房地產(chǎn)營銷部年度工作報告

1、房地產(chǎn)營銷部年度工作報告工作報告的總結(jié)可以幫助我們更好地對工作進行規(guī)劃，下面是 搜集的房地產(chǎn)營銷部年度工作報告，供大家閱讀查看。在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā) 現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方， 完善自己的銷售 水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷 售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿 出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但

2、是希望拿出來跟大家分 享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工 作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強 客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做 好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動 態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓 客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行

3、 化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當 的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能 反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪 于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活。第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持 到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在 現(xiàn)實生活當中，兔

4、子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn) 實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最 終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終 點。如果果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚鞭自奮蹄” 的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事， 一直做積累， 一步一

5、個腳印堅定的向著我的目標前行。一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導、部門領(lǐng)導及 同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作， 在思想覺悟方面有了 更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：、想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍 積極學習政治理論 ;遵紀守法，認真學習法律知識 ; 愛崗敬業(yè)，具有強 烈的責任感和事業(yè)心， 積極主動認真的學習專業(yè)知識， 工作態(tài)度端正， 認真負責。、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主 任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導 請教、向同

6、事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的 工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中 形成了一個清晰的工作思路， 能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成 本職工作。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意 識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發(fā)等工作， 并把原來沒有具體的件按類別好放入貼好標簽的件夾內(nèi)， 給大查閱件 提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作， XX 年底協(xié)助好辦公室主任順 利地完成了 XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作， 不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。協(xié)助好

7、辦公室主任做好學院的財務(wù)工作。 財務(wù)工作是學院的 一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學 校各類財務(wù)制度，理清思路，分類好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以 前完成了學院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗 等各類帳務(wù)的報銷工作。 學院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)， 我會在新 的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。 公章使用做好詳細登記， 嚴格執(zhí)行學 院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。 做好辦公用品領(lǐng)用登記， 按需所 發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大工作 的需要。認真、按時、高效率地做好學院領(lǐng)導及辦公

8、室主任交辦的其 它工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本 職工作，我還積極配合其他同事做好工作。、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作 投入，熱心為大服務(wù)，認真遵守勞動紀律， 保證按時出勤，出勤率高， 全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工 作按時加班加點，保證工作能按時完成。、作質(zhì)量成績、效益和貢獻。開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各 項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時 在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作 水平有了長足的進步， 開創(chuàng)了工作的新局面， 為學院及部門工作做出 了應有的貢獻?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和