銷售管理工具包

1、銷售管理工具包表1表2表3表4表4表5表6表7表8表9表10 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 銷售人員行動計劃表 3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 巡回調(diào)查日報表 4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 業(yè)務情況日報 5業(yè)務員工作日報 6業(yè)務人員外出活動周行動計劃表 7 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 業(yè)務員銷售統(tǒng)計表 8業(yè)務員業(yè)績增減月報表 9 HYPERLINK l

2、bookmark11 o Current Document 客戶增加分析表 10- HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 業(yè)務員月重點行動目標表 11 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 營銷動態(tài)分析表 12 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 重點客戶對策表 13銷售人員行動計劃表月別重點行動目標表總經(jīng)理經(jīng)理科長組長姓名本月銷售方針及計劃重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單.1 .表2:巡回調(diào)查日報表-年月日客戶名稱地址電話巡回調(diào)查日期年月日時間

3、午時分別種產(chǎn)品 品質(zhì)客戶對本 公司產(chǎn)品 及別種產(chǎn) 品的比較同業(yè)銷售 政策動向 及市場情 況對本公司 產(chǎn)品之希 望及意見推銷活動 及其他活 動情況備注部門主管：制表:業(yè)務情況日報-考 勤零售外務倉庫計銷 售零件外賣購實禮 券賒銷金額合計記事出差進 貨工廠本店合計缺勤銷 售 品客人來店狀 況休假接 單訂購客戶品名金額負責 人按 月 付地區(qū)加入者商品種類 別人口數(shù)負責人出 貨客戶品名來 訪店 名姓名事件負責人收 款收款客戶結(jié)果負責人發(fā) 報發(fā)訂單客戶事件受 信接受訂單客戶事件郵 送地區(qū)家數(shù)負責人地區(qū)家數(shù)負責人汽油油行走跑離修 理訪問客戶品目負 責 人采 購采購處品目經(jīng)辦人其他業(yè)務員工作日報月日星期上午

4、天氣：下午天氣：次日訪問客戶訪問時間訪問目的商談結(jié)果客戶類別預定冉訪時間其他記錄訂貨收款開發(fā)服務說明其他決定失敗開發(fā)新增WT備注主管意見XX公司分公司業(yè)務人員外出活動周行動計劃表年月周姓名職務部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時間重點目標：重點銷售商品：重點拜訪客戶名單：其它：重點行動目標星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日批準人:業(yè)務員銷售統(tǒng)計表銷售區(qū) 或銷售員合計金額%金額%金額%金額%金額%金額%金額%年月上報日期:年 月日業(yè)務人員業(yè)績增減月報表業(yè)務人員客戶家數(shù)銷售金額說明備注姓名WT新增刪減現(xiàn)有增加原客戶新客戶本期銷售上期銷售增加合計總經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)理填寫客戶增減分析表直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額 等級原 有新 增刪 除現(xiàn) 有增 加原 有新 增刪 除現(xiàn) 有增 加原客 戶新 客 戶本期 銷售上期 銷售原 客 戶新 客 戶本期 銷售上期 銷售萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬以上XX公司分公司業(yè)務人員月重點行動目標表第月（年）分公司經(jīng)理業(yè)務主管姓名本月銷售方針及計劃：重點銷售商品重點拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場信息或其它營銷動態(tài)分析表年%動態(tài)資料業(yè)務主管年動態(tài)資料業(yè)務主管/A年度/業(yè) 績 統(tǒng) 計上半 年/下半 年;合計/%/4次/閱覽簽名1日期