古歌品牌女裝加盟指引

1、21/22古歌女裝折扣店加盟指引 目 錄關(guān)于古歌古歌特許加盟模式經(jīng)銷商加盟之益處投資回報(bào)分析合作模式加盟條件加盟程序古歌特許加盟商申請(qǐng)表折扣店折的是什么關(guān)于古歌古歌女裝折扣店由上海葉函服飾有限公司運(yùn)作，營(yíng)銷中心設(shè)在杭州蕭山，本著服務(wù)于大眾女性朋友的宗旨，由品牌公司提供優(yōu)質(zhì)的貨源，結(jié)合特許加盟模式，以最快的速度進(jìn)行擴(kuò)張，在以后三年內(nèi)構(gòu)筑業(yè)內(nèi)最大的分銷網(wǎng)絡(luò)。迅速占據(jù)市場(chǎng)，建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。古歌對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商采納特許經(jīng)營(yíng)的模式，給各加盟商一個(gè)充分支持的背景，一個(gè)充分發(fā)揮的空間。古歌目前擁有10余個(gè)品牌廠家的合作，使產(chǎn)品針對(duì)市場(chǎng)各類需求，可充分滿足各類消費(fèi)群體。產(chǎn)品前期以杭州、上海、廣州、深圳等各

2、地品牌女裝為主，零售價(jià)定位在吊牌價(jià)的2-5折來銷售，以“古歌”的統(tǒng)一形象，直接從一線廠家直接采購(gòu)，開發(fā)各地的加盟店、進(jìn)貨店，建立自己的服務(wù)品牌，借助上下游的實(shí)力，形成自己個(gè)性鮮亮的品牌。古歌治理團(tuán)隊(duì)均擁有較為成熟的行業(yè)經(jīng)營(yíng)治理經(jīng)驗(yàn)，可迅速構(gòu)筑自己的先進(jìn)的價(jià)值網(wǎng)業(yè)務(wù)體系，極大的降低庫存等經(jīng)營(yíng)治理成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的產(chǎn)品增值能力和單位店鋪銷售額，建立自己在產(chǎn)品、技術(shù)、治理等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)初始成長(zhǎng)期迅速取得領(lǐng)先地位。古歌特許加盟模式古歌女裝折扣店是指古歌將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予加盟商使用，加盟商按照合同的規(guī)定，在古歌統(tǒng)一的業(yè)

3、務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 古歌特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)展治理理念1、古歌遵循“利益共存、共同進(jìn)展、注重品牌、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)連鎖系統(tǒng)中的經(jīng)銷商均視為己出，使經(jīng)銷商有真正的歸屬感。2、古歌秉承永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念，不斷提升品牌形象，注重經(jīng)銷商和總部之間現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展利益的統(tǒng)一。3、古歌深知特許經(jīng)營(yíng)的核心確實(shí)是使經(jīng)銷商賺鈔票。只有經(jīng)銷商賺鈔票了，公司才能進(jìn)展，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張；只有公司實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)、經(jīng)銷商的利益才能最大化。因此經(jīng)銷商與公司是唇齒相依的關(guān)系。古歌對(duì)實(shí)行特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商實(shí)行七個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式1、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念：致力于傳播品牌服飾的文化，把品牌當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)文化來經(jīng)營(yíng)。2、統(tǒng)一的目標(biāo)愿望：目標(biāo)是成為

4、服飾折扣業(yè)區(qū)域市場(chǎng)第一品牌。3、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式：即在各經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，以多方位的促銷來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，形成連鎖店、展示批零中心、網(wǎng)上銷售走廊三位一體的互動(dòng)模式。4、統(tǒng)一的配貨治理：全國(guó)經(jīng)銷商由古歌公司統(tǒng)一配送品牌女裝或者自己選貨。5、統(tǒng)一的視覺識(shí)不：店面設(shè)計(jì)、貨品擺放、POP、授權(quán)牌、衣（褲）架、購(gòu)物袋等，都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格。6、統(tǒng)一的行為識(shí)不：即行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷手段、服務(wù)語等。7、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)監(jiān)理：即實(shí)施保證金制度（1萬），現(xiàn)款提貨結(jié)算制度等。（2005年前免加盟金、保證金）經(jīng)銷商加盟之益處特許經(jīng)營(yíng)具有的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品識(shí)不系統(tǒng)及經(jīng)營(yíng)商標(biāo)、商品和服務(wù)、經(jīng)營(yíng)治理四個(gè)方面的一致

5、性，在此前提下形成專業(yè)治理及集中規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)組織網(wǎng)絡(luò)，利用協(xié)同效應(yīng)的原理，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)加快，議價(jià)能力加強(qiáng)，暢流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)企業(yè)的快速進(jìn)展。加入特許經(jīng)營(yíng)體系最大的好處是用專門少的投資自己能夠做老總，又能夠減少自己開辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)”成為臺(tái)灣人經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。特許經(jīng)營(yíng)已成為全球最佳的商業(yè)模式，21世紀(jì)將是連鎖的特許經(jīng)銷商的天下，而中國(guó)的特許經(jīng)銷正處于起飛的時(shí)期，具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。加盟特許經(jīng)營(yíng)體系還具有以下

6、優(yōu)勢(shì)： 持久可觀的利潤(rùn)回報(bào) 統(tǒng)一配送，規(guī)模經(jīng)營(yíng)從而降低成本 獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù) 嚴(yán)格的區(qū)域市場(chǎng)、價(jià)格愛護(hù)措施 全方位的專賣店?duì)I運(yùn)和治理培訓(xùn) 全國(guó)性大規(guī)模宣傳及促銷推廣活動(dòng)支持，保持品牌強(qiáng)勢(shì) 可得到持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)合理的退換貨服務(wù)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)厚的銷售獎(jiǎng)勵(lì)投資回報(bào)分析以平均值計(jì)算，單位加盟店最低投資額為30000元，平均月銷售20000元，月凈利潤(rùn)至少為5700元，年平均利潤(rùn)為68400元，投資回報(bào)率近228%。具體計(jì)算方式如下：?jiǎn)蔚晖顿Y額：30000元（貨品2萬元，裝修及道具1萬元） 單店月銷售額：20000元加盟單店月利潤(rùn)：5700元20000元（月銷售額，按照3.5折銷售）7

7、500元（進(jìn)貨成本，平均1.3折）3000元（每月房租）2000元（月營(yíng)業(yè)職員資，2人）800元（裝修費(fèi)用按月分?jǐn)偅?00元（水電雜費(fèi)）500元（稅金、工商治理費(fèi)）= 5700元合作模式合作模式單店加盟或者區(qū)域總代理供貨價(jià)格加盟單店：本公司全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格按照零售價(jià)的0.5-2折；區(qū)域總代理：依照具體區(qū)域、開店數(shù)量及速度等情況不同，協(xié)商確定。首次進(jìn)貨額（實(shí)際結(jié)算價(jià)）區(qū)域代理：地級(jí)市場(chǎng)5萬元；加盟單店：2萬元。加盟條件理想之合作伙伴有品牌公司工作或者合作之經(jīng)驗(yàn)；有服裝、化妝品等行業(yè)相關(guān)零售經(jīng)驗(yàn)；熟悉高中檔大型百貨類商場(chǎng)之營(yíng)銷之渠道；對(duì)古歌經(jīng)營(yíng)持高度認(rèn)同，具適量資金。公司對(duì)參加古歌特許加盟打算之人士并

8、無多大限制，但本公司期待與專業(yè)人士合作，共同努力以期以后之成功。最低加盟要求渠道要求：人流量較大、銷售較好的大型商場(chǎng)、服飾街商鋪；區(qū)域要求：服飾、化裝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)；位置要求：正面或者側(cè)面面對(duì)主通道，人流量大，消費(fèi)者能夠第一時(shí)刻到古歌店鋪或者專柜，不可被競(jìng)爭(zhēng)品牌阻隔；面積要求：20平方米以上，理想面積在50平方米以上；形象要求：同意按照公司品牌統(tǒng)一形象進(jìn)行裝修；治理要點(diǎn)：加盟商親自獨(dú)立治理。加盟程序電話聯(lián)系古歌公司，表明在某地申請(qǐng)的意向。遞交加盟申請(qǐng)表。申請(qǐng)者物色店鋪。電話咨詢情況及溝通開店事宜。申請(qǐng)者簽定租約。雙方簽訂“合作協(xié)議書”，交納履約保證金。協(xié)助策劃一切開鋪事宜。實(shí)施開業(yè)。

9、古歌特許加盟商申請(qǐng)表一、申請(qǐng)人差不多資料:1）姓名： 出生日期： 性不： 2）家庭住址： 開業(yè)地址： 3）經(jīng)營(yíng)范圍： 注冊(cè)資金： 現(xiàn)任職位： 4）電話： 傳真： 電子郵箱： 5）申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)地區(qū)： （ 省 市）二、背景資料服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)概況： 1）當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街道或步行街 2）您認(rèn)為折扣店適合進(jìn)入的街道及推舉緣故： 三、加盟商更深層次的了解1）古歌品牌折扣店在當(dāng)?shù)赜心切└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)潛力如何？2）假如您作為古歌加盟商,如何在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)和推廣古歌品牌？3）您認(rèn)為加盟古歌您自身的優(yōu)勢(shì)是什么？注： 申請(qǐng)表請(qǐng)郵寄、傳真或者E-mail 至本公司收 折扣店

10、折的是什么?給一個(gè)愛上折扣店的理由所謂折扣店，確實(shí)是以銷售自有品牌和周轉(zhuǎn)快的商品為主，限定銷售品種，并以有限的經(jīng)營(yíng)面積有限的服務(wù)和低廉的經(jīng)營(yíng)成本，向消費(fèi)者提供“物有所值”的商品為要緊目的零售業(yè)態(tài)。目前我國(guó)的折扣店還差不多處于起步時(shí)期，盡管人的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過程，但這并不阻礙人們迅速同意折扣店。關(guān)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來講，街邊攤貨差不多不能滿足他們的需求。但直接到高級(jí)專賣店購(gòu)物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購(gòu)物需求。作為品牌經(jīng)營(yíng)者，折扣店的出現(xiàn)，為他們提供另外一種選擇。近幾年中國(guó)企業(yè)開始注重品牌，尤其是服裝服飾品牌，講究時(shí)尚的特性無法幸免

11、會(huì)出現(xiàn)大庫存的現(xiàn)象。削減庫存的方法一種是在自己的店里打折，但這種做法會(huì)沖擊正品銷售；另一種就像寶姿如此的世界大牌每年集中一兩次打折，但會(huì)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和時(shí)刻，因此許多品牌選擇了進(jìn)駐折扣店。過去企業(yè)處理庫存不僅要受時(shí)刻限制，而且工作量大，還要牽扯企業(yè)人員專門大的精力。選擇折扣店能夠不受季節(jié)限制，有打算地處理庫存，同時(shí)不阻礙正品的銷售。同時(shí)，“古歌”對(duì)品牌的服務(wù)特不規(guī)范。對(duì)外特不注重自身形象。盡管是折扣店，也同樣同意自由退換貨。一方面是對(duì)店里的品牌有信心，另一方面也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。 從目前折扣店經(jīng)營(yíng)的情況來看，折扣店往往都具有三樣吸引顧客的法寶：馳名的品牌，令人驚喜的低價(jià)，輕松的購(gòu)物環(huán)境。依照

12、國(guó)外折扣店的進(jìn)展運(yùn)做的成功經(jīng)驗(yàn)，以下三點(diǎn)值得借鑒： 一、保持品牌的流淌性。流淌性對(duì)折扣店來講是成功的關(guān)鍵，由于折扣店的商品來源是品牌過季、斷碼產(chǎn)品，因此本身可不能是長(zhǎng)期的，另一方面，只有保持服裝的流淌性才能給消費(fèi)者造成心理暗示，促使消費(fèi)者對(duì)折扣店產(chǎn)生心理期待，激發(fā)尋寶熱情?！肮鸥琛泵颗b的進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻最多只是一個(gè)月，多數(shù)只有兩三個(gè)星期。二、服務(wù)好品牌。到折扣店購(gòu)物的消費(fèi)者對(duì)類似的賣場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)人員的專業(yè)水準(zhǔn)等并不是十分介意，品牌女裝是吸引他們的關(guān)鍵，因此品牌對(duì)折扣店的認(rèn)知度直接阻礙著折扣店的吸引度。三、營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)；關(guān)于折扣店，適當(dāng)推出一些消費(fèi)主題有利于品牌的集中銷售。這些活動(dòng)的適時(shí)舉辦，既能夠

13、利用品牌集聚的機(jī)會(huì)擴(kuò)大折扣店的知名度，又能夠突出消費(fèi)重點(diǎn)，擴(kuò)大銷售額。事實(shí)證明這種有意營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)的做法對(duì)整個(gè)銷售特不有利。 因?yàn)檎劭鄣暝诮?jīng)營(yíng)方式上最大限度地減少銷售成本，壓縮各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)成本，再加上以名牌和低價(jià)吸引顧客，自然而然成了國(guó)外零售業(yè)的新寵。據(jù)了解，西班牙迪亞折扣店目前在西班牙、法國(guó)、希臘、阿根廷等6個(gè)國(guó)家中經(jīng)營(yíng)著3200多家連鎖折扣店，2001年銷售額達(dá)55億歐元。奧特萊斯購(gòu)物中心在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家都有蓬勃進(jìn)展，僅在美國(guó)就有275家店，據(jù)美國(guó)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2001年的銷售額比上年增長(zhǎng)了40。以后3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)折扣店會(huì)成為新的零售業(yè)態(tài)。關(guān)于那些剛剛步入品牌消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者來講，直接到高級(jí)專賣店購(gòu)物難免囊中羞澀；到街邊市場(chǎng)購(gòu)買名牌又怕真假難辨；等到全價(jià)商店打折時(shí)卻又時(shí)刻短暫折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，滿足了部分消費(fèi)者對(duì)名牌商品的購(gòu)物需求。業(yè)內(nèi)人士分析講，品牌消費(fèi)者對(duì)國(guó)際名牌商品的追求大致劃分為兩個(gè)時(shí)期：一是向往品牌消費(fèi)時(shí)期；一是品牌時(shí)尚消費(fèi)時(shí)期。絕大部分品牌時(shí)尚消費(fèi)者都會(huì)在品牌專賣店或高檔商場(chǎng)購(gòu)買當(dāng)季的時(shí)尚商