對市場營銷理論視野下的大學(xué)生就業(yè)工作分析

1、對市場營銷理論視野下的大學(xué)生就業(yè)工作分析論文關(guān)鍵詞：營銷理論；就業(yè)市場；4P；4論文摘要：為了有效地開拓高校畢業(yè)生的就業(yè)市場，要求高校轉(zhuǎn)變觀念，樹立營銷意識，對就業(yè)市場進展調(diào)研，結(jié)合對學(xué)生培養(yǎng)的特點，施行目的營銷戰(zhàn)略，重點從綜合運用營銷的4P，4組合入手進展開拓就業(yè)市場的策略研究，并通過加強營銷隊伍的建立等有力措施，為畢業(yè)生和用人單位提供更多雙向選擇的時機，實在發(fā)揮橋梁作用，努力實現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè)。2022年我國普通高等學(xué)校招生540萬人，毛入學(xué)率到達22，高等教育規(guī)模先后超過俄羅斯、印度和美國，成為世界第一，標(biāo)志著我國高等教育由“精英化轉(zhuǎn)向“群眾化，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)將成為我國當(dāng)前和今后長期的

2、重大而艱巨的任務(wù)。如何盡快建立和完善大學(xué)生的就業(yè)市場，以適應(yīng)整個國民經(jīng)濟的協(xié)調(diào)開展，已成為高教界和經(jīng)濟學(xué)家關(guān)注的重點課題。目前各高校都建立了相應(yīng)的就業(yè)指導(dǎo)機構(gòu)，但假設(shè)只是把就業(yè)指導(dǎo)單純看作是學(xué)校一個職能部門的工作，那它的本質(zhì)意義是有限的。假設(shè)我們可以運用營銷的思想和方法，從戰(zhàn)略高度分析一個高校的詳細情況，積極采用科學(xué)的營銷管理理念和產(chǎn)品品牌策略，開掘自身的現(xiàn)實優(yōu)勢與潛在優(yōu)勢，塑造學(xué)校的核心競爭力，確立該高校在一定區(qū)域乃至全國范圍內(nèi)的地位，這對于推動大學(xué)生的就業(yè)、實現(xiàn)高等教育的可持續(xù)開展，最終促進我國經(jīng)濟的良性開展和社會長治久安，具有重要意義。一、市場營銷理論運用于大學(xué)生就業(yè)工作的可行性分析根據(jù)

3、分析研究，營銷理論在就業(yè)市場中運用的可行性不僅可以為企業(yè)所運用，而且能被各種組織運用。正如營銷權(quán)威菲利普科特勒指出：“營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論根底上的應(yīng)用科學(xué)。我們不妨將品牌營銷的學(xué)科理論套用到高校學(xué)生工作中去，通過對一些營銷理論名詞與學(xué)生工作例如一一對應(yīng)：如“高校培養(yǎng)畢業(yè)生與“企業(yè)消費產(chǎn)品，“各個高校注重所培養(yǎng)的畢業(yè)生與其他同類高校平行畢業(yè)生的特長優(yōu)勢和品質(zhì)素質(zhì)上的差異與“企業(yè)品牌產(chǎn)品特性和具有的比較優(yōu)勢和品牌特性定位的差異，“畢業(yè)生就業(yè)推廣與“產(chǎn)品市場營銷籌劃等特征的比較分析，我們發(fā)現(xiàn)普通高校作為一個主體組織，具有明顯的營銷組織主體的構(gòu)成要件和詳細特征，畢業(yè)生是高

4、校的“產(chǎn)品，用人單位那么是高校面臨的“消費者，高校將其培養(yǎng)的畢業(yè)生推向就業(yè)市場，滿足用人單位對畢業(yè)生的需求的過程就是高校開展市場營銷的過程?；谏鲜鏊鞯膬烧唛g在本質(zhì)上的同質(zhì)性和同源性，我們不難得出：高校的畢業(yè)生工作在某種意識上是“一種特殊的產(chǎn)品消費企業(yè)(高校)，在面臨所處的復(fù)雜的市場宏觀環(huán)境(畢業(yè)生市場人才需求)下，以及應(yīng)對同行業(yè)同類產(chǎn)品的消費廠商(其他同類高校)間的劇烈的市場競爭的情況下，所開展的一系列產(chǎn)品品牌定位和營銷籌劃事宜。因此，將營銷理論應(yīng)用于高校的畢業(yè)生就業(yè)工作是必然的必要的，也是實在可行的。二、市場營銷理論在高校就業(yè)工作中的詳細應(yīng)用1目的市場的應(yīng)用高校，尤其是一所普通高校，需根

5、據(jù)自身的辦學(xué)特色、辦學(xué)才能和地理位置，確定畢業(yè)生的就業(yè)范圍和就業(yè)單位性質(zhì)，這有利于減小就業(yè)工作和畢業(yè)生求職的盲目性，也有利于幫助學(xué)校集中力量合理配置優(yōu)勢資源，創(chuàng)造最大的社會效益。高校負責(zé)就業(yè)工作的人員通過必要的市場調(diào)研，理解就業(yè)市場狀況，結(jié)合學(xué)校開設(shè)的專業(yè)和近年來畢業(yè)生的就業(yè)情況，參考畢業(yè)生就業(yè)的地域分布、行業(yè)分布和就業(yè)單位性質(zhì)等不同的市場細分標(biāo)準(zhǔn)將其畢業(yè)生就業(yè)市場細分為假設(shè)干不同的子市場；再結(jié)合高校對畢業(yè)生的培養(yǎng)目的和用人單位對畢業(yè)生的需求狀況，對其畢業(yè)生進展市場定位，塑造他們在細分市場中的位置；并以此為根據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力，且符合高校畢業(yè)生就業(yè)目的的細分市場作為目的市常2營銷策略的

6、應(yīng)用傳統(tǒng)的市場營銷組合4P(Prdut，Prie，Plae及Prtin)在營銷學(xué)中占主導(dǎo)地位已有半個多世紀(jì)了，如今正被逐漸拋棄，新的市場營銷組合4(nsuerantsandneeds，st，nveniene及uniatin的組合)那么大行其道。這種營銷理論上的開展和變遷，同樣可以作為高校學(xué)生工作定位的改變在理論上的反射：4P對應(yīng)的是原先的以“指導(dǎo)為導(dǎo)向高校學(xué)生工作；4對應(yīng)的是當(dāng)前大多數(shù)高校學(xué)生工作改革者所倡導(dǎo)的以“效勞為導(dǎo)向的新時代高校學(xué)生工作宗旨。上述兩種學(xué)生工作宗旨觀點的最大差異，假設(shè)引用營銷理論的術(shù)語，等同于企業(yè)所制訂的產(chǎn)品“目的市場定位。前者是將工作宗旨定位在“怎樣培養(yǎng)人上面，考慮了其

7、將來面臨的人才競爭的壓力這一出發(fā)點的局限性在于高校對學(xué)生培養(yǎng)過多地受制于用人單位對畢業(yè)生人才需求的標(biāo)準(zhǔn)上，為迎合用人單位的偏好和口味對學(xué)生群體的培養(yǎng)采用某種趨同的標(biāo)準(zhǔn)和形式，而無視了學(xué)生個體個性開展的不同需求(即同于4P理論的局限在于僅僅考慮產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品渠道、價格促銷和利潤獲得，只考慮銷售的渠道和過程，不從消費者利益的角度加以考慮，是一種基于市場Prtinriented的營銷定位理念)。因此，容易導(dǎo)致用人單位和畢業(yè)生雙方對彼此需求上的偏執(zhí)和偏向。后者是將工作宗旨定位于“培養(yǎng)怎樣的人上面，考慮了學(xué)生自身的特質(zhì)和個性開展的內(nèi)在自然規(guī)律采用這一出發(fā)點的優(yōu)勢在于高校對學(xué)生培養(yǎng)的定義不再受社會人才需求

8、的禁錮，而是能“以學(xué)生為中心全面評價學(xué)生的個體開展，既要肯定其具有的明顯優(yōu)勢符合社會主流觀點，同時又能公正客觀地對待其成長過程中的各類因素所造成的非主流的個性特征。堅持人本宗旨，針對每名學(xué)生的特性，因勢利導(dǎo)，采用道家的無為而治思想對其進展引導(dǎo)效勞和管理。在選擇好高校人才培養(yǎng)的目的市場后，高校利用新的市場營銷組合理論積極開展?fàn)I銷活動，為畢業(yè)生開拓更為廣闊的就業(yè)空間。概括而言，對于營銷理論在學(xué)生工作中的指導(dǎo)，我們應(yīng)該學(xué)會：“用4考慮，用4P行動。三、“大學(xué)生營銷策略1產(chǎn)品策略大學(xué)生就業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該從兩個方面考慮，一是畢業(yè)消費品質(zhì)量策略；二是畢業(yè)消費品包裝策略。(1)畢業(yè)消費品質(zhì)量策略。大學(xué)生從跨

9、入大學(xué)校門第一天起，就應(yīng)該為自己好好設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，努力學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，提升自己作為“產(chǎn)品的質(zhì)量。然而每個人的內(nèi)外條件是不一樣的，隨著大學(xué)四年時間的推移，必然出現(xiàn)不同程度的差異。詳細而言，學(xué)習(xí)成績好，動手才能強的學(xué)生，應(yīng)保持其產(chǎn)品質(zhì)量的長期穩(wěn)定；其他各類學(xué)生，應(yīng)盡力不斷提升其產(chǎn)品質(zhì)量，補救其缺乏，面試中盡量展現(xiàn)自己的長處。即：學(xué)習(xí)成績一般和差的，應(yīng)努力學(xué)習(xí)，考取與專業(yè)和就業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書，或在后續(xù)的學(xué)習(xí)中爭取獲得獎學(xué)金與獎勵；動手理論才能一般和差的，應(yīng)該在面試中盡量展現(xiàn)自己的動手理論才能，分析、解決問題的才能，機敏的反響才能，語言表達才能及良好的心理素質(zhì)和與人溝通的才能，讓考官認為你有潛

10、力，愿意改進產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品形象。(2)畢業(yè)消費品包裝策略。畢業(yè)消費品的包裝包含“外包裝和“內(nèi)包裝，即大學(xué)生的穿著儀表和個人簡歷。畢業(yè)消費品的包裝，對其擇業(yè)起著非常重要的作用。因為一個人給對方的第一印象往往是外表的表現(xiàn)，而人對事物的第一印象在其相應(yīng)的決策中起到主導(dǎo)作用。因此，畢業(yè)生在雙向選擇時應(yīng)重視其包裝，給考官留下良好的第一印象。2定價策略大學(xué)擴招以后，畢業(yè)生人數(shù)逐年上升，且大學(xué)生的綜合素質(zhì)差異越來越大，兩個極端的大學(xué)生綜合素質(zhì)相差甚遠，因此，大學(xué)生求職，定薪期望值一定要慎重，一定要根據(jù)自己的才能、自己的專業(yè)、大學(xué)生人才市場的價格情況、求職單位的性質(zhì)、效益、求職單位所在地區(qū)、求職單位對你應(yīng)

11、聘崗位的需求程度等，否那么要價太高，會給考官留下不好的印象，要價太低，對自己不利。3分銷策略大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)，可以通過以下渠道把自己推銷出去。(1)人才租賃渠道。人才租賃又叫人才派遣。用人單位向當(dāng)?shù)厝瞬判谥行奶岢鲇萌艘?，?dāng)?shù)厝瞬判谥行脑诰W(wǎng)上發(fā)布信息，或在招聘會上物色人才，為用人單位尋找適宜人選，然后派遣到用人單位。由當(dāng)?shù)厝瞬判谥行姆謩e和用人單位、人才簽訂勞務(wù)合同和勞動合同。用人單位和人才間沒有直接的契約關(guān)系，人才由當(dāng)?shù)匦谥行墓芾恚行南蛴萌藛挝皇杖∫欢ǖ男谫M。大學(xué)生在租賃過程中可積累工作經(jīng)歷，假設(shè)表現(xiàn)出色，租賃完畢，招聘單位會招賢納十。對學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生特別適宜采用此渠道銷售出去。(2)中間商渠道。參加各類人才招聘會，與用人單位直接會面，呈上簡歷，雙方自由選擇；或在學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)中心登記，隨時去咨詢，看是否有滿意的單位；或在就業(yè)指導(dǎo)中心，登記注冊，承受其提供的就業(yè)援助；或者動用人際關(guān)系網(wǎng)，向老師、朋友、親戚等熟人打聽，請他們幫助介紹、推薦。(3)自主創(chuàng)業(yè)。學(xué)習(xí)成績好和動手才能強的畢業(yè)生可從事個體經(jīng)營，或與同自己在氣質(zhì)、特長、處事風(fēng)格等方面具有互補之