醫(yī)院商業(yè)化分析

1、第一部分 項目簡介：1、 清晰地描述你醫(yī)院商業(yè)模式的核心 - 即你的專科及優(yōu)勢病種；2、 為什么你的?？漆t(yī)院或什么服務創(chuàng)新，解決了哪部分患者的就醫(yī)需求-即什么樣的人為什么到你那去看病。3、 用準確的數(shù)據(jù)來描述巨大的市場規(guī)模和遠景4、 簡要概括你的競爭優(yōu)勢。5、 表述你的核心技術團隊和管理團隊組成“超級團隊”。6、 用具體數(shù)據(jù)和時間來說明你醫(yī)院的投資回報周期和盈虧平衡周期。7、 簡要說明你希望融資多少錢，主要用來做什么。第二部分 你醫(yī)院商業(yè)模式的核心：?？祁悇e和服務醫(yī)院的?？七x擇和優(yōu)勢病種或術種選擇（可以說是醫(yī)院的產(chǎn)品吧）就是你醫(yī)院的商業(yè)模式核心，簡單的說，你的醫(yī)院將通過看什么病或做什么樣的術種

2、來盈利。千萬別說“我們要做哪哪最大、最領先或什么的醫(yī)院。在這需要交待清楚的是：你選擇什么?？?，你為什么選擇這個?？疲@個專科的最好盈利項目是什么？你的資源是什么？第三部分 市場 市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。 宏觀的：你所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)：衛(wèi)生部官網(wǎng)上的統(tǒng)計年鑒，或新出臺的相關政策等等，更重要的是與你的?？浦苯酉嚓P的市場數(shù)據(jù)，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數(shù)據(jù)越詳細越好。如果可能，這部分數(shù)據(jù)請專業(yè)管理咨詢機構協(xié)助你完成，第三方專業(yè)機構的數(shù)據(jù)會比你單方提出的數(shù)據(jù)更有說服力和價值。 然后，你要說明你如何來行之有效地挖掘市場，別斗膽說你要像福建人一樣

3、花1000萬去做媒體廣告建立醫(yī)院品牌，這很危險！還不如說，你和某某三甲綜合醫(yī)院的主任專家建立了轉(zhuǎn)診資源或這些專家來你醫(yī)院出診所將帶來多少病源，或和多少個高檔社區(qū)，建立了區(qū)域醫(yī)療服務意向等，更加實惠。第四部分： 競爭對手你所建的醫(yī)院一定不是獨一無二的的創(chuàng)新醫(yī)院，沒有競爭對手。比如腎病醫(yī)院，你要清楚的了解在江蘇最好的腎病科是哪家醫(yī)院，最好的腎病主任專家是誰，最好的腎病?？漆t(yī)院是哪家，對于競爭對手的優(yōu)點要進行系統(tǒng)的分析，同時也要清楚的表訴你的醫(yī)院與他們相比，競爭優(yōu)勢在哪，或者如何通過差異服務贏得競爭。第五部分：團隊對于醫(yī)學專家，主任醫(yī)師等醫(yī)療技術資源，這是一個千載難逢的亮相機會。目前新的醫(yī)療政策開始

4、放開醫(yī)生的多點執(zhí)業(yè)，掌握專家即是掌握技術的核心，這是盈利的核心資源。管理團隊成員非常重要，專業(yè)的管理團隊會讓你的醫(yī)院管理效率區(qū)別于傳統(tǒng)的中國技術型醫(yī)院而更加具有投資的價值。對于管理團隊核心成員的要素：如名牌大學、留學、或上市公司的專業(yè)背景等等都能很強大的表現(xiàn)你團隊的管理能力。包裝你的團隊，就是讓投資者對你更加的信心百倍，而又多又快的給你掏錢。第六部分： 里程碑 創(chuàng)建醫(yī)院就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點。且醫(yī)院的投資回報周期遠不是想像中的那么簡單。雖然中國目前的醫(yī)療投資政策有所松動，但對于在中國創(chuàng)建一所新的?？漆t(yī)院來說，仍然存在著很多的變數(shù)。一個

5、新的醫(yī)院，如何開始有病人，老百姓什么時候開始認可這家醫(yī)院，什么時候醫(yī)院開始第一項手術，多少例手術或多少病人量后醫(yī)院達到盈虧平衡，這個周期要多少，等等，這對醫(yī)院的所有者和投資者來說都很關鍵。我們建醫(yī)院可以談功德，可以談理想，但相信這些都是建立在醫(yī)院能夠存活下來的前提下。醫(yī)院行業(yè)是最需要經(jīng)營和沉淀的行業(yè)，和任何行業(yè)經(jīng)營都不一樣。醫(yī)院經(jīng)營中的任何小失誤都可能引起無可挽回的后果，從這個角度來說，風險又極大。所以說：醫(yī)院的收支持平并不是最終目的，但這個周期說明這個醫(yī)院的潛力和市場價值。也說明這個團隊的價值。只有把這個想清楚，才可能做好充足的準備，從容應對，并且給投資者有力的說服。 第七部分： 財務計劃不

6、論是你找投資商還是自己花錢投資一所醫(yī)院，財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的投資創(chuàng)業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！一個好的財務計劃，能夠清楚的把醫(yī)院的資金鏈規(guī)劃清楚，并且從容有度，所有的計劃細項必須要經(jīng)得起推敲，萬不可大概估算。假設的支出和收入者要建立在數(shù)據(jù)運算和事實預算的支撐上，千萬別拍腦袋，大概是多少。否則在經(jīng)營中出現(xiàn)問題之后，就可能鑄成大錯。 記?。褐辽僮?年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表： - 假設（Assumptions） - 收入預測表（Income Statement） - 現(xiàn)金流表 （Cash Flow）第八部分： 股權結構 不管你要把誰拖

7、進來當股東，你天下一家要讓對方知道，股東組成部分到底由哪些人組成，他們都是什么背景。這個問題無法回避，如果坦誠，完全可以一開始就托盤而出，即使遇到某個無法明說的官員等等，也必須說清楚大概是一個什么樣的角色，占有了什么樣比例的股份。不能說明的原因是什么等等。但我相信，只要是投資進來當股東的人，都不會對這一部分模糊的，所以要想清楚，這是無法蒙混過關的。即使開始含糊而過，后面也將后患無窮。第九部分：醫(yī)院的組織構架這個問題有兩層含義：1. 醫(yī)院注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫一張圖表來表達清楚。2. 你的醫(yī)院將是如何運轉(zhuǎn)的，你設有那些

8、部門？你的院長、業(yè)務副院長、行政院長、財務處長、主要科室主任、護理部主任等核心崗位是否分工明確，各就各位？除了這些，你的三級部門、科室如何建設，你最好也能提供出一張詳細的組織架構圖表來。第十部分 目前醫(yī)院的投資額及估值你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)醫(yī)院里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，投資者們通常會非常懷疑你自己對這個?？漆t(yī)院的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。你希望募集多少投資額并且希望出讓多少股份，這些對于投資者來說，很重要。明確提出你的要價，作為談判起點。第十一部分： 收入模式 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式 對于一個新醫(yī)院來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢，一定要清楚的說明你賺到的第一塊錢對投資商來說有多么的重要，清楚的地告訴投資者，醫(yī)院的第一塊錢是怎么來的、是從什么樣的病人來的，是藥費還是什么費用，哪怕是個8塊錢的心電圖檢查費或5角錢的掛號費。第十一部分：資金用途即使你有詳細的財務預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來，比如說，購買醫(yī)療設備建議你把需要購買設備的型號和廠家列清楚，千萬不要簡單寫上：GE彩超，120萬。這會讓投資者很沒有安全感。內(nèi)容總結（1）第一部分 項目簡介：1、 清晰地描述你醫(yī)院商業(yè)模式的核心 - 即你的?？萍皟?yōu)勢病種