永貴15.4.20起銷售明細分析

1、銷售明細分析主要內(nèi)容1.按照客戶下單天數(shù)進行分析2.按照客戶每日下單數(shù)量進行分析3.按照客戶下單箱數(shù)進行分析4.客戶訂單平均處理時間分析5.客戶訂單與退回箱數(shù)分析6.訂單處理時間和退回箱數(shù)之間的關系7.門店與退貨箱數(shù)的關系 8.日期與退貨箱數(shù)的關系客戶每日訂單數(shù)總體情況總體來看八喜的訂單數(shù)最多1.客戶下單天數(shù)規(guī)律情況A類：頻繁訂單B類：周期訂單C類：波動訂單D類：不頻繁訂單客戶下單規(guī)律分類概況：A類：頻繁訂單（日下單概率在10.7）B類：周期訂單（雙休日不送，隔N天送，一周固定數(shù)量訂單）C類：波動訂單（沒有固定規(guī)律且日下單概率在0.70.2）D類：不頻繁訂單（日下單概率在0.2以下）A類：頻繁

2、訂單（日下單概率在10.7）A類：頻繁訂單（日下單概率在10.7）八喜的平均日訂單量高達123.65次，而訂單量最低的是知味觀僅平均每日2.67次訂單。其中：安井，八喜，味全，知味觀的下單天數(shù)較為頻繁，總體上每日有訂單。B類：周期訂單粗略發(fā)現(xiàn)以下兩種下單天數(shù)規(guī)律：雙休日不下單：潮鄉(xiāng)村、櫻之夢、瑪魯哈、百年栗園、辛克、海灣間隔1-2天下單：玉豐C類：波動訂單（無固定規(guī)律且日下單概率在0.70.2）D類：不頻繁訂單（日下單概率在0.2以下）2.客戶訂單數(shù)波動規(guī)律：變異系數(shù)適用條件：平均數(shù)不同時，比較其變異程度變異系數(shù)的計算公式為：變異系數(shù) =（ 標準偏差 / 平均值） 100%數(shù)據(jù)量太小無法測算波

3、動情況變異系數(shù)(0,0.5)：訂單數(shù)波動較小的客戶變異系數(shù)0.5,1)：訂單數(shù)波動稍大的客戶變異系數(shù)1以上：訂單數(shù)波動最大的客戶變異系數(shù)(0,0.5)：訂單數(shù)波動較小的客戶變異系數(shù)0.5,1)：訂單數(shù)波動稍大的客戶變異系數(shù)1以上：訂單數(shù)波動最大的客戶3.按照客戶下單量（箱數(shù)）分析味全八喜4.客戶訂單平均處理時間分析客戶處理訂單平均時間=最后一次送貨時間-接單日期平均總計：1.43天 4.客戶訂單平均處理時間分析5.客戶訂單與退回箱數(shù)分析5.客戶訂單與退回箱數(shù)分析退貨率(退貨箱數(shù)/下單箱數(shù))大于80%的客戶訂單情況：總共有552條訂單記錄，包括16個客戶，其中平均日退貨率為100%（平均日退貨箱

4、數(shù)/平均日訂單箱數(shù)）的客戶訂單分別是：百年栗園、貝世盛、頂諾、海灣、匯盈、瑪魯哈、紐孚德、三角地、蘇阿姨、鑫萬來、櫻之夢、玉豐、知味觀。退貨率波動較大的有新順福、易倉、味全、八喜、安井、潮鄉(xiāng)村5.客戶訂單與退回箱數(shù)分析退貨率(退貨箱數(shù)/下單箱數(shù))為0%的客戶訂單情況（及沒有退貨的訂單記錄）：退貨率為0%（沒有退貨情況發(fā)生）的訂單數(shù)有4406個，在這些訂單中各個客戶所占的比例如圖，其中八喜的比重最大。由于八喜總體訂單量大，故退貨的訂單數(shù)多，無退貨的訂單數(shù)也多6.訂單處理時間和退回箱數(shù)之間的關系訂單處理時間和退回箱數(shù)具有強相關性7.門店與退貨箱數(shù)的關系分別統(tǒng)計平均日退貨箱數(shù)最多的10條門店記錄和平均日退貨箱數(shù)最少的