中國牙刷市場分析

1、.：.；中國牙刷市場分析中國是世界上牙刷消費量最大的國家：年產(chǎn)量約為億支, 年產(chǎn)量約為億支, 截止年月的產(chǎn)量約為億支。同時, 中國也是世界上牙刷消費量最大的國家： 年中國大陸消費量為支 ( 約.億支，約合人民幣億元), 年中國大陸消費量為支 ( 約.億支，約合人民幣億元), 截止年月中國大陸消費量為 支 ( 約.億支，約合人民幣億元)。外表看來產(chǎn)銷兩旺的中國牙刷市場的背后, 有什么值得他們留意的地方呢?一 中國牙刷市場具有極大的開展空間年中國大陸人均牙刷消費量為 .支 .元， 年中國大陸人均牙刷消費量為.支 . 元。換句話說， 年中國人平均.個月?lián)Q一支牙刷，到了年， 中國人平均.個月?lián)Q一支牙刷

2、。這個趨勢看來比較樂觀：中國人在過去年中牙刷改換頻率添加了%。按這樣的開展趨勢， 到年， 中國人可以半年改換一支牙刷；到年， 中國人根本可以一個季度改換一支牙刷， 到達目前牙醫(yī)的建議 個月改換一次牙刷。 按這樣的趨勢， 到年， 中國大陸牙刷消費量將到達支約億支， 是年的.倍； 到年， 中國大陸牙刷消費量將到達支 約億支， 是年的.倍，和年中國大陸牙刷產(chǎn)能根本一致。 根據(jù)年月統(tǒng)計結(jié)果，中國大陸牙刷平均零售價錢為.元，年同期為.元， 價錢同比增長.%。按這樣的價錢增長趨勢， 中國大陸到年的牙刷消費金額約為億元人民幣， 到年的牙刷消費金額約為億元人民幣。 對于目前從事牙刷消費和銷售的企業(yè)來說，宏大的

3、市場開展空間樹立了他們進一步投入的決心。 但是，如何可以經(jīng)過消費者教育，提高消費者改換牙刷的頻率，從而發(fā)明出更大的市場空間呢？ 在如今日化行業(yè)熱捧的電視廣告中，鮮見牙刷廣告?？梢姷碾娨晱V告中，只需高露潔棕欖公司引薦的高露潔度全效牙刷，其中并未涉及消費者教育 牙醫(yī)引薦個月改換一次牙刷。 原屬吉列公司，如今屬于寶潔公司的Oral-B牙刷在其專利技術(shù)上給到消費者一個提示：其中間藍色刷毛會在個月左右完全退色，提示消費者應(yīng)該改換牙刷了。 其它品牌的牙刷就只能運用最廉價的方式向消費者傳送信息了 拿到任何一款紙卡牙刷， 反面都有一句提示“牙醫(yī)建議每三個月改換一次牙刷。 誰情愿承當起教育、引導(dǎo)消費者的職責呢？

4、 牙刷市場的指點品牌應(yīng)該有自信心在本人市場份額不變甚至提升的情況下，做大牙刷消費市場這塊蛋糕， 從中獲得更多的銷售與利潤報答。 寶潔公司在洗發(fā)護發(fā)行業(yè)經(jīng)過消費者教育，運用“合洗發(fā)水概念將中國人的消費習(xí)慣從肥皂、洗頭膏拉到了洗發(fā)水；再運用“洗護要分開，好洗發(fā)水要搭配好護發(fā)素概念， 進一步做大了護發(fā)素市場。 雖然有幾千家國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)企業(yè)都由于緊跟寶潔的概念推出一系列產(chǎn)品，擴展了本身的銷售與利潤，但是目前寶潔在中國洗發(fā)護發(fā)行業(yè)%的市場份額卻無人可以撼動。 期望牙刷市場的指點者盡快采取行動，撬動這宏大的市場。二低價不再是中國牙刷開展的金課玉律中國市場消費本身消費的牙刷份額：年為.%, 年為.%，截止年

5、月為.%。換句話說，中國消費支牙刷，本身消費支，其它支出口。這背后埋伏著較大的危機。 中國市場勞動力價錢目前具有競爭力。大量勞動密集型產(chǎn)業(yè)，包括牙刷消費選擇在中國缺乏為奇。看看江蘇省揚州市杭集鎮(zhèn)遍地牙刷消費企業(yè)，就可略知一二。許多中國地方牙刷企業(yè)也熱衷成為國外客戶OEM企業(yè)。曾經(jīng)風光一時的江蘇三笑公司，在年將旗下三笑品牌賣給了美國高露潔公司，成立了高露潔三笑。目前高露潔三笑公司曾經(jīng)成為高露潔全球最大的牙刷消費基地。 但是，隨著中國GDP的不斷提高，勞動力市場的進一步規(guī)范，工人工資福利程度的不斷提高曾經(jīng)成為不爭的現(xiàn)實。近一兩年來，國際石油價錢的不斷攀升，曾經(jīng)讓很多牙刷制造企業(yè)叫苦不及。由于牙刷消

6、費環(huán)節(jié)及其簡單，依托優(yōu)化消費工序、提高效率曾經(jīng)不太能夠?qū)⑷藛T、 原資料本錢添加消化掉了。 中國牙刷消費企業(yè)面臨困難的選擇，要不繼續(xù)鉆政策空子，在人員本錢方面繼續(xù)“控制，但是害怕有一天面對政府開出的巨額罰單；要不在原資料方面“挖潛，運用次料甚至多次回收料制造刷柄，運用粗槽的尼龍絲制造刷頭，但是害怕產(chǎn)品被經(jīng)銷客戶與消費者摒棄； 要不只好提出漲價，將上漲的本錢轉(zhuǎn)嫁給渠道客戶和消費者，但是細微的價錢上漲就會喪失大量的客戶。對于以出口為主的牙刷消費企業(yè)，不斷提升的人民幣匯率使得牙刷出廠價變相提高，失去了價錢優(yōu)勢。 所以繼續(xù)在低價上做文章，會讓中國牙刷消費企業(yè)開展之路越走越窄。三 涉足零售渠道是中國牙刷消

7、費企業(yè)的開展方向參考年、年以及截止年月份數(shù)據(jù)，在中國牙刷銷售額中，零售渠道的比例為：.%, .%, .%；相對應(yīng)，傳統(tǒng)渠道的比例為：.%, .%, .%。 從以上趨勢看來，中國牙刷消費曾經(jīng)向零售渠道傾斜。 傳統(tǒng)牙刷銷售由于主要依托于傳統(tǒng)渠道，銷售中心是如何捕捉并滿足渠道客戶的需求， 比如說渠道差價，經(jīng)銷商、零售商的返利等。上世紀末，江蘇三笑公司將傳統(tǒng)渠道做到了極至：以上的市場份額。 傳統(tǒng)渠道營銷方式非常粗放 找一個省級總經(jīng)銷，制定全年進貨目的，將渠道費用交給省經(jīng)銷運用。省經(jīng)銷經(jīng)過本人的網(wǎng)絡(luò)在省內(nèi)B、C類城市尋覓二級經(jīng)銷商，進展粗放的分銷、覆蓋。牙刷消費廠家的銷售人員很有限，一個人管理半個中國市

8、場很普遍。省經(jīng)銷一年才見一次廠家銷售人員的景象很普遍。 經(jīng)銷牙刷的客戶，大多起步低，資金少，網(wǎng)絡(luò)弱，靠本人跑市場、找客戶。經(jīng)銷商們對品牌不注重，喜歡銷售價錢不透明的高毛利高牙刷。以他們樸素的想法，反正牙刷沒有保質(zhì)期，有促銷就狠壓一批貨，漸漸賣。這呵斥他們資金周轉(zhuǎn)壓力很大，從而使他們喜歡和現(xiàn)款現(xiàn)貨的零售商以及小零售商打交道。這使得牙刷消費企業(yè)在傳統(tǒng)渠道越走越累：即要提供暢銷的款式，又要保證一定的質(zhì)量，還要控制低價錢以滿足經(jīng)銷商更多毛利的要求。 很多中國牙刷消費企業(yè)運用以下市場營銷方式： () 新款式牙刷根本靠抄襲，哪種款式好賣，就照葫蘆畫瓢 拿回他人的產(chǎn)品，開模消費。年以來，市場上消費竹節(jié)狀刷柄

9、的牙刷廠家不下五十家，就是由于看到這種款式的牙刷銷量挺大，跟風而上。每個省的總經(jīng)銷很難做夠兩年：一旦今年完不成銷量目的，明年廠家就再找一個。反正現(xiàn)款現(xiàn)貨，只需款收了，貨壓進去了，后面的事情就讓經(jīng)銷商本人處理吧。真實壓不進貨了，就來個季度性的送， 送的渠道促銷，再壓一些貨。不斷淘汰價錢透明的產(chǎn)品，“積極開發(fā)新產(chǎn)品以保證經(jīng)銷商利用價錢不透明獲得更多毛利。一個外鄉(xiāng)牙刷消費企業(yè)有個左右單品的不在少數(shù)。 很少外鄉(xiāng)牙刷消費企業(yè)會思索幾年以后生意應(yīng)該怎樣做，由于他們只將本人定位在空間越來越小的傳統(tǒng)渠道中運營。為什么不看看零售渠道呢？ 中國零售渠道的快速開展，是一切快速消費品消費商不能忽視的。目前零售渠道單支

10、牙刷的零售價在.元左右，而傳統(tǒng)渠道經(jīng)過零售渠道供貨的自助式/傳統(tǒng)食雜店單支牙刷零售價在.元左右，兩者差價為.元/支。雖然零售渠道進場需求前期投入開戶費、條碼費、陳列費、節(jié)慶費等等，但是零售渠道可以銷售更高毛利的牙刷卻是不爭的現(xiàn)實。對于有目光的牙刷消費企業(yè)，只需不夢想一年就可以將一切進店費用全部賺回來，略微用一些長久的目光看看，就知道零售渠道的生意是很有出路的。目前專注于零售渠道的外鄉(xiāng)牙刷品牌，如青蛙、池久等，曾經(jīng)品味到一些美味的報答。而外鄉(xiāng)品牌今晨也勝利進入了國際賣場，如Wal*mart, Trustmart等。 問題是用做傳統(tǒng)渠道的方法去做現(xiàn)代零售渠道，是行不通的。上面提及的外鄉(xiāng)品牌牙刷，還

11、是依托經(jīng)銷商供應(yīng)零售大客戶，本人銷售人員的投入非常有限。由于牙刷經(jīng)銷商本身營銷程度有限，呵斥他們在供應(yīng)鏈中只扮演一個送貨商的角色。甚至很多經(jīng)銷商連普通納稅人資歷都沒有，需求廠家直接開增值稅發(fā)票給眾多的零售商，拉高了牙刷消費企業(yè)的財務(wù)本錢。 零售渠道中，產(chǎn)品進店只是根底。對于牙刷來說，正常貨架銷售只占整體銷售的左右。其它的銷售于專業(yè)的促銷活動。目前沒有幾個經(jīng)銷商可以本人設(shè)計、執(zhí)行、回想有效的店內(nèi)促銷。做來做去，也就是什么“驚爆價原價.元，現(xiàn)價元，弄個堆頭，堆上一座小山的促銷牙刷。天的檔期過去了，賣不掉的再拉回經(jīng)銷商倉庫。而外鄉(xiāng)牙刷消費企業(yè)本人的銷售人員，也沒有什么零售促銷的實際，談不上給經(jīng)銷商什

12、么指點。捫心自問，有幾個外鄉(xiāng)牙刷消費企業(yè)對零售渠道中產(chǎn)品、價錢、促銷、陳列和POP有所了解呢？ 所以說沒有懂得零售渠道的專業(yè)銷售人員，沒有針對零售渠道的系統(tǒng)性營銷理念，即使看到零售渠道有很大生意空間，外鄉(xiāng)牙刷消費企業(yè)也只能望洋興嘆。即使曾經(jīng)開場涉足零售渠道的外鄉(xiāng)品牌，也會由于銷售墊底，面臨被清場的結(jié)局。四 中國牙刷要有本人的強勢品牌目前中國市場上.%的牙刷市場份額被高露潔、高露潔三笑、黑人、佳潔士、Oral-B等國際品牌瓜分。國內(nèi)牙刷品牌的市場份額相當有限：今晨.%，興盛.%，A .%，青蛙.%。上千家牙刷廠家競爭剩下的.%的市場份額。 國產(chǎn)牙刷企業(yè)非常熟習(xí)在傳統(tǒng)渠道經(jīng)過渠道推進來做大做強，但

13、是在經(jīng)過消費者拉動來提升銷量的零售渠道，勝利的案例屈指可數(shù)。 雖然目前消費者購買牙刷最大的驅(qū)動力還是價錢，但是品牌在購買過程中的影響力卻在不斷加強。 國際牙刷品牌中，Oral-B由于樹立了“專業(yè)牙刷的品牌籠統(tǒng)，牢牢控制了高價位以及兒童牙刷市場。 高露潔、黑人和佳潔士，由于它們的牙膏品牌非常強勢，對于同屬口腔護理品類中的牙刷有著非常強勁的品牌拉動作用。對于它們來說，只需在終端做好兩件事情就可以保證牙刷生意蒸蒸日上：結(jié)合陳列牙膏與牙刷 引導(dǎo)消費者接受“好牙膏配好牙刷的概念。 外鄉(xiāng)牙刷企業(yè)由于很少花時間和精神去研討消費者對牙刷產(chǎn)品的訴求，所以在品牌定位方面不斷很模糊：功能定位？年齡層次定位？其它定位？沒有明晰的定位，如何讓目的消費者購買他的產(chǎn)品？ 將流通渠道喜歡的花花綠綠的背卡牙刷陳列到超市掛鉤上，外鄉(xiāng)牙刷在視覺上曾經(jīng)輸給了國際品牌。高露潔的大紅，黑人的亮綠，佳潔士的天