電子商務(wù)科技有限公司可行性研究報(bào)告(醫(yī)藥公司)

1、錯(cuò)n可行性報(bào)告書Whitepaper永永電子商務(wù)科技有限公司制作：上海*藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 北京#科技有限公司Feb 2001TM*電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告建設(shè)中國(guó)藥品流通渠道第一品牌我們的戰(zhàn)略目標(biāo)上海*集團(tuán)電子商務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 第一部分發(fā)展電子商務(wù)的必要性 4 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 第一章 概述 EXECUTIVE SUMMARY4 HYPERLINK l bookmark16 o Current Docum

2、ent 背景：4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 戰(zhàn)略目標(biāo)：4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 1.3具體步驟5 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 第二章.市場(chǎng)描述 MARKET DESCRIPTION6 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性 9 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第三章.業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPERIORI

3、TY OF BUSINESS 9 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 3.1投資雙方的優(yōu)勢(shì) 9 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 3.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力 9 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 第四章.為什么說*電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司 12 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng) 15 HYPERLINK l bookmark66 o Current Docum

4、ent 第五章.經(jīng)營(yíng)規(guī)劃15 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍 15 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 5.2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃16第六章公司管理架構(gòu) 17 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析 18 HYPERLINK l bookmark74 o Current Document 第七章.財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN 18第八章.投資者回報(bào) RETURNTO INVESTORS21 HYPERL

5、INK l bookmark86 o Current Document 第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 26 HYPERLINK l bookmark88 o Current Document 第九章.競(jìng)爭(zhēng)COMPETITION 26 HYPERLINK l bookmark94 o Current Document 第十章.假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS 27 HYPERLINK l bookmark100 o Current Document 第 一章.補(bǔ)充資料 SUPPORTING MATERIALS28*電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性第一章.概述

6、 EXECUTIVE SUMMARY1. 1背景：上海*藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)介（略）北京#科技有限公司 簡(jiǎn)介（略）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，入世后，電子化商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)的最基本的 工具。因此，每一個(gè)企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。面臨傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)升級(jí)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，*集團(tuán)與北京#科技有限公司攜手全面進(jìn)軍電子商務(wù) 領(lǐng)域，發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，以期達(dá)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與IT形成完美結(jié)合，*集團(tuán)公司將投資成立上海*電子商務(wù)科技有限公司（簡(jiǎn)稱eBiz ）,以推動(dòng)*集團(tuán)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面向IT邁進(jìn)。1 .2 戰(zhàn)略目標(biāo)：#公司于2000年正式進(jìn)軍醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域， 衛(wèi)生部醫(yī)藥衛(wèi)生科技發(fā)展研究中心正在協(xié)助# 公司完善#醫(yī)藥

7、電子商務(wù)系統(tǒng)，并確定將其列為衛(wèi)生部科技中心2001年重點(diǎn)推廣軟件。2001年3月中旬，協(xié)助組織衛(wèi)生部專家對(duì)軟件進(jìn)行專家級(jí)論證評(píng)審，并出具衛(wèi)生部科技中心證書。e-Biz公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：以*集團(tuán)現(xiàn)有資源為起點(diǎn)，利用投資雙方現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，按照INTERNET 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，在國(guó)際或中國(guó)資本市場(chǎng)的支持下，在近兩年內(nèi)充分整合社會(huì)資源以軟件擴(kuò)張方式，通過加盟、聯(lián)盟、托管等多種低成本擴(kuò)張方式，以形成真正的社會(huì)企業(yè)的管理中心，從而將*商務(wù)網(wǎng)逐步培育成為上海甚至大華中地區(qū)藥品流通業(yè)第一網(wǎng)1.3具體步驟*電子商務(wù)有限公司總體步驟分三個(gè)里程碑:1、第一個(gè)里程碑，籌備階段2001年3月31日前，1、股東達(dá)成

8、合作協(xié)議，確定董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、董事長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2、確疋公司早程3、出資與驗(yàn)資4、公司注冊(cè)5、公司制度建設(shè)6、稅務(wù)登記7、辦公環(huán)境建設(shè)8、公司業(yè)務(wù)確定9、系統(tǒng)建設(shè)10、公司開業(yè)2、第二個(gè)里程碑，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的高科技公司的建立2001年12月31日前，11、公司資產(chǎn)特別是無形資產(chǎn)評(píng)估12、引入風(fēng)險(xiǎn)資本13、股權(quán)重組14、股份公司成立100萬的利要求：1000萬至2000萬的注冊(cè)資本、2000萬的現(xiàn)金流量、不低于 潤(rùn)額。3、 第三個(gè)里程碑，上市的高科技公司該階段將在2002年6月30日以前完成。15、上市地點(diǎn)的確定16、公司私募擴(kuò)股17、重組公司業(yè)務(wù)18、注入雙方優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)19、引入咨詢公司、投

9、資公司以及證券公司20、IPO上市要求：以中國(guó)第二板市場(chǎng)條件要求為參考， 也就是說以以國(guó)內(nèi)上市為最低目標(biāo)。 公司此時(shí)要求有不低于3000萬的注冊(cè)資本、5000萬的現(xiàn)金流量、凈資產(chǎn)利潤(rùn)率不低 于10%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率不低于 40%。第二章.市場(chǎng)描述 MARKET DESCRIPTION2.1、形勢(shì)誘人盡管我國(guó)直到2000年1月1日才開始實(shí)行藥品分類管理制度，但實(shí)際上OTC市場(chǎng)早就啟動(dòng)，尤其進(jìn)入90年代以來，我國(guó) OTC市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)極為可觀，從90年的2.5億美元到96年的13億美元，6年增長(zhǎng)率4.2倍，2000年OTC市場(chǎng)有望突破1500億元，其增長(zhǎng)速度與增長(zhǎng)潛力 遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，是世界

10、上OTC市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家。目前我國(guó)人均非處方藥消費(fèi)仍低于全球平均9.1美元水平，結(jié)合人口眾多尤其是人口老齡化趨勢(shì)的特點(diǎn)，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)前景非常廣闊。有關(guān)人士分析認(rèn)為，根據(jù)目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度倒2001年藥品銷售額將達(dá)到 1995年的法國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模，到2010年會(huì)超過美國(guó)1995年藥品市場(chǎng)規(guī)模，并將可能成為世界最大的藥品市場(chǎng)之一。而在此期間，隨著醫(yī)療制度改革的深入， 藥品分類管理制度的推進(jìn)實(shí)施，以及農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為強(qiáng)勁的增長(zhǎng) 勢(shì)頭。市場(chǎng)蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。非處方藥與連鎖市場(chǎng)的結(jié)合必將成為醫(yī)藥業(yè)新的 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，這也上我國(guó)近年來藥品零售連鎖企業(yè)快速

11、發(fā)展的真正原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已初 具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196家，且呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。如北京雙鶴藥業(yè)已經(jīng)和其它十幾家企業(yè)簽署合作發(fā)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)意向書，三九集團(tuán)也向媒體宣稱“準(zhǔn)備貸 款10個(gè)億在全國(guó)建立 5000家到10000家藥品連鎖店”，復(fù)星實(shí)業(yè)將在近期開通e9191網(wǎng)站，還有同仁堂、太極等等。2.2、形勢(shì)逼人當(dāng)前，中國(guó)加入 WTO已成定局，歷史機(jī)遇降臨的同時(shí)，中國(guó)所有企業(yè)都將面臨前所未有的 挑戰(zhàn)：怎樣才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮。在當(dāng)今時(shí)間代表管理、速度勝于規(guī)模、信息就是資源、 虛擬聯(lián)合往往強(qiáng)于實(shí)際擁有的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，

12、所有企業(yè)不僅要面向國(guó)內(nèi)有限市場(chǎng)與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更 將在全球無壁壘、全面開放的環(huán)境參與競(jìng)爭(zhēng)，那就是常說的供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)企業(yè)都要在有效 的供應(yīng)鏈上尋找自己的位置，因此任何企業(yè)都必須重視信息技術(shù)，用信息技術(shù)不斷整合自己的企 業(yè)，不僅是企業(yè)內(nèi)部管理，而且還包括各種外部環(huán)境的協(xié)調(diào)。然而中國(guó)的藥品流通企業(yè)與國(guó)外如CVS等國(guó)際流通巨頭相比，不論是資本、規(guī)模還是管理 方式管理手段的差距都很大，入世后隨著國(guó)際商業(yè)資本的涌入中國(guó)，這將給中國(guó)藥品流通企業(yè)帶 來很大的壓力。當(dāng)中國(guó)政府宣告國(guó)有資本將從商業(yè)領(lǐng)域逐步退出的戰(zhàn)略，在當(dāng)前入世的前夕對(duì)弱小的國(guó)有流 通企業(yè)無疑是雪上加霜。例如珠海市已經(jīng)率先宣稱國(guó)有資產(chǎn)完成從商業(yè)領(lǐng)

13、域退出。好象我們已經(jīng) 不能指望小企業(yè)能創(chuàng)造奇跡，我們唯一希望是那些大流通企業(yè)，但是他們相對(duì)國(guó)際商業(yè)資本的規(guī) 模還很小，不足與國(guó)外巨頭爭(zhēng)鋒。其實(shí)，在國(guó)有資產(chǎn)從流通領(lǐng)域退出向我們的企業(yè)家提出挑戰(zhàn)的同時(shí)，也給中國(guó)流通企業(yè)帶來 了空前的機(jī)遇。政府的退出意味著企業(yè)的自主性加強(qiáng)，企業(yè)必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自主選擇自己的出 路，面對(duì)降低成本、加強(qiáng)管理等等挑戰(zhàn)，除了企業(yè)聯(lián)合以外別無他擇，因此中國(guó)的藥品流通企業(yè) 間的合作包括合并、加盟、特許等方式即將成為中國(guó)藥品流通企業(yè)最亮麗的風(fēng)景線。而很多流通企業(yè)之所以不能快速擴(kuò)張，就是因?yàn)槿匀痪心嘤谝淮u一瓦的積累，一店一店的 擴(kuò)張。如果不突破此觀念，不論采取怎樣措施提高發(fā)展速度，

14、入世后將非常被動(dòng)。而且經(jīng)過幾十 年上百年的積累，社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信 息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。2.3、大小流通企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)在上海市以至許多城市，藥品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與人均營(yíng)業(yè)面積接近甚至超過了發(fā)達(dá)國(guó)家，然而當(dāng)前 許多國(guó)有藥品流通企業(yè)仍然沉迷于這種搬弄這種“磚頭水泥”的游戲，因?yàn)檫@些資產(chǎn)是能摸得到 看得見的。以為這是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的最佳途徑，因?yàn)榕c國(guó)外企業(yè)相比最突出的差距表象就是 如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個(gè)月的時(shí)間里會(huì)有幾家新大藥房開張， 從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)。中國(guó)藥品流

15、通企業(yè)與外國(guó)商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營(yíng)業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與 其說與外國(guó)流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。小企 業(yè)之所以不能有效擴(kuò)張，是因?yàn)檐浖款i使它不能擴(kuò)張。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：要迎接 WTO ,必須從資本擴(kuò)張必變?yōu)樾畔U(kuò)張。其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)大小流通企 業(yè)優(yōu)勢(shì)正好互補(bǔ)。大流通企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模較大，資本比較雄厚，建成了比較成熟的連鎖體系，在市場(chǎng) 中占有一定的主動(dòng)，其中最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)過近幾年的努力，已經(jīng)建成了比較強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng),其信息處理能力甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其實(shí)際使用水平。但是最大的缺憾是相對(duì)即將入關(guān)的國(guó)外商業(yè)巨頭來說企業(yè)規(guī)模還很不夠，但時(shí)間非常緊

16、。現(xiàn)在中國(guó)有很多很多小零售店、小流通企業(yè)，他們有自己的優(yōu)勢(shì)：最大優(yōu)勢(shì)是本地化，有自 己的“勢(shì)力”社區(qū)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求比較熟悉，而且能夠有比較強(qiáng)的公關(guān)能力，這往往是許多 國(guó)內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張所遇到的最棘手的問題。但是這些小企業(yè)卻有嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸：規(guī)模過小、能享受的優(yōu)惠政策少，在市場(chǎng)中由于力量 單薄而顯得被動(dòng)。2.4、運(yùn)用信息張力，建立企業(yè)聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)在的流通企業(yè)一次絕佳機(jī)會(huì)：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，展開電子商務(wù)合作以促成企業(yè)聯(lián) 盟。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代給了所有企業(yè)一次重新洗牌的機(jī)會(huì)，企業(yè)的實(shí)力不再是員工數(shù)量、企業(yè)規(guī)模、 企業(yè)資產(chǎn)所能標(biāo)征，而是企業(yè)信息化如何，企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的能力如何。因?yàn)楝F(xiàn)在社會(huì)資源太多 太多，不是

17、要擴(kuò)大這些資源的問題，而是誰能有效利用這些社會(huì)資源，誰就是未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 者。*電子商務(wù)公司正是在這個(gè)使命下成立：公司將運(yùn)用信息張力，利用電子商務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合 這些中小流通藥品企業(yè)，整合現(xiàn)有的社會(huì)資源，構(gòu)成一個(gè)暢通龐大的物流系統(tǒng)，才是當(dāng)前可行之 舉。只要將他們聯(lián)合起來，中國(guó)的藥品流通企業(yè)就能與國(guó)際藥品流通企業(yè)相抗衡。在美國(guó)就有6000家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國(guó)上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。除了觀念不到位外，當(dāng)然地保護(hù) 主義也是一個(gè)重要原因。中國(guó)現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全 省、一個(gè)城市一體化就很不錯(cuò)

18、了發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)重要使命就是積極推進(jìn)一個(gè)城市一個(gè) 到幾個(gè)省的商業(yè)發(fā)展一體化。與九十年代中期曾流行了一段時(shí)期的加盟店不同。那些加盟體系之所以無疾而終，其實(shí)深層 次的原因是控制管理不能到位，是管理手段管理技術(shù)不到位。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將企業(yè)規(guī)模效益變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，建立在網(wǎng)絡(luò)上合作是一種基于電子商務(wù)平臺(tái)上 的開放、共贏的虛擬聯(lián)盟。不是象過去的加盟店、連鎖店等簡(jiǎn)單的人事管理、職務(wù)任免等這些粗 放管理。而是效益聯(lián)盟，因?yàn)闆]有比效益更能維持企業(yè)聯(lián)盟。*電子商務(wù)有限公司的使命就是將不能發(fā)揮規(guī)模效益的流通企業(yè)聯(lián)合起來，建立一個(gè)基于 電子商務(wù)平臺(tái)上的強(qiáng)大聯(lián)盟。第二部分：發(fā)展電子商務(wù)的可行性第三章.業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) SUPE

19、RIORITY OF BUSINESS3.1投資雙方的優(yōu)勢(shì)*集團(tuán)最突出的優(yōu)勢(shì)有：1、400多年連續(xù)經(jīng)營(yíng)的知名品牌，中國(guó)著名的老字號(hào)2、國(guó)有企業(yè)改革成功的典范，具有很強(qiáng)的資本經(jīng)營(yíng)能力，3、市場(chǎng)占有有率高，在華中乃至大陸有相當(dāng)高的商譽(yù)4、多業(yè)態(tài)特別是生物制藥的馬上投產(chǎn)，為企業(yè)提供了發(fā)展動(dòng)力，具有比較好的籌資能力5、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，一定程度上可以享受國(guó)家傾斜政策6、 已經(jīng)形成醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)多種流通業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)品分銷、批發(fā)和零售，在實(shí)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)上 具有渠道優(yōu)勢(shì)7、有比較廣泛的業(yè)務(wù)合作伙伴作為IT公司，#公司最突出的優(yōu)勢(shì)為：1、 經(jīng)過近幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)在IT業(yè)界樹立了良好品牌2、在商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域市場(chǎng)占

20、有率已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第一3、產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如北大方正在宣告退出商業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域時(shí)首先選中的接替者是#公司4、 與IT業(yè)界很多有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠商結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，如在電子商務(wù)領(lǐng)域，在中國(guó)大陸區(qū)IBM 首推#公司作為合作伙伴5、具有很多有戰(zhàn)略地位的客戶數(shù)雙方具有良好的合作基礎(chǔ)和合作前景。只要雙方共同努力，運(yùn)用雙方的優(yōu)勢(shì)，完全可以在不 長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)整合出一個(gè)高科技公司。3.2傳統(tǒng)企業(yè)才是電子商務(wù)的主力幾個(gè)月前的出現(xiàn)的好幾家電子商務(wù)公司，如西單，翠微，深圳天虹，ZHAODAOLAFOCUS8848,DANGDANG等，他們主要依靠以自身網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)網(wǎng)民購物，幾乎全部處于虧損階段。而在上海地區(qū) 的企業(yè)目前均在

21、醞釀或觀望。其實(shí)電子商務(wù)并不僅僅是這樣， 電子商務(wù)的內(nèi)涵也遠(yuǎn)不僅僅只有 “網(wǎng)上購物”。如DELL公司， 去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 70%他的存貨周期為 7天，存貨周轉(zhuǎn)率是同業(yè)的 2倍，他的領(lǐng) 先就是依靠電子商務(wù)。因此電子電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場(chǎng)徹底的革命。電子商務(wù) 將象電話、傳真一樣普及到所有企業(yè)，企業(yè)的所有商務(wù)活動(dòng)都必須憑借電子商務(wù)平臺(tái)，任何在電 子商務(wù)面前無動(dòng)于衷的企業(yè)都將被遺忘。這也就是為什么國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資資本會(huì)在中關(guān)村游蕩的原 因。微利時(shí)代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信 息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時(shí)代高速

22、度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓 企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。電子商務(wù)是一場(chǎng)革命，在歷經(jīng)沉浮之后人們才發(fā)現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是“水泥加鼠標(biāo)”的經(jīng)濟(jì)，是 一種重新整理社會(huì)資源的革命。近來，以網(wǎng)絡(luò)股為主體的 NASDAQ場(chǎng)一陣暴跌，雖然有人認(rèn)定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是過眼煙云時(shí)，但是中國(guó)的大牌企業(yè)卻突然醒悟過來，紛紛宣布投資巨資組建自己的電子商務(wù)，一時(shí)中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)潮 流蓄勢(shì)待發(fā)。首先是聯(lián)想宣稱斥資 2億實(shí)施自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，繼而TCL在吳士宏的“天、地、人、家”戰(zhàn)略指引下，與美國(guó)的蓮花太平洋公司(Lotus Pacific )簽訂合約將組建電子商務(wù)公司，更有美的集團(tuán)宣稱將計(jì)劃投資10億開道進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)

23、，最有影響力的當(dāng)數(shù)科龍與小天鵝兩強(qiáng)聯(lián)手組成電子商務(wù)同盟，共同組建電子商務(wù)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟(www.e-D)，還有三九集團(tuán)下重注網(wǎng)絡(luò)。遲到主角的醒悟，才是中國(guó)電子商務(wù)真正開始。這些企業(yè)進(jìn)行的信息化改造的力量來自于企 業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動(dòng)力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利器，必然帶來競(jìng)爭(zhēng)者的效仿。 同時(shí)，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進(jìn)行的信息化改造，一定會(huì)快速帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)，一個(gè)龍頭企業(yè)采 取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國(guó)許多公司的合 作必須采用 EDI不再接受傳真訂單一樣，如思科公司( Cisco)已經(jīng)不習(xí)慣于不通過INTERNET交易了。3.3眾多企業(yè)積極參與，

24、為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動(dòng)力。當(dāng)然，入世后中國(guó)政府將對(duì)國(guó)際商業(yè)資本有一定時(shí)期的限制，中國(guó)藥品流通企業(yè)將在2003年以前有三年左右的“緩沖期”。但這幾年不是中國(guó)藥品流通企業(yè)“喘氣”的時(shí)期，而是強(qiáng)筋健體 的最后機(jī)會(huì)。到那時(shí)電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將成為孤獨(dú)者被棄置一 邊而遭無情淘汰。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如 果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在In ternet 平臺(tái)上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一 個(gè)企業(yè)、幾個(gè)企業(yè)無法與

25、武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。*集團(tuán)與時(shí)下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。并不是開始就全面推行B2C模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國(guó)于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療 機(jī)構(gòu)消費(fèi)者的積極參與。3.4先機(jī)就是商機(jī)*集團(tuán)發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機(jī)：全面提升公司知名度全面提升公司資本市場(chǎng)的價(jià)值全面提升公司的盈利性全面提升公司市場(chǎng)影響力全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作能力 全面提升公司物流體系的輻射能力作為知名企業(yè)，*集團(tuán)內(nèi)部改造的驅(qū)動(dòng)力就是*電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由， *電子商務(wù)有限公司

26、將借助*集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為*集團(tuán)節(jié)約成本的同時(shí)積累寶貴的 經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到快速騰飛。作為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實(shí)現(xiàn)資金流、信息 流、物品流三流合一，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將 更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。 盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占10%左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2001年有電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃。 調(diào)查同時(shí)顯示，醫(yī)藥行業(yè)中 著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達(dá)到59%,大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如果這一計(jì)劃得以實(shí)施，在2001年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，

27、醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。去年八月中旬，在全國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作會(huì)上，40家強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè)獲得了夢(mèng)寐以求的“跨省經(jīng)營(yíng)“權(quán)，國(guó)家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水”，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國(guó)人締造自己的CVS的戰(zhàn)幕，一場(chǎng)將深刻改變中國(guó)藥業(yè)零售命運(yùn)的風(fēng) 暴來臨。在這“4 0強(qiáng)”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州 藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國(guó)擴(kuò)張的熱切沖動(dòng)，由此以廣、深為策源地 的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理工作會(huì)后，進(jìn)入“40強(qiáng)”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的 “野心”

28、，作為制藥商的三九拿10個(gè)億在全國(guó)“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有6 0 0家， 而深圳的一致、海王星辰早已宣布了 “ 1 0 0 0家”的擴(kuò)張戰(zhàn)略，只是前者的時(shí)間表是一到二年， 而后者為5年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團(tuán)，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了7 0到 10 0多家的三年擴(kuò)張計(jì)劃。一時(shí)間，以廣州、深圳兩個(gè)城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢(shì)。搶在2 0 0 3年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)全面對(duì)外開放前，趕快對(duì)內(nèi)開 放市場(chǎng)。如果能夠?qū)?現(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資 源就有良好的電

29、子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時(shí)代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)， 誰就是核心。只要*集團(tuán)精心培育，*電子商務(wù)有限公司將能*集團(tuán)提供最有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。美國(guó)網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是IT公司。中國(guó)政府也正積極鼓勵(lì)企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國(guó)高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認(rèn)可企業(yè) 向IT的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)起云涌，IT企業(yè)的無限風(fēng)光，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。*集團(tuán)如果能在今年內(nèi)啟動(dòng)電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會(huì)創(chuàng)造更多的 題材。一個(gè)公司必須上網(wǎng)，這已成共識(shí)，梅林正廣和就能從一個(gè)送水的物流公司得到“雙高”認(rèn)證, 但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定

30、會(huì)比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來者的機(jī)會(huì)將會(huì)越來越少，這就 是先入優(yōu)勢(shì)：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽(yù)?，F(xiàn)在花10萬就能做到“天下誰人不識(shí)君”的社會(huì)效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達(dá)到這 個(gè)美譽(yù)度可能要花 100萬，這中間的90萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤(rùn)。這也就是 早期的網(wǎng)站，會(huì)得到風(fēng)險(xiǎn)資本的垂青。電子商務(wù)遵循“大姆指定律”。一個(gè)地區(qū)一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的現(xiàn)狀，正是門檻很低的時(shí)機(jī)，否則將隨著時(shí)間的推移入場(chǎng)成本將會(huì)越來越高昂。因此說：當(dāng)前誰先行動(dòng)，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī)，成功的機(jī)率也會(huì)高得多。*現(xiàn)在借助*集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場(chǎng)，利用*集團(tuán)的感召力，

31、就能形成對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的推動(dòng)力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對(duì)手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，第四章.為什么說*電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司1、 我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國(guó)內(nèi)二板上市的公司的幾個(gè)特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為30%最低的注冊(cè)資本額為 1000萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長(zhǎng)性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國(guó)二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國(guó)要求是如此之低，甚至一個(gè)企業(yè)只要 一個(gè)題材都會(huì)有喝彩：如綜藝股份、中信國(guó)安。在醫(yī)

32、藥行業(yè)，有兩個(gè)企業(yè)的舉動(dòng)頗引人注目。坐擁150億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國(guó)制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個(gè)戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九 的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項(xiàng)目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷 網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼0503）于1999年11月與國(guó)家“藥品集中投標(biāo)采購”試點(diǎn)單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項(xiàng)目。經(jīng)過1年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其 主要

33、理念是信息流推動(dòng)物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實(shí) 現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、患者的“三贏”。這種模式設(shè)計(jì)了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占45%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和配送機(jī)構(gòu)占15%，醫(yī)療機(jī)構(gòu)占15%，患者享受的降價(jià)幅度平均可達(dá)25%。有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與文藝復(fù)興相提并論，認(rèn)為中國(guó)不能再與歷史機(jī)遇失之交臂，國(guó)家、企業(yè)都必須趕上“這一班車”，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個(gè)門檻如此之低，說明了股東、政 府的態(tài)度，這也是對(duì)所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵(lì)：機(jī)不可失，失不再來。而且作為一個(gè)高科技板塊，必然會(huì)有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實(shí)質(zhì)性舉 動(dòng)。因此我們應(yīng)正確估計(jì)形勢(shì)，順

34、應(yīng)潮流，禾U用我們的優(yōu)勢(shì)，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上 市的高科技公司。2、我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個(gè)流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴(kuò)張。國(guó)際眾 多連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的 快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會(huì)花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的20年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賜給了*最好的機(jī)遇：誰最 快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成為核心，成為強(qiáng)者。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)現(xiàn)有藥店1 1.5萬家以上，藥品社會(huì)零售額已由80年代初期

35、占藥品市場(chǎng)總額的5%增加到目前15%以上，沿海城市達(dá)到了3 0%以上。為了應(yīng)對(duì)日益激烈 的藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)加入WTO 后新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用， 提高自身的經(jīng)營(yíng)管理能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。從目前的有關(guān)政策和各個(gè)投資者的行動(dòng)計(jì)劃來看，中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會(huì)重新 洗牌，整個(gè)藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會(huì)發(fā)生革命性變化。預(yù)計(jì)新的市場(chǎng)格局是全國(guó)形成幾個(gè)大 的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由兩、三個(gè)大的集團(tuán)控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場(chǎng)暢 銷品種會(huì)通過總代理和分銷商的模式進(jìn)行銷售。藥品生產(chǎn)企

36、業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會(huì)逐步降低， 整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)的利潤(rùn)將顯著提高。只要我們加快速度，必定會(huì)成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊?guó)的“CVS”。因此這就是“*電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。3、聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)就是我們的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場(chǎng)銷售價(jià)低于成本價(jià)而虧損的原因， 因?yàn)樽鳛榱魍ㄆ髽I(yè)只要把握適度庫存，就不會(huì)有過度的存貨跌價(jià)損失。流通企業(yè)的虧損往往是因 為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國(guó)商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司），銷售額低，卻仍然要設(shè)置固定的機(jī)構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)?自給自足的經(jīng)營(yíng)行為，這樣就會(huì)出現(xiàn)工

37、作嚴(yán)重不飽和的機(jī)構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營(yíng)費(fèi) 用、管理費(fèi)用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個(gè)問題換一個(gè)方面來看就是怎樣將企業(yè)的管 理效率和經(jīng)營(yíng)效率提高，這是一個(gè)單獨(dú)的規(guī)模不大的企業(yè)很難僅僅通過以前流行如“減員增效” 等措施而達(dá)到的。而當(dāng)多個(gè)企業(yè)共用一套機(jī)構(gòu)一套崗位一套人員時(shí)，企業(yè)的管理費(fèi)用將會(huì)降低，同樣其它費(fèi)用 也是如此。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這些費(fèi)用可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N固定費(fèi)用，這些費(fèi)用將會(huì)隨著企業(yè)的增多企 業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)大而這些邊際費(fèi)用將不斷降低，這也是人們很少揭示的在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì) 學(xué)相反的現(xiàn)象（傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為邊際費(fèi)用遞增而邊際效益遞減從而規(guī)模效益大，絕大多數(shù)情況下 是不經(jīng)濟(jì)的結(jié)論）這個(gè)

38、原理其實(shí)早被人們運(yùn)用：如配送中心，只不過人們的目光往往只停留在共 享庫存上。我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來表達(dá)以上觀點(diǎn)：企業(yè)成本費(fèi)用 仁成本1+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用1 +管理費(fèi)用1 企業(yè)成本費(fèi)用2=成本2+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用2+管理費(fèi)用2 當(dāng)聯(lián)盟企業(yè)成本費(fèi)用小于各個(gè)企業(yè)成本費(fèi)用之和，則企業(yè)是存在聯(lián)盟基礎(chǔ)的，即使有可能出 現(xiàn)局部費(fèi)用如聯(lián)盟企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大于各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之和也說明企業(yè)聯(lián)盟是經(jīng)濟(jì)的。當(dāng)然我們可以說出很多理由來證明推行企業(yè)聯(lián)盟如此之難：如地方保護(hù)主義、不信任的商業(yè) 文化等等，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)資源最佳配置的經(jīng)濟(jì)。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。換一個(gè)角度說：如果這些問題都解決的時(shí)候，也是沒有機(jī)遇的時(shí)

39、候。 我們的最大優(yōu)勢(shì)就是認(rèn)識(shí)到了聯(lián)盟的潮流，并先于別人去努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)第五章.經(jīng)營(yíng)規(guī)劃5.1、公司的業(yè)務(wù)范圍1、電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)(B2B+ )服務(wù)對(duì)象是*集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以#公司的電子集市(e-MarketPlace，已經(jīng)在中國(guó)百盛電子商務(wù)網(wǎng)得至U全面成熟運(yùn)用)。主要業(yè)務(wù)有：藥品目錄管理系統(tǒng) CIF (Catalog Interchange Format),藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) e-SCM，主要面向*大藥房的供應(yīng)商的采購、訂單及結(jié)算等。原材料采購系統(tǒng) e-Procureme nt,主要面向*集團(tuán)的供應(yīng)商。2、* *集團(tuán)

40、的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)( B2B-) 主要業(yè)務(wù)有網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù) EOS,主要是面向*集團(tuán)的下游分銷商、零售商。網(wǎng)上藥店e-Shoppi ng，基于In ternet互聯(lián)網(wǎng)的e-Shoppi ng網(wǎng)絡(luò)零售店開張主要面向一部分*集團(tuán)特有會(huì)員。會(huì)員業(yè)務(wù)e-Member，包括會(huì)員記錄、診斷檔案記錄數(shù)據(jù)服務(wù)等。(4)網(wǎng)上醫(yī)院e-Hospital，包括專家會(huì)診、網(wǎng)上診斷、藥方數(shù)據(jù)庫服務(wù)等。3、應(yīng)用服務(wù)ASP業(yè)務(wù)服務(wù)器托管網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站維護(hù)4、下游零售商的聯(lián)盟業(yè)務(wù)(B2B-)公司未來的核心業(yè)務(wù)，沒有硬件龐大的投資風(fēng)險(xiǎn)，我們將花大力氣去研究這個(gè)業(yè)務(wù)， 初步的設(shè)想為：一個(gè)連鎖店，只要派出信息主管和財(cái)務(wù)主管(C

41、IO、CFO)就能托管一個(gè)公司，甚至兩個(gè)人可能管理一個(gè)地區(qū)所有的連鎖店。當(dāng)然公司可以拿出一部分總代理總經(jīng)銷的商品參與聯(lián)合采購。企業(yè)托管（2）特許加盟（3）聯(lián)合采購（4）顧問服務(wù)與其它合作5、分銷業(yè)務(wù)（e-DRP）*系列及其他代理產(chǎn)品的分銷渠道管理，如經(jīng)銷商、代理商的指導(dǎo)、管理與服務(wù)等。6、工程業(yè)務(wù)（1）軟件開發(fā)業(yè)務(wù)（2）電子產(chǎn)品加工與銷售業(yè)務(wù)7、廣告業(yè)務(wù)8、其它相關(guān)業(yè)務(wù)如政府的采購招標(biāo)與投標(biāo)，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的集中采購與投標(biāo)等。5.2、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、籌備階段公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分為兩個(gè)階段，在2001年6月31日以前主要以公司業(yè)務(wù)確定、系統(tǒng)開發(fā)為主，此時(shí)的業(yè)務(wù)主要是保證公司的費(fèi)用與現(xiàn)金流入流出的平衡。此時(shí)

42、的業(yè)務(wù)主要是：（1）B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)。（2）網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B-藥品批發(fā)經(jīng)營(yíng)。（4）DRP分銷業(yè)務(wù)。（5）系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。二、成熟階段從2001年9月起，公司將在鞏固B2B+業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心, 大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。主要業(yè)務(wù)為：（1）聯(lián)合采購。（2） 托管業(yè)務(wù)。托管業(yè)務(wù)力爭(zhēng)以每年10家的速度拓展業(yè)務(wù)。（3）招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)。（4 ）網(wǎng)上醫(yī)院業(yè)務(wù)。（5 ）其它相關(guān)業(yè)務(wù)。第六章.公司管理架構(gòu)管理架構(gòu)第四部分：投資與財(cái)務(wù)分析第七章.財(cái)務(wù)計(jì)劃 FINANCIAL PLAN*經(jīng)營(yíng)投資計(jì)劃，將遵循循序漸進(jìn)策略，公司主要的投資

43、主要是在 2001年，具體投資計(jì)劃為：1、網(wǎng)站與系統(tǒng)建設(shè)具體預(yù)算為300萬，其中包括部分裝修、一部分固定資產(chǎn)購置。具體見附件。2、辦公環(huán)境與行政費(fèi)用該費(fèi)用在籌務(wù)階段由投資雙方共同承擔(dān)，但從今年七月開始由eBiz公司開始承擔(dān)。公司月管理費(fèi)用明細(xì)表單位：元序號(hào)項(xiàng)目每月費(fèi)用辦公場(chǎng)所1房租費(fèi)300002管理費(fèi)3水電費(fèi)4裝修費(fèi)5維修費(fèi)6衛(wèi)生費(fèi)7保安費(fèi)通訊8辦公電話通話費(fèi)30009手機(jī)通話費(fèi)10上網(wǎng)費(fèi)10000交通費(fèi)用11市內(nèi)交通費(fèi)50012差旅費(fèi)2000低值易耗13耗材100014文具用品500辦公費(fèi)15飲水費(fèi)30016伙食補(bǔ)助200017郵寄費(fèi)20018復(fù)印費(fèi)30019雜費(fèi)500資料及培訓(xùn)20報(bào)刊雜志

44、100021圖書資料100022培訓(xùn)2000招待費(fèi)23社交活動(dòng)200024內(nèi)部員工500合計(jì)：568002001年度費(fèi)用為：56800X6=34.08萬元。3、人員工資2001年度預(yù)算為：月工資總額 X6=18萬。*電子商務(wù)科技公司2001年度每月工資測(cè)算單位：元序號(hào)員工部門及角色基本工資崗位工資技術(shù)工資通訊補(bǔ)助交通補(bǔ)助住房補(bǔ)助工資小計(jì).管理層1XXX總經(jīng)理（CEO）4000.00500.00640.0060.00600.005800.00二.技術(shù)部2XXX經(jīng)理（兼系統(tǒng)維護(hù)戶員）2000.00500.00500.00240.0060.00200.003500.003XXX程序員1500.003

45、00.0040.0060.0C100.002000.004XXX程序員1200.00300.0040.0060.0C100.001700.005XXX網(wǎng)頁制作員1200.0040.0060.00100.001400.006XXX網(wǎng)頁制作員1200.0040.0060.00100.001400.00營(yíng)運(yùn)部7XXX經(jīng)理2000.00500.00340.0060.00200.003100.008XXXSALES1200.00140.0060.00100.001500.009XXXSALES1200.00140.0060.00100.001500.00四行政部10XXX主任2000.00300.002

46、40.0060.00200.002800.0011XXX文員600.0040.0060.00100.00800.0012XXX會(huì)計(jì)（兼職）600.00600.0013XXX出納600.00200.0040.0060.00100.001000.0014臨時(shí)費(fèi)用2900.00小計(jì)：30000.004、四項(xiàng)總計(jì):人員工資系統(tǒng)投資+行政管理費(fèi)用+人員工資=300+34.04+18=352.04萬元。I-系統(tǒng)建設(shè) r行政管理1 人員工資2001年度投資示意圖第八章.投資者回報(bào)RETURN TO I NVESTOFS以下利潤(rùn)盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤(rùn)8.12000年度盈利預(yù)測(cè)eBiz

47、公司Y2K1利潤(rùn)預(yù)測(cè)表2001年度單位:人民幣萬元項(xiàng)目金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2061減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1900主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5.06；二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)155.94加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用34.04管理費(fèi)用38財(cái)務(wù)費(fèi)用0三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)83.9加：投資收益0營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出四：利潤(rùn)總額83.9減：所得稅五、凈利潤(rùn)83.91、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為:1.供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)B2B+半年收入為：100家，2000年度共有1000家主力供應(yīng)商參與，向每家供應(yīng)商每月收取費(fèi)用為：按銷售額的0.5%，保底為50元，封頂為150元的費(fèi)用，平均為100元計(jì)算計(jì)費(fèi)。每月可以收取總額為：100*1000=10萬，則2001年

48、按6月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個(gè)月可以收費(fèi)。實(shí)現(xiàn)由可以收取10萬*3=30萬。2.供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)B2B-網(wǎng)上藥品批發(fā)、分銷 e-DRP收為2000萬，按商品銷售利潤(rùn)率 5%計(jì)算, 則利潤(rùn)為：2000 萬*5%=100 萬。供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng) ASP模式(服務(wù)器托管、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù))，年內(nèi)完成2家，每家平均每年收取費(fèi)用為2萬，則2000年度收入為：2家*2費(fèi)用/家*3/12=1萬。企業(yè)托管收入為10萬。廣告、商情、網(wǎng)上醫(yī)療、招標(biāo)管理及其它業(yè)務(wù)收入20萬。以上收入總計(jì)為：2000+30+10+20+仁2061 萬。2、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加為：商品銷售交增值稅，稅率17% (但不在該項(xiàng)反映)；其他交營(yíng)

49、業(yè)稅，稅率為5%,則應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅(30+20+10+1)*5%=3.05萬；附加稅城建稅、教育附加為“三稅”的10%，則稅金為：100*17%*10%+3.05*10%=2.01 萬。3、營(yíng)業(yè)費(fèi)用為：為了簡(jiǎn)單起見，將行政費(fèi)用全部計(jì)入營(yíng)業(yè)費(fèi)用，則營(yíng)業(yè)費(fèi)用為：34.04萬。4、管理費(fèi)用為：管理費(fèi)用包括工資費(fèi)用與折舊，為了簡(jiǎn)單起見，將籌備期間的工資計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用，所有應(yīng)提的福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)(工資的17.5%)全部計(jì)入工資費(fèi)用，共有18萬。折舊年限按5年計(jì)算，從開始營(yíng)業(yè)的下一個(gè)月開始計(jì)提，則有：300*1/5*4/12=15 萬。5、財(cái)務(wù)費(fèi)用為：財(cái)務(wù)費(fèi)用忽略不計(jì)。8.2、盈利預(yù)測(cè)1、盈利預(yù)測(cè)的基

50、本假設(shè)：國(guó)家現(xiàn)行的方針政策無重大改變；* *集團(tuán)目前所執(zhí)行的稅賦、稅率政策不變；國(guó)家對(duì)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策不變，其中所得稅享受現(xiàn)行的免稅優(yōu)惠政策；國(guó)家在近幾年內(nèi)對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的基本建設(shè)會(huì)得到較大改善；公司的投資項(xiàng)目能如期完成； 公司收益沒有考慮通貨膨脹因素；無其他重大不可抗力因素影響。2、編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測(cè)是根據(jù)*集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及2001年、2002年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)表。3、重要的會(huì)計(jì)政策：折舊政策是采取直線法，主要是網(wǎng)站投資如固定資產(chǎn)的折舊，折舊年限是5年。4、重要解釋：（1）公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈B2B+，包括企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥

51、品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。供應(yīng)鏈B2B-，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。ASP業(yè)務(wù)：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)上分銷等業(yè)務(wù)。企業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)合采購、企業(yè)托管、特許加盟等。網(wǎng)站廣告、咨詢與其它服務(wù)，包括數(shù)據(jù)挖掘、智能搜索、商情發(fā)布、網(wǎng)站廣告等。eBiz盈利預(yù)測(cè)表：2001-2005 年5年內(nèi)的盈利預(yù)測(cè)，見附件。1、供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)B2B+將隨著經(jīng)營(yíng)逐漸從主營(yíng)業(yè)務(wù)地位逐漸下降；2、 供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)B2B-將是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。主要是EOS網(wǎng)上訂單、藥品批發(fā)、分銷管理、 聯(lián)合采購、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上醫(yī)院、會(huì)員服務(wù)等；3、ASP是公司未來具有前景的業(yè)務(wù)之一，它的提供的主要服務(wù)功能是網(wǎng)上分銷渠道共享；4、 企業(yè)聯(lián)盟是公司的主要

52、業(yè)務(wù)，初步估計(jì)以每年10至20家的速度發(fā)展，相信隨著企業(yè)的 業(yè)務(wù)精熟將會(huì)有爆炸性增長(zhǎng)；5、其他業(yè)務(wù)主要是 CIF、商情發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、工程實(shí)施收入。投資分析1、回收期從投資表上可以看出，會(huì)計(jì)投資回收期間為2004年，即回收期在 4年左右。2、收益率計(jì)算從盈利預(yù)測(cè)表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，而且會(huì)計(jì)收益將是逐年遞增。從2002年起收益率即在 20%以上，這也就是人們常說的電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代 的尺度來衡量的。從上圖可能看出，收益不是越來越小，而是越來越大，這也就是說：我們的電子商務(wù)項(xiàng) 目完全具備有給投資者黃金般回報(bào)的能力。所以這項(xiàng)投資分析是不能用常用的方法即從短期著手考察的。但

53、這里仍以五年作一個(gè)有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考， 因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長(zhǎng)期的，帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)是飛速的。從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，作一個(gè)五年預(yù)測(cè)是非常困難的。但我們相信： 天道酬勤，我們一定能成功。B2B+-B2B-ASP企業(yè)聯(lián)盟其它業(yè)務(wù)合計(jì)EBiz公司五年收入示意圖2k12k22k32k42k5EBiz公司五年利潤(rùn)示意圖3、現(xiàn)金流量分析：根據(jù)*集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測(cè)報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。eBiz公司Y2K1-2K5現(xiàn)金流量分析表單位：萬元年份2K12K22K32K42K5小計(jì)現(xiàn)金流出300200700130025005000現(xiàn)金流入103

54、.91431.6519258849.521592.532902.56凈現(xiàn)金流量-196.09231.6512257549.519092.527902.56現(xiàn)金流出主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購置?，F(xiàn)金流入是根據(jù)盈利預(yù)測(cè)表（參見附表1）的當(dāng)年利潤(rùn)加上當(dāng)期折舊數(shù)據(jù)計(jì)算得出。以上現(xiàn)金流量沒有考慮企業(yè)籌資入股現(xiàn)金流入量。從表上可以看出：現(xiàn)金流量平衡為2002年，電子商務(wù)項(xiàng)目投資總共需要約資金200萬。未來的4年，可以直接通過現(xiàn)金的凈流入，滾動(dòng)投入。也就是說前兩年是需要投資的兩年，但是到了現(xiàn)金平衡，就會(huì)有平常項(xiàng)目難以帶來的高額回 報(bào)。這也就是為什么電子商務(wù)項(xiàng)目是一個(gè)盈利性非常高的項(xiàng)目，而不是一

55、個(gè)短期利潤(rùn)率不太高的 工程?，F(xiàn)金流量分析： 非貼現(xiàn)分析法回收期法從投資表上可以看出，投資回收期間為一年內(nèi)即可收回投資。會(huì)計(jì)收益率法從表上可以看出，此項(xiàng)投資是有永續(xù)收益的，會(huì)計(jì)收益將是逐年遞增，從當(dāng)年起收益率即在 20%以上，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率在 15%以上，當(dāng)年即可在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量獲得平衡，這也就是人們常說的 電子商務(wù)時(shí)代是不能以工業(yè)時(shí)代的尺度來衡量的。貼現(xiàn)分析法從上圖可能看出，現(xiàn)值不是趨向無窮小，而是趨向無窮大。所以貼現(xiàn)分析是不能用常用的方 法即從短期著手考察的，但這里仍以五年僅以凈現(xiàn)值法作一定的短期分析，要說明的是這些分析 僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個(gè)長(zhǎng)期的、增長(zhǎng)的。EBiz公司

56、五年現(xiàn)金流量示意圖+現(xiàn)金流出11現(xiàn)金流入 凈現(xiàn)金流量第五部分：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第九章.競(jìng)爭(zhēng)COMPETITION9.1*科技公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是三個(gè)方面:與*現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)外同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)9.2 *科技公司將用以下策略去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)：與*現(xiàn)有業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)主要是與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、公司資源、與已經(jīng)比較成熟的計(jì)算機(jī)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)工程關(guān)系處理、人才資源的配置等等。應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi) 聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個(gè)層次，*將在一至二個(gè)月內(nèi)完成了第一個(gè)階段即企業(yè)內(nèi)部 信息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)(B2B+ B2B-)、電子商務(wù)(企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘Netmining )將順勢(shì)而行。*集團(tuán)的電子

57、商務(wù)將給*傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個(gè)不 可調(diào)和的矛盾，而是一個(gè)相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個(gè)廣告無法達(dá)到的營(yíng)銷效果。將*網(wǎng)站在一年內(nèi)培育成為藥品流通企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，形成大華中地區(qū)不可動(dòng)搖的領(lǐng)袖網(wǎng) 站，形成流通企業(yè)聯(lián)盟的戰(zhàn)略核心，因?yàn)殡娮由虅?wù)時(shí)代是一個(gè)壟斷的時(shí)代。以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能 力，可以參股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場(chǎng)資源和技術(shù)實(shí)力。通過與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)*大藥房及分銷連鎖體系的作用，將*的配送體系創(chuàng)建成為社會(huì)的配送體系，有 了強(qiáng)大的物流體系就能在

58、很大程度上壯大公司的競(jìng)爭(zhēng)力。第十章.假設(shè)和風(fēng)險(xiǎn) ASSUMPTION AND RISKS10.1風(fēng)險(xiǎn)因素1、人才風(fēng)險(xiǎn)人才風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的風(fēng)險(xiǎn)，作為一家高科技公司，最主要的資產(chǎn)是人力資源，網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)時(shí)代電子商務(wù)人才競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，怎樣留住人才將是公司首先要考慮的問題。由于我們是上海第一家真正開辟這一領(lǐng)域的公司，而且將涉及的知識(shí)很多很龐雜，如商 業(yè)、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、管理、法律法規(guī)、稅收、托管等等，因此怎樣在有限的資金條件作 出別人幾千萬上億（如三九集團(tuán)斥資2億）不能做的事業(yè)將是決策層所要考慮的問題。2、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)電子商務(wù)行業(yè)是當(dāng)前發(fā)展最為快速、也最有希望的行業(yè)，所以不僅僅是國(guó)內(nèi)眾多的企業(yè) 在參與，更多的國(guó)外企業(yè)也在關(guān)注中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，因此也必將演變成為資金、技術(shù)、 市場(chǎng)的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)*集團(tuán)和#公司在各自傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)成為“LEADER ”，合作進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域就是一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，而且公司可能會(huì)用相當(dāng)一部分資源放在電子