醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)-醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)

1、Word文檔 醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)_醫(yī)藥銷售主管工作職責(zé)崗位職責(zé)1：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)一、貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略;制定年度、季度銷售方案;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù);二、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶訪問(wèn)、成單、回款、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);三、進(jìn)行潛在、現(xiàn)有客戶信息收集，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集，市場(chǎng)信息收集等工作，為公司的進(jìn)展供應(yīng)建設(shè)性建議;四、搜集客戶資料，有效管理目標(biāo)客戶，建立和完善客戶檔案;五、做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，定期回訪客戶;六、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;七、完成上級(jí)臨時(shí)支配的其他工作。崗位職責(zé)2：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1.執(zhí)行公司策略，通過(guò)各種學(xué)術(shù)方式不斷的制造需

2、求，完成及超越完成公司的銷售指標(biāo)：2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理，了解客戶狀況，合理支配訪問(wèn)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息;3.單獨(dú)的組織幻燈演講/圓桌會(huì)，有效的與專家合作，增加市場(chǎng)份額;4.幫助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議;5.準(zhǔn)時(shí)精確的反饋市場(chǎng)信息;準(zhǔn)時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)信息及當(dāng)前的訪問(wèn)信息崗位職責(zé)3：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款掌握在公司允許范圍內(nèi)3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析5、幫助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售方案，防止產(chǎn)品斷貨8、客戶訪問(wèn)接待工作9、提出招商管理建議，參加起草相關(guān)管理文件10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估11、公司支配的其他工作。崗位職責(zé)4：醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域方案，并能勝利的實(shí)施2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及掩蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)3、建立完善的客戶檔案，每月保證訪問(wèn)規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系4、準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，精確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄5、協(xié)作公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)6、仔細(xì)參與公司組織的各項(xiàng)培