做一個(gè)成功的經(jīng)銷商

1、做一個(gè)成功的經(jīng)銷商一：自我定位作老板！作企業(yè)家！作董事長(zhǎng)！怎樣才懂事？把利潤(rùn)分給下屬你就懂事了！1、真正賺錢的機(jī)密是：倍增時(shí)間2、倍增時(shí)間的方法就是制造賺錢機(jī)器3、用錢買別人的時(shí)間為你賺錢4、時(shí)間是最大的財(cái)富二：目的你有目的嗎？你的目的是多少？你為你的目的做相應(yīng)的準(zhǔn)備了嗎？你做了準(zhǔn)備以后得到相應(yīng)回報(bào)了嗎？你能完成1000萬(wàn)嗎? 面積? 形象? 口岸? 氣氛？ 形象廣告？ 300平米的戶外廣告、一年的電視廣告 促銷廣告？ 車體、報(bào)紙、DM單、戶外噴繪、條幅等 小區(qū)廣告？ 先要市場(chǎng)、后要利潤(rùn) 加價(jià)就是培養(yǎng)對(duì)手 誰(shuí)來(lái)主宰市場(chǎng) 你想分多大的蛋糕 提早宣傳 物料準(zhǔn)備 賣場(chǎng)布置 講解執(zhí)行 貨源準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)銷

2、售 安裝售后 心態(tài) 素質(zhì) 人數(shù) 人員構(gòu)造 人員的能動(dòng)性 專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí) 公司概況、公司榮譽(yù)、導(dǎo)購(gòu)技巧 心態(tài) 素質(zhì) 人數(shù) 人員構(gòu)造 人員的能動(dòng)性 專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí) 公司概況、公司榮譽(yù)、導(dǎo)購(gòu)技巧 工資方案 福利 績(jī)效考核10.送貨車、人11.店面銷售流程、安裝售后流程董事長(zhǎng)檢查心得用信任的目光去做事，用疑心的目光檢查檢查就是要知道真相檢查就是注重細(xì)節(jié)檢查就是用案例透過(guò)現(xiàn)象找問(wèn)題檢查就是用數(shù)據(jù)報(bào)表比照找差距檢查要有魄力，要嚴(yán)格檢查要簡(jiǎn)單，要直接檢查要快速反響，馬上行動(dòng)開會(huì)不落實(shí)等于零，工作不檢查等于零事前千言萬(wàn)語(yǔ)，事后只看結(jié)果，過(guò)程高效快捷，結(jié)果一定滿意 品牌、面積、口岸

3、色系、定價(jià) 導(dǎo)購(gòu)人員、廣告宣傳 商家實(shí)力、社會(huì)關(guān)系 心理素質(zhì)、廣告支持 價(jià)格構(gòu)造、安裝售后 家庭情況 家具城情況 新小區(qū)情況 舊小區(qū)情況 預(yù)算總購(gòu)置量 我們市場(chǎng)占有率 戰(zhàn)場(chǎng)情況 1.小區(qū)調(diào)查A、B、C分類。 2.分3-4個(gè)步驟：戶外廣告、鑰匙扣、樓層貼、地墊！ 15。產(chǎn)品定價(jià) 形象產(chǎn)品 利潤(rùn)產(chǎn)品 沖量產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品 打擊產(chǎn)品 價(jià)格梯度贏利96真言造就人才，做好效勞倍增時(shí)間，幫助別人物超所值，誠(chéng)信感恩目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，永爭(zhēng)第一結(jié)果導(dǎo)向，追求完美快速行動(dòng)，積極向上謙虛好學(xué)，廣交朋友苦練管理，慣用行銷方案投資，研究?jī)衾笇?dǎo)團(tuán)隊(duì)，全局平衡復(fù)制成功，成功捷徑堅(jiān)持到底，一定成功高檔床墊怎么賣2007年的規(guī)定1.三月開場(chǎng)提貨低于5萬(wàn)的就進(jìn)入停貨整頓程序.2.面積低于1000平米,提貨低于10萬(wàn)的都將會(huì)要求整改.3.促銷活動(dòng)嚴(yán)格按公司價(jià)格執(zhí)行.違背就按公司罰款1萬(wàn).4.對(duì)于低于500平米的店,逐步取消參加促銷活動(dòng)的資格.沒(méi)有按公司形象