積分兌換方案10篇

1、第 PAGE 13 頁(yè) 共 13 頁(yè)積分兌換方案 10 篇與顧客之間的粘性，增加醫(yī)院行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立品牌形象，刺激顧客再次消費(fèi)，增強(qiáng)老顧客帶新顧客消費(fèi)比率，降低營(yíng)銷成本。二活動(dòng)目的：1.完美服務(wù)體系、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；2.透過(guò)積分兌換的形式促進(jìn)再消費(fèi)；增強(qiáng)老帶新比率增加顧客相信感、增強(qiáng)顧客粘性三活動(dòng)時(shí)光：2015 年 10 月（周期/長(zhǎng)久舉行） 四積分?jǐn)?shù)據(jù)：截至 2015 年 9 月 20 日星期日，宏脈系統(tǒng)擁有積分會(huì)員人數(shù)共計(jì) 8457人，50 積分以上 3041 人。（均為 2015 年消費(fèi)顧客） 五積分級(jí)別劃分：積分金字塔級(jí)別劃分六積分兌換禮品選?。ú缓谱鞒杀疽约叭藛T、及其損耗費(fèi)用）

2、 領(lǐng)取比率：外地、空號(hào)錯(cuò)號(hào)顧客、不愜意糾紛顧客、自然領(lǐng)取比率（保守?cái)?shù)據(jù)）總計(jì)費(fèi)用=積分最低檔*人數(shù)*領(lǐng)取比率（其中未換算顧客選取性的選擇禮物）積分抽獎(jiǎng)能夠作為降低實(shí)物禮品成本的方式（能夠思量每 200 積分抽一次獎(jiǎng)）七積分兌換流程電話、信息、微信形式通知會(huì)員積分兌換活動(dòng)會(huì)員本人持會(huì)員卡來(lái)院查詢兌換禮品，積分自動(dòng)扣除。積分變更信息告訴。八宣揚(yáng)規(guī)劃：積分兌換前 3-7 天舉行宣揚(yáng)，詳細(xì)宣揚(yáng)形式-企劃?？头卦L發(fā)送信息或電話形式舉行積分兌換活動(dòng)的宣揚(yáng)?？头T對(duì)上門顧客舉行介紹九會(huì)員積分兌換相關(guān)事項(xiàng)：積分一旦兌換，所獲禮品不得變更。會(huì)員積分需要本人持會(huì)員卡來(lái)院兌換，不得帶領(lǐng)替領(lǐng)。3.積分僅限本人用法

3、，不得轉(zhuǎn)借轉(zhuǎn)贈(zèng)。4.積分從 2015 年 1 月 1 日開頭開頭積分累積，此前消費(fèi)均不累計(jì)入積分系統(tǒng)中。5.因?yàn)榉e分按照系統(tǒng)自動(dòng)生成，所產(chǎn)生的積分問題需由相關(guān)人員，填寫積分調(diào)節(jié)申請(qǐng)表核準(zhǔn)后，舉行禮品發(fā)放。發(fā)放時(shí)光于提出申請(qǐng) 2 個(gè)工作日后。十積分兌換相關(guān)問題，待解決積分管理系統(tǒng)，xx 會(huì)員卡勾選情況。（目前有一部分顧客的積分沒有錄入）積分兌換的次數(shù)（針對(duì)同等級(jí)兌換或積分抽獎(jiǎng)，如何選?。?.老帶新（指定醫(yī)生） 詢問填寫積分贈(zèng)送申請(qǐng)表十一附錄1.積分調(diào)節(jié)申請(qǐng)表 2.會(huì)員積分贈(zèng)送申請(qǐng)表 3.積分管理制度4.會(huì)員章程積分調(diào)節(jié)申請(qǐng)表會(huì)員積分贈(zèng)送申請(qǐng)表日期：.x 年xx 月 xx 日積分兌換計(jì)劃（六）：

4、會(huì)員積分兌換計(jì)劃xx 網(wǎng)的客戶在正常消費(fèi)的同時(shí)，能夠獲得相應(yīng)的積分。為回饋廣闊客戶，xx 網(wǎng)開展積分兌換活動(dòng)。累計(jì)的積分能夠換購(gòu)精致禮品，參與活動(dòng)，積分越多，享受優(yōu)待越多。有以下幾種計(jì)劃：一、積分兌換代金券1、代金券可設(shè)有 5、10、15、20 四個(gè)等級(jí)。2、每 1 積分可兌換 1 分錢。3、用法代金券相當(dāng)于減 0.1 折扣。例：會(huì)員王女士購(gòu)買 600 元商品，會(huì)員購(gòu)滿 50 打 9.5 折后等于 570 元，累積積分 570 分，可換購(gòu) 5 元代金券，本次商品花了 565 元購(gòu)買的，相當(dāng)于 9.4 折。二、積分兌換禮品三、嘉獎(jiǎng)積分1、首次注冊(cè)勝利送 100 積分，推舉新用戶注冊(cè) xx 網(wǎng)的老

5、客戶也可獲贈(zèng)積分，每推舉一個(gè)客戶獲贈(zèng) 100 積分。2、單次單日消費(fèi)滿 100 元，可獲贈(zèng)額外積分 200 分。3、每月 1 號(hào)為會(huì)員日，當(dāng)天購(gòu)物可獲贈(zèng) 50 積分。4、xx 網(wǎng)將不定期舉辦活動(dòng)，會(huì)員可按積分?jǐn)?shù)量參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。四、活動(dòng)解釋：1、此活動(dòng)僅針對(duì)xx 網(wǎng)會(huì)員舉行，全部商品根據(jù)實(shí)際支付價(jià)格每消費(fèi) 1 元積 1 分，不滿 1 元部分不累計(jì)。積分只在同一客戶賬戶內(nèi)累計(jì)，不同賬戶的積分不能合并。2、特價(jià)商品不參與積分活動(dòng)。3、在積分兌換終止日期任何時(shí)候，客戶都能夠要求用積分兌換相應(yīng)的禮品。4、積分禮品不能將積分拆開舉行兌換，只能任選其中一項(xiàng)?？蛻粢坏┐_定所兌換積分?jǐn)?shù)值，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)扣掉相應(yīng)積

6、分，不行舉行更換?？▋?nèi)剩余積分繼續(xù)有效。5、此活動(dòng)僅為 xx 網(wǎng)對(duì)廣闊客戶伴侶大力支持的回報(bào)，禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。終于說(shuō)明權(quán)歸 xx 網(wǎng)全部。積分兌換計(jì)劃（七）： 會(huì)員卡計(jì)劃一：3000 分 麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張5000 分 精致公仔一個(gè)8000 分 慶春電影大世界免費(fèi)電影券一張12000 分 百樂門特制雞尾酒一杯18000 分 三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張30000 分50000 分 *精致首飾一份100000 分 百樂門 VIP 免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)卡一張，香檳一支，200 元現(xiàn)金券一張100000 分 百樂門 VIP 免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)卡一張，香檳一支，200 元現(xiàn)金計(jì)劃三：券 一張計(jì)劃二：3000

7、分 麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張5000 分 精致公仔一個(gè)8000 分 慶春電影大世界免費(fèi)電影券一張12000 分 百樂門免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)券一張18000 分 百樂門特制雞尾酒一杯30000 分 三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張50000 分 *精致首飾一份3000 分 麥歌一小時(shí)免費(fèi)歡唱券一張5000 分 精致公仔一個(gè)8000 分 在水一方免浴資券一張12000 分 百樂門特制雞尾酒一杯18000 分 三星級(jí)酒店免費(fèi)住宿券一張30000 分 百樂門VIP 免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)卡一張，100 元現(xiàn)金券一張 50000分 *精致首飾一份100000 分 百樂門 VIP 免排隊(duì)優(yōu)先入場(chǎng)卡一張，香檳一支，200 元現(xiàn)金

8、券一張積分兌換計(jì)劃（八）：網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目計(jì)劃一、項(xiàng)目開發(fā)的益處提高顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠(chéng)度網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目是在原先網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券策略上開辟的另一種新的經(jīng)營(yíng)策略，這一策略讓客戶在網(wǎng)吧上網(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)生的積分增強(qiáng)更多的積分消費(fèi)選取，為顧客帶給了更多的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目資料。我們?nèi)绱藶榭蛻糁?，讓顧客得到了更多的?shí)惠和便利，這必將提高了顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠(chéng)度。帶給更多服務(wù)導(dǎo)向，挖掘潛在上網(wǎng)顧客。網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目為顧客帶給更多消費(fèi)服務(wù)導(dǎo)向，這樣能夠吸引更多有其他消費(fèi)需求的潛在客戶到網(wǎng)吧挺直購(gòu)買商品或兌換商品，同時(shí)在網(wǎng)吧產(chǎn)生更多的上網(wǎng)消費(fèi)或其他消費(fèi)。讓顧客轉(zhuǎn)變?cè)鹊南M(fèi)模式 比如：某潛在顧客有要購(gòu)買禮品的需

9、求，以前是先去購(gòu)買禮品，買了之后可能時(shí)光充裕途中又正巧經(jīng)過(guò)網(wǎng)吧，這時(shí)候該潛在顧客會(huì)選取途中的一家網(wǎng)吧上網(wǎng)，可能是 A 網(wǎng)吧，也可能是 B 網(wǎng)吧，還可能是 C 網(wǎng)吧。同時(shí)也可能逛了好久沒時(shí)光不想上網(wǎng)了，也可能逛太累了不想上網(wǎng)了。 這時(shí)假如其中某個(gè)網(wǎng)吧挺直就有該顧客想要的禮品或商品，那么這時(shí) 候該顧客就能夠挺直到網(wǎng)吧上網(wǎng)購(gòu)買，有積分夠的話也能夠上網(wǎng)兌換。這就成了以其他需求服務(wù)導(dǎo)向上網(wǎng)消費(fèi)模式了，網(wǎng)吧能夠挖掘更多有 其他需求服務(wù)的潛在顧客到網(wǎng)吧消費(fèi)。 3擴(kuò)大網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)種類，提高網(wǎng)吧的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品項(xiàng)目這一策略即擴(kuò)大了網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目種類， 在兌換禮品的同時(shí)能夠試銷部分商品，到達(dá)挺直銷售

10、盈利的目的。同時(shí)開發(fā)積分兌換禮品的項(xiàng)目也是開辟網(wǎng)吧超市和網(wǎng)吧網(wǎng)上商城的摸索性項(xiàng)目，能夠透過(guò)這一項(xiàng)目總結(jié)閱歷，不斷充實(shí)銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物配送等環(huán)節(jié)，對(duì)網(wǎng)吧上網(wǎng)顧客舉行消費(fèi)引導(dǎo)，終于為網(wǎng)吧制造更多的利益，提高網(wǎng)吧的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介網(wǎng)吧積分兌換禮品的項(xiàng)目是建立在網(wǎng)吧上網(wǎng)積分的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)吧為銷售終端舉行銷售的一種模式。它即是對(duì)上網(wǎng)顧客舉行其他商品消費(fèi)的挖掘，又是對(duì)潛在上網(wǎng)顧客舉行上網(wǎng)消費(fèi)的挖掘，是一個(gè)有雙重作用的經(jīng)營(yíng)策略。積分兌換禮品項(xiàng)目就是相當(dāng)于在網(wǎng)吧建立一個(gè)商品銷售終端， 即舉行商品銷售，也為網(wǎng)吧顧客帶給積分兌換服務(wù)。三、項(xiàng)目合作方式以網(wǎng)吧為銷售終端，由方向傳媒公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。各網(wǎng)吧占每

11、個(gè)網(wǎng)吧積分兌換項(xiàng)目 30%的股份，方向傳媒公司占每個(gè)網(wǎng)吧積分兌換項(xiàng)目 70%的股份舉行經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目運(yùn)作所需的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)、系統(tǒng)后臺(tái)由方向傳媒公司帶給。項(xiàng)目運(yùn)作資金由方向傳媒公司擔(dān)當(dāng)。四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理（一）方向傳媒公司1商品的選購(gòu)管理A、方向傳媒公司負(fù)責(zé)對(duì)商品舉行選購(gòu)，并仔細(xì)負(fù)責(zé)的對(duì)所選購(gòu)的商品是否適合網(wǎng)吧顧客舉行調(diào)查評(píng)估。B、選購(gòu)人員關(guān)注市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)向倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)充新鮮特的產(chǎn)品，對(duì)商品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。系統(tǒng)后臺(tái)管理A、方向傳媒公司支配人員特地負(fù)責(zé)管理系統(tǒng)后臺(tái)，準(zhǔn)時(shí)把新商品上傳。B、系統(tǒng)后臺(tái)管理人員統(tǒng)計(jì)各網(wǎng)吧的求購(gòu)信息，準(zhǔn)時(shí)把求購(gòu)信息反映給貨物配送人員，以便配送人員分配貨物。C、系統(tǒng)后臺(tái)管理人員隨時(shí)注重庫(kù)存

12、情況，并準(zhǔn)時(shí)向負(fù)責(zé)選購(gòu)的人員反映信息，以便準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)補(bǔ)貨。送貨管理A、送貨員每一天收到后臺(tái)管理員統(tǒng)計(jì)的各網(wǎng)吧所需貨物清單后，晚上統(tǒng)一配貨，張貼好購(gòu)買者信息。B、其次天在早上 9 點(diǎn)之前把各網(wǎng)吧所需貨物送到各網(wǎng)吧，要求網(wǎng)吧接收人再發(fā)貨清單上簽字并把清單帶回公司交給財(cái)務(wù)存根。（二）網(wǎng)吧銷售人員 1網(wǎng)吧銷售人員做好銷售記錄，以便核對(duì)銷售數(shù)量。按照商品上購(gòu)買者信息做好商品的發(fā)放工作。在交接班時(shí)對(duì)每一天顧客未準(zhǔn)時(shí)來(lái)領(lǐng)取的貨物舉行清算，轉(zhuǎn)交給接班人。負(fù)責(zé)新銷售樣品擺放準(zhǔn)時(shí)把顧客需求或推舉記錄并反映給方向傳媒公司。（三）經(jīng)營(yíng)策略1.網(wǎng)吧銷售終端的商品可分為既可現(xiàn)金銷售又可用積分兌換商品和只能用現(xiàn)金銷售的商品。

13、以積分消費(fèi)促進(jìn)商品銷售，同時(shí)又以商品銷售引導(dǎo)上網(wǎng)消費(fèi)。 2當(dāng)顧客積分不夠的情況下，不足金額能夠用現(xiàn)金補(bǔ)足。商品的定價(jià)策略A、用現(xiàn)金購(gòu)買銷售情況的定價(jià)策略當(dāng)顧客挺直用現(xiàn)金購(gòu)買的商品時(shí)，商品定價(jià)和市場(chǎng)上一樣即可，也能夠略微打一點(diǎn)折扣，或留必需談價(jià)空間。（詳細(xì)看商品利潤(rùn)空間）B、用積分兌換商品情況的定價(jià)策略當(dāng)顧客用積分兌換時(shí)，商品定價(jià)能夠略微比市場(chǎng)價(jià)格高一些或者一樣， 但必需不打折談價(jià)。（搞促銷活動(dòng)除外）積分兌換禮品的商品種類選取策略積分兌換禮品主要選取小商品兌換為主，緣由有四：A、小商品普通都具有新、奇、特的特點(diǎn)，貼合大部分衰老上網(wǎng)顧客對(duì)新鮮特事物追求的特性。B、小商品本身的價(jià)格不會(huì)很高，屬于大眾

14、消費(fèi)品，普通人都有這個(gè)消費(fèi)潛力。同時(shí)零售價(jià)位普通都是幾塊到幾十塊的范圍，顧客也簡(jiǎn)單到達(dá)兌換條件兌換自己喜愛的商品。C、小商品的利潤(rùn)高，我把在義烏了解的一些商品批發(fā)價(jià)與在九江精品店的銷售價(jià)格舉行了比較，他們普通控制利潤(rùn)都在 200%以上。這大大降低了網(wǎng)吧舉行積分兌換的成本，提高了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。D、選取小商品經(jīng)營(yíng)的選購(gòu)成本相對(duì)較低，有利于資金運(yùn)轉(zhuǎn)和補(bǔ)充貨源， 投 資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。只用于現(xiàn)金銷售的商品的選取及銷售策略對(duì)于只能銷售的產(chǎn)品，其利潤(rùn)能夠低些，主要選取適合網(wǎng)吧顧客購(gòu)買的商品或日常生活必須品，只舉行現(xiàn)金銷售不行積分兌換。積分兌換規(guī)章網(wǎng)吧積分 300 個(gè)相當(dāng)于價(jià)值 20 元，顧客能夠用來(lái)兌換禮品，也

15、能夠用來(lái)兌換上網(wǎng)券。制定每月兌換額上線，控制兌換成本基數(shù)。因?yàn)榫W(wǎng)吧有些老客戶積分?jǐn)?shù)額較大，短時(shí)光之內(nèi)所有兌換禮品的話，網(wǎng)吧所擔(dān)當(dāng)?shù)膬稉Q成本金額巨大，所以每位顧客每月兌換額務(wù)必在一個(gè)范圍內(nèi)。（四）財(cái)務(wù)流程選購(gòu)進(jìn)貨經(jīng)費(fèi)由方向傳媒公司擔(dān)當(dāng)，一切費(fèi)用以票據(jù)為依據(jù)，務(wù)必真切。方向傳媒與網(wǎng)吧財(cái)務(wù)流程網(wǎng)吧每一天的現(xiàn)金交易的貨款由送貨人員每一天送貨時(shí)取回交 給公司財(cái)務(wù)，做到每日一結(jié)。網(wǎng)吧積分兌換禮品的交易金額由公司財(cái)務(wù)人員每月月底和網(wǎng)吧 財(cái)務(wù)結(jié)算，一月結(jié)算一次。五、項(xiàng)目分析（一）就項(xiàng)目本身分析網(wǎng)吧開發(fā)更多的商品服務(wù)，無(wú)疑將會(huì)給顧客更多的便利。銷售商品選取的大都是貼合網(wǎng)吧主要消費(fèi)群體需求的，也是大眾化消費(fèi)品，市

16、場(chǎng)消費(fèi)需求量巨大。本身網(wǎng)吧就有一些忠實(shí)客戶，假如網(wǎng)吧有一些他們需求的商品，價(jià)格相宜的話他們會(huì)樂于購(gòu)買或兌換。網(wǎng)吧利用積分兌換禮品的形式舉行銷售，充分的利用了網(wǎng)吧客戶資源， 將使銷售越發(fā)有力。方向傳媒公司具備操作該項(xiàng)目的實(shí)力，有潛力把該項(xiàng)目操作好。（二）開發(fā)積分兌換禮品項(xiàng)目對(duì)于網(wǎng)吧的利弊分析 1開發(fā)積分兌換禮品的項(xiàng)目并沒有取消積分兌換上網(wǎng)券的政策，不會(huì)影響網(wǎng)吧積分兌換上網(wǎng)券帶來(lái)的人氣。 2積分兌換禮品使得網(wǎng)吧積分兌換具有多樣性，為顧客帶給了更多消費(fèi)的選取，讓顧客越發(fā)喜愛網(wǎng)吧積分，越發(fā)喜愛到網(wǎng)吧上網(wǎng)，提高了顧客對(duì)網(wǎng)吧的忠誠(chéng)度。積分兌換禮品勢(shì)必會(huì)吸引那些有購(gòu)買禮品需求的消費(fèi)者挺直到網(wǎng)吧購(gòu)買禮品，挺直

17、促成上網(wǎng)消費(fèi)和網(wǎng)吧購(gòu)物消費(fèi)。老顧客兌換了上網(wǎng)券上完就走與兌換了禮品就走比較。A、老顧客兌換了上網(wǎng)券上完再走按最壞的方式計(jì)算：網(wǎng)吧顧客兌換了20 元上網(wǎng)券上完就走，網(wǎng)吧對(duì)該顧客的挺直成本投入是 5.4 元；一個(gè)網(wǎng)吧按一個(gè)月 10 萬(wàn)積分計(jì)算，五個(gè)網(wǎng)吧就是 50 萬(wàn)，一年就是 600 萬(wàn)?？偣餐χ蓖度氤杀臼?10.8 萬(wàn)元；另外要是該顧客是兌換的禮品的話他沒方法上網(wǎng)了，這時(shí)想上的話原來(lái)就得自己出 20 元上了，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)吧就又損失賺 14.6 元的機(jī)會(huì)；同時(shí)該顧客用 20 元上網(wǎng)券在網(wǎng)吧上網(wǎng)時(shí)會(huì)妨礙其他顧客來(lái)上網(wǎng)，又妨礙了網(wǎng)吧賺其他某顧客上網(wǎng)的 14.6 元；2 萬(wàn)人次即是 58.4 萬(wàn)元，也就是

18、說(shuō)按最壞的算挺直間接總共投入 69.2萬(wàn)元，每個(gè)網(wǎng)吧平均一年要投入 13.844 萬(wàn)元。B、老顧客兌換了禮品就走按最壞的計(jì)算是：按網(wǎng)吧禮品利潤(rùn)為 200%計(jì)算，20 元價(jià)值的禮品成本是 6.6 元左右，網(wǎng)吧要付出 20 元現(xiàn)金給方向。經(jīng)營(yíng)盈利為 13.4 元，網(wǎng)吧按股份分得利潤(rùn)為 4.02 元，網(wǎng)吧投入是 15.98 元.一年 600 萬(wàn)積分，也是 2 萬(wàn)人次，總共投入是 31.96 萬(wàn)， 平均每個(gè)網(wǎng)吧投入 6.392萬(wàn)元。老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上與老顧客兌換了禮品繼續(xù)上比較。A、老顧客兌換了上網(wǎng)券繼續(xù)上，在上那剛兌換的 20 元上網(wǎng)券時(shí)一個(gè)人損失是 14.6+14.6+5.4=34.6 元，

19、總共投入的同樣是 69.2 萬(wàn)元。上完20 元之后按一個(gè)小時(shí)賺一元來(lái)算，34.6 小時(shí)候才干夠重新獲利。B、老顧客兌換了禮品繼續(xù)上，同樣上 20 元網(wǎng)，網(wǎng)吧能夠從 20 元上網(wǎng)費(fèi)中獲利 14.6 元，2 萬(wàn)人次等于 29.2 萬(wàn)元。禮品損失是 31.96 萬(wàn)元，損失為 2.76 萬(wàn)元。也按一小時(shí)賺一元來(lái)計(jì)算，只需 1.38 小時(shí)后就能夠重新獲利。增強(qiáng)了積分兌換禮品政策，吸引了一些由于要買禮品而來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)的顧客，來(lái)網(wǎng)吧購(gòu)買禮品的顧客同時(shí)上網(wǎng)消費(fèi)的可能性就很大。這一部分新來(lái)消費(fèi)群體要到達(dá)積分兌換條件時(shí)，網(wǎng)吧是純賺 300 元-100=200 元。A、按 300 積分對(duì) 20 元禮品網(wǎng)吧禮品利潤(rùn) 2

20、00%計(jì)算禮品成本是 6.6 元左右，網(wǎng)吧要付出 20 元現(xiàn)金。盈利為 13.4 元，網(wǎng)吧分利潤(rùn)為 4.02 元，網(wǎng)吧虧損 15.98 元.那么網(wǎng)吧因此吸引來(lái)的一個(gè)顧客能夠賺 184.02 元；B、按每個(gè)網(wǎng)吧平均每一天人流量 1000 人次，其中因此吸引來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人為二非常之一，即是 1000 人當(dāng)中有 50 人，按日消費(fèi)為 3500 元計(jì)算，平均每人每一天消費(fèi)為 3.5 元，由此增加了 50 人即增強(qiáng)了 175 元的消費(fèi)，甚至還有其他消費(fèi)，一年起碼增強(qiáng)了 63000 元的挺直上網(wǎng)消費(fèi)。在網(wǎng)吧開設(shè)了銷售終端還能夠?qū)崿F(xiàn)其他商品銷售，其挺直銷售利潤(rùn) 也相當(dāng)可觀。我們這樣估算，按我們衰老人一個(gè)月平

21、均有 20 元的禮品、日用品消費(fèi)（伴侶過(guò)生日、自己用法物品等等）即一日0.66 元日用品禮品消費(fèi)。網(wǎng)吧平均每一天 1000 人次，即一天有 666 元的消費(fèi)可能，一年就有 237600 元的消費(fèi)需求，其利潤(rùn)是 158400 元。按 30%股份計(jì)算平均每個(gè)網(wǎng)吧又增強(qiáng)了 47520 元。六、效益評(píng)估A、在經(jīng)營(yíng)過(guò)成中發(fā)覺實(shí)行積分兌換上網(wǎng)券策略比不實(shí)行積分兌換上網(wǎng)券策略對(duì)經(jīng)營(yíng)更有利，實(shí)行積分兌換上網(wǎng)券給網(wǎng)吧帶來(lái)的顧客再次消費(fèi)效益最至少會(huì)大于挺直投入的 10.8 萬(wàn)元和間接投入的 58.4 萬(wàn)元，既每個(gè)網(wǎng)吧實(shí)行積分兌換上網(wǎng)券能夠讓顧客越發(fā)喜愛到網(wǎng)吧上網(wǎng)或增強(qiáng)回頭客，這樣能夠使每個(gè)網(wǎng)吧起碼多賺 13.84

22、4 萬(wàn)。B、而實(shí)行積分兌換禮品又可少投入69.2 萬(wàn)元 31.96 萬(wàn)元=37.24 萬(wàn)元， 即平均每個(gè)網(wǎng)吧多收益 7.448 萬(wàn)。C、因積分兌換禮品吸引來(lái)的顧客在網(wǎng)吧購(gòu)買禮品的同時(shí)又在網(wǎng)吧上網(wǎng)， 又給網(wǎng)吧帶來(lái) 63000 元的收益。D、網(wǎng)吧挺直銷售獲利 47520 元。由此得到開發(fā)網(wǎng)吧積分兌換禮品的項(xiàng)目起碼能夠給每個(gè)網(wǎng)吧帶來(lái)起碼32.344 萬(wàn)元的收益。積分兌換計(jì)劃（九）：酒店積分兌換禮品規(guī)劃計(jì)劃一、目的刺激用戶消費(fèi)專心性，提升會(huì)員消費(fèi)頻次及單次消費(fèi)額二、活動(dòng)時(shí)光2013 年 5 月份啟動(dòng)，長(zhǎng)久開展三、活動(dòng)參加對(duì)象及條件全部荔晶酒店會(huì)員，且積分到達(dá)所需兌換禮品的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)四、目前積分統(tǒng)計(jì)情況按

23、照 4 月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前活動(dòng)會(huì)員總數(shù)為 9758 人，目前積分在 5000 分以上的會(huì)員總數(shù) 1837 人，根據(jù)五個(gè)月會(huì)員每月積分增長(zhǎng) 10%、每個(gè)積分區(qū)間會(huì)員數(shù)增長(zhǎng) 10%推想，五個(gè)月后最低積分到達(dá) 5000 分以上的會(huì)員預(yù)計(jì)將到達(dá) 2021 人左右。五、積分禮品支出成本控制該批物品目前僅知曉選購(gòu)成本，預(yù)估物流及稅收成本占選購(gòu)成本的 40%， 推舉此次積分禮品的成本占比在 0.8%之間。六、積分兌換禮品流程1、兌換方式為簡(jiǎn)化積分兌換禮品的方式，我們將選購(gòu)的禮品劃分為五個(gè)等級(jí)，用戶可依據(jù)自己的積分自行兌換相應(yīng)的禮品，積分由系統(tǒng)自動(dòng)扣除2、兌換流程會(huì)員前往荔晶各門店查詢禮品并兌換積分前臺(tái)人員按照會(huì)員積分發(fā)放相應(yīng)積分禮品前臺(tái)記下領(lǐng)取人號(hào)碼并由對(duì)方簽字。七、積分禮品發(fā)放控制該批禮品的用法周期預(yù)估為五-六個(gè)月，請(qǐng)分公司按照各自分配到的禮品數(shù)量控制