裝修公司小區(qū)活動方案

1、2020年4月19日裝修公司小區(qū)活動方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。裝修公司小區(qū)活動方案【篇一：裝飾公司小區(qū)活動操作】 裝飾公司小區(qū)活動操作 小區(qū)對家居銷售的重要性不言而喻，所謂“得小區(qū)者得天下”。小區(qū)是很多建材家居行業(yè)從業(yè)者夢寐以求的財富之地，但很少有人將小區(qū)營銷做到極致。那么，小區(qū)營銷到底應(yīng)該怎么做呢？ 一、小區(qū)操作步驟 1、小區(qū)前期工作 （1）小區(qū)信息的收集：填寫小區(qū)信息登記表 小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質(zhì)等。 小區(qū)信息如何收集？ ?90的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理。 ?小區(qū)片區(qū)

2、業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。 ?領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。 （2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預(yù)熱，能夠經(jīng)過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用*品牌的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(*資料袋)，使客戶第一時間能接觸到*品牌，了解*品牌，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。 （3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖 ?單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們能夠采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。 ?商業(yè)小區(qū)：能夠直接在售樓處獲得。 1注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計，一般一個戶型能夠設(shè)計2-3個或多個效果圖。為以后進(jìn)場宣傳

3、做好鋪墊作用。 （4）做好公關(guān)工作 能夠提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到*品牌。 （5）交鑰匙現(xiàn)場 在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個及*品牌帳篷一頂，*品牌宣傳禮品袋一個內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對*品牌的好感，同時能夠起到宣傳作用。 2、小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場布置） 現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其它行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。

4、當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨擋一面。 ?形象廣告 選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場)。 ?破壞性廣告(密度型廣告) 為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們能夠把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪，*彩旗等)讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作能夠讓很多所謂的第一品牌很無奈。 2注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。 ?業(yè)務(wù)開展 小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。 ?單位小區(qū) 適合采用集體采購模式(俗稱團(tuán)購)：即在規(guī)定的時間給予特別

5、的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。 團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址。 正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時間視具體情況而定，預(yù)熱時間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加。 現(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。 要有團(tuán)購特價理由，備講解用。 團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ辉趩挝痪钟蚓W(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。 ?尋找客戶代表 辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客

6、戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。 注重安裝完畢一套，同時把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了*品牌的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。 ?商業(yè)小區(qū) 3適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則能夠在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團(tuán)購。 商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，因此整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。 ?商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做體驗式銷售。 商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為

7、主，靠店面收單。 ?固定接送顧客的車輛(越高檔越好)，能夠方便顧客馬上到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出*品牌的尊貴服務(wù)。 二、小區(qū)人員配備 專賣店配備1-2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其它家居，建材行業(yè)聘請，或者是中年婦女等。 備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。 組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后； 1、進(jìn)行家居布置，等服務(wù)； 2、打掃

8、衛(wèi)生； 3、禮品，飾品的贈送； 4、再次購買的跟蹤。 4三、活動開展 ?市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理 我們的戰(zhàn)場不在專賣店，而是在小區(qū)，因此專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃。 收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪； ?建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量 在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，

9、方有氣勢(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。 ?小區(qū)廣告攻勢 在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，可是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，宣傳越多，品牌越大!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實。 廣告投放形式： ?小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告(噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計的實景)； ?樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī)； 5【篇二：裝修分公司小區(qū)活動方

10、案】 小區(qū)活動策劃方案 1.心理念0 元裝修 2.公司裝修返還原則，回饋消費(fèi)者。 小區(qū)活動策劃方案 小區(qū)選擇： 需了解的：包括但不限于1，售樓模式：毛坯房，2，售樓價位xx元/平方米以上； 3，主消費(fèi)群體分析；4，小區(qū)地理位置；5，政府區(qū)域規(guī)劃；6，小區(qū)遠(yuǎn)期發(fā)展計劃平； 7，開發(fā)商背景和信譽(yù)等級；8，物業(yè)管理模式等 目的：有效的開展小區(qū)活動； 做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，報紙了解分析等。 三、物業(yè)溝通： 目的： 1 了解小區(qū)規(guī)章制度； 2 物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法； 3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。 做法： 1 交取一定物業(yè)管理費(fèi)； 2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理； 3 爭取開發(fā)

11、商品牌和三星品高品牌共同搞活動，提高各自品牌意識 四、活動策劃： 1 主題：0元裝修，你裝修，我返還 2 準(zhǔn)備用品： 宣傳單頁：不同樣本各100份； 名片；2盒； 小禮品：100個； 三星品高logo小卷尺：100個； 宣傳橫幅：1個； 宣傳吊旗：50個； 帳篷：至少2個； 書報架：至少1個； 太陽傘：至少2把； 飲水機(jī)：1個； 3 物品擺放、用途： 小區(qū)門口：圓桌2張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報； 名片盒1盒；飲水機(jī)1臺； 三星品高logo小卷尺：100把； 張貼海報，暫定2份，吊旗20個； 凡當(dāng)天預(yù)約者，有禮品贈送 爭取組織十個以上客戶做集采活動， 五、費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方

12、面； 六、活動人員要求： 大概12-18人 分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場咨詢簽單，上門量房，現(xiàn)場茶水服務(wù)，派單員，拉客銷售，現(xiàn)場機(jī)動人員，主管管理 講解介紹統(tǒng)一口徑； 著裝統(tǒng)一； 時刻保持和維護(hù)品牌形象，有損者50元/次； 嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者50元/次； 激勵政策：凡成功預(yù)約準(zhǔn)客戶，另加獎勵； 凡成功預(yù)約超過5位準(zhǔn)客戶，另附加特等獎勵。 （交定金的客戶稱為準(zhǔn)客戶） 七、問題反饋： 三星品高形象維護(hù)方面； 跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面； 今天預(yù)約量少的問題； 下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式； 小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)； 業(yè)主對我們?nèi)瞧犯叩男麄魇侄魏头?wù)建議。 小區(qū)駐

13、點及活動方案 （0元裝修，你裝修我返還 方案活動） 一；小區(qū)基本狀況 小區(qū)有多少住戶，已入多少住戶，據(jù)物業(yè)統(tǒng)計裝修現(xiàn)有多少戶，復(fù)式有多少戶等等 二；小區(qū)駐點方案1,在小區(qū)門口設(shè)點，每周六周日每日一百元，（為期15天左右） 2.現(xiàn)場擺點咨詢，預(yù)定簽單，上門量房【篇三：裝飾公司小區(qū)交房活動方案】 國購名都小區(qū)交房活動方案 一、 活動背景： 原味歐洲?首席豪宅！ 國購名都是由省內(nèi)房地產(chǎn)旗艦企業(yè)安徽國購?fù)顿Y集團(tuán)投資、亳州市國購置業(yè)有限公司開發(fā)的亳州首席豪宅社區(qū)，項目傲居市府核心板塊，社區(qū)占地面積約73畝，建筑面積12萬，綠化率45%，由8棟高層及4棟電梯洋房組成。戶型方面以專為高端人士打造的享受型三房

14、和奢華四房為主，全面滿足城市精英居住的需求。以純正歐式建筑、綠色環(huán)保建材、水質(zhì)凈化系統(tǒng)、高科技智能化系統(tǒng)、品牌物管等特色打造亳州首席國際化品質(zhì)豪宅。 社區(qū)景觀方面，國購聯(lián)合享譽(yù)海內(nèi)外的北半球景觀規(guī)劃設(shè)計院打造以近1 中央景觀、皇家園林景觀系統(tǒng)，承襲歐式皇家園林之精髓，經(jīng)過堆坡、下沉等方式打造出高低起伏的坡地，并依勢造景。配以景墻、旱溪等創(chuàng)意元素，經(jīng)過7大景觀主題、8大休閑廣場、多種名貴植物塑造“住在風(fēng)景中的享受”和“享受風(fēng)景中的建筑”的人居美境，彰顯豪邁府邸的名流風(fēng)范?，F(xiàn)在小區(qū)基本設(shè)施已經(jīng)完善，將會在12月份通知業(yè)主拿房，亳州市國購置業(yè)有限公司誠誓邀請北京百度裝飾亳州分公司進(jìn)駐小區(qū)，成為亳州市

15、國購置業(yè)有限公司國購名都小區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，把最完美的設(shè)計，最好的建材材料，細(xì)致的施工工藝呈現(xiàn)給國購名都的業(yè)主朋友。一來是對國購名都小區(qū)交房呈現(xiàn)給廣大業(yè)主朋友亳州市國購置業(yè)有限公司對小區(qū)業(yè)主負(fù)責(zé)任的一種態(tài)度，更是彰顯國購集團(tuán)實力的表現(xiàn)，二來也是北京百度裝飾亳州分公司品牌提升發(fā)展的一個重要機(jī)會，以此達(dá)到雙方共贏，讓客戶得到真正的裝修實惠。 二、 活動主題：好鄰居超級團(tuán)裝會團(tuán)購更優(yōu)惠 三、 活動時間： .07.25 .07.31 四、 活動前期： 1、 龍鼎逸品棟駿小區(qū)戶型做成4、5套方案及基礎(chǔ)造價，并做成展板形式和畫冊形式。并做好活動期間的方案 2、 樣板房對外開放期間，在龍鼎逸品棟駿小區(qū)進(jìn)行活動

16、現(xiàn)場布展 五、 活動現(xiàn)場： 1、 在樣板房對外開放期間在小區(qū)內(nèi)指定區(qū)域擺放咨詢展臺， 并擺放方案及宣傳資料。 2、 小區(qū)門口擺放x展架. 3、 在樣板房對外開放前一天在指定區(qū)域搭建桁架，所展示、 促銷商品布展到位。 六、 裝修咨詢盛會 （1） 創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托 付！ （2）內(nèi)容及目的：用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。 分析當(dāng)前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。 介紹我裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。 揭示當(dāng)

17、前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示我裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！ （3）活動現(xiàn)場： 作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示，注明房型和裝修投資額. 發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。 設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。 超級優(yōu)惠酬賓 （1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。 （2）目的： 追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些

18、優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。 優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。 優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。 （3）活動現(xiàn)場： 活動宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。 在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。 （4）優(yōu)惠內(nèi)容： 有來即送：活動當(dāng)天，（ a)凡我裝飾公司的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈我裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限） 活動當(dāng)天，我裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。 為答謝新老客戶朋友對百我公司的支持與厚愛，凡活動期間到百度家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。 活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次； 征集前四套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。 3、“精品樣板