(huì)管理；5.協(xié)助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理完成營(yíng)業(yè)部及營(yíng)銷服務(wù)部的日常管理，傳達(dá)及執(zhí)行作為保險(xiǎn)代理合同附件的公司文件精神，貫徹落實(shí)作為保險(xiǎn)代理合同附件的公司各項(xiàng)規(guī)章制度。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6主要管理工作增員選擇訓(xùn)練輔導(dǎo)協(xié)助進(jìn)行早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量管理早夕會(huì)管理溝通與激勵(lì)7課 程 大 綱認(rèn)識(shí)自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展的基本規(guī)律之一基本法一、公平公正公開(kāi)，晉升暢通無(wú)阻二、業(yè)務(wù)體系完善，利益得到保護(hù)三、發(fā)展舞臺(tái)廣闊，手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)清晰四、長(zhǎng)期永續(xù)經(jīng)營(yíng)，組織利益豐厚9用眼看基本法基本法里有什么？10利益分析各職

3、級(jí)薪酬利益一覽表 職級(jí)FYCRYC新人責(zé)任津貼優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)個(gè)人銷售獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)銷售責(zé)任津貼管理津貼直轄組年終獎(jiǎng)AS育成津貼SS育成津貼直轄部年終獎(jiǎng)UM育成津貼UM職務(wù)津貼AD育成津貼AD特別津貼TA*SA*SM*SD*AS* *SS* * *UM* * *AD* * *萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究11營(yíng)銷管理體系的晉升標(biāo)準(zhǔn)12營(yíng)銷管理體系的維持標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究13課 程 大 綱認(rèn)識(shí)自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法14基本法里面有什么？-用心來(lái)看先看收入從哪里來(lái)呢？你的收入結(jié)構(gòu)是怎樣的？（1）首年度傭金 X（2）續(xù)年度傭金 X（

4、3）優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) X（4）管理津貼 X（5）育成津貼 X（6）增才獎(jiǎng)金 X （7）年終獎(jiǎng)金 X（8）其他獎(jiǎng)勵(lì) X15A業(yè)務(wù)主任C資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)D正式業(yè)務(wù)代表B見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表OR對(duì)象OR比例AACPBCPCCPDCPC：為獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，1215P：為繼續(xù)率系數(shù)，0.851.1OR的比例范圍：10.216.5主管可自提AS的管理津貼示意圖萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究16高級(jí)主任SS的管理津貼所轄組織當(dāng)月累計(jì)FYC（元）獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C12000以下18%1200029999.9920%30000以上22%管理津貼直轄組FYC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C 繼續(xù)率系數(shù)P所轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C12%）直轄組

5、繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.1017 高績(jī)效，高回報(bào)高級(jí)業(yè)務(wù)主任22%20%18%直轄組的利益在最低保證18的前提下，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)18SS管理津貼利益的級(jí)差利益對(duì)象管理津貼利益AA、B、CCPD、FC-12%E、GC-12%A高級(jí)業(yè)務(wù)主任銷售經(jīng)理D業(yè)務(wù)主任E業(yè)務(wù)主任B見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表F高級(jí)銷售經(jīng)理G見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表C：1822P：0.851.10OR的比例范圍：15.324.2級(jí)差利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究19AS/SS直轄組年終獎(jiǎng)金當(dāng)年直轄組月均FYC（元）Y03999.990.0%40

6、004999.991.0%50007499.991.5%75009999.992.0%1000013499.993.0%13500以上4.0%每年送你一部手機(jī)！13500/0.3=45000元保費(fèi) 13500*0.04*12=6480元8000/0.3=26666元保費(fèi) 8000*0.02*12=1920元20團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)= 人力人均保費(fèi) = 人力人均產(chǎn)能破零率 = 人力（有效人均件件均保費(fèi)）破零率個(gè)人業(yè)績(jī)= 件數(shù)件均保費(fèi) = 拜訪量成交率件均 =（準(zhǔn)主量拜訪理由）成交率件均保費(fèi)業(yè)績(jī)?cè)趺磥?lái)的？基本法里面有什么？-用心來(lái)看21團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) =人力（有效人均件件均）破零率人力發(fā)展系統(tǒng)加強(qiáng)活動(dòng)量管理提高有效

7、拜訪量目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品組合拜訪理由內(nèi)外拜訪環(huán)境拜訪 工具活動(dòng)工具管理日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)基本法里面有什么？-用心來(lái)看萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究22業(yè)務(wù)主任SMSATASATATATA這是一個(gè)8人小組的團(tuán)隊(duì)，若此小組人均傭金約1000元，算一下該業(yè)務(wù)主任的收入：管理津貼:8*1000*0.15=1200元；個(gè)人傭金1000元；稅前傭金合計(jì)：2200元。若此小組人均傭金約2000元，算一下該業(yè)務(wù)主任的收入：管理津貼:8*2000*0.15=2400元；個(gè)人傭金2000元；稅前傭金合計(jì)：4400元。若此小組人均傭金約3000元，算一下該業(yè)務(wù)主任的收入：管理津貼:8*3000*0.

8、15=3600元；個(gè)人傭金3000元；稅前傭金合計(jì)：6600元。業(yè)務(wù)主任利益例一這還不包括增才獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等季度和年度的獎(jiǎng)勵(lì)238人AS小組SMSATASATATATA算一下8人AS小組和15人SS小組業(yè)務(wù)主任的收入對(duì)比（假設(shè)人均傭金2000元） 業(yè)務(wù)主任利益例二這還不包括增才獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等季度和年終獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)15人SS小組SMASTASATATATASASATATASA管理津貼:8*2000*0.15=2400元；個(gè)人傭金：2000元；稅前傭金合計(jì)：4400元。管理津貼:8*2000*0.22+7*2000*（0.22-0.12）=4920元；育成津貼：7*2000*0.12=1680元個(gè)人傭金2

9、000元；稅前傭金合計(jì)：8600元。組織發(fā)展一倍，管理收入翻倍增加24 組織發(fā)展是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)最重要的課題； 增員選擇、提高轉(zhuǎn)正率、提高留存率，永遠(yuǎn)是 人力發(fā)展的三大經(jīng)營(yíng)主題； 留存率的高低是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定重要的因素，是 長(zhǎng)久以來(lái)舉世公認(rèn)的事實(shí)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展的基本規(guī)律之二組織發(fā)展萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25課 程 大 綱認(rèn)識(shí)自我用眼看基本法用心看基本法如何利用基本法26基本法倡導(dǎo)什么？多做直接增員為育成主管和培養(yǎng)績(jī)優(yōu)做準(zhǔn)備。做大組織組織業(yè)績(jī)?cè)礁?，管理津貼和育成津貼提取越高。多育主管幫助他人，增加利益，簡(jiǎn)單晉升。27我是團(tuán)長(zhǎng)，我的團(tuán)！畫(huà)出自己的架構(gòu)，確立組織發(fā)展目標(biāo)！ABCD萬(wàn)一網(wǎng)

10、制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究28一、高度重視績(jī)優(yōu)人員在基本法中的重要地位1、做好新人前六個(gè)月的規(guī)劃（業(yè)務(wù)主任）2、主管親自追蹤績(jī)優(yōu)員工3、重點(diǎn)地、有計(jì)劃地做好績(jī)優(yōu)人員的獎(jiǎng)勵(lì)方案4、理念：多掙錢(qián)、早晉升、帶隊(duì)伍如何運(yùn)用基本法29二、轉(zhuǎn)正與晉升要常抓不懈1、績(jī)優(yōu)隊(duì)伍是轉(zhuǎn)正和晉升的基礎(chǔ)2、倡導(dǎo)多主管、大直轄3、做好新人的跟蹤記錄4、俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)、糧草先行 糧草是什么？如何運(yùn)用基本法月月抓晉升；月月抓轉(zhuǎn)正！30三、實(shí)施新人六個(gè)月成長(zhǎng)工程 新人成長(zhǎng)工程是保證新人上崗、留存、晉升的基礎(chǔ)工程。主管應(yīng)花大力氣在新人的培養(yǎng)上。只有越來(lái)越多的新人涌現(xiàn)，越來(lái)越多的新人轉(zhuǎn)正和晉升，我們的隊(duì)伍才能穩(wěn)健。

11、新人六個(gè)月成長(zhǎng)工程指通過(guò)規(guī)劃、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和管理促使新人用六個(gè)月時(shí)間達(dá)到轉(zhuǎn)正和晉升主管的目標(biāo)。如何運(yùn)用基本法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究31實(shí)施新人六個(gè)月成長(zhǎng)工程 規(guī)劃規(guī)劃時(shí)間：入司當(dāng)日面談?wù)撸悍?wù)部經(jīng)理或主管預(yù)期效果：非常明確每個(gè)月的工作內(nèi)容和目標(biāo)如何運(yùn)用基本法32新人五個(gè)月內(nèi)必須接受的培訓(xùn)：1、代理證考試輔導(dǎo)培訓(xùn) 崗前 服務(wù)部2、新人崗前培訓(xùn) 按總公司統(tǒng)一教材（5天） 中支3、職場(chǎng)銜接教育訓(xùn)練 按總公司統(tǒng)一教材 （1530天） 服務(wù)部4、轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 按總公司統(tǒng)一教材（3天） 中支5、主管晉升培訓(xùn) 按總公司統(tǒng)一教材 （3天） 分公司 內(nèi)容 時(shí)間及其他 組織者如何運(yùn)用基本法實(shí)施新人

12、六個(gè)月成長(zhǎng)工程 培訓(xùn)33所有增員者需要學(xué)會(huì)使用“新人檔案管理卡”（見(jiàn)下頁(yè)），對(duì)新人進(jìn)行有效的管理。主管（服務(wù)部）應(yīng)有效追蹤和督導(dǎo)新人活動(dòng)情況，切實(shí)提高轉(zhuǎn)正率。實(shí)施新人六個(gè)月成長(zhǎng)工程 管理如何運(yùn)用基本法34新人檔案管理卡（正面）姓名性別民族生日入司時(shí)間工號(hào)學(xué)歷手機(jī)身份證家庭住址郵編家里電話培訓(xùn)記錄輔導(dǎo)面談陪同拜訪如何運(yùn)用基本法萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理， 請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究35 姓名工號(hào) 業(yè)績(jī)記錄 月份時(shí)間FYP計(jì)FYC月份時(shí)間FYP計(jì)FYC第一個(gè)月第六個(gè)月第二個(gè)月第七個(gè)月第三個(gè)月第八個(gè)月第四個(gè)月第九個(gè)月第五個(gè)月第十個(gè)月新人檔案管理卡（背面）36新人檔案管理卡使用說(shuō)明： 細(xì)節(jié)決定成敗。組員的管理從一開(kāi)始就已進(jìn)行。通過(guò)使用管理卡，可以非常清楚的記錄每一個(gè)組員的個(gè)人情況，知道組員的生日和家庭住址，就可以有計(jì)劃地組織營(yíng)業(yè)單位的慶生活動(dòng)，并及時(shí)地將賀卡和各類資訊寄往組員家里。 詳實(shí)地記錄組員的培訓(xùn)情況和輔導(dǎo)情況，及時(shí)予以補(bǔ)訓(xùn)和安排輔導(dǎo)。每一個(gè)推薦人至少陪同拜訪三次，每一個(gè)主管至少陪同拜訪三次，對(duì)每一次陪同拜訪均應(yīng)有相應(yīng)的目標(biāo)和詳細(xì)計(jì)劃，陪訪后要總結(jié)。 管理卡背面