水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)

1、 PAGE 頁碼 9 / NUMPAGES 總頁數(shù) 9水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)現(xiàn)在的建筑仍讓需要大量的混凝土，那么水泥就是不可回缺的存在，水泥質(zhì)量的好壞決定建筑的質(zhì)量情況.下面是由為大家整理的“水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)，僅供參考，歡送大家閱讀. 水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)一20 xx上半年結(jié)束，班組在礦山分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在“平安第一，“預(yù)防為主的思想指導(dǎo)下.使班組的工作順利完成月度、季度的生產(chǎn)指標(biāo).現(xiàn)將本人的工作總結(jié)如下： 1、對(duì)班組員工進(jìn)行生產(chǎn)責(zé)任制的教育和宣傳各項(xiàng)平安生產(chǎn)管理制度，并在工作中存在的平安隱患及時(shí)整改、把工作平安風(fēng)險(xiǎn)降到最低，有效的防止防范事故發(fā)生.對(duì)進(jìn)入工作中的工

2、作人員進(jìn)行教育，教育員工做好“一班三檢工作，把“一班三檢落實(shí)到工作中，使員工的平安思想意識(shí)提高，預(yù)防在工作中發(fā)生事故，經(jīng)常與班組人員進(jìn)行溝通，使班組人員在工作中注意易發(fā)生事故的要點(diǎn)，降低平安事故發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù). 2、深入對(duì)設(shè)備的檢查工作，對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，對(duì)檢查出來有隱患的設(shè)備及時(shí)報(bào)修、整改.做到不帶隱患出車的原則，卻保生產(chǎn)平安進(jìn)行.在運(yùn)礦道路的護(hù)坡上載上警示牌、警示樁，對(duì)路況不平的地方進(jìn)行修整，對(duì)有危險(xiǎn)的高架頭進(jìn)行排險(xiǎn)后再進(jìn)行做業(yè)，確保設(shè)備、人員的平安. 3、高溫天氣作時(shí)，防止有人中暑，班組領(lǐng)到分廠發(fā)下的防暑降溫藥品，并下發(fā)給每未員工，同時(shí)在中午一點(diǎn)半在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶

3、等給員工飲用防止有中暑事件出現(xiàn). 4、進(jìn)入秋季對(duì)員工進(jìn)行宣傳教育防火平安意識(shí)，重點(diǎn)檢查滅火器是否正常，對(duì)滅火器有異常情況的進(jìn)行更換，卻保防火工作做到萬無一失. 5、一年下來的工作雖然比擬順利，工作也取得一定的成績(jī)，但也存在缺乏之處，對(duì)平安的宣傳教育還要不斷提高，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的工作布置要更加謹(jǐn)慎、到位，確保做到“平安生產(chǎn)、“平安第一的理念. 6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，克服以往工作的缺乏，更加努力工作，確保平安生產(chǎn)，為xx水泥公司礦山分廠作出奉獻(xiàn). 水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)二光陰如梭，轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間已經(jīng)過去，20 xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款

4、，三項(xiàng)根本考核指標(biāo)都到達(dá)了預(yù)期目標(biāo).回憶半年的時(shí)間，我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我半年里工作的優(yōu)與缺，方案明年的工作思路，為下半年做一個(gè)初步的規(guī)劃. 一、迎著公司的開展而學(xué)習(xí) 通過這半年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化.與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的.最重要的是經(jīng)過兩年的開展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化了，讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)效勞過程中知道：做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò).“銷售管理制度化了，從業(yè)務(wù)出車的臺(tái)賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售本錢.同時(shí)，

5、今年以來，輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)，提高了我們工作的激情，保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤.銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步.如此以來，平時(shí)的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快. 二、自身的缺乏 1業(yè)務(wù)員的日常工作根本上包括，記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等.在這過程中，由于個(gè)人不細(xì)心，不操心，臺(tái)賬記錄不及時(shí)，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位. 2過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗.兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常

6、業(yè)務(wù)中，臺(tái)賬記錄不清楚，對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時(shí).在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿. 3今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)工程效勞工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù).第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí)，錯(cuò)誤頻出，重點(diǎn)工程發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)催促，影響當(dāng)月貨款回收.第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個(gè)別客戶個(gè)別月，對(duì)賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚.第三、效勞重點(diǎn)工程的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)工程出現(xiàn)了更大問題.第四、

7、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人.一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對(duì)自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的時(shí)機(jī)去鍛煉自我.在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與工程經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉時(shí)機(jī)也是我遺憾. 三、下半年的工作思路 1從上半年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄，對(duì)賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂，建議針對(duì)具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)?；蛘哂锌赡馨l(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心. 2今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時(shí)掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配

8、送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬.如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票自提，簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上防止公司責(zé)任. 3面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場(chǎng)信息，建立銷售渠道是工作的重中之重.去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對(duì)之后xx對(duì)市場(chǎng)的沖擊，建議從新整合人力，針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng)，收集市場(chǎng)信息，儲(chǔ)存潛在客戶，以應(yīng)對(duì)下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. 4半年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用.半年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作

9、中“愛忘記，效率低.為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個(gè)人認(rèn)為，從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果.可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，防止在工作中沒有方案的盲跑、亂跑，沒有效率. 我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，半年以來，深刻的認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn).20 xx年下半年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿.感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助.紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下能更進(jìn)一步. 水泥公司供銷部上半年工

10、作總結(jié)三20 xx年上半年，供銷部在公司經(jīng)營班子的有力領(lǐng)導(dǎo)下，部門全體員工齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樹立良好效勞意識(shí)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)管理水平，確保了公司生產(chǎn)物資需求，國內(nèi)銷售取得了突破性進(jìn)展，出口業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，創(chuàng)造了公司建廠以來最好的銷售業(yè)績(jī).現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下 一、強(qiáng)化管理 1、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工責(zé)任意識(shí)和工作積極性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，共同完成供銷部各項(xiàng)工作任務(wù). 2、加大與各地經(jīng)銷商的有力溝通，進(jìn)一步提高他們市場(chǎng)開拓和打假維護(hù)管理的積極性. 3、加大偽劣水泥源頭及集中流轉(zhuǎn)地的打擊力度，進(jìn)一步遏制了偽劣水泥流入市場(chǎng). 4、推動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，提高工作效率. 5、加大產(chǎn)品營銷

11、宣傳力度，在工程質(zhì)量、中國交通建設(shè)監(jiān)理、混凝土等傳播媒體投放廣告宣傳. 6、全面提高訂單處理、打假協(xié)理、物流配送、資訊傳遞等方面的效勞質(zhì)量. 二、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用情況 20 xx年我們加強(qiáng)了銷售信息化系統(tǒng)管理，通過年初簽訂書面承諾書和中期會(huì)議的強(qiáng)調(diào)，絕大局部單位已經(jīng)重視起來，全國33家定點(diǎn)經(jīng)銷單位除青海、xx外都已經(jīng)著手建立了客戶信息檔案，截至至20 xx年xx月客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)量有xx家，但實(shí)際客戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，有x個(gè)省市總體上能做到系統(tǒng)管理.目前各家應(yīng)用情況不一，局部單位還是沒有健全出、入庫管理及其它在線功能應(yīng)用. 三、體系運(yùn)行 20 xx年上半年根據(jù)公司有關(guān)平安管理制度要求，每月進(jìn)行平安

12、檢查，確保生產(chǎn)平安和工作平安. 20 xx年上半年在公司內(nèi)審以及外審中，根據(jù)體系管理要求和審核整改意見，進(jìn)行了修改部門局部體系文件以及相應(yīng)的工作措施，以確保質(zhì)量和職業(yè)健康平安管理體系在本部門的有效運(yùn)行，更好地達(dá)成部門管理目標(biāo). 20 xx年上半年供銷部職業(yè)健康平安目標(biāo)達(dá)成情況： 1、重大平安事故發(fā)生數(shù)為零； 供銷部全體員工嚴(yán)格按照各崗位平安操作規(guī)程進(jìn)行操作，一年來未出現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備事故和重大傷亡事故. 2、職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零； 供銷部全體員工在日常工作中，主動(dòng)自覺采取各種防范措施，一年來職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零. 四、標(biāo)準(zhǔn)砂銷售工作面臨的形勢(shì)及存在的問題 20 xx年宏觀形勢(shì)是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繼續(xù)延續(xù)不穩(wěn)定

13、、不確定的嚴(yán)峻復(fù)雜局面，我國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑成為主基調(diào)，水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整趨于尾聲，水泥廠用砂相對(duì)趨于穩(wěn)定，但還有局部企業(yè)尤其二次用砂單位對(duì)水泥質(zhì)量檢驗(yàn)復(fù)檢存在少檢、漏檢甚至不檢現(xiàn)象等外部諸多不利因素.假冒標(biāo)準(zhǔn)砂仍然難于杜絕流入市場(chǎng)，一些不法分子無視國家法律和政策規(guī)定，無視國家和人民生命財(cái)產(chǎn)平安，非法制造和銷售假冒中國ISO標(biāo)準(zhǔn)砂，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序，危害社會(huì)平安. 水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)四xx年上半年，某某公司認(rèn)真貫徹落實(shí)總部年初的工作會(huì)議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱苦奮斗精神，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、抓好市場(chǎng)營銷、確保平安質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績(jī).現(xiàn)將x

14、x年上半年工作作如下匯報(bào)： 一、上半年工作回憶 公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在xx市的某某市場(chǎng)牢牢地站穩(wěn)了腳跟.但對(duì)手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對(duì)我們進(jìn)行瘋狂的反撲.面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們每前進(jìn)一步都很難.但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，在總部的關(guān)心和指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶著下. 在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊(duì)伍、完善管理、和諧開展的工作方針，公司積極采取有效措施，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，為開展打好根底，對(duì)外大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，以開展促穩(wěn)固.上半年，公司針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和公司的實(shí)際情況，及時(shí)出臺(tái)相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標(biāo)和經(jīng)營指標(biāo)

15、的完成奠定了根底. 一生產(chǎn)經(jīng)營情況. 今年xx-xx月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)xx件；雜貨完成xx萬噸，比去年同期增長(zhǎng)xx；裝拆箱理貨完成xx萬標(biāo)箱，比去年同期增長(zhǎng)xx. 今年上半年財(cái)務(wù)收入共計(jì)xx萬元，比去年同期增長(zhǎng)xx.利潤xx元，本錢利潤率xx. 現(xiàn)有員工隊(duì)伍xx人，員工平均工資達(dá)xx元/月. 二主要完成的工作 1、以人為本、搭建平臺(tái)、構(gòu)建和諧企業(yè) “以人為本是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道.員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富.今年上半年，公司繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和

16、諧環(huán)境，促進(jìn)公司可持續(xù)開展的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高員工的福利待遇. 將員工打造成為對(duì)公司對(duì)社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力開展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)根底，今年員工的福利待遇有了明顯增長(zhǎng)，員工的工資已由去年的二千多增長(zhǎng)到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋.一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺(tái)，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境. 加強(qiáng)dang組織建設(shè)，發(fā)揮dang員干部的模范帶頭作用.按照公司dang委今年的工作方案，公司dang委成立了中心學(xué)習(xí)組，將各部門長(zhǎng)、dang支部書納入學(xué)習(xí)組，每月組織dang員干部進(jìn)行dang課學(xué)習(xí)，由dang委成員親自主講.通過政治理論學(xué)

17、習(xí)，dang員干部的思想認(rèn)識(shí)和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用. 充分發(fā)揮團(tuán)組織、工會(huì)的作用.團(tuán)組織和工會(huì)是公司dang委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁.今年以來，公司團(tuán)組織和工會(huì)在dang委的領(lǐng)導(dǎo)下，組織了多項(xiàng)有益員工身心健康的活動(dòng).如“新年文藝匯演、“第一屆友誼杯籃球比賽、“萬人獻(xiàn)愛心活動(dòng)等等. 各部門還針對(duì)部門員工多數(shù)是青年團(tuán)員的特點(diǎn)，根據(jù)部門實(shí)際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動(dòng)，有學(xué)雷鋒，做好事活動(dòng)，臺(tái)球賽，羽毛球賽活動(dòng)；也有郊游，燒烤活動(dòng)，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操

18、.又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境. 發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工發(fā)奮向上.員工們通過平臺(tái)，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對(duì)公司經(jīng)營管理提出意見，參與公司的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與管理的積極性. 今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，公司加大了好人好事的宣傳力度，每期都設(shè)有好人好事專欄來表揚(yáng)在工作中樂于奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，有突出表現(xiàn)的員工.提高了簡(jiǎn)報(bào)的可視性和可讀性，充分發(fā)揮其導(dǎo)向作用.另外，各現(xiàn)場(chǎng)操作部門都創(chuàng)辦了宣傳欄，根據(jù)部門的具體情況，創(chuàng)辦各種主題的欄目，對(duì)部門的好人好事進(jìn)行宣傳和表

19、揚(yáng)，對(duì)工作的特殊情況，本卷須知進(jìn)行宣講.從而促進(jìn)了部門的生產(chǎn)管理，又調(diào)動(dòng)了部門員工的工作積極性. 2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力 隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，公司自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的開展.今年上半年，公司繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力. 加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀.尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為

20、公司開展的中堅(jiān)力量.上半年，公司屢次組織助理以上骨干進(jìn)行各種培訓(xùn).各部門還組織了學(xué)習(xí)小組，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和理貨英語.今年x月公司推薦xx、xxx二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓(xùn).通過培訓(xùn)教授和自主學(xué)習(xí)，干部員工的綜合能力和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，為公司進(jìn)一步的開展打下了堅(jiān)實(shí)的根底. 繼續(xù)實(shí)行干部員工動(dòng)態(tài)管理，限度地激發(fā)干部員工的發(fā)奮向上，讓干部有危機(jī)意識(shí)而更加努力地工作，讓普通員工有“盼頭而更加努力地去學(xué)習(xí)，去提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合能力.上半年有二名同志被聘任為部門長(zhǎng)，有三名理貨員提升了見習(xí)助理，對(duì)多名員工的工作崗位進(jìn)行了調(diào)動(dòng).通過這種能者上，庸者讓的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和干部調(diào)動(dòng)機(jī)制，公司呈現(xiàn)比學(xué)趕超

21、的局面，很好地滿足了各個(gè)崗位的需要，促進(jìn)了公司的開展. 3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí) 規(guī)章制度是企業(yè)健康開展的保證，幾年來公司結(jié)合工作實(shí)際和市場(chǎng)形勢(shì)相繼出臺(tái)了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了公司的健康開展和業(yè)務(wù)的順利展開.但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的要求，尤其在平安質(zhì)量方面.上半年，公司針對(duì)一些內(nèi)部過失反復(fù)出現(xiàn)的問題. 一旦出現(xiàn)內(nèi)部過失即取消評(píng)比個(gè)人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)資格，干部出現(xiàn)內(nèi)部過失，扣比率扣除平安質(zhì)量獎(jiǎng)；進(jìn)一步明確對(duì)外過失的界定，即只要錯(cuò)誤送達(dá)、傳達(dá)外部單位，不管有沒造成影響，都視為對(duì)外過失.只要出現(xiàn)一個(gè)對(duì)外過失即取消部門綜合管理獎(jiǎng)和個(gè)人奉獻(xiàn)獎(jiǎng)的評(píng)比.通過這一系列的措施加強(qiáng)了干部員工的

22、責(zé)任感和緊迫感，使工作過失急劇的下降，確保了平安質(zhì)量，受到客戶的好評(píng)，為進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)創(chuàng)造了條件. 4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益 根據(jù)總公司年初的工作會(huì)議精神和要求，廈門分公司積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作.一方面全力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，拓寬營收渠道，一方面加強(qiáng)內(nèi)部本錢控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果.首先，加強(qiáng)人工本錢控制.各現(xiàn)場(chǎng)操作分部實(shí)行崗位相對(duì)固定，人員統(tǒng)籌安排的用人機(jī)制，解決了周末作業(yè)頂峰期人手缺乏的困難，減少各部門人員的編制.其次，實(shí)行部門本錢核算. 公司各部門的經(jīng)營、管理、質(zhì)量和本錢納入部門月度考核，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識(shí)，努力降低本錢.其次在管理

23、費(fèi)上嚴(yán)格控制，盡量壓縮機(jī)關(guān)人員的配置.機(jī)關(guān)人員多是身兼數(shù)職，辦公室人事管理員某某兼任dang辦秘書，在財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)請(qǐng)假回家生產(chǎn)后又暫時(shí)兼任公司會(huì)計(jì).在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，防止不必要的開支. 上半年，我司本著審計(jì)出效益、審計(jì)防風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)強(qiáng)管理、審計(jì)促開展的原則，積極配合總部和股東對(duì)公司的審計(jì)工作.通過上述一系列的有效措施，公司本錢支出得到了很好的控制，收入本錢率有了明顯的降低. 5、大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作. 今年隨著國家相關(guān)政策的出臺(tái)和廈門港的自身情況，廈門港的某某市場(chǎng)總量沒有增加，反而出現(xiàn)下降的趨勢(shì).而港務(wù)集團(tuán)給某某定了較高的利潤指標(biāo)，這勢(shì)必讓某某

24、加大市場(chǎng)營銷力度，采取一切方法，甚至不入流的手段對(duì)我們進(jìn)行反撲.公司及時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策，穩(wěn)固了現(xiàn)有的市場(chǎng)份額.如今，對(duì)手很難從我們的手中奪去業(yè)務(wù)，但我們每爭(zhēng)取一塊業(yè)務(wù)也要付出很大的代價(jià)，這就是市場(chǎng)的相對(duì)“相持階段.在這“相持階段，誰頂?shù)米毫Γ确_突破口，誰就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，所以，市場(chǎng)營銷工作是公司今年一切工作的重中之重. 今年公司為了加強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作，在繼續(xù)發(fā)揮營銷小組作用的同時(shí)，將某某x、某某x二位同志借調(diào)到商務(wù)部協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)營銷工作，同時(shí)依然負(fù)責(zé)本部門的經(jīng)營管理，充實(shí)了商務(wù)部的營銷力量.公司還根據(jù)各客戶的具體要求和各船東的不同特點(diǎn)，為客戶提供眾多的增值效勞，包括為客戶做一些力所能及

25、的事，想客戶之所想，急客戶之所急，受到了客戶的肯定與表揚(yáng)，從而加深了和客戶及相關(guān)方的關(guān)系. 公司針對(duì)今年上半年廈門港班輪航線變動(dòng)不大的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整策略，采取行之有效的營銷方法，對(duì)班輪繼續(xù)跟蹤，保持關(guān)系，重點(diǎn)攻關(guān)內(nèi)支線以及一些近洋的航線.今年上半年在穩(wěn)固原有航線的根底上，通過積極營銷，相繼爭(zhēng)到某某地中海線；某某的一條內(nèi)支線和某某線；某某和某某合開的東南亞線；某某的一條船. 雖然今年因?yàn)閹准掖境肪€和拆線，導(dǎo)致公司理貨箱量的流失，但由于我們爭(zhēng)取到了一些業(yè)務(wù)，從而補(bǔ)足了箱量，穩(wěn)固了市場(chǎng)份額.在件雜貨方面，公司加大營銷力度，一有信息，及時(shí)跟進(jìn)，不放過任何的時(shí)機(jī)，今年公司件雜貨的理貨份額有明顯增長(zhǎng)，

26、有幾個(gè)月還超過了50%.在裝拆箱理貨方面，加大與堆場(chǎng)和貨主的聯(lián)系，擴(kuò)大合作，上半年，增加了某某物流的一塊業(yè)務(wù)，特殊理貨的業(yè)務(wù)量也有所增加. 公司還和相關(guān)碼頭加強(qiáng)合作，上半年公司與xx碼頭簽定了合作協(xié)議，其船邊、閘口、驗(yàn)關(guān)臺(tái)的相關(guān)理貨業(yè)務(wù)已全部委托我司操作.這證明了我司的營銷工作取得了成功，并且有了碼頭這一有力的支持者，為公司經(jīng)后的開展打下了根底. 6、某某分公司正式開展某某業(yè)務(wù). 根據(jù)總部的要求，某某分公司的經(jīng)營管理由廈門分公司負(fù)責(zé)，去年公司對(duì)某某市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，并做好相關(guān)開業(yè)的準(zhǔn)備工作，今年公司加大了營銷力度，積極推進(jìn)某某分公司各項(xiàng)工作的進(jìn)行.今年上半年某某分公司已按照既定的方案，順利開業(yè)了

27、，并已經(jīng)屢次進(jìn)行了理貨作業(yè).某某x作為某某分公司具體負(fù)責(zé)人，對(duì)某某分公司的開業(yè)經(jīng)營作了大量的工作. 二、存在的缺乏 一員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高 公司成立三年來，經(jīng)過公司的引導(dǎo)和教育，員工的思想水平和綜合素質(zhì)比剛進(jìn)公司時(shí)有了很大的提高，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶我們的員工提出了更高的要求. 二干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng) 有一批能抓管理，會(huì)拓市場(chǎng)的干部隊(duì)伍是公司保持持續(xù)開展的關(guān)鍵，近三年來，公司涌現(xiàn)出一大批年青的干部，他們?cè)趯?shí)踐中邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)，工作能力、管理水平和個(gè)人修養(yǎng)都得到了很大的提升，為公司的快速開展做出了不少奉獻(xiàn)，但他們畢竟還年青，無論是工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理管理水平及對(duì)

28、外溝通能力都和公司持續(xù)開展的需要還存在一定的差距. 三規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位 三年來，公司各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí).今年，公司在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在平安質(zhì)量上，沒有很好地杜絕過失，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè). 四市場(chǎng)營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新 上半年在市場(chǎng)營銷上雖然取得了一些成績(jī)，但沒能取得更大的突破.今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán). 水泥公司供銷部上半年工作總結(jié)五水泥化驗(yàn)局部為化驗(yàn)分析部、化驗(yàn)質(zhì)控部、化

29、驗(yàn)物檢部.他們各司其責(zé)、全面完整的保證著全公司水泥生產(chǎn)、水泥發(fā)放、水泥出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量.它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，如先進(jìn)的雷達(dá)體統(tǒng)，無時(shí)無刻掃視著，奔波著，勞累著. 一、加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理、做好每小時(shí)監(jiān)測(cè)工作 1、水泥生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位.水泥質(zhì)量是公司生命的源泉，水泥質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證水你每小時(shí)檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤.因此，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一的方針.當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，化驗(yàn)室堅(jiān)持質(zhì)量第一.水泥檢驗(yàn)質(zhì)量控制當(dāng)發(fā)生波動(dòng)的時(shí)候，質(zhì)量員總是不厭其煩的加標(biāo)樣分析、留取樣品分析、還和生產(chǎn)部門一起思考.檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢

30、驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的，他們?cè)谫|(zhì)量管理方面下大力氣.每個(gè)月對(duì)質(zhì)量控制員進(jìn)行一次質(zhì)量控制考核.組織人員參加質(zhì)控學(xué)習(xí)和考試.通過質(zhì)控考核，化驗(yàn)質(zhì)控人員積累了一定的經(jīng)驗(yàn)并且具有了處理質(zhì)控方面問題的能力. 2：xx年上半年，由于公司推從清潔生產(chǎn)，節(jié)能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價(jià)的廢棄排放料，化驗(yàn)室從來沒有用過，一開始他們都頂著很大的壓力反復(fù)試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)，大膽探索.一個(gè)一個(gè)的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經(jīng)驗(yàn)索取了成功.公司粉煤灰供給緊張，難免會(huì)造成供不應(yīng)求.為解決這個(gè)問題，公司決定用多種粉煤灰.但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個(gè)成份.這

31、就需要我們反復(fù)試驗(yàn)，及時(shí)歸納數(shù)據(jù)，并與現(xiàn)有的粉煤灰進(jìn)行比照.這樣無形中給整個(gè)化驗(yàn)室?guī)砹撕芏喙ぷ?，然而，全體化驗(yàn)室成員擰成一股繩，遇到工作任務(wù)從不推諉，而是搶著干.大量運(yùn)用輔料以后，客商對(duì)水泥的個(gè)別數(shù)據(jù)有了新的要求.為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們?cè)黾恿藴y(cè)試頻率.發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)及時(shí)分析并上報(bào)，為水泥的高質(zhì)量出了一份力.近期，進(jìn)廠狄港熟料易磨性極差，熟料質(zhì)量差，面對(duì)這個(gè)情況，他們個(gè)個(gè)不退宿，反而爭(zhēng)著，搶著，頻繁著，竭力著去做. 3：為驗(yàn)證化驗(yàn)室人員的檢驗(yàn)水平，他們還每月定期向國家質(zhì)量檢測(cè)中心寄樣并比照，合格率始終為100%.年年在全國質(zhì)量大比照中喜獲“全優(yōu)單位殊榮.取得這樣的成績(jī)，靠的是勤學(xué)苦練、孜孜不倦的良好學(xué)風(fēng)，靠的是精益求精、精業(yè)敬業(yè)的工作精神. 二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平 1、定期對(duì)部門人員進(jìn)行一次計(jì)量法規(guī)、計(jì)量常識(shí)、有關(guān)質(zhì)量面的政策、法令、法規(guī)等業(yè)務(wù)知識(shí)的輪訓(xùn).每年組織多起專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)包括質(zhì)控、分析、物檢等，根據(jù)需要派專業(yè)人員參加國家組織的有關(guān)學(xué)術(shù)交流會(huì)，不斷提高專業(yè)水平，定期對(duì)各類人員進(jìn)行理論及