2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、第PAGE5頁(yè)共NUMPAGES5頁(yè)2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1.隨時(shí)和商務(wù)治理部、客戶服務(wù)部溝通，把握各個(gè)分銷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r;2.隨時(shí)考察市場(chǎng)，檢查各分銷市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及公司銷售治理規(guī)章制度的執(zhí)行情況。監(jiān)視和指導(dǎo)各分銷市場(chǎng)，貫徹執(zhí)行公司銷售治理規(guī)章制度;3.收集客戶信息和市場(chǎng)需求，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定和調(diào)整政策提供依據(jù);4.負(fù)責(zé)解決市場(chǎng)發(fā)生的具體突發(fā)事件;5.收集同行、同類品種的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況及資料;6.和各分銷市場(chǎng)保持良好溝通，負(fù)責(zé)向各分銷市場(chǎng)傳達(dá)公司的治理要求和治理目標(biāo)，并監(jiān)視指導(dǎo)實(shí)施。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（二）_組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和

2、職員編制;2.全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);3.負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;4.負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;5.根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息，指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;6.負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（三）1、正確傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)提出的營(yíng)銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。3、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。5、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。6、制

3、定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。7、建立和管理銷售隊(duì)伍。8、合理分解銷售目標(biāo)。9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開(kāi)拓和維護(hù)。10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部。15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。19、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交

4、辦的其他工作。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（四）1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá)，并制定解決方案。2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶，根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，建立客戶滿意度調(diào)査并分析評(píng)比。4.負(fù)責(zé)客戶反饋信息傳遞，跟蹤并反饋問(wèn)題處理過(guò)程。5.負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品市場(chǎng)信息，制定并完善產(chǎn)品銷售策略。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（五）1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)

5、。4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。8、制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（六）1、承接公司進(jìn)口業(yè)務(wù)版塊財(cái)務(wù)工作，并按規(guī)定完成財(cái)務(wù)核算及相關(guān)報(bào)表。2、與國(guó)外股東溝通，對(duì)接公司日常財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息，并及時(shí)進(jìn)行反饋。3、協(xié)助公司對(duì)接國(guó)外融資需求，確保融資進(jìn)度，保障公司權(quán)益。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（七）1、熟悉出口退稅業(yè)務(wù)，外匯申報(bào)、核銷

6、，負(fù)責(zé)公司出口退稅業(yè)務(wù);2、熟悉外貿(mào)流程，審核外貿(mào)合同條款，計(jì)算出口換匯成本;3、能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)全盤出口賬務(wù)處理，熟練操作財(cái)務(wù)系統(tǒng);4、負(fù)責(zé)相關(guān)稅務(wù)統(tǒng)計(jì)、所得稅匯算清繳等稅務(wù)處理事宜;5、辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)國(guó)際收支申報(bào)、電子口岸、出口退稅等進(jìn)出口相關(guān)財(cái)務(wù)操作;6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（八）1.獨(dú)立負(fù)責(zé)事業(yè)部各類賬務(wù)、出具報(bào)表及分析表等工作;2.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和掌握外貿(mào)相關(guān)財(cái)務(wù)流程;3.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（九）_公司日常賬務(wù)的記錄與處理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類報(bào)表2.能夠熟練運(yùn)用ERP系統(tǒng)進(jìn)行財(cái)務(wù)賬務(wù)處理3.了解外貿(mào)基本流程，收匯結(jié)

7、匯，出口退稅4.編制公司的財(cái)務(wù)預(yù)算和收支計(jì)劃5.定期的抄稅報(bào)稅、納稅申報(bào)等2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（十）1、獨(dú)立操作一般納稅人企業(yè)會(huì)計(jì)和進(jìn)出口業(yè)務(wù)賬目，熟悉外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)處理流程和方法，能獨(dú)立完成整套的財(cái)務(wù)處理及財(cái)務(wù)核算;2、熟悉進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算、結(jié)匯、退稅等作業(yè)，能夠獨(dú)立、熟練、準(zhǔn)確地完成進(jìn)出口外匯核銷、出口退免稅申報(bào)、進(jìn)出口結(jié)算等整套流程;3、熟悉外貿(mào)流程、銀行業(yè)務(wù)、稅務(wù)等工作，了解報(bào)關(guān)、出口退稅等相關(guān)國(guó)家政策、財(cái)稅法規(guī)、會(huì)計(jì)法規(guī)和政府職能部門的辦事程序;4、熟悉操作外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)、發(fā)票比對(duì)、網(wǎng)上申報(bào);5、熟練掌握并使用各種財(cái)務(wù)軟件和OFFICE辦公軟件，熟練掌握國(guó)家退稅系

8、統(tǒng)軟件及退稅申報(bào)工作。6、熟悉外管局總量數(shù)據(jù)報(bào)告、海關(guān)年報(bào)和外管局存量權(quán)益登記工作。7、能夠處理海外公司的日常賬目記賬、結(jié)賬、財(cái)務(wù)報(bào)表及年度審計(jì)、月度預(yù)算管理工作。8、負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款的管理及日常的業(yè)務(wù)處理。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（十一）1、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理制定企業(yè)的整體稅務(wù)計(jì)劃以及稅務(wù)籌劃工作計(jì)劃2、熟悉外貿(mào)出口退稅流程等國(guó)家政策，能夠與稅務(wù)、工商部門順利溝通;3、熟悉外貿(mào)會(huì)計(jì)處理流程和方法，獨(dú)立一般納稅人全盤賬務(wù)，申報(bào)出口退稅、外匯申報(bào)、匯算清繳等工作;4、跟進(jìn)海外客戶應(yīng)收應(yīng)付賬款;5、跟進(jìn)處理海外公司全盤賬務(wù)，出具報(bào)表6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。2022年外貿(mào)企業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（十二）1、負(fù)責(zé)公司日常會(huì)計(jì)