2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)職責(zé)：1、參與制定公司渠道銷售策略，領(lǐng)導(dǎo)及管理渠道銷售團(tuán)隊，分解并落實公司渠道任務(wù)，完成市場銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)渠道代理商拓展招募和業(yè)績管理，通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，激勵并幫助代理商進(jìn)行市場銷售，提高產(chǎn)品市場占有率;3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓;5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預(yù)測，對公司的渠道策略及實施情況進(jìn)行督查、評判和修正;6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)與管理，招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助下屬員工完

2、成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)，_年以上軟件行業(yè)渠道管理經(jīng)驗;2、熟悉多種IT技術(shù)和產(chǎn)品，了解IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢;3、_年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具有出眾的團(tuán)隊管理能力并率領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo);4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運(yùn)作經(jīng)驗;5、具有物聯(lián)網(wǎng)、云計算、BI大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;3、對業(yè)

3、務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判，具有良好的團(tuán)隊合作意識和管理能力;5、執(zhí)行力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊協(xié)作意識強(qiáng)，關(guān)于創(chuàng)新。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)

4、庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨(dú)立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價值傳遞;推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);負(fù)責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);完成代理商團(tuán)隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);完成上級交給的其他臨時工作。任職要求：本科以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨(dú)立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)各大運(yùn)營商項目的代

5、理渠道拓展業(yè)務(wù);2、負(fù)責(zé)桌面云系列產(chǎn)品的渠道拓展業(yè)務(wù);3、代理商的資質(zhì)認(rèn)證服務(wù)，代理商的招商工作;4、所管轄區(qū)域的代理費(fèi)收取及授權(quán)儀式;5、負(fù)責(zé)所屬管轄的區(qū)域代理，地市級運(yùn)營商的聯(lián)絡(luò)工作，同合作伙伴建立良好關(guān)系;任職資格：1.本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)經(jīng)驗加分;_具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展和商務(wù)談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);3.有電話銷售經(jīng)驗優(yōu)先;有招代理商、經(jīng)銷商經(jīng)驗優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（五）職責(zé)：1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運(yùn)營預(yù)算3、經(jīng)銷商日常運(yùn)作管理：經(jīng)銷商日常運(yùn)作流程設(shè)

6、計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運(yùn)作順暢執(zhí)行4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷2、3_年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，_年以上實地銷售經(jīng)驗3、較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力4、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作5、結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力6、熟練運(yùn)用MSOffice軟件2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（六）職責(zé):1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決

7、方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷;2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊合作精神;良好的個人信譽(yù)及職業(yè)操守。4

8、、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（七）職責(zé):1、銷售經(jīng)驗:_年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)3、商務(wù)談判經(jīng)驗:_年商務(wù)洽談經(jīng)驗，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。任職要求:1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2、_年以上銷售工作經(jīng)驗，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力

9、、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財富的夢想。6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（八）職責(zé):1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項規(guī)章制度。3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等

10、工作。任職資格:1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。2.本科以上學(xué)歷。3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解，有一定客戶資源。4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。5、良好的團(tuán)隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團(tuán)隊成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重數(shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的思想，對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（九）一、市場開發(fā)1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作，尋找和了解意向客戶信息，對潛在經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣，進(jìn)行商務(wù)洽談，完成協(xié)議簽署和回款。2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達(dá)公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立，招募下級分銷渠道;4.負(fù)責(zé)定期走訪市場，了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;5.跟進(jìn)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集。二、客戶維護(hù)與管理1.掌握經(jīng)銷商情況，維護(hù)合作關(guān)系，做好與公司之間的溝通;2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議，并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;2022年渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（十）1