行銷實(shí)務(wù)概論

1、行銷實(shí)務(wù)概論 講師.前言財(cái)富就是將智慧運(yùn)用於自然財(cái)富的藝術(shù)不是勤奮,更不是節(jié)儉而是選擇合適的方法,時(shí)機(jī)及地點(diǎn)一個(gè)人學(xué)會(huì)行銷正是為了選擇合適的方法,時(shí)機(jī)及地點(diǎn).我們可以聽(tīng)到,看到,感覺(jué)到,在今天這樣一個(gè)自信心,任何勝利人士都可以告訴他行銷的重要性例如1在選舉中獲勝的人往往是最懂得行 銷的人2一個(gè)在市場(chǎng)上最勝利的公司也一定 是最懂得行銷的3在演藝界最走紅的人,也都非常會(huì) 行銷本人.21世紀(jì)必須具備的知識(shí)有三個(gè):1行銷2銷售3領(lǐng)導(dǎo)科學(xué).行銷的關(guān)鍵就是永遠(yuǎn)要傾聽(tīng)顧客的聲音.在銷售之前,他有沒(méi)有做行銷準(zhǔn)備? 行銷有一部份就是要 研討他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.行銷的目地是什麼?行銷的目地就是講求差異化,講求銷售的績(jī)效

2、,行銷不 一定要最好,可是一定要不一樣.驅(qū)動(dòng)使命的行銷1,他被賦予什麼任務(wù)?2,他想做什麼?3,什麼是他迫不及待想做的事?4,什麼是他堅(jiān)信一定要完成的事情?.使命感他必須先發(fā)覺(jué)什麼是生命中重要的事情,以及什麼是“他的生命中重要的事情 .他究竟要如何發(fā)現(xiàn)本人的使命呢? 他必須從夢(mèng)想開(kāi)始先進(jìn)入他的內(nèi)心世界 問(wèn)問(wèn)本人究竟想要什麼? 他必須從“想感到“一定要且全心全意 地“一定要 每個(gè)人心中都存有計(jì)繼續(xù)往前的使命感 努力奮斗是每個(gè)人的責(zé)任我們對(duì)這樣的 責(zé)任還有一份捨我其誰(shuí)的信心.印象先行行銷就是行銷一個(gè)印象良好的籠統(tǒng)會(huì)帶給別人一個(gè)良好的印象,尤其是第一次見(jiàn)面的時(shí)候 .人脈網(wǎng)絡(luò) 一切勝利的人之所以勝利是因?yàn)樗?的人際關(guān)係非常好,因?yàn)樗鷦倮?的人擁有良好的人際關(guān)係 因?yàn)橐粋€(gè)人勝利並非完全靠本人也 要靠別人成就本人.超說(shuō)服力任何人之所以會(huì)被他說(shuō)服因?yàn)樗麄兇_信這些東西會(huì)對(duì)他們有好處任何人會(huì)被他說(shuō)服因?yàn)樗浅Ｆ炔患按叵胍堰@樣好的產(chǎn)品服務(wù)或是理念分享給他們,他們也會(huì)非常樂(lè)意接受. 說(shuō)服是自信心的傳遞,是情緒的移轉(zhuǎn)真正的銷售冠軍知道的人們有兩個(gè) 耳朵及一張嘴而每一個(gè)都應(yīng)該被 同等的運(yùn)用 這意為味著他一定要懂得花雙倍時(shí)間去聆聽(tīng)顧客的聲音