2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明職責(zé)1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)、老客戶關(guān)系維護(hù);2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售渠道的拓展，尋找更多合作客戶;3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析，掌握市場動態(tài);4、及時跟進(jìn)銷售情況并分析，提出改進(jìn)意見。任職資格1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè);2、熱愛銷售工作，一年以上IT硬件區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、有條碼硬件或POS硬件銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、具備優(yōu)秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;5、工作主動、反應(yīng)敏捷、具有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說

2、明（二）崗位職責(zé)：1、從事過收集化工市場國內(nèi)相關(guān)行業(yè)信息，了解行業(yè)動態(tài)、及現(xiàn)有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;2、維護(hù)現(xiàn)有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶，完成所在區(qū)域的銷售任務(wù)3、完成公司安排的其他各項(xiàng)工作。崗位要求：1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，駕駛執(zhí)照并能獨(dú)立駕駛者優(yōu)先;2、工作積極主動、踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備良好的人際溝通能力;3、做事踏實(shí)勤奮，有團(tuán)隊協(xié)作能力;4、具有敏銳的分析力、洞察力，準(zhǔn)確的判斷力;5、有較強(qiáng)的進(jìn)取心，能夠承受工作壓力.2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（三）1、主要通過電話溝通了

3、解客戶需求，與運(yùn)營專員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);2、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度;4、與運(yùn)營專員配合談單，簽單，維護(hù)新老客戶關(guān)系。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（四）1.參與公司營銷策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷售計劃，組織完成公司年度銷售目標(biāo)。_對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的信息進(jìn)行分析跟蹤;3.尋找目標(biāo)客戶，獲取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報價，簽訂供貨合同;4.押運(yùn)產(chǎn)品到客戶處，并做好送貨和_的簽收;5.按合同規(guī)定結(jié)清貨款;6.做好客戶關(guān)系維護(hù)，客戶投訴處理;7.制訂公司銷售預(yù)測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;8.考核直屬下級并協(xié)助

4、制訂績效改善計劃;9.監(jiān)督并控制銷售費(fèi)用開支;_部門員工培訓(xùn)工作;11.上級安排的其它工作。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（五）職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;2、根據(jù)公司銷售計劃，完成個人和團(tuán)隊銷售指標(biāo)及陌生客戶拜訪計劃;3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格：1、大專以上學(xué)歷，年齡2_歲之間;2、_年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)電設(shè)備類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;3、有_年以上公司對公司客戶服務(wù)類工作經(jīng)驗(yàn)亦可;4、反應(yīng)敏捷、語言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧，具有親和力;5、

5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;6、有責(zé)任心、上進(jìn)心及較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，能承受較大的工作壓力;7、有激情、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（六）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的銷售工作;2、熟悉與掌握公司經(jīng)營的產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶，多渠道收集客戶市場項(xiàng)目信息;3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;4、維護(hù)新老客戶關(guān)系，與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求，為客戶提供需要的服務(wù);5、協(xié)助銷售主管(經(jīng)理)完成銷售目標(biāo);6、宣傳公司品牌，樹立并維護(hù)公司形象;要求描述:1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或機(jī)電專業(yè);2、_年以上電話銷售或者直銷經(jīng)驗(yàn)，

6、儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場觀察力，分析力;4、獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊合作精神;5、有志于銷售的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可投簡歷6、適應(yīng)出差，能夠承受較大的工作壓力;2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（七）職責(zé)1、參與公司市場營銷策略的制定;2、執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場進(jìn)行開拓;3、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會議、推廣活動的組織和實(shí)施工作;5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收;6、配合營銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開支

7、;8、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;9、處理客戶投訴;10、對下屬的工作進(jìn)行評價并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計劃;11、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷售工作指導(dǎo)。任職要求1、有兩年以上醫(yī)療器械工作經(jīng)驗(yàn);2、有外企醫(yī)藥銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，有中醫(yī)藥、腫瘤產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;3、能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差(出差范圍以浙江省區(qū)域內(nèi)為主);4、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績良好。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的基本工作職責(zé)說明（八）1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂