成本導向定價法概述

1、成本導向定價法概述成本導向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。成本導向定價法的優(yōu)缺點成本導向定價法的主要優(yōu)點，一是它比需求導向定價法更簡單明了；二是在考慮生產(chǎn)者合理利潤的前提下，當顧客需求量大時，價格顯得更公道些-服務(wù)企業(yè)會維持一個適當?shù)挠?，當需求旺盛時，顧客購買費用可以合理降低。許多服務(wù)企業(yè)在制定服務(wù)價格時運用成本導向定價法。在實踐中，企業(yè)可以采用成本加成的方法（即在服務(wù)成本的基礎(chǔ)上加一定的加成率）來定

2、價。成本導向法簡單易用，因而被廣泛采用。其缺點在于：一是不考慮市場價格及需求變動的關(guān)系；二是不考慮市場的競爭問題。三是不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。為了克服成本加成定價法的不足之處，企業(yè)可按產(chǎn)品的需求價格彈性的大小來確定成本加成比例。由于成本加成比例確定得恰當與否，價格確定得恰當與否依賴于需求價格彈性估計的準確程度。這就迫使企業(yè)必須密切注視市場，只有通過對市場進行大量的調(diào)查，詳細地分析，才能估計出較準確的需求價格彈性來，從而制定出正確的產(chǎn)品價格，增強企業(yè)在市場中的競爭能力，增加企業(yè)的利潤。成本導向定價法是通過一個個假想的期望銷售數(shù)字計算出的定價，如果銷售數(shù)字沒達到預期要求，則必然無法達到預期利潤。成

3、本導向定價法的幾種定價方法1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應(yīng)的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格?？偝杀炯映啥▋r法計算公式：商品售價=完全成本X（1+加成率）完全成本1-利潤率-稅率2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。3、邊際成本定價法（邊際貢獻定價法）。邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。由于邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務(wù)中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成

4、本定價法稱為變動成本定價法。邊際成本加成法計算公式：邊際貢獻=價格-單位變動成本單位產(chǎn)品定價=總變動成本+邊際貢獻現(xiàn)實生產(chǎn)量（銷售量）4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法?？茖W地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。成本導向定價法成本導向定價法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。具體方法成本加成定價法這是一種最簡單的定價方法，即在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。售價與成本之間的差額就是利潤。由于利潤的多少

5、是有一定比例的，這種比例就是人們俗稱的“幾成”，因此這種方法就成為成本加成定價法。采用這種定價方式，一要準確核算成本；二要確定恰當?shù)睦麧櫚俜直龋醇映陕剩Ｒ罁?jù)核算成本的標準不同，成本加成定價法可分為兩種：平均成本加成定價法和邊際成本加成定價法。（1）平均成本加成定價法。平均成本是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營一單位產(chǎn)品時所花費的固定成本和變動成本之和，在單位產(chǎn)品的平均成本加上一定比例的單位利潤，就是單位產(chǎn)品的價格。用公式表示為單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本十單位產(chǎn)品預期利潤（2）邊際成本加成定價法，也稱為邊際貢獻定價法。即在定價時只計算變動成本，而不計算固定成本，在變動成本的基礎(chǔ)上加上預期的邊際貢獻。用公式表示

6、為單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻成本加成法的優(yōu)點是計算簡便，特別是在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的情況下，可以保證企業(yè)獲得正常利潤。缺點是只考慮了產(chǎn)品本身的成本和預期利潤，忽視了市場需求和競爭等因素。因此，無論在短期或長期都不能使企業(yè)獲得最佳利潤。盈虧平衡定價法即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。投資回收定價法企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)

7、品成本和預期的產(chǎn)品數(shù)量，確定一個能實現(xiàn)市場營銷目標的價格，這個價格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產(chǎn)品銷量和服務(wù)設(shè)施的利用率。目標效益定價法這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。千分之一法千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經(jīng)驗公式，是根據(jù)有關(guān)工程或設(shè)備造價的千分之一對產(chǎn)品或服務(wù)定價。酒店行業(yè)經(jīng)常根據(jù)客房造價來確定房間出租價格，即將每間客房的出租價格確定為客房平均造價的千分之一。成本導向定價是企業(yè)定價首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所發(fā)生的實際耗費，客觀上要求通過商品的銷售而得到補

8、償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。1.總成本加成定價法在這種定價方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分攤相應(yīng)的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。其計算公式為：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本X例如，某電視機廠生產(chǎn)2000臺彩色電視機,總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1000元，確定目標利潤率為25

9、%。則采用總成本加成定價法確定價格的過程如下：單位產(chǎn)品固定成本6000000=2000X3000元單位產(chǎn)品變動成本1000元單位產(chǎn)品總成本4000元單位產(chǎn)品價格4000X=5000元采用成本加成定價法，確定合理的成本利潤率是一個關(guān)鍵問題，而成本利潤率的確定，必須考慮市場環(huán)境、行業(yè)特點等多種因素。某一行業(yè)的某一產(chǎn)品在特定市場以相同的價格出售時，成本低的企業(yè)能夠獲得較高的利潤率，并且在進行價格競爭時可以擁有更大的回旋空間。在用成本加成方式計算價格時，對成本的確定是在假設(shè)銷售量達到某一水平的基礎(chǔ)上進行的。因此，若產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難，則預期利潤很難實現(xiàn)，甚至成本補償也變得不現(xiàn)實。但是，這種方法也有一些優(yōu)

10、點：首先，這種方法簡化了定價工作，便于企業(yè)開展經(jīng)濟核算。其次，若某個行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價方法，他們的價格就會趨于相似，因而價格競爭就會減到最少。再次，在成本加成的基礎(chǔ)上制定出來的價格對買方和賣方來說都比較公平，賣方能得到正常的利潤，買方也不會覺得受到了額外的剝削。成本加成定價法一般在租賃業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)、科研項目投資以及批發(fā)零售企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。即使不用這種方法定價，許多企業(yè)也多把用此法制定的價格作為參考價格。DD2.目標收益定價法目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。假設(shè)上面一例中建設(shè)電視機廠的總投資額為800萬元，投資

11、回收期為5年，則采用目標收益定價法確定價格的基本步驟為：D確定目標收益率目標收益率=1/投資回收期X100%=l/5X100%=20%D確定單位產(chǎn)品目標利潤額D單位產(chǎn)品目標利潤額=總投資額X目標收益率寧預期銷量8000000X20%寧2000=800元D計算單位產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品價格=企業(yè)固定成本寧預期銷量+單位變動成本+單位產(chǎn)品目標利潤額=6000000寧2000+1000+800=4800元與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產(chǎn)者導向的產(chǎn)物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產(chǎn)者的利益出發(fā)制定價格。另外，先確定產(chǎn)品銷量，再計算產(chǎn)品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關(guān)系，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對于那些需求的價格彈性較大的產(chǎn)品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現(xiàn)，那么，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對于需求比較穩(wěn)定的大型制造業(yè)、供不應(yīng)求且價格彈性小的商品