2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、第PAGE10頁(yè)共NUMPAGES10頁(yè)2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書一、職位基本信息二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)四、權(quán)限范圍五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)六、崗位工作關(guān)系七、崗位工作時(shí)間八，崗位工作環(huán)境九、崗位要求十、任職者確認(rèn)2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（二）職務(wù)描述職務(wù)名稱：營(yíng)銷總監(jiān)直接上級(jí):總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作工作責(zé)任一、業(yè)務(wù)職責(zé)1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析

2、，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。1.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整；2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施；3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析，報(bào)送銷售成本分析報(bào)告；_組織建立健全營(yíng)銷組織，建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng)5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；6.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案；7.負(fù)責(zé)組織資材部、

3、財(cái)務(wù)部進(jìn)行8.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、9.制訂營(yíng)銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；10.經(jīng)常開展對(duì)用戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究，針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施，鞏固和完善原有市場(chǎng)，開發(fā)新市場(chǎng)，提高品牌形象；11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對(duì)賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)；13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示；14.定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì)，并參加公司有關(guān)營(yíng)銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)；15.審閱營(yíng)銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；16.17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；19.在必要的情況下所屬下

4、級(jí)授權(quán)；20.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照規(guī)定程序處理；21.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的22.填寫直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單；24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘和調(diào)配直接下級(jí)，負(fù)責(zé)直接下級(jí)崗位人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命；25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮；26.關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。營(yíng)銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé)一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)隸屬部門：營(yíng)銷部崗位級(jí)別：行政二級(jí)直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、部經(jīng)理、客服部主管二、崗位工作概述全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策

5、劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。三、工作職責(zé)與任務(wù)1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和的落實(shí)執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。11、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。1

6、2、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問(wèn)題。四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)

7、值。4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。5、營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。7、營(yíng)銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。五、崗位工作關(guān)系1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。六、崗位工作權(quán)限

8、營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)職位；營(yíng)銷總監(jiān)直接上級(jí)；公司總經(jīng)理直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理參加會(huì)議；年度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)主要職責(zé)；1)服2)從公司安排，3)尊守各項(xiàng)法律法規(guī)4)市場(chǎng)分析；1.市場(chǎng)變化分析2.市場(chǎng)占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析5)制定銷售目標(biāo)6)1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃2.制定銷售組合計(jì)劃3.制定銷售目標(biāo)4.計(jì)劃5.制定價(jià)格政策6.制定因季節(jié)，7.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃8.制定費(fèi)用開支計(jì)劃7)決定銷售策略1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略3.廣告促銷戰(zhàn)略_支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略8)組織行動(dòng)_分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2.任務(wù)_組織，_分

9、配廣告促銷行動(dòng)5.激勵(lì)銷售工作人員斗志6.評(píng)定，7.審核下屬工作能力2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（三）銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書一、職位基本信息二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)四、權(quán)限范圍五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)六、崗位工作關(guān)系七、崗位工作時(shí)間八，崗位工作環(huán)境九、崗位要求十、任職者確認(rèn)2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（四）職責(zé):1、制定年度貨品需求、價(jià)格規(guī)劃、期貨商品上市計(jì)劃，并協(xié)助商品企劃部門優(yōu)化商品。2、各區(qū)域期貨訂單的分析、評(píng)審和提交確認(rèn)，并及時(shí)追蹤商品進(jìn)倉(cāng)狀態(tài);3、各渠道、各客戶的訂貨商品銷售及貨款回籠跟進(jìn);4、根據(jù)商品生命周期針對(duì)托管渠道、自營(yíng)渠道、批銷渠道制定不同銷售階段的零售行為、促銷方式、毛利控制

10、、商品流轉(zhuǎn)計(jì)劃并予以實(shí)施，合理控制期末庫(kù)存。5、對(duì)公司往年庫(kù)存商品進(jìn)行有效管理，并根據(jù)貨品情況制定銷售計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)歷史庫(kù)存商品的降解;6、協(xié)助制定各品牌年度經(jīng)營(yíng)政策和訂貨會(huì)政策及年度費(fèi)用投入計(jì)劃，在年度經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)各類市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行投入評(píng)估和監(jiān)控，協(xié)助進(jìn)行費(fèi)用控制;7、建立健全客戶管理體系，做好各類別客戶分級(jí)管理;8、針對(duì)托管渠道的經(jīng)銷商給予經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和相應(yīng)的支持;9、協(xié)助進(jìn)行各品牌訂貨會(huì)的舉辦和訂貨實(shí)施;10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。崗位要求：1、本科以上學(xué)歷，有服裝行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;2、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)及責(zé)任心;3、精通Office軟件(E_cel、Wor

11、ld、PPT等)。4、能接受出差。2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、日常運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理，生成相關(guān)經(jīng)營(yíng)報(bào)告;2、對(duì)公司相關(guān)部門經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)定期跟蹤總結(jié);3、市場(chǎng)政策變化及時(shí)跟進(jìn)，協(xié)助完成后續(xù)公司經(jīng)營(yíng)影響及應(yīng)對(duì)措施方案等;4、協(xié)助公司工作流程整理及部分歸檔工作;5、協(xié)助門店集采相關(guān)內(nèi)部支持工作;6、根據(jù)部門要求，協(xié)助做好門店檢查。崗位要求：1、本科以上學(xué)歷;2、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;3、良好的溝通能力、邏輯思維能力、做事認(rèn)真細(xì)心;4、熟練使用MSoffice辦公軟件。2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（六）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)加盟酒店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、管理費(fèi)數(shù)據(jù)的采集與整理，提供數(shù)據(jù)異常報(bào)告及跟蹤改進(jìn)情

12、況;2.理解業(yè)務(wù)，建立基本分析框架，定期出具周期運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)告。3.挖掘數(shù)據(jù)背后反映的問(wèn)題，業(yè)務(wù)優(yōu)化方向，推進(jìn)問(wèn)題的解決與落地。崗位要求：1.大專及以上學(xué)歷，統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2.有互聯(lián)網(wǎng)或酒店行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、商業(yè)分析等工作經(jīng)驗(yàn);3.精通熟練使用各種辦公軟件以及公式;4.對(duì)數(shù)據(jù)敏感，認(rèn)真細(xì)致，有責(zé)任心，具備團(tuán)隊(duì)合作精神;_具有清晰的邏輯思維，很強(qiáng)的溝通能力以及執(zhí)行力，能快速拓展自己的知識(shí)范圍及對(duì)業(yè)務(wù)的理解。2022年銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（七）職責(zé)：1.協(xié)助建立統(tǒng)計(jì)分析模型等，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，為銷售隊(duì)伍提供基礎(chǔ)分析資料。2.協(xié)助完成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)信用卡中心戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品策略等提出建議。3.協(xié)助對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品、功能、資產(chǎn)、賬戶等進(jìn)行各類定量數(shù)據(jù)分析及評(píng)估，并提出下一步發(fā)展優(yōu)化方案。4.在新產(chǎn)品、功能立項(xiàng)開發(fā)前，協(xié)助完成分析評(píng)估并提出評(píng)估建議。5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求：1.大學(xué)本科(含)以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)畢業(yè)。2.了解信用卡專業(yè)知識(shí)、有_年以上信貸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn);具有公文寫作、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析總結(jié)能力，熟練使用SAS、SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件;具有分析、解決問(wèn)題的能力，協(xié)調(diào)、溝通能力，指導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。熟悉信用卡產(chǎn)品及其業(yè)務(wù);對(duì)數(shù)據(jù)具有敏感的反饋能力。_年以上數(shù)據(jù)分析崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)。202