打動(dòng)客戶的技術(shù)演講

1、.一年之中，他去過幾次KTV每次唱歌，他會(huì)自動(dòng)點(diǎn)歌嗎每次唱歌，他普通會(huì)唱幾首.他，普通都喜歡唱誰的歌？.以上問題能夠沒有太大關(guān)系跟今天的內(nèi)容.打 動(dòng) 客 戶 的技 術(shù) 演 講海云天技術(shù)支持崗位素質(zhì)培訓(xùn)產(chǎn)品行銷部 劉孛.一切都源于一個(gè)好的開場(chǎng) 演講稿PPT的制造.平鋪直敘談產(chǎn)品，誰會(huì)關(guān)注？“苦楚-需求-案例-方案永遠(yuǎn)站在客戶的角度優(yōu)秀的演講稿是怎樣的？.產(chǎn)品培訓(xùn)海云天校車監(jiān)控系統(tǒng)處理方案產(chǎn)品行銷部 劉孛.序 篇困 惑 的 校 車 .中國(guó)？.小 露 露 的 一 天次 話.神 奇 的 校 車終 話.苦楚-需求-案例-方案“.怎樣才干站在客戶的角度.即使信息曾經(jīng)很豐富，但請(qǐng)繼續(xù)客戶為什么要啟動(dòng)該工程客

2、戶網(wǎng)站、搜索引擎、行業(yè)新聞獲取“更多的客戶信息.搜集哪些信息？客戶背景，戰(zhàn)略宣言，歷史引見；客戶組織架構(gòu)；客戶重要指點(diǎn)的講話；同類客戶的己方案例；工程行業(yè)動(dòng)態(tài)；工程相關(guān)的支持信息；.例-校車監(jiān)控系統(tǒng)資料.“兒 童 黑 客.宇通客車 ZK6100DA.“專家！“牛逼！.如何組織演講稿的內(nèi)容？.組織內(nèi)容的第一步在時(shí)間允許的前提下，把他搜集到的相關(guān)資料盡量全面的閱讀一遍。感到比較重要的內(nèi)容，保管下來，進(jìn)展更加精細(xì)的閱讀和思索，為進(jìn)一步的內(nèi)容組織任務(wù)打好根底。.組織內(nèi)容的第二步表達(dá)“苦楚-需求-案例-方案的邏輯主線客戶啟開工程的背景和緣由-苦楚這些背景和緣由帶來的什么樣的業(yè)務(wù)需求-需求這些業(yè)務(wù)需求在其

3、他客戶那里如何處理-案例我們的方案-方案一旦為上述的邏輯主線預(yù)備了足夠的內(nèi)容，就可以進(jìn)入實(shí)踐制造演講稿文件的環(huán)節(jié)。方案案例需求苦楚.組織內(nèi)容的第三步-填充苦楚：真實(shí)抓住客戶啟開工程的真正意圖進(jìn)展言之有物的描畫；當(dāng)前客戶的苦楚，也往往是相關(guān)行業(yè)用戶的普遍苦楚，可善用行業(yè)報(bào)告的內(nèi)容。需求：需求是苦楚的引申。在搜集到客戶詳實(shí)資料的前提下，我們給出的客戶需求與客戶的實(shí)踐情況相比，才不會(huì)失真！.近期不斷發(fā)生的校車事故甘肅慶陽一幼兒園校車與貨車相撞，19名幼童死亡、43人受傷。山西靈石縣一接送學(xué)生的微型面包車被撞，7名初中生死亡、2人重傷、3人輕傷。北京門頭溝一超載幼兒園校車，高速撞上施工圍擋，1名兒童死

4、亡。湖北潛江市老新鎮(zhèn)一輛塞滿23名小學(xué)生的面包被撞，10多名學(xué)生受傷。遼寧錦州校車被撞3死7傷。甘肅境內(nèi)發(fā)生校車連環(huán)相撞事故，5名學(xué)生死亡。廣東汕頭一技工學(xué)校校車被撞，呵斥10人死亡9人重傷。.4月，發(fā)布 .新國(guó)標(biāo)于5月1日起正式實(shí)施 .組織內(nèi)容的第三步-填充案例：案例是最具壓服力的資料，列舉的案例要做到有時(shí)效性、針對(duì)性及可信度?？梢悦璁媽?shí)踐運(yùn)用場(chǎng)景，體驗(yàn)式營(yíng)銷，是很好的戰(zhàn)略；方案：案例是佐證，而方案是需求針對(duì)客戶詳細(xì)情況設(shè)計(jì)的，要結(jié)合搜集的信息，進(jìn)展合理的設(shè)計(jì)和假設(shè)，最終回歸技術(shù)銷售的本質(zhì)，論述方案。.設(shè)備部署表示圖接觸式車載讀卡器拓展天線拓展天線拓展天線遠(yuǎn)間隔讀卡器.言之有物，言之有料.制

5、造演講稿的10/20/30原那么.字體最少有 30 磅畫面簡(jiǎn)約話題不超越 10 個(gè)邏輯簡(jiǎn)約時(shí)間不超越 20 分內(nèi)容簡(jiǎn)約.不超越 10 個(gè)話題研討闡明，在一次會(huì)議里面，一個(gè)正常人可以接受的概念不會(huì)超越10個(gè)。所以，演講稿里面的話題，最好也不要超越10個(gè)。123456.時(shí)間不超越 20 分鐘20原那么不是絕對(duì)的。但是這條原那么充分強(qiáng)調(diào)：把“說的時(shí)間盡量控制短一些的重要性。言多必失！時(shí)間長(zhǎng)了，小心被忽悠的人容易覺悟！把更多的時(shí)間留給討論和問答，讓業(yè)務(wù)人員協(xié)助他靈敏應(yīng)對(duì)一些問題，是演講獲得勝利的關(guān)鍵之一。.字體最少有 30 磅大讓他的演講稿顯得盡量清楚，哪怕是最后一排的聽眾也能毫不費(fèi)力的看到其中的內(nèi)容

6、。假設(shè)覺得 30 磅顯得有點(diǎn)兒夸張，以下計(jì)算公式可供參考：.內(nèi)容太多，字體太大放不下？.把1P分解成多P永遠(yuǎn)只放關(guān)鍵詞多上圖，少寫字.我才是主角！我不開口講，他絕對(duì)看不懂！.接下來，是該發(fā)揚(yáng)他的個(gè)人魅力的時(shí)候了 合理的演講技巧.熟知聽眾身份和角色演講勝利的必要條件弄清聽眾的身份和角色！留意及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略有聽眾看表？抽煙？打kiss？跳出當(dāng)前內(nèi)容，無妨訊問對(duì)方想知道什么。.抓住邏輯主線永遠(yuǎn)不忘記“苦楚-需求-案例-方案 抓住觀眾的根本初中語文很重要過渡句既然我們明確了這些需求，那么，應(yīng)該如何處理這些問題呢？讓我們先來自創(chuàng)一些同行業(yè)企業(yè)勝利的例子.沒有邏輯的主線尼瑪丫TM究竟在講啥JB玩意？.抽煙喝

7、酒打KISS沒有邏輯的主線.復(fù)習(xí)初中語文知識(shí)關(guān)聯(lián)詞 轉(zhuǎn)機(jī)關(guān)系：雖然可是、雖然但是假設(shè)關(guān)系：假設(shè)就、要是就并列關(guān)系：一邊一邊遞進(jìn)關(guān)系：不但而且、不僅還選擇關(guān)系：不是就是、要么要么因果關(guān)系：由于所以、承接關(guān)系：首先然后條件關(guān)系：只需就其他問度娘.聲音和語調(diào)音量大小的實(shí)驗(yàn)較小的音量將喪失大家的留意力抑揚(yáng)頓挫與聽覺疲勞劉建宏的故事.劉建宏講解奧運(yùn)會(huì)男子110米欄決賽：第四道的是劉翔。競(jìng)賽開場(chǎng)了唔第五道的噢，競(jìng)賽終了了。.勻速說話等于刑事犯罪！慢性殺手！.今年世界杯，劉建宏講解提高了：射了！射了！射了！射了！.當(dāng) 晚.正確講話方式音 量 夠 大音 質(zhì) 渾 厚吐 字 清 晰語 句 通 順語 調(diào) 適 中語 速 恰 當(dāng).Long Long Ago .練習(xí)是演講的根底個(gè)人練習(xí)：通讀他的PPT兩遍以上情景練習(xí)：F5他的PPT，他母親是不錯(cuò)的選擇實(shí)踐練習(xí)：銷售此刻永遠(yuǎn)是他的教師.正確處置提問總是對(duì)提問者說：“謝謝不要讓某些問題牽著他走而亂了陣腳遇到真的不知道答案的問題，絕不要不懂裝懂可以的話，請(qǐng)銷售人員做他的同伴要對(duì)提問做適當(dāng)?shù)挠涗浐头治觯瑐魉徒o銷售人員.回想讓客戶倍感親切的演講稿優(yōu)秀的技術(shù)演講稿是怎樣的？如何“真的站在客戶的角度？如何組織演講稿的內(nèi)容？制造演講稿 的10/20/30 原那么！