房地產(chǎn)品牌管理與房地產(chǎn)品牌定位

1、房地產(chǎn)品牌管理與房地產(chǎn)品牌定位什么是品牌？? 品牌是有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及服務(wù)或一類產(chǎn)品及服務(wù)的名稱、特性、質(zhì)量、 商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)的組合? 品牌有助于產(chǎn)品消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、判斷質(zhì)量、打消疑慮、并獲得因與品牌聯(lián)系起來(lái) 而產(chǎn)生的好處，比如身份、地位? 品牌可以隨著時(shí)間的推移而自然產(chǎn)生，也可以重新創(chuàng)立。一個(gè)品牌可以代表一種產(chǎn) 品或服務(wù)，也可代表一大類產(chǎn)品或服務(wù)3。品牌的確定與管理 在利用品牌突出自我特點(diǎn)這一市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買決定之前，先應(yīng)當(dāng)：? 確定品牌 搞清楚品牌包括什么，代表什么和不包括什么? 打造、設(shè)計(jì)和管理品牌 必須有意識(shí)地和從戰(zhàn)略的角度對(duì)品牌進(jìn)行管理，才能保持 在人們心目中形

2、成的品牌形象。如果采取順其自然的做法，那么最終會(huì)有其他人 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體等）就會(huì)對(duì)你的品牌不利品牌的價(jià)值有點(diǎn)像傳統(tǒng)的銀行帳戶 如果您只使用品牌，而不在品牌上投入，也就是 說(shuō)只提款而不存款，那么很快就會(huì)所剩無(wú)幾或分文不剩；如果您想在一段時(shí)間內(nèi)做 強(qiáng)做大，您就需要事先籌劃、投入并管理好自己的資源4。品牌的確定與管理（續(xù)） 要把品牌作為與眾不同的要素并加以充分利用，就要考慮以下問(wèn)題：? 品牌就是關(guān)系：人們不一定是買產(chǎn)品，而是在買品牌譬如，就好像一位很好的 老朋友，有一種熟悉、舒服和信任的感覺(jué)，如果想試一個(gè)新的品牌，則預(yù)示著會(huì)建 立起一種令人興奮的新關(guān)系? 品牌就是感受：感受本身和關(guān)系一樣，也能產(chǎn)生

3、影響就品牌而言，感受則涉及 到多個(gè)方面，譬如產(chǎn)品本身、包裝設(shè)計(jì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、與產(chǎn)品相關(guān)的其他 任何服務(wù)、品牌標(biāo)識(shí)的外觀和感覺(jué)、宣傳廣告 能否讓人們很容易產(chǎn)生聯(lián)想或愉 快的心情? 品牌在不斷地演變：品牌就像人一樣，具有不同的特點(diǎn)和個(gè)性，并會(huì)隨著時(shí)間的推 移而發(fā)展變化，要適應(yīng)新情況，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并抓住發(fā)展機(jī)遇5。品牌的確定與管理（續(xù)）? 品牌具有連貫性：多年的馳名品牌可以為消費(fèi)者和客戶提供一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)品 牌經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才能慢慢贏得大眾的信任，而產(chǎn)品卻可以根據(jù)客戶的需求、技術(shù) 或時(shí)尚而經(jīng)常變化? 品牌可以創(chuàng)造價(jià)值和忠實(shí)度 : 總的品牌感受具有與眾不同的重要價(jià)值良好的 和不斷重復(fù)的良好感受，將會(huì)贏

4、得忠實(shí)度，與客戶建立起長(zhǎng)期持久的關(guān)系，讓客 戶重復(fù)購(gòu)買；與您不認(rèn)識(shí)的新客戶相比，讓回頭客和您熟悉的客戶滿意比較容 易，而且也可從他們那里獲得較好的利潤(rùn)，因此品牌既能創(chuàng)造真正的客戶價(jià)值， 也有助于提高盈利能力6。品牌價(jià)值 一種品牌就好像一個(gè)人一樣，是由價(jià)值所確定，而價(jià)值則決定其個(gè)性、行為和風(fēng)格 ? 核心價(jià)值是品牌最核心的價(jià)值，在任何情況下都始終不變的價(jià)值和絕不能損害的價(jià) 值。比如，“質(zhì)量”和“安全” ，對(duì)藥品、石化產(chǎn)品是重要的核心價(jià)值，而對(duì)豪華轎車品 牌來(lái)說(shuō)也是如此? 潮流價(jià)值是在某些環(huán)境下很重要但不一定始終適用的價(jià)值。比如， “質(zhì)量”和“新鮮”對(duì) 食品或飲料生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)是核心價(jià)值， “創(chuàng)新”對(duì)

5、異域水果味產(chǎn)品的新品種來(lái)說(shuō)可能 很重要，但卻不適用于傳統(tǒng)產(chǎn)品7。品牌的特色 /個(gè)性 品牌的特色或個(gè)性是品牌的精髓。它代表著品牌及其價(jià)值，可以用描述人的語(yǔ)言來(lái)描 述品牌。品牌的特色應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明而一致在描述一個(gè)品牌的個(gè)性時(shí)，最多只能使用 三至四個(gè)贊譽(yù)的形容詞? 比如，如果一個(gè)品牌的核心價(jià)值是質(zhì)量、誠(chéng)信、安全和便于用戶使用，那就可以用 “值得信賴和以人為本”來(lái)形容它的特色? 如果一個(gè)品牌的核心價(jià)值之一是注重創(chuàng)新和“在新科研成果上處于領(lǐng)先地位” ，那就 可以用“充滿動(dòng)力”兩字來(lái)形容它? 一致性至關(guān)重要 比如，應(yīng)當(dāng)避免使用“令人遐想”和“穩(wěn)健”或“其樂(lè)無(wú)窮”和“有 責(zé)任 感”等相互矛盾的形容詞如果想要建立起

6、信譽(yù)，就要確定品牌管理的明確方向， 要避免向客戶發(fā)出相互矛盾的信息8。品牌定位 品牌定位體現(xiàn)的是如何在市場(chǎng)上為一個(gè)品牌定位? 它受品牌目前在市場(chǎng)上的地位、所期望的或未來(lái)的地位所影響? 它明確地闡明希望品牌在市場(chǎng)上獲得哪個(gè)程度的接納，并以此作為所有品牌管理和 該品牌營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)部指導(dǎo)方針? 定位不是供與客戶作直接溝通之用但它通常是作廣告用途、概括一個(gè)品牌精髓 的品牌口號(hào)或標(biāo)識(shí)語(yǔ)的基礎(chǔ)9。品牌承諾 品牌承諾（或理念口號(hào)）與定位有著密切的關(guān)系 ? 它闡明客戶從使用品牌和與品牌聯(lián)系起來(lái)可得到的實(shí)際好處 ? 好處可以是無(wú)形的和 / 或感情上的例如，國(guó)泰航空公司的口號(hào) -“亞洲的中心” ，就體現(xiàn)了品牌的個(gè)

7、性、定位和承諾，但 它不是定位的確切用語(yǔ)。主要在內(nèi)部提及的定位，很可能是“成為亞洲頭號(hào)航空公司 ，提供勝人一籌的服務(wù)” ，而品牌承諾則注重真心實(shí)意的服務(wù)，舒適豪華的旅行體驗(yàn) ，并讓人想到亞洲人的好客之道。10。品牌定位的誤區(qū)如何避免 注意這些定位上的誤區(qū)： ? 先要有一個(gè)明確的定位，然后再設(shè)法提高品牌的知名度。先要認(rèn)識(shí)自己和自己要努 力達(dá)到的目標(biāo)，然后再讓他人相信這一點(diǎn)。如果沒(méi)有一個(gè)明確的定位，那么廣告可 能就會(huì)花了錢，卻達(dá)不到效果? 注重客戶真正需要的特色和特性而不是技術(shù)人員或產(chǎn)品專家感興趣的東西? 強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以效仿的特色和與眾不同之處，否則就得不斷地再創(chuàng)品牌。比如， 價(jià)格優(yōu)惠就不是一個(gè)

8、合適的和長(zhǎng)久的與眾不同之處? 切不可僅僅為了效仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而放棄已確定的地位要堅(jiān)持自己的計(jì)劃，而不照 搬他人的做法。運(yùn)用自己的強(qiáng)項(xiàng)和熟悉的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，而不要未經(jīng)審慎調(diào)查就冒險(xiǎn)進(jìn) 入不熟悉的領(lǐng)域? 品牌的重新定位要慎之又慎。一旦發(fā)現(xiàn)某一定位是可行的，就要經(jīng)常以不同的方式 加以宣傳，但在改變定位時(shí)務(wù)必三思而后行11。品牌形象 品牌形象是整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)。它取決于如何把品牌定位轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和 消費(fèi)者在許多不同的層面、不同的場(chǎng)合和通過(guò)不同渠道對(duì)品牌的感受。 以下任何一 點(diǎn)都會(huì)影響到品牌形象：? 產(chǎn)品（質(zhì)量、耐用性、便于用戶使用、設(shè)計(jì)、包裝等）? 價(jià)格? 銷售渠道和貨源保證? 公司宣傳（廣告、網(wǎng)站

9、、媒體關(guān)系、宣傳手冊(cè)、信函）? 基于消費(fèi)者個(gè)人感受的“口碑” 在理想的情況下，品牌的形象與其定位幾乎是完全吻合的。12。品牌管理 要在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌進(jìn)行成功的管理，抓住發(fā)展機(jī)遇并應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、需求或其他挑 戰(zhàn)，不妨先思考以下三個(gè)問(wèn)題：品牌定位的參照依據(jù)是什么？如何使該品牌不亞于其他品牌？如何使該品牌有別于其他品牌？13。參照依據(jù) 每一個(gè)品牌都需要有參照依據(jù)，以便進(jìn)行對(duì)照，并確定發(fā)展方向。參照依據(jù)包括：? 客戶需求（比如“快餐”需求就與杯裝方便面品牌有關(guān)）? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性（比如在口味、質(zhì)量、種類、包裝、尺寸等方面）? 能滿足客戶相應(yīng)需求的、來(lái)自另一行業(yè)的產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如杯裝方便面品

10、牌可以考慮把巧克力零吃和快餐店列入這一類，因?yàn)樗鼈円材軡M足“快餐”需求） 參照依據(jù)會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，而看準(zhǔn)獨(dú)辟蹊徑的機(jī)會(huì)并在競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，增 加參照依據(jù)是至關(guān)重要的。14。不亞于其他品牌的特性一旦選定了參照依據(jù)，就要考慮品牌必須達(dá)到的最低要求，這樣才能在市場(chǎng)被認(rèn)真當(dāng) 作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 新的品牌一般需要證明其不亞于市場(chǎng)已有的其他品牌的特性，然后再把重點(diǎn)放在特 色上以建立起信譽(yù)和信任? 品牌的擴(kuò)展 當(dāng)把一個(gè)知名品牌擴(kuò)展到一類沒(méi)有創(chuàng)出品牌的新產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵是要證 明該產(chǎn)品不亞于市場(chǎng)已有的同類產(chǎn)品，然后再設(shè)法突出其與眾不同之處? 已有名氣的品牌需要保證曾經(jīng)與眾不同的特性沒(méi)有隨時(shí)間的推移而成為最低要求

11、， 從而削弱其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色作為一項(xiàng)最低要求，與之進(jìn)行 抗衡，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并注重自己與眾不同的特色15。與眾不同與眾不同就是在定位品牌時(shí)創(chuàng)出特色。不過(guò)，除了特色之外，還必須：? 迎合客戶的需求? 令人向往? 能夠兌現(xiàn)，可重復(fù)和可靠16。如何才能把這一切結(jié)合起來(lái)？把這一切結(jié)合起來(lái)，不單純是把參照依據(jù)相加，趕上競(jìng)爭(zhēng)品牌的特性和尋求與眾不同 之處。? 品牌定位必須具有一致性，而不能自相矛盾? 如果定位時(shí)有一些略有矛盾的地方，可以先等到客戶記住一個(gè)特性，再宣傳另一個(gè) 特性在一段時(shí)間內(nèi)只強(qiáng)調(diào)一個(gè)好處，以免造成混亂17。如何才能把這一切結(jié)合起來(lái)？（續(xù)）參照依據(jù) /競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)品牌特色個(gè)性核心 /傾向價(jià)值消費(fèi)者需求公司 品牌定位 /承諾宣傳口號(hào)公眾品牌形象18