銷售中的無為而為

1、銷售中的無為而為“空”的境界1 第一個階段：學(xué)習(xí)如何說； 第二個階段：學(xué)習(xí)如何問； 第三個階段：學(xué)習(xí)如何“空”； 第四個階段：學(xué)習(xí)如何“震”如何震撼對方。 賣保險的技巧有四大階段2 我們和準客戶之間最嚴重的問題是準客戶根本不想聽。面對一個不想聽的人，我們不知道該怎么說。所以， 第一：不能說； 第二：不要說； 第三：問問題； 第四：聽反應(yīng)； 第五：隨著他的說法而說； 第六：隨著我們的說法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。 真正的高手，他要進入第二個階段 學(xué)習(xí)如何問3為什么準客戶有不同的想法、看法和做法呢？ 道理很簡單，因為在他們的信念和思想上充滿了盲點，對人壽保險充滿了盲點，在信念和思想上擁有盲點。所謂的盲

2、點就是還沒有領(lǐng)悟的部分。因為在信念和思想上擁有盲點，還沒有看清或領(lǐng)悟的部分，所以，解決任何反對問題最佳的方法就是讓對方看清楚他信念和思想上的盲點。 過去，我們用的方法是盡量說服對方。所謂說服，我們借用外在的力量來轉(zhuǎn)變他的想法和看法。今天，我們用的是內(nèi)在的領(lǐng)悟力，讓他自己看清他在信念和思想上的盲點。 4如何把保險生活化？如何把生活保險化？ 在這里，我要和大家分享一個非常非常重要的理念。這個理念就是沒有任何人對購買的行為有任何興趣 。 今天我買一部汽車，我對買這部汽車的行為沒有興趣；今天我買一件物質(zhì)，我對買這件物質(zhì)的行為沒有興趣。我要的是購買行為背后的兩大目的。好，為了保證大家聽到我剛才說的那句話

3、，我很尊敬地邀請大家跟著我說好不好？好。沒有任何人對購買的行為有任何興趣 。每個人要的是購買 行為背后的兩大目的。 這兩大目的就是 ： 第一，完成心愿； 第二，拿走擔(dān)憂。 5 萬一他說“我沒有 心愿 ，我也沒有擔(dān)憂”，那該怎么做？我說，人基本上在追求三樣?xùn)|西。 第一 ，追求金錢豐富； 第二 ，追求身體健康； 第三，追求關(guān)系圓滿。 6 什么叫做“空”的境界？大家有沒有聽過這個反對問題我沒有錢。有聽過嗎？ 我沒有錢，最少有五個意思，而不是我沒有錢那么簡單。 第一個意思：我真的是沒錢； 第二個意思：我不知道你在說什么，我不了解； 第三個意思：我不信任你，我對你的人格有所懷疑； 第四個意思：我不信任你

4、的公司。因為我和你的公司并不熟悉。 第五個意思：我現(xiàn)在很忙，我沒興趣。請你滾蛋！ 所以，“我沒有錢”并不是我沒有錢那么簡單。 所謂“空”的境界，首先，放下我們的想法，看法和做法，然后沒有任何執(zhí)著。進入“空”的境界7 往往當(dāng)我們聽到對方說“我沒有錢”，我們會產(chǎn)生一股莫名的執(zhí)著，我們甚至?xí)f“請你不要騙我，我知道你有錢！”“假如你沒有錢，誰才有錢？”這叫做我們放不下我們對他的想法，看法和做法。這叫做我們很執(zhí)著要和他談保險。所謂“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我們知道對方很有錢，我們也要把這個想法，看法和做法完全地放下。放下之后，沒有任何執(zhí)著。包括不執(zhí)著談保險，包括不執(zhí)著說服對方

5、。 然后運用想象的力量，看清楚對方的問題。他說他沒有錢，我們用想象的力量：你沒有錢到底是什么問題？真的沒有錢？不信任我？不信任我的公司？聽不懂我在說什么？還是你現(xiàn)在沒時間，沒興趣？ 運用觀察的力量，看清所有的切入點。用觀察的力量，假如你真的沒有錢，我如何切入？不信任我，我該如何切入？不信任我的公司，我又該如何切入？不了解我說什么，我又該如何切入？沒有時間，沒有興趣，我又該如何切入？ 最后，運用思考的力量，帶動對方。所謂思考的力量，就是我們的智慧。用我們的智慧來帶動對方，使到對方隨著我們的說法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。 今天大家來到這里，真正學(xué)習(xí)的不是技巧，技巧太普遍了，背話術(shù)太簡8單了。我們學(xué)習(xí)的

6、是另外一種境界，是一種運用頭腦的能力，而且這個境界、這個能力非常非常簡單。通過30個個案分享，大家會一目了然知道怎么做。將來不管你遇到任何反對問題，因為你能夠進入“空”的境界，你能夠輕易地掌控任何局面，輕易地化解任何反對問題。 當(dāng)我們的頭腦空，我們很容易通，一通我們的領(lǐng)悟就很快，快的話我們的思想就流暢，一流暢我們的反應(yīng)就快。 真正進入高手的境界，任何時刻保留“空”的境界，頭腦里面不要有太多的想法，看法和做法。 比方說，我站在臺上，不管你問我什么問題，其實當(dāng)你問我問題的時候，答案已經(jīng)產(chǎn)生在問題之中。有些問題我甚至從來沒聽過，但我的頭腦是空的，一空它很快就通，一通我很快就領(lǐng)悟，一領(lǐng)悟我的思想就順暢

7、，一順暢我的反應(yīng)就很快。請大家大聲地回答：空則通則悟則暢則非常好。 9 表達自己的原則：首先要簡單，不要把簡單的東西復(fù)雜化。簡單就是不簡單。把簡單的東西弄得很復(fù)雜，誰都做的到；把復(fù)雜的東西弄得簡簡單單，一點都不簡單。 簡單但是要有力，所謂的有力就是擊中要害。所謂擊中要害就是擊中對方信念和思想上的盲點而引起共鳴，讓對方愿意采取行動。 我給大家一個例子。請大家大聲地回答：人生有沒有希望？ 如何表達自己10 營銷員失敗，失敗于沒有立場。立場不穩(wěn)，一推就倒。沒有原則，該做的不愿意去做，該講的不敢講，該收的不敢收，該滾的時候不愿意走。（笑）沒有哲學(xué)，不知道自己在做什么，拼命地去賣，亂亂賣而不知道原來我們

8、根本不需要賣！只是需要為別人完成心愿，拿走擔(dān)憂。 沒有立場、沒有原則、沒有哲學(xué)是營銷員失敗最大的原因。 當(dāng)我說完這幾句話之后，肯定在你心目中會產(chǎn)生一股震撼。這叫做有力擊中要害，引起你的共鳴，而且你愿意采取行動。沒有立場沒有原則沒有哲學(xué)給你另外個例子。營銷員失敗最大的原因是什么？11精彩絕倫拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享（個案1） 12 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師，父親是億萬富翁，覺得父 親疼她，會照顧她，保險可不必了。 有一天下午，我回到辦公室，看到一位女組員，很沮喪地坐在她的位置上，我問她發(fā)生了什么事。她說：“經(jīng)理，上個周六，我在偶然的機緣遇到一位

9、失散5年的好朋友，這位好朋友在小學(xué)和中學(xué)的時候是我最要好的朋友，大學(xué)的時候，她的父親是億萬富翁，送她去海外留學(xué)，我們失散了5年。 上個周六，當(dāng)晚，我遇上她，大家都很開心。我約了她今天（就是周一）中午吃午餐，吃午餐的時候，我很自然地提到保險。她一聽到保險，臉色馬上一沉，甚至警告我，她說：“原來你來找我的目的，就和其他賣保險的同學(xué)一樣，是想把保險賣給我。我警告你，做朋友還可以，假如談到保險，連朋友都不必做了。你應(yīng)該知道，我的父親是億萬富翁，我要多少錢，我的父親都能夠給我，我絕對不需要保險”。 我安慰她，我說：“沒關(guān)系，請你現(xiàn)在馬上打電話給對方，告訴對方你把這件事報告給你的經(jīng)理知道，你的經(jīng)理關(guān)心的是

10、你們之間的關(guān)系和友情，而且要把保險放下，你的經(jīng)理要陪你過去見見她。唯一的目的就是讓你們之間不要產(chǎn)生任何誤會，恢復(fù)過往的交情”。113 我的組員打電話給對方，對方也很過意不去，馬上接見我們。當(dāng)我們見面的時候，對方告訴我，她說：“其實，我也不想得罪我的好朋友，但是她應(yīng)該知道，我的父親是億萬富翁，我的父親很疼我，我根本不需要買保險，我要錢的話，只要我開口，我的父親肯定會給我”。 她說完這些話之后，我第一個反應(yīng)就是你的觀點我明白。 請問大家，我說這句話的時候，有沒有同意她的觀點？有沒有？有沒有反對她的觀點？我沒有同意，我沒有反對。我在說一句什么話？廢話！為什么我在說一句廢話，因為她也是在說廢話。將來假

11、如準客戶告訴你廢話的時候，請大家把這句話說出來。現(xiàn)在練習(xí)開始。 好。比方說，每當(dāng)我把我的組員大罵一頓之后，他們往往會說“經(jīng)理，你的觀點我們明白”。（笑）把我氣個半死。不過這句話很好用。（Repeat)你的觀點我明白。 好，接著下來，我們進入“空”的境界。她的立場是什么？她認為她需要保險還是不需要保險？不需要。然后，我們要放下執(zhí)著，不要繼續(xù)說服她，不要繼續(xù)以她本身為主，而要從她身上跳開。賣保險最難做到的就是從原有的立場跳出來。 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師，父親是億萬富翁，覺得父親疼她，會照顧她，保險可不必了。 214 她已經(jīng)很明確地告訴我們：我

12、不需要，因為我的父親很富有。你再告訴她，你需要，你是在對牛彈琴，浪費時間。你一定要從她的身上跳出來，如何跳出來呢？下面這句話 依你的看法，誰才需要人壽保險呢？ 將來有任何人告訴你他不需要人壽保險的話，不要執(zhí)著再說服他，而是從他的身上跳出來，轉(zhuǎn)換另外一個切入點依你的看法，誰才需要人壽保險呢？ 那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險！ 現(xiàn)在我們看到一個新的切入點。在這里我想請問大家，她有沒有收入？她有沒有工作？她的工作是什么？她身為一名律師有沒有收入？有一個部分她是在講她自己。我就問她： “你不是有一份工作嗎？你的工作不是也有收入嗎？” 她說：“那完全不同！我工作的原因不是因為我需要收入！假如

13、我需要錢的話，只要我開口，我的父親會隨時愿意給我！” 準客戶的特征，就是想跑回原點，而我們的挑戰(zhàn)，就是不要讓她回歸原點。 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師，父親是億萬富翁，覺得父親疼她，會照顧她，保險可不必了。 315 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師，父親是億萬富翁，覺得父親疼她，會照顧她，保險可不必了。 “那你為什么擁有這份工作和這份收入呢？” 她說：“因為我覺得用自己的錢，心里比較舒服?！?我找到新的切入點了。這個切入點其實就是她的心愿，她的心愿是：想自力更生，不要一直依賴父親。 然后我說：“你給

14、我的感覺是，你是一位很有個性，不想依賴他人，想自力更生，有自尊，并且活得很有尊嚴的職業(yè)女性，對嗎？” 假如你是對方的話，你的答案是什么？對！這基本上是她的什么？心愿。 親愛的朋友們，假如我能夠完成她的心愿，她會不會拒絕我？不會。 “萬一你殘廢了，不能工作，不能繼續(xù)擁有自己的收入，那你該怎么辦？” 她說：“在這種情況之下，我的父親肯定會負起責(zé)任，他會關(guān)懷我，照顧我。他是億萬富翁，所以我對殘廢一點都不擔(dān)心！” 準客戶的特征，就是想跑回哪里？原點。而我們的挑戰(zhàn)，就是不要讓416她回歸原點。要一直不斷地帶領(lǐng)她往前走，如何帶領(lǐng)她往前走？ 下面這句話很重要：這和我們所談的主題無關(guān)。 當(dāng)我們想把準客戶的后路

15、切斷的話，我們要懂得說這句話。來！恭請你練習(xí)這句話。開始。 說完這句話之后，我們就能夠把她的后路切斷了。 我們的主題不是你的父親是否有能力照顧你或是否愿意照顧你。 我們的主題是：如何在任何情況之下，能夠依照你的個性和意愿過著很有自尊，很有尊嚴的生活。這才是我們的主題。 在座的朋友們，請大家看清楚，這是否是她的心愿？假如我能夠完成她的心愿，她會不會拒絕我？絕對不會！ 你那么富有，假如我每個月給你5000元，會使你更加富有嗎？會還是不會？不會。假如我每個月從你身上拿走5000元，會令你貧窮嗎？會還是不會？對你有影響嗎？ 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師

16、，父親是億萬富翁，覺得父親疼她，會照顧她，保險可不必了。 517 那么好了，請你立刻把5000元交給我，讓我立刻為你創(chuàng)造你想得到的永久性的個人自尊和尊嚴，好嗎？ 假如你是她，你唯一的答案是什么？好！我沒有賣保險給你？沒有。我是在完成你的什么？心愿。 大家想不想知道這個個案最后的結(jié)果？她不但向我們買了一份很大的保單，而且也把她的爸爸介紹給我們，她的爸爸也買了一份大保單。 主題：如何說服一位億萬富翁的女兒買保險。 個案（1）：海外留學(xué)歸來的年輕女律師，父親是億萬富翁，覺得父親疼她，會照顧她，保險可不必了。 618精彩絕倫拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享（個案2） 19 這位企業(yè)家，他做的生意是房地產(chǎn)生意。當(dāng)

17、時他的房地產(chǎn)生意做的很大，他告訴我“這三、五年之內(nèi)，我的確有短期的風(fēng)險。三、五年過后，只要我把所有的房地產(chǎn)都賣出去，我比誰都還富有”。 他說：“這幾年我向銀行借了很多錢，在財務(wù)上，我的確有短期的風(fēng)險。這三、五年之內(nèi)，假如我有事的話，我的確有風(fēng)險。我頂多需要保障三到五年，過后保障對我來說，就沒有意義了。三、五年過后，我把所有的房地產(chǎn)都賣出去，我比誰都還有錢”。 “我相信保險，也很想買保險，但更不想吃虧。請你告訴我，假如我三年之內(nèi)退保，我將虧損多少？假如我五年之內(nèi)退保，我又會虧損多少？如果你能夠證明，我一點都不會虧損，我會馬上向你買！” 在座的各位朋友，他的立場是：他想要買一份三年退保不會虧損的保

18、單，五年退保不會虧損的保單。我的公司沒有這一類的保單，站在保單的立場，我無能為力，所以我進入“空”的境界，所謂“空”的境界我改變切入點，不是以保單為切入點，而是以另外一種方式切入。看我怎么做！ 主題:如何消除一位大企業(yè)家擔(dān)心買保險短期內(nèi)會吃虧的顧慮 個案（2）：一位非常成功的企業(yè)家，想買一份大保單，擔(dān)心在短期之內(nèi)假如他想退保的話，他會吃虧。120 我說：“這三、五年內(nèi)，假如得到錢的人是你的話，也許虧損的人未必是你也許會是我的公司！” 虧損人的未必是你，會是我的公司。 他問：“怎么會呢？” 我說：“問題是，你是站著拿錢還是躺著拿錢呢？” 我的切入點是什么？站著拿錢還是躺著拿錢。 只要我能夠證明站

19、著拿錢，你也是大贏家；躺著拿錢，你也是大贏家，你就會向我買不可。對嗎？ 所以，今天學(xué)習(xí)的不是技巧，技巧太簡單，而是能力應(yīng)用智慧的能力。 “假如你是躺著拿錢的話，蒙受虧損的不是你，而是我的公司！假如你是站著拿錢的話，你已經(jīng)賺回一條人命，那區(qū)區(qū)的保費，你肯定已從生意方面百倍或千倍地賺回來！” 主題:如何消除一位大企業(yè)家擔(dān)心買保險短期內(nèi)會吃虧的顧慮 個案（2）：一位非常成功的企業(yè)家，想買一份大保單，擔(dān)心在短期之內(nèi)假如他想退保的話，他會吃虧。221 主題:如何消除一位大企業(yè)家擔(dān)心買保險短期內(nèi)會吃虧的顧慮 個案（2）：一位非常成功的企業(yè)家，想買一份大保單，擔(dān)心在短期之內(nèi)假如他想退保的話，他會吃虧。 “我

20、相信我已經(jīng)證明了無論是躺著拿也好，站著拿也好，你都是大贏家！” 所謂的大贏家 “你不是賺回一大筆錢，就是賺回一條人命，你說對嗎？”對不對？ “君子一言，駟馬難追?！?“請你在這里先簽個名，好嗎？” 結(jié)果對方啼笑皆非。他說：“這種話你也想的出？！這筆錢該是你賺的。來吧，來吧” 。 這叫做什么？讓對方佩服你，并愿意采取行動。 真正賣保險的高手，他的一舉一動讓對方佩服你，并且愿意采取行動。322精彩絕倫拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享（個案3） 23 我有一位組員去找他，他不但不買，而且把我的組員大罵一頓。我的組員就邀請我和他一起出馬，見面的時候，他說什么？ “不要再來煩我好嗎？買保險，買保險，保險有什么好？

21、（我相信大家都聽過這一類的話）我這幾年隨便動動腦筋，轉(zhuǎn)手就賺了一大筆錢！買保險有什么用？” 記得，不管對方用任何表情、任何聲調(diào)，我們都要在“空”的境界里面。他這句話已經(jīng)表達了他最大的心愿是什么？動動腦筋，轉(zhuǎn)手賺一大筆錢。假如我能夠通過人壽保險，讓他動動腦筋，轉(zhuǎn)手創(chuàng)造一大筆錢，他也不會拒絕我。 他說：“我的上幾代都沒有買保險，還不是一樣活得好好的。不要再 主題：如何引導(dǎo)一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。124叫我買保險，好嗎？我寧可把錢丟進河里也不買保

22、險！” 這句話說得絕不絕？不但絕而且得罪了我，得罪了我肯定要付出代價。為什么？我的個人立場：每當(dāng)我出去賣保險，不管結(jié)果如何，最重要的是，我自己要爽！聽到我說什么嗎？我一定要爽。 假如我不爽的話，如何弄到我爽？我只好弄得你不爽。為什么我有這樣的立場？我們到底在做什么？ 我們協(xié)助對方幾乎從無變有，創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金，讓他和他的家人能夠活在愛心和自在中，而不是活在擔(dān)心和恐懼中，我們這樣做有沒有對不起別人？我們這樣做需不需要受到別人的侮辱？ 我們要頂天立地，很有尊嚴地賣保險！有沒有道理？所以，不要輕易地讓任何人欺負你！有沒有這個必要？ 我有一個信念：起點是零，最壞的結(jié)果也只不過是個零。但零和零之間，最

23、重要的是我要爽。明白嗎？ 他這句話得罪了我，得罪了我要付出代價。我說：“上一回有一位暴 主題：如何引導(dǎo)一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。225發(fā)戶像你一樣，也說同樣的話他說什么？他寧可把錢丟進河里也不肯買保險。你知道他的結(jié)果是什么嗎？結(jié)果是，最后他遇到經(jīng)濟上的麻煩，也只好跳進河里了！” 所以我說，今天我們學(xué)的不是技巧，我們學(xué)的是什么？能力。應(yīng)用頭腦的能力。 他很生氣，他睜著大眼睛盯著我。我沒問題，因為我已經(jīng)很爽了！我也用我的小眼睛回瞪他。但是賣保險有

24、句話，見好就要收，我們是來求財，不是來吵架的。 我說：“您好象對轉(zhuǎn)手就能賺一大筆錢的投資十分有興趣，對嗎？”“嗯。”“假如現(xiàn)在你只需要給我一小筆的錢，我轉(zhuǎn)手就能為您創(chuàng)造一大筆的錢，您應(yīng)該不會反對吧？” 他有沒有理由反對？沒有。因為這是他的什么？心愿。 主題：如何引導(dǎo)一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。326他很有興趣。將來你的孩子和至愛會說，你真了不起，你只不過是運用少許的儲蓄就能為我們創(chuàng)造多達100萬的免稅現(xiàn)金。 所有自大的人，他都希望別人能夠稱贊他

25、，但是往往很多業(yè)務(wù)員不懂得如何稱贊別人。 好，來到這里，請大家記得一個理念：推銷的重點不是在推廣，而是創(chuàng)造需求。推廣的話，我們要追著別人跑；創(chuàng)造需求的話，別人會來找我們。 主題：如何引導(dǎo)一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。427 主題：如何引導(dǎo)一位教育程度不高，寧可把錢丟進河里，而不愿意買保險的暴發(fā)戶認可保險的作用。 個案（5）：一位教育程度不高的暴發(fā)戶，生意做得很成功，但對保險印象很不好，寧可把錢丟到河里也不想買保險。讓我先為你安排一個體檢，等醫(yī)生說

26、你的健康毫無問題，你才做個認真的考慮，好嗎？” “現(xiàn)在你不用考慮，也沒有東西給你考慮，現(xiàn)在需要考慮的是我的公司。 我明天為你安排一個簡單的體檢。醫(yī)生說你的健康毫無問題，你才考慮好嗎？” 結(jié)果，他點頭答應(yīng)。第二天我們帶他去看醫(yī)生，體檢完畢之后，他的健康沒有問題。他也買了一份很大的保單。 好。我賣保險的方法簡單嗎？容易嗎？這是如何為別人完成心愿，拿走擔(dān)憂，我絕對不賣保險。 528精彩絕倫拍案叫絕的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享（個案4） 29 對方：“我絕對不會允許我的先生買保險的，我要的是他，不是那份保險！我只要他好好的活下來，和我白頭偕老。你不要再讓他胡思亂想，買什么保險，保什么風(fēng)險！你不要再談保險，好嗎？”

27、她的心愿，是要他先生好好的活下來，和她白頭偕老。好！在座的朋友們，讓我們進入“空”的境界，這位女人想不想談保險？她要的是什么？是老公。不要的是保險，那么我們要從保險的切入點跳出來，看我如何跳出來： “林太太，我們今天不談保險，我們談?wù)剝蓚€老公的故事，好嗎？”既然你這樣喜歡老公，我送多一個給你！ 她感到很奇怪。我繼續(xù)說：“請問您先生每個月有沒有把錢交到您的手上？”，她說“有”。我又說： “萬一基于某種因素，您的先生不能按時每個月把錢交到您的手上，請問您會感到失落嗎？不安嗎？” 主題：如何說服一位兇悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險 個案（6）：一個教育程度不高的家庭主婦，非常兇悍，丈夫很怕她，丈夫想買保險，但她不允許。130 請問大家，我有沒有說，萬一你的先生病了？有沒有？有沒有說萬一你的丈夫發(fā)生意外？有沒有？萬一死了，有沒有？ 這些他都不想聽，不想聽，我們只字不提?！叭f一基于某種因素” 包括也許你的先生變心了。你會感到失落嗎？不安嗎？她說會。 我說：“其實您沒有必要感到失落或不安，因為您只需要擁有2個老公就可以了?！彼磫栁遥骸澳窃趺纯梢裕俊?我說：“不但可以，您的老公甚至?xí)恢?。”她悄悄地問我：“他怎么會不知道？”開始有興趣了！（笑） 我說：“不但不知道，他甚至愿意為您供養(yǎng)?！彼f：“你在說什么？”我說：“我在說的是2個老公的故事”-千萬千萬不要告訴她我說的是保險，我說的，