南昌青山湖項目推廣戰(zhàn)略構(gòu)建講義

1、海亮南昌青山湖項目PROMOTION STRATEGY推廣戰(zhàn)略構(gòu)建2012年10月第一頁，共一百零七頁。如何實現(xiàn)溢價，實現(xiàn)品牌最大化？策略目標STRATEGIC OBJECTIVES1如何實現(xiàn)快銷，實現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠？2第二頁，共一百零七頁。高新區(qū)還是青山湖區(qū)？本案所在地段有點偏！項目體量有點小，優(yōu)勢不夠明顯！實現(xiàn)本案目標的兩大障礙！第三頁，共一百零七頁。如何突破障礙？HOW TO BREAK THROUGH THE BARRIERS 第四頁，共一百零七頁。壹、項目區(qū)位解讀第五頁，共一百零七頁。1、青山湖生活圈，榮耀和地位的象征這里聚集著萬科青山湖、香溢花城、御湖國際等一批湖居豪宅，歷經(jīng)7年

2、打造，該區(qū)域已被打造成“南昌第一富人區(qū)”。 躋身青山湖生活圈，也成為榮耀和地位的象征。第六頁，共一百零七頁。2、左江右湖，坐享3公里生態(tài)生活圈本案3公里生活圈，400公頃 碧波青山湖，浩瀚贛江，優(yōu)越生態(tài)環(huán)境傲視全城。第七頁，共一百零七頁。當艾溪湖成為熱土，當瑤湖成為城區(qū)，青山湖已是絕對的中心！青山湖板塊艾溪湖板塊瑤湖板塊3、 城市東擴，青山湖區(qū)中心地位更加凸顯第八頁，共一百零七頁。4、 政府發(fā)力，區(qū)域前景價值不可估量第九頁，共一百零七頁。 規(guī)劃4000畝“青山湖臨江商務(wù)區(qū)”，建城市新型綜合體，打造南昌第三極 臨江商務(wù)區(qū)項目規(guī)劃區(qū)域：青山湖大道以東，民科路以南，高新大道以西，民園路以北。建成宜行

3、、宜商、宜娛、宜居、宜業(yè)、宜游的新城城市綜合體，兼顧商務(wù)功能與生活功能。 建成繼舊城中心區(qū)和紅谷灘新區(qū)之后的南昌城市發(fā)展第三極，成為全省低碳經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)。將實現(xiàn)青山湖區(qū)經(jīng)濟的“二次騰飛”。第十頁，共一百零七頁。商務(wù)商貿(mào)中心：以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，引進高端企業(yè)總部，打造商務(wù)商貿(mào)集群。金融服務(wù)功能中心：匯聚金融機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、社會中介、科研院所等各類社會資源，形成服務(wù)合力、共謀發(fā)展的金融服務(wù)集群?？偛拷?jīng)濟中心：集聚各項資源，繁榮城區(qū)經(jīng)濟，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型形成總部經(jīng)濟集群。文化休閑中心：以國奧城項目內(nèi)的中美國際低碳經(jīng)濟論壇會址為基礎(chǔ)，輻射周邊五大休閑廣場及生態(tài)廊道，建設(shè)既有地方文脈傳

4、承、富含中國文化底蘊又飽含強烈國際潮流元素的都市休閑時尚消費街區(qū)、城市文化地標與人文名片，形成環(huán)抱式文化休閑廣場集群。生態(tài)居住中心：借助臨江伴湖的優(yōu)勢，利用現(xiàn)有水系，引活水入?yún)^(qū)，建設(shè)精品高端生態(tài)居住群。 規(guī)劃5大中心：融商務(wù)商貿(mào)、金融服務(wù)、總部經(jīng)濟、文化休閑、 生態(tài)居住多種功能于一體 第十一頁，共一百零七頁。 投資305億元建設(shè)低碳建筑群“南昌國奧城”，打造低碳 經(jīng)濟“博鰲論壇”規(guī)劃低碳金融與經(jīng)濟服務(wù)區(qū)、低碳會議展示功能區(qū)、低碳經(jīng)濟總部功能區(qū)、低碳生活體驗區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、低碳經(jīng)濟示范區(qū)，著力打造南昌不夜城及低碳產(chǎn)業(yè)“樣本工程”。 第十二頁，共一百零七頁。貳、項目價值解讀第十三頁，共一百零七

5、頁。 高檔立面材質(zhì)，Artdeco建筑歷久彌新第十四頁，共一百零七頁。 純正法式風情園林，盡享都市中心最純粹的浪漫第十五頁，共一百零七頁。 80-103緊湊型戶型區(qū)間，低首付入主城市中心區(qū)第十六頁，共一百零七頁。本案沒有獨特的亮點是一個均好性的產(chǎn)品! 高檔立面材質(zhì)，Artdeco風格建筑 純正法式風情園林 80-103緊湊型戶型區(qū)間第十七頁，共一百零七頁。朗奇觀點因此，實現(xiàn)本案目標的突破點乃：地段，還是地段！拉近與青山湖的距離，并最大化拉近與青山湖的距離！第十八頁，共一百零七頁。本案，誰會來買？WHO WILL PAY THE BILL 第十九頁，共一百零七頁。叁、目標客群分析第二十頁，共一百

6、零七頁。目標客群組成主力客群：江紡及周邊地緣客戶補充客群：青山湖區(qū)、高新區(qū)企業(yè)上班白領(lǐng)拓展客群：東湖區(qū)、西湖區(qū)等其他區(qū)域首次置業(yè)客戶第二十一頁，共一百零七頁。主力目標客群對項目地段的了解：既熟悉又陌生！在這里生活了幾十年，對該地段有著很深的情感，對這塊土地他們再熟悉不過；然而，關(guān)于這塊土地的未來，他們或許第二十二頁，共一百零七頁。朗奇觀點因此，針對主力目標客群，我們要告知變化！巨大的變化！就在家門口！第二十三頁，共一百零七頁。本案家門口匯聚四大中心生活【購物中心】規(guī)劃百萬平米商業(yè)中心，百萬消費人群將匯聚于此【商務(wù)中心】打造青山湖高端企業(yè)總部，匯聚數(shù)百家知名企業(yè)【文化休閑中心】1200畝國奧城、

7、5大休閑文化廣場【生態(tài)居住中心】左江右湖，3公里生態(tài)生活圈第二十四頁，共一百零七頁。時尚而繁華 優(yōu)雅而愜意+未來生活概述：第二十五頁，共一百零七頁。青山湖商務(wù)中心區(qū) 純正法式華宅關(guān)于項目定位：項目地段價值項目產(chǎn)品價值第二十六頁，共一百零七頁。楓丹白露案名建議是法國最大的王宮之一，法國風情的代表，契合本案濃郁的法蘭西風情；是巴黎的“衛(wèi)星城”即城市副中心，與本案城市副中心的地段吻合；風景綺麗 ，意為“山邊的泉水”，寓意本案擁江攬湖的生態(tài)居住環(huán)境。第二十七頁，共一百零七頁。線上推廣篇HOW TO REALIZE第二十八頁，共一百零七頁。推廣上：反復炒作地段三步走炒作借勢青山湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)規(guī)劃

8、！詮釋價值改變，會為你帶來什么？告知購買現(xiàn)在入主，正當時！第一步第二步第三步第二十九頁，共一百零七頁。階段主題：青山湖，即將改變借勢青山湖4000畝臨江商務(wù)區(qū)熱點，讓 市場接受并向往這個區(qū)域STEP ONESTEP ONESTEP ONE第三十頁，共一百零七頁。“臨江商務(wù)區(qū)”規(guī)劃與青山湖發(fā)展專家論壇活動先行，新聞跟進，增進公信力第三十一頁，共一百零七頁。第三十二頁，共一百零七頁。第三十三頁，共一百零七頁。第三十四頁，共一百零七頁。第三十五頁，共一百零七頁。第三十六頁，共一百零七頁。第三十七頁，共一百零七頁。階段主題：改變，會為你帶來什么？向客戶展示本案未來繁華的生活STEP ONESTEP O

9、NESTEP TWO第三十八頁，共一百零七頁。第三十九頁，共一百零七頁。第四十頁，共一百零七頁。第四十一頁，共一百零七頁。第四十二頁，共一百零七頁。階段主題：現(xiàn)在入主，正當時！告知客戶購買本案，搶先占領(lǐng)價值洼地STEP ONESTEP ONESTEP THREE第四十三頁，共一百零七頁。法蘭西風情浪漫派對暨項目盛大認籌冷餐會，法國芭蕾舞，法國美女，花卉錦簇，在項目營銷中心激情上演！第四十四頁，共一百零七頁。第四十五頁，共一百零七頁。第四十六頁，共一百零七頁。第四十七頁，共一百零七頁。線下攻略篇HOW TO DEVELOP（渠道圈客+現(xiàn)場為王+渠道攔截）第四十八頁，共一百零七頁。、如何圈客？第四

10、十九頁，共一百零七頁。圈客一：走進江紡社區(qū)渠道 社區(qū)臨時接待中心將項目臨時接待中心設(shè)置于江紡小區(qū)內(nèi)，拉近與目標客群的距離。第五十頁，共一百零七頁。渠道 社區(qū)橫幅廣告在小區(qū)內(nèi)布置滿項目的橫幅廣告，直接刺激目標客群。第五十一頁，共一百零七頁。渠道 社區(qū)看板廣告充分利用小區(qū)宣傳欄，投放項目看板廣告，刺激目標客群。第五十二頁，共一百零七頁。渠道 社區(qū)工會聯(lián)系社區(qū)工會負責人，成立“項目帶頭人”，通過給予一定的推薦購房“傭金獎勵”，發(fā)動其帶客拓客。第五十三頁，共一百零七頁。渠道 企業(yè)班車廣告座套廣告、車身廣告、條幅廣告等，充分利用企業(yè)班車這一有效的手段，直接刺激目標客群。圈客二：走進高新各大園區(qū)第五十四頁

11、，共一百零七頁。渠道 企業(yè)宣傳欄廣告與企業(yè)宣傳科進行洽談，充分利用企業(yè)宣傳欄這一有效廣告形式，刺激目標客群，同時增加廣告公信力。第五十五頁，共一百零七頁。渠道 企業(yè)巡展活動每周末針對一個企業(yè)園區(qū)做小型巡展，在企業(yè)園區(qū)設(shè)置項目咨詢展點，擺放項目資料架、發(fā)放宣傳資料等。第五十六頁，共一百零七頁。、如何做好現(xiàn)場？第五十七頁，共一百零七頁。 4000畝臨江商務(wù)中心超大沙盤在營銷中心放置超大沙盤：將項目放置臨江商務(wù)區(qū)整個區(qū)塊中。第五十八頁，共一百零七頁。 法式風情營銷中心第五十九頁，共一百零七頁。 情景樣板房體驗區(qū)第六十頁，共一百零七頁。、如何包裝工地？第六十一頁，共一百零七頁。第1重：工地現(xiàn)場圍墻（展

12、現(xiàn)項目賣點價值）第六十二頁，共一百零七頁。第六十三頁，共一百零七頁。第六十四頁，共一百零七頁。第六十五頁，共一百零七頁。第六十六頁，共一百零七頁。第六十七頁，共一百零七頁。第2重：現(xiàn)場政府公示牌在項目工地現(xiàn)場，設(shè)立“4000畝青山湖臨江商務(wù)區(qū)規(guī)劃圖”大看板第六十八頁，共一百零七頁。第3重：沿青山湖大道路旗（指引并截客）第六十九頁，共一百零七頁。第七十頁，共一百零七頁。第4重：交通導視牌與政府協(xié)商，在青山湖大道項目沿途設(shè)立交通導示牌，攔截并引導區(qū)內(nèi)客戶。此舉好在一則借臨江商務(wù)中心的勢，二則增加公信力。第七十一頁，共一百零七頁。項目VI視覺系統(tǒng)第七十二頁，共一百零七頁。第七十三頁，共一百零七頁。第

13、七十四頁，共一百零七頁。第七十五頁，共一百零七頁。第七十六頁，共一百零七頁。第七十七頁，共一百零七頁。第七十八頁，共一百零七頁。第七十九頁，共一百零七頁。第八十頁，共一百零七頁。第八十一頁，共一百零七頁。第八十二頁，共一百零七頁。第八十三頁，共一百零七頁。第八十四頁，共一百零七頁。第八十五頁，共一百零七頁。第八十六頁，共一百零七頁。第八十七頁，共一百零七頁。第八十八頁，共一百零七頁。第八十九頁，共一百零七頁。另一套VI第九十頁，共一百零七頁。第九十一頁，共一百零七頁。第九十二頁，共一百零七頁。第九十三頁，共一百零七頁。第九十四頁，共一百零七頁。第九十五頁，共一百零七頁。第九十六頁，共一百零七頁。第九十七頁，共一百零七頁。第九十八頁，共一百零七頁。第九十九頁，共一百零七頁。第一百頁，共一百零七頁。第一百零一頁，共一百零七頁。第一百零二頁，共一百零七頁。第一百零三頁，共一百零七頁。第一百零四頁，共一百零七頁。第一百零五頁，共一百零七頁。THANKS!感謝聆聽第一百零六頁，共一百零七頁。內(nèi)容總結(jié)海亮南昌青山湖項目。如何實現(xiàn)溢價，實現(xiàn)品牌最大化。如何實現(xiàn)快銷，實現(xiàn)現(xiàn)金流的快速回籠。實現(xiàn)本案目標的兩大障礙。建成