銷售工作匯報范文

1、銷售工作匯報范文【篇一：個人銷售工作總結(jié)范文】個人銷售工作總結(jié)范文自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶 領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡 職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成 全年銷售任務(wù)的 ,貨款回籠率為 ,銷售單價比去年下降了,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售 任務(wù)并及時催回貨款；努力完成銷售管理方法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé) 嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整

2、理上報 領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè) 精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己 在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一 點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在 業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解知識的同時認(rèn)真 分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù) 員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共 同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積 極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過幾年的實(shí)

3、踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要， 是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)職工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收 迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè) 務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都 一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的 期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年 九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石 估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝

4、車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng) 導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價將剩余材料于 當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到 陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材 料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄 來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自 己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮 后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企 業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力， 在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不 負(fù)有心人，最后我廠生

5、產(chǎn)的 yhws -/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo) 中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù) 員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過 之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按 照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好 客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門， 在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時 與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理 的產(chǎn)品品種。

6、熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注 重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做 到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品 種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如 kv避雷器、熔 斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是 kv線路 用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、 生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。五、電氣產(chǎn)品市場分析陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠 家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競 爭日益激烈

7、。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改 造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的,故區(qū)域市場潛力巨 大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：一市場需求分析陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)， 材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局 管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦 生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其 采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林 地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成 規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息 來看，榆林供電局是否繼續(xù)

8、電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在 于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局 現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū) 的電網(wǎng)改造有可能停止。二競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類： 一類是西瓷廠分廠、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入 陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售 價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市 避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws -/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw -/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。六、年區(qū)域工作設(shè)

9、想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方 法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工 作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：一依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在 延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng) 濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一 區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域 采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。二針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼 續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到

10、有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及 時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋 找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭的工作，以擴(kuò) 大銷售渠道。三對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造 暫停基本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加 招標(biāo)形成規(guī)模銷售。四為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí) 代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷 售。五自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售 實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企 業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。六為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并

11、及時 匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點(diǎn)建議一年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、 任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè) 務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。二年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂標(biāo) 準(zhǔn)統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市 場變化只需調(diào)整出廠價格。三年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小 時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠一天辦理 其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知 后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。四由于

12、區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn) 真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市 場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情?！酒轰N售半年工作總結(jié)范文】我的2009年銷售工作總結(jié)2009年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰 寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí) 很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié) 范文。來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我 很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時 更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川”的胸襟和對職工無微不至關(guān)心 的溫暖，感受到了市場部

13、人 不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也 體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有 時機(jī)成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同 事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定 的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的 窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過 程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去 的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴 滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

14、在工作 中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的 一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供 相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完 成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理， 具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體 執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一 道對客戶實(shí)行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售 市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部職工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀 的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，

15、良 好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良 好的語言表達(dá)能力、流暢的 文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo) 準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照 崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉、 客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個 優(yōu)秀的市場職工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識 創(chuàng)新在

16、管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改 良。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中 不斷加以改良，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正?！酒汗句N售工作報告范文】公司銷售工作報告范文各位職工代表、股東代表：受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告2006年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請予

17、以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、 幫助、指導(dǎo)和批評。一、xx年上半年銷售工作報告回憶xx年是銷售公司注冊獨(dú)立法人的第一年，也是全面貫徹實(shí)施矩陣式 銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售 工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工 作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：曹憂參半，壓力與信心同在，喜的是我們頂住了 5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲， 市場無序競爭所帶來的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯 大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī) 93727臺，同比 增長16.74% ,柴油機(jī)104159臺，同比增長

18、 24.84% ,壓路機(jī)336 臺，同比增長-13.81% ,肥料26500噸，同比增長140.01% ,裝載 機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同 比增長141.03% ,收割機(jī)2073臺同比增長23.17% ,共完成銷售回款 3.64億元，同比增長84.77% ; 同時處理多年積壓不良資產(chǎn) 1784.22萬元。市場逐步標(biāo)準(zhǔn)，銷售人 員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、 貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但 是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最 大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，

19、市場已逐 步成熟并標(biāo)準(zhǔn)，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 這就是我們的信心?？v觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面到達(dá)總部要求及銷售公司 的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持， 敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀 變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平 不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和 統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng) 造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯

20、示出明顯的優(yōu)勢。二是 區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方 設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江 西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的標(biāo)準(zhǔn)使得各區(qū)域人員陷 入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能 放開去操作、去應(yīng)對市場；三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的 重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問 題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可 以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對 成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器

21、 短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未 按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣 孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng) 機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面， 一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒 有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售 局部脫節(jié)，保守地說，因?yàn)槿必浽斐傻匿N售損失不會低于1個億；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極 性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜 分了我們的部分市場；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系 列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、 承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械 銷售進(jìn)展 緩慢總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要 的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。回憶上半年的銷售，我們主要 做了以下幾方面工作：1、銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥 料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)