2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責1.制定婦科產(chǎn)品銷售計劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務;2.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;3.負責婦科產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設的制定與實施;4.根據(jù)市場情況，選擇合適經(jīng)銷商合作，根據(jù)市場情況對經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展計劃進行評估，并及時反饋上級主管該計劃執(zhí)行情況，不斷提高產(chǎn)品市場份額;5.開拓潛在的客戶并對既有的客戶進行維護;6.充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;7.負責協(xié)助經(jīng)銷商做好市場開發(fā)，跟進，維護等一系列工作。2022年醫(yī)藥

2、銷售經(jīng)理的主要工作職責（二）1、參加所有和銷售相關的活動，負責責任區(qū)域內(nèi)的診所的開發(fā)及業(yè)務指標的達成;2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負責診所患教活動的開展，落實省區(qū)開展的各類營銷活動，做好活動總結及費用的核對工作;3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;5、對心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專業(yè)知識;6、及時收集并反饋客戶信息和市場競品情況;7、在必要時培訓新加入的銷售代表。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責（三）1.協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售計劃，并落實完成相應的銷售任務。2.執(zhí)行銷售和市場

3、策略并對執(zhí)行后情況進行反饋。3.配合經(jīng)銷商完成藥品的地區(qū)招標工作。4.定期拜訪合作經(jīng)銷商，了解收集市場情況。提供競爭對手,醫(yī)療保險目錄和商業(yè)供貨等信息。維護與客戶及合作方關系。5.參與并協(xié)助公司新業(yè)務的商務拓展工作。6.參與公司新項目，新產(chǎn)品的立項調(diào)研工作。7.定期完成工作總結及匯報。編寫客戶拜訪及接待報告。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責（四）1、負責區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護等工作;2、負責區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣，完成銷售任務和回款指標;3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;5、完成銷售合同的簽訂，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;6、收集市場和競爭對手

4、信息，反饋市場需求和動態(tài)及客戶需求和其他信息，并向上級提供建議方案。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責（五）1、負責藥企臨床試驗業(yè)務的開發(fā)與維護。2、收集所負責區(qū)域臨床試驗項目的相關信息，與目標客戶企業(yè)建立聯(lián)系，爭取合作意向。3、準備招標文件，跟進招標進度。4、與客戶進行商務溝通和談判，簽訂合同。5、建立客戶信息檔案，與客戶建立良好關系，維護企業(yè)形象。6、處理客戶投訴的問題，協(xié)調(diào)跟進項目的進展，確保及時回款。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責（六）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市