MOBILEMIX移動實效營銷模型探討V2

1、移動實效營銷模型探討MOBILE MIXPhase 3: 產(chǎn)品營銷階段針對A的真實持續(xù)需求，配套開發(fā)移動產(chǎn)品群，包括MMS/WAP/APPS，微博ID群，線下車友會、媽媽課堂、口碑大使團。第三階段第二階段Phase 2: 數(shù)據(jù)庫營銷階段掌握A的意愿，建立與A在價值生命周期的溝通渠道和工具，復(fù)用，持續(xù)開發(fā)；第一階段Phase 1: 媒體營銷階段將媒體接受的MC轉(zhuǎn)化成客戶接受的“A注：1、僅針對汽車、母嬰和金融行業(yè) 2、該模型按發(fā)展序列演示，但本質(zhì)是系統(tǒng)平臺。移動實效營銷模型圖基本模塊結(jié)構(gòu)核心資源 媒體資源控制力和影響力 優(yōu)化平臺技術(shù)支撐 用戶信息分類、記錄、跟蹤的數(shù)據(jù)庫體系用戶管理遞進模塊Pha

2、se 1 媒體營銷階段完成從“C”到“A”的營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化建立媒體資源轉(zhuǎn)化和優(yōu)化的服務(wù)體系建立用戶數(shù)據(jù)的基本積累和分析體系發(fā)展階段特征潛在用戶數(shù)據(jù)庫消費者數(shù)據(jù)庫Level 1媒體營銷階段Level 2數(shù)據(jù)庫營銷階段Website StructureLevel 3產(chǎn)品營銷階段核心資源 完善用戶信息數(shù)據(jù)庫體系 客戶管理渠道技術(shù)支撐和服務(wù)支撐核心資源 社群管理產(chǎn)品 媒介產(chǎn)品和媒介平臺產(chǎn)品 客戶管理渠道產(chǎn)品總綱：- 旨在建立以客戶業(yè)務(wù)分析基礎(chǔ)上的營銷目標(biāo)達成的業(yè)務(wù)發(fā)展模型 旨在指導(dǎo)各階段的資源管理、技術(shù)開發(fā)，占據(jù)有利競爭地位 旨在通過科學(xué)的可量化的方式建立移動端從廣告展示到效果實現(xiàn)到社區(qū)管理的整個產(chǎn)業(yè)鏈

3、的產(chǎn)品化發(fā)展思路用戶聚合模塊和渠道模塊自有媒體合作媒體經(jīng)營+Phase 2 數(shù)據(jù)庫營銷階段實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)完整性和重復(fù)營銷持續(xù)開發(fā)完成前期媒體和客戶管理渠道資源整合初步實現(xiàn)用戶社區(qū)化管理Phase 3 產(chǎn)品營銷階段開發(fā)用戶持續(xù)溝通多樣化社群產(chǎn)品實現(xiàn)精準媒體、實效媒體、優(yōu)化媒體和客戶管理渠道、社群產(chǎn)品渠道的整合媒體平臺媒體平臺合作典型行業(yè)客戶穩(wěn)定服務(wù)模式效果優(yōu)化體系和優(yōu)化經(jīng)驗積累用戶管理模型和數(shù)據(jù)庫技術(shù)開發(fā)客戶管理渠道OB、短彩、媒體內(nèi)渠道社區(qū)化客戶管理渠道微博、APP、活動異業(yè)合作活動合作、資源合作、數(shù)據(jù)庫合作數(shù)據(jù)庫持續(xù)營銷優(yōu)化系統(tǒng)智能廣告、職能用戶管理渠道發(fā)布社群產(chǎn)品：媒體產(chǎn)品、社區(qū)產(chǎn)品、電商產(chǎn)

4、品廣告渠道產(chǎn)品精準產(chǎn)品、效果產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略詳解汽車行業(yè)移動全媒體實效營銷移動全移動營銷戰(zhàn)略圖譜ScienceCreative廣告?zhèn)鞑?shù)據(jù)流用戶互動數(shù)據(jù)流用戶屬性數(shù)據(jù)流用戶管理數(shù)據(jù)流消費服務(wù)數(shù)據(jù)流CPM、CPCCTR、到達、到達率注冊、注冊率精準定向傳播回頭客數(shù)據(jù)庫營銷潛客熱潛客Sales LeadsOrder轉(zhuǎn)化率互動數(shù)消費記錄媒體分析媒體購買媒體執(zhí)行流程設(shè)置導(dǎo)航體系體驗路徑性別、年齡地域、收入瀏覽行為消費行為呼叫中心試駕管理會員維護售后服務(wù)車友會活動重復(fù)營銷常規(guī)廣告創(chuàng)意非常規(guī)媒體創(chuàng)意品牌創(chuàng)意體驗社區(qū)管理體驗整合傳播配合BannerRich mediaVideo TVCText linkM

5、MS植入營銷電子讀物桌面皮膚社交化傳播搜索營銷WAP站點品牌APPS移動體驗中心移動互動中心無線社區(qū)移動社交應(yīng)用藍牙應(yīng)用二維碼AR展示互動體感識別全息投影汽車客戶需要什么？從一個汽車客戶的典型案例看起：campaign1:【百年風(fēng)范之旅2012凱迪拉克設(shè)計藝術(shù)大展】campaign2:【在路上 發(fā)現(xiàn)心中的66號公路】在#藝術(shù)展#事件營銷中達成：規(guī)?；瘋鞑テ放篇毺鼐駝?chuàng)造性互動深化品牌體驗線上索票有效收集潛客KPI:20,000+在#66號公路#事件營銷中達成：強化傳播“開拓，自由”品牌價值制造話題，穩(wěn)定市場消費關(guān)注度增加經(jīng)銷商潛客供應(yīng)和展廳流量KPI:25,000+（2012年無新車上市計劃）

6、多件中外當(dāng)代藝術(shù)大師的作品和凱迪拉克9款最具時代設(shè)計風(fēng)范的經(jīng)典車型同時亮相，呈現(xiàn)110年來中美藝術(shù)人文思潮的變遷.凱迪拉克攜手中國國家地理舉行的“縱橫開拓之旅”，全國范圍招募二十位“最具開拓精神的”公路行者，共同駕駛凱迪拉克SRX穿越中國109國道 ,開啟一段縱橫東西、自由開拓的心路探索旅程。品牌傳播+事件營銷+實效需求大勢所趨AwarenessFamiliarityConsiderationBuy汽車消費者購車行為模型一個汽車消費者常規(guī)的購車行為軌跡：從開始關(guān)注汽車信息到最后購買汽車，平均花費時間為154.5天;消費者在購買汽車49.6天后，興奮的心情才會趨于平靜。 *數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易與新生代

7、市場監(jiān)測機構(gòu)在線調(diào)查被動接收廣泛信息影響無意識/朦朧購車意向人群主動搜索行為階段明確購車意向產(chǎn)生購買信息源：大眾媒介（傳統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)/移動互聯(lián)網(wǎng)）/周圍人群環(huán)境傳播內(nèi)容：品牌廣告、活動信息移動媒體核心作用：1、在整個行為軌跡中，移動媒體成為輔助用戶隨時、隨身、隨地獲取或搜索購車資訊的重要渠道之一；2、創(chuàng)意化展現(xiàn)形態(tài)，帶給用戶全新互動體驗，深化品牌認知與互動；在產(chǎn)生購車意向消費者的行為路徑中，移動媒體便捷互動、一鍵呼出的特性，使之成為從深度考慮到購買過程中，促進行為產(chǎn)生的加速器。*以上信息均需被客戶核實屬實才計為效果。汽車消費者LEADS分級及市場均價客戶情報：平均每輛車車價2-3%用于營銷費用（含

8、廣告、展會、經(jīng)銷商營銷費用，不包括銷售促進給予客戶那部分）。但根據(jù)車型、階段、競爭局面，這一數(shù)字高可達4-8%，甚至10%。但這是博弈決定的，不是個市場固定值，需要在單一客戶的多種媒體間博弈，也要在客戶間博弈.汽車消費者LEADS分級TEST DRIVEINQUIRY姓名手機號碼區(qū)域80-120元/個SALES LEADS姓名手機號碼區(qū)域意向車型意愿購車時間200-500元/個HOT-WARM SL姓名手機號碼區(qū)域意向車型6個月內(nèi)意愿購車600-1,200元/個明確營銷需求（營銷主題、目標(biāo)區(qū)域、投放階段）確立效果標(biāo)準（leads/SL/HWSL）確立效果KPI提供品牌全面材料，供服務(wù)商加深營銷

9、理解提供營銷活動詳細介紹、圖片KV等詳細物料，明確活動可供應(yīng)offer項目立項物料供應(yīng)素材確認與技術(shù)對接服務(wù)商制作投放物料及排期，供品牌確認雙方經(jīng)協(xié)商確認后，籌備上線投放，進行上線前技術(shù)測試根據(jù)客戶需求，可加載品牌頁面監(jiān)測代碼或后臺數(shù)據(jù)對接品牌實效營銷投放流程投放與調(diào)控數(shù)據(jù)對接數(shù)據(jù)確認服務(wù)方基于技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺監(jiān)控正常投放結(jié)合服務(wù)方投放日報數(shù)據(jù)監(jiān)控，雙方協(xié)商為提升效果需調(diào)整的創(chuàng)意、加設(shè)的offer及技術(shù)細節(jié)等已建立后臺對接數(shù)據(jù)接口的頁面，注冊信息即時載入客戶系統(tǒng)；未建立后臺數(shù)據(jù)對接的項目，每日服務(wù)商已規(guī)定字段表單形式提交客戶?？蛻舴叫杞RM系統(tǒng)，通過外呼等形式確定入庫數(shù)據(jù)屬實性；雙方經(jīng)協(xié)商，

10、確立隔日或每周核實數(shù)據(jù)對接制度；雙方共享提交、核實數(shù)據(jù)詳細表單及呼叫狀態(tài)詳單；運營期籌備期結(jié)案期提交結(jié)案提交結(jié)案核實數(shù)據(jù)確認結(jié)算短信、彩信群發(fā)全面覆蓋10億手機用戶雖然技術(shù)落后、展示單一、打開率與閱讀率遭質(zhì)疑；但是目前技術(shù)最成熟、用戶規(guī)模最大、使用習(xí)慣最普遍的類型WAP媒體覆蓋4億手機上網(wǎng)用戶雖然技術(shù)成熟、用戶基數(shù)龐大但是發(fā)展整體呈大規(guī)模下滑、人群三低、展現(xiàn)形式單一APP應(yīng)用覆蓋近億智能機用戶雖然最代表未來趨勢、人群相對高端時尚但是當(dāng)前環(huán)境下存在，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境差、受眾基數(shù)少、流量費用高、展現(xiàn)形式差、用戶習(xí)慣弱、客戶接受低等問題MMS- 1個當(dāng)前中國最大覆蓋且唯一許可并大規(guī)模開展商用的MMS廣告載體

11、其他：新聞早晚報/聯(lián)通炫生活報/鳳凰時事評論報WAP -8個騰訊/百度/新浪/網(wǎng)易/搜狐/鳳凰/夢網(wǎng)/3GAPPS -3類創(chuàng)意服務(wù)領(lǐng)先型/流量聚合領(lǐng)先型/全媒體資源領(lǐng)先型巨頭延伸型、廣告網(wǎng)絡(luò)延伸型、獨立APPS型移動全媒體模型與渠道特征能夠覆蓋并且精準的手段依次是：短彩信智能機應(yīng)用主流偏高端的WAP媒體智能的手機瀏覽器。能與消費者充分互動的次序是：無線網(wǎng)站APPADpower移動全媒體解決方案緊密合作媒體汽車類媒體自有媒體最大規(guī)模全面覆蓋有效抵達強勢曝光品牌媒體 流量優(yōu)質(zhì)人群高端 展現(xiàn)豐富潛客聚集精準營銷植入營銷高效轉(zhuǎn)化長尾媒體海量流量 有效儲備 調(diào)配投放 提高效率 用戶管理中心社交傳播外部平

12、臺移動全媒體數(shù)據(jù)中心銷售平臺經(jīng)銷商內(nèi)容管理中心媒體組合模塊MMS、APPS、WAP、Socialmedia內(nèi)容營銷模塊互動管理模塊社交分享模塊軟文植入、硬廣投放、新聞資訊、專題欄目、視頻內(nèi)容、電子車書、試駕報道短彩互動、APP互動、 WAP互動、語音互動、社區(qū)/社交互動、線下數(shù)字互動（AR、二維碼、全息投影等）體驗報告、社區(qū)話題、紅人炒作、意見領(lǐng)袖、互動參與獲客管理模塊促銷廣告、搜索廣告、精準廣告、社區(qū)引導(dǎo)、線下聯(lián)動、媒體導(dǎo)購、團購活動、數(shù)據(jù)庫營銷傳播前臺平臺信息模塊平臺體驗?zāi)K平臺互動模塊用戶轉(zhuǎn)化模塊用戶互動模塊用戶服務(wù)模塊平臺銷售模塊品牌信息、新聞信息、車型信息、服務(wù)信息、互動信息、線下信

13、息品牌體驗（品牌故事、品牌價值、品牌互動）、產(chǎn)品體驗（產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品認知、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品互動、3D展示）、服務(wù)體驗互動活動、會員社區(qū)、車友會線上導(dǎo)購、試駕活動、線下體驗、線上購車、線上展廳EDM、SMS、MMS、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、桌面工具、無線APP、直郵、CALL-CENTER車友會、回饋活動、線下活動經(jīng)銷商互動連通、金融服務(wù)、二手車、以舊換新、配件服務(wù)、4S店維修信息和服務(wù)、數(shù)字信息工具、自主平臺轉(zhuǎn)化后臺效果營銷需求導(dǎo)入品牌營銷需求導(dǎo)入ADpower移動全媒體實效營銷優(yōu)化方案互動數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化CTR（互動率）WAP打開率注冊轉(zhuǎn)化率到店轉(zhuǎn)化率參考平均值0.5%參考平均值0.5%參考平均值8

14、5%服務(wù)方不承擔(dān)決定因素：網(wǎng)速/頁面大小/手機適配性決定因素：offer利益/頁面創(chuàng)意/手機系統(tǒng)/投放媒介及廣告位匹配性決定因素：店面位置/offer利益/活動條件等調(diào)整措施：調(diào)整創(chuàng)意或offer更替媒介或廣告位調(diào)整措施：調(diào)整頁面大小、基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及系統(tǒng)智能適配不同版本頁面；調(diào)整措施：調(diào)整創(chuàng)意、增加offer、優(yōu)化頁面加載、調(diào)整媒介及廣告位；調(diào)整措施：CRM中心OB邀約質(zhì)量/offer利益加大/提高到店便捷度與吸引力；成本與利潤分析決定因素：創(chuàng)意素材/媒介匹配性總體GP及各渠道GP分析決定因素：采購形態(tài)/互動轉(zhuǎn)化率 /采購單價/效果單價等調(diào)整措施：調(diào)整媒介投放、調(diào)整采購形態(tài)、要求媒介補量、配合

15、調(diào)整媒介投放創(chuàng)意等、雙方協(xié)商提升效果單價等。；ADpower移動全媒體實效營銷運營實例【Jeep全能攻略】2012jeep全系體驗日招募Step1：提交媒介投放工單品牌名稱克萊斯勒-jeep活動主題2012Jeep全能攻略全系體驗日：Jeep全系車型將參加本次試駕活動。現(xiàn)場會搭建不同類型的模擬場地，分為公路主題和越野主題，包含天橋穿越、街區(qū)突圍、雨林歷險、叢林穿越等項目。在不同的路況上試駕Jeep各款，近距離感受Jeep車型帶來的任何場合的終極掌控力和隨心所欲的生活方式。投放階段5/19-11/30投放區(qū)域 大連、沈陽、石家莊、青島、濟南、蘇州、南京、杭州、上海、北京等43個城市項目費用 ￥1

16、,305,000 效果標(biāo)準HWSL（姓名、手機、區(qū)域、意向車型、試駕時間經(jīng)核實屬實）單客成本 ￥450 效果KPI2900特別說明1、活動效果需在限定時間、區(qū)域、KPI前提下完成；2、區(qū)域覆蓋全國，二、三線城市居多；3、到場率作為渠道有效性參考指標(biāo)；Step2：制作媒介排期提交客戶確認ADpower移動全媒體實效營銷運營實例媒體類別投放階段廣告形式廣告位尺寸12580生活播報MMS5/30-11/30注：由于此次合作是按效果合作媒體投放位置會有靈活變化圖文閑置廣告位資訊：100字全角字符；硬廣：100字全角字符；jpg圖片，5k以內(nèi)；宜搜WAP文字鏈大首頁簡版+彩版：不超過8個中文字符固定ba

17、nner新聞頻道首頁觸屏版：320*60，10K以內(nèi)，jpg格式掌上貓撲APP文字鏈首頁文字鏈等10個字符BANNER首頁焦點圖360*160 JPG25KUC文字鏈首頁底部文字鏈廣告語8-12個字符BANNER資訊中心等尺寸：310*4010K ,jpgmilkBANNER首頁焦點圖80*80,240*640,640*240,640*960，JPG 30KVIVA首頁1/4Banner，最新頁置頂Banner ，雜志內(nèi)Banner+內(nèi)插頁全屏480*12050KB JPG 72DPI快手底部banner320*50,gif,15k九天banner底部banner320*50,gif,15k全

18、屏廣告開機全屏圖片640*960、480*800、320*480,jpg,50k特別說明：1、效果類營銷媒介合作形式為CPA、CPC居多，無法按照CPD的購買形式確保日曝光；2、運營過程中，會根據(jù)媒介轉(zhuǎn)化效率更替媒介列表；Step3：素材對接與創(chuàng)意制作確認ADpower移動全媒體實效營銷運營實例與客戶深度溝通營銷需求，結(jié)合客戶提交素材制作banner、WAP設(shè)計圖等提交確認；客戶確認創(chuàng)意設(shè)計圖后完成搭建測試上線；第2幀資訊想挑戰(zhàn)攀爬45駝峰？向往奔馳在F1賽道的快感？Jeep從不讓你失望！快來Jeep全能攻略活動，體驗全路況智驅(qū)體系獨特魅力！發(fā)送“QNGL+姓名+手機號碼”至106588809

19、0預(yù)約試駕或登錄/zOuDafC報名，詳詢4006500118。12580生活播報創(chuàng)意ADpower全媒體Banner創(chuàng)意WAP創(chuàng)意Step4：媒介投放與上刊監(jiān)測ADpower移動全媒體實效營銷運營實例1、提交客戶確認投放物料1、ADpowerSDK植入媒介，平臺自動上媒介2、ADpower商務(wù)合作媒介，人工對接提供相應(yīng)尺寸物料供應(yīng)；2、分配渠道鏈接各媒介分配待渠道號頁面鏈接,便于渠道效果監(jiān)測3、監(jiān)測日常投放每日監(jiān)測各渠道投放廣告位及對應(yīng)截屏ADpower移動全媒體實效營銷運營實例Step5：數(shù)據(jù)對接與數(shù)據(jù)確認（數(shù)據(jù)僅作示例）姓名性別手機區(qū)域意向車型意愿購車時間意愿購車費用注冊日期注冊來源張三

20、先京 全新Jeep大切諾基三個月內(nèi)￥50萬元以上2012-7-24 8:38ADpower(一)數(shù)據(jù)對接：上線后所有頁面注冊信息自動入庫“巨流無線訂單管理系統(tǒng)”（見附圖1），與客戶數(shù)據(jù)對接方式：1、根據(jù)客戶需求，建立雙方數(shù)據(jù)庫對接平臺，注冊數(shù)據(jù)同步入客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)；2、獲得客戶數(shù)據(jù)庫接口，每日生成指定字段數(shù)據(jù)表單，定時導(dǎo)入客戶數(shù)據(jù)庫；3、每日從巨流訂單系統(tǒng)導(dǎo)出指定字段注冊表單（見附圖2）， ，每日人工郵件提交表單。附圖1： 巨流無線訂單管理系統(tǒng)-jeep項目數(shù)據(jù)庫（含注冊日期、用戶名、區(qū)域、媒介來源、系統(tǒng)狀態(tài)及其它注冊表單項目）附圖2：導(dǎo)出客戶指定字段數(shù)據(jù)庫表單(二)數(shù)

21、據(jù)確認：客戶定期（隔天或每周）提交經(jīng)OB核實數(shù)據(jù)及詳單，包括：1、階段性數(shù)據(jù)核實情況及IB數(shù)據(jù)，確認核實率。ADpower移動全媒體實效營銷運營實例時段進入系統(tǒng)數(shù)據(jù)OB核實后數(shù)據(jù)IB數(shù)據(jù)小計核實率2012/6/282012/7/46233352097854%3、數(shù)據(jù)核實情況詳細表單：對比巨流訂單數(shù)據(jù)庫詳單，區(qū)分渠道貢獻率，指導(dǎo)媒介投放及商務(wù)結(jié)算調(diào)整。2、數(shù)據(jù)核實情況說明：了解損失率產(chǎn)生原因，與客戶溝通解決OB環(huán)節(jié)存在的問題。Step5：數(shù)據(jù)對接與數(shù)據(jù)確認（數(shù)據(jù)僅作示例）渠道屬性核實數(shù)據(jù)提交數(shù)據(jù)核實率實際貢獻率收入成本GP12580自有媒體939204546%51%￥422,550 ￥169,0

22、20 60%線下渠道特殊渠道17918497%9.7%￥80,550 ￥44,500 45%UC代理媒體12837334%7.0%￥57,600 ￥18,100 69%導(dǎo)航犬代理媒體5817633%3.2%￥26,100 ￥8,700 67%Step6：日常運營報告與運營調(diào)整（數(shù)據(jù)僅作示例）ADpower移動全媒體實效營銷運營實例（一）項目利潤分析：預(yù)估項目收支，調(diào)整媒介投放與成本控制，確保項目利潤率；（二）項目進度報告：更新區(qū)域KPI項目完成率，明確后期媒介定向投放方向；活動區(qū)域報名數(shù)核實后派發(fā)數(shù)KPI完成率實際到場 蘇州（6月23日-24日） 483338 100 338% 138 南京（

23、6月30日-7月1日） 478201 100 201% 72 杭州1（7月7日-8日） 293187 100 187% 32 上海（7月14日-15日） 304173 100 173% 21 北京1（7月21日-22日） 658351100 351% 鄭州（7月28日-29日） 351207100 207% 西安（8月4日-5日） 214127100 127% 成都（8月11日-12日） 340281100 281% 重慶（8月18日-19日） 13445100 45% 總計 32551910900212%投放階段KPI結(jié)算HWSL完成率 妥投率預(yù)計項目收入預(yù)計媒介成本預(yù)計GP5.26-7.1

24、1 2,9002,13073%42%￥958,500￥670,77430%Step6：日常運營報告與運營調(diào)整（數(shù)據(jù)僅作示例）（三）互動數(shù)據(jù)分析：2、結(jié)合數(shù)據(jù)平臺，細化分析如下維度互動數(shù)據(jù)，優(yōu)化后期效果運營：完整版打開率簡版打開率 完整版pv 簡版Pv 完整版WAP注冊量簡版WAP注冊量完整版注冊率簡版注冊率6/18-6/2390%92%10w 3.5w 1245020.11%0.31%6/24-6/3079%66%13W4.8W1461471）、周期維度，分析互動走勢，及時更新物料，增減流量采購2）、渠道維度：分析渠道貢獻率與互動率，調(diào)整媒介投放，提升利潤率3）、區(qū)域維度：分析流量區(qū)域分布，判

25、斷品牌活躍區(qū)域，適時補充部分區(qū)域流量；4）、終端維度：分析流量終端屬性，結(jié)合不同終端特征，實現(xiàn)適配頁面開發(fā)與優(yōu)化，提升用戶互動體驗，優(yōu)化頁面制作，提高轉(zhuǎn)化效率；*以上數(shù)據(jù)說明，jeep項目中簡化版頁面轉(zhuǎn)化率是完整版的3倍，結(jié)合此數(shù)據(jù)可有效引導(dǎo)客戶優(yōu)化頁面制作。1、每日分析渠道流量及CTR、注冊率轉(zhuǎn)化，如低于正常CTR，需及時調(diào)整創(chuàng)意。Step7：結(jié)案與效果結(jié)算ADpower移動全媒體實效營銷運營實例根據(jù)合同規(guī)定，在完成投放KPI后，雙方核對數(shù)據(jù)，按照協(xié)議規(guī)定，進入結(jié)算流程。ADpower移動全媒體汽車產(chǎn)品群規(guī)劃*點擊了解更多產(chǎn)品搭建構(gòu)想車天下.約駕APPS車天下.約駕MMS車天下.約駕微博ID

26、群車天下.約駕WAP站車天下口碑大使群車天下駕校渠道車天下城市車行車天下 區(qū)域車友會母嬰行業(yè)移動實效營銷模型探討現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)市場及消費者洞察（數(shù)據(jù)來源：波士頓咨詢） 市場容量：中國大陸的嬰兒配方奶粉品類的市場價值約為74億美元（470億人民幣）；消費主體：2（年輕夫婦）+4（位長輩）家庭，跨輩帶子；缺乏經(jīng)驗，口碑為先；嬰幼兒產(chǎn)品的消費中存在諸多決策主體。發(fā)展趨勢：三、四線城市中產(chǎn)及富裕階層家庭趨勢迅猛，大大助力母嬰市場增加或者升級消費。市場缺口：CRM工具并未在中國市場得到充分利用，僅有12%的受訪母親表示自己擁有某個品牌的會員資格?，F(xiàn)狀與挑戰(zhàn)政策面：挑戰(zhàn)？機遇！衛(wèi)生部母乳代用品管理辦法生產(chǎn)者、

27、銷售者不得促銷母乳代用品，包括減價銷售、贈送產(chǎn)品、禮品、樣品，以及產(chǎn)品展示、積分回饋、發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料等；廠家不能以推銷母乳代用品為目的，與孕產(chǎn)婦、嬰兒母親及其家庭成員保持任何形式的聯(lián)系，包括電話、短信、信函、郵件、上門推銷等。禁止以推銷產(chǎn)品為目的，利用廣播、電影、電視、報紙、期刊、圖書、音像制品、通訊、網(wǎng)絡(luò)等任何媒介向公眾進行母乳代用品的宣傳，包括播放、刊登有關(guān)母乳代用品的報道、文章和圖片等。媒體縫隙：突破現(xiàn)有以“展示或推送”為主要互動手段的媒體選擇，CRM；內(nèi)容縫隙：以創(chuàng)意的方式，整合傳播專業(yè)的內(nèi)容；接觸點縫隙：移動、云端；現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)孕媽媽經(jīng)濟價值分析時間線產(chǎn)品月用量單價（RMB）月總價（

28、RMB）階段用量總價（RMB）-6-0個月（6個月）孕婦奶粉4200（Range from 172 to 229）8004,8000-6個月（6個月）一段奶粉4262（Range from 178 to 468）1,0486,2887-12個月（6個月）二段奶粉4250（Range from 190 to 448）1,0006,00012-36個月（24個月）三段奶粉2215（Range from 170 to 388）43010,32042個月一個孕媽媽整個消費周期的總價值27,408*（數(shù)據(jù)來源：多美滋、雅培、惠氏、美贊臣、明治、美素佳兒、可瑞佳等主流進口奶粉品牌價格調(diào)研）問題的提出多美滋：“1000日抵抗力計劃”美贊臣：孕媽媽加入“A+尊愛會”雅培：每月全國600多場“媽媽班”奶粉大戰(zhàn)，其實已經(jīng)日益演變成孕媽媽爭奪戰(zhàn)！孕媽媽爭奪勢態(tài)有效時間窗口：孕前6個月 寶寶出生后 6 個月醫(yī)務(wù)專業(yè)渠道白熱