營銷可行性方案

1、 PAGE 11營銷可行性方案篇一：市場營銷可行性報(bào)告豐縣蘇魯豫皖邊界農(nóng)貿(mào)蔬菜果品交易批發(fā)市場營銷可行性報(bào)告一、概述豐縣蘇魯豫皖邊界農(nóng)貿(mào)果蔬批發(fā)市場是一個(gè)集農(nóng)貿(mào)、蔬菜、果品、餐飲、冷庫、倉儲等行業(yè)為一體的現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)的批發(fā)市場。項(xiàng)目總投資 5038 萬元， 其中建設(shè)投資 5030 萬元。自 20 世紀(jì) 90 年代以來，發(fā)展現(xiàn)代物流得到中央領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。中央領(lǐng)導(dǎo)以及各級政府官員在各種會議上發(fā)表了對流通、物流發(fā)展的許多重要講話，從培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流通現(xiàn)代化的角度提出要大力發(fā)展現(xiàn)代物流，提高物流的現(xiàn)代化水平。中央有關(guān)部委也分別針對發(fā)展現(xiàn)代物流出臺了相關(guān)的政策和規(guī)定。關(guān)于加快我國現(xiàn)代物流

2、發(fā)展的若干意見中明確提出了現(xiàn)代物流發(fā)展的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，要求積極培育現(xiàn)代物流服務(wù)市場；努力營造現(xiàn)代物流發(fā)展的宏觀環(huán)境；繼續(xù)加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)；廣泛采用先進(jìn)信息技術(shù)， 加快科技創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)；加快對外開放步伐，學(xué)習(xí)借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)人才建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合；繼續(xù)深入研究探索，不斷適應(yīng)現(xiàn)代物流的發(fā)展。豐縣地處江蘇省西北部、蘇魯豫皖四省交界，屬于蘇北經(jīng)濟(jì)相對欠發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。近年來，在我省加快蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展、蘇南蘇北掛鉤合作等政策支持下， 在豐縣全面實(shí)施“工業(yè)興縣、富民優(yōu)先、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、和諧發(fā)展”四大發(fā)展戰(zhàn)略， 地區(qū)經(jīng)濟(jì)有了長足的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷優(yōu)化，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力有了顯著提高。20

3、 xx 年，豐縣全縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn) 100.02 億元，財(cái)政總收入 12.1 億元，其中一般預(yù)算收入完成5.3 億元；農(nóng)民人均純收入 5724 元，連續(xù)三年增幅超過 10%。全縣服務(wù)業(yè)完成增加值 32.82 億元，同比增長 16.8%，超出總體經(jīng)濟(jì)增長速度 2.6 個(gè)百分點(diǎn)。其中，批發(fā)零售業(yè)增長 18.3，交通運(yùn)輸、倉儲和郵政業(yè)增長 14.1，住宿餐飲業(yè)增長 10.9，房地產(chǎn)業(yè)增長 19.7%，其他營利性服務(wù)業(yè)增長 16.9。全縣服務(wù)業(yè)增加值在 GDP 中的比重為 32.8，同比提高 0.4 個(gè)百分點(diǎn)。從豐縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，由于原有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，盡管近幾年發(fā)展速度很快，但還存在著市場檔

4、次不高、交易方式比較原始、質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和市場檢驗(yàn)檢測體系尚未建立、市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后、鮮活商品儲藏和運(yùn)銷能力嚴(yán)重不足等問題。導(dǎo)致區(qū)域優(yōu)勢得不到應(yīng)有的發(fā)揮，因此加快建立現(xiàn)代化的流通體系， 降低流通成本，提高流通效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，擴(kuò)大社會就業(yè)， 保證居民消費(fèi)質(zhì)量和安全，提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力，這不僅是徐州市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的要求。該項(xiàng)目在依托和利用豐縣及周邊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)，充分利用豐縣地處四省交接的區(qū)位優(yōu)勢，利用原市場良好的信譽(yù)和遍及全國各地的業(yè)務(wù)渠道將園區(qū)建設(shè)成集倉儲、配送、商務(wù)、信息、農(nóng)副產(chǎn)品展示、檢測檢驗(yàn)、物業(yè)管理等功能為一體的大型綜合市場。本項(xiàng)目的建設(shè)，

5、對加速形成區(qū)域大儲藏、大商貿(mào)、大流通的新格局，進(jìn)一步擴(kuò)大我市農(nóng)副產(chǎn)品的流通將起到重要作用，對帶動(dòng)整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品流通的大發(fā)展具有重要意義。二、市場分布及功能設(shè)置該市場位于江蘇省豐縣南外環(huán)路以南，西城南路以東，總占地面積91.8 畝（61200 平方米）總建筑面積 37998 平方米，主要包括：門面房、交易大棚、辦公房、冷庫及信息系統(tǒng)、果蔬監(jiān)測系統(tǒng)。其中： 門面 18334 m2；大棚 6321 m2； 辦公 3970 m2；冷庫 1819 m2 ；糧食交易區(qū) 3654 m2；干鮮交易區(qū) 3420 m2 ； 垃圾中轉(zhuǎn)站 96 m2；公廁 240 m2 ；門衛(wèi) 144 m2。三、市場定位目標(biāo)

6、1、優(yōu)勢豐縣隸屬江蘇省徐州市，界于東經(jīng)1162115-1165203，北緯342425-345627之間，地處蘇、魯、豫、皖四省七縣交界處，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶。北與ft東省的金鄉(xiāng)、魚臺縣接壤，南與安徽省碭ft、蕭縣毗鄰， 西接ft東省單縣、東與本省銅ft、沛縣相連。全縣總面積1450.2 平方公里，南北長約 59.2 公里，東西寬約 46.6 公里。受發(fā)達(dá)的長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)的輻射以及淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市的帶動(dòng)，具有明顯的東出西聯(lián)、南北對接、雙向開拓、梯度推進(jìn)的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｒ劳行熘菥哂薪煌▍^(qū)位優(yōu)勢，區(qū)域中心城市優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、信息服務(wù)優(yōu)勢，有巨大的消費(fèi)市場和輻射能力，以及大量的生產(chǎn)基地

7、。該市場能夠緊緊圍繞建立現(xiàn)代化的農(nóng)副產(chǎn)品流通體系，降低流通成本，提高流通效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收，保證居民地消費(fèi)質(zhì)量和安全，提高農(nóng)產(chǎn)品的競爭力這一中心，同時(shí)也擴(kuò)大了社會就業(yè)。因此受到了豐縣政府的高度重視，并提供了大量的優(yōu)惠政策，包括土地使用開發(fā)建設(shè)政策，經(jīng)營優(yōu)惠政策等。2、 消極因素市場體系不完善，營銷隊(duì)伍發(fā)展緩慢。全縣果蔬市場建設(shè)滯后，果蔬主產(chǎn)區(qū)的批發(fā)市場標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低，配套設(shè)施不完善，市場主體流通作用沒有充分發(fā)揮；鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品綜合市場基礎(chǔ)設(shè)施簡陋，管理不規(guī)范，隨街就市現(xiàn)象普遍；果蔬營銷中介服務(wù)組織和各類合作經(jīng)營組織發(fā)展緩慢，農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)多，大多數(shù)中介組織不健全，運(yùn)營不正常，

8、 組織化程度低。加之，果蔬營銷隊(duì)伍管理缺乏系統(tǒng)的操作規(guī)程，從業(yè)者的文化素質(zhì)層次不齊，營銷商之間相互拆臺，爭相壓級壓價(jià)、欺行霸市，導(dǎo)致欺商傷農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生?；A(chǔ)設(shè)施薄弱，果蔬營銷企業(yè)發(fā)展滯后。近年來，縣上制定出臺了許多扶持果蔬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，有力地促進(jìn)了果蔬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，但由于我縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，歷史欠帳多，基礎(chǔ)建設(shè)緩慢， 尤其是在果蔬產(chǎn)區(qū)灌溉、鄉(xiāng)村田間道路、產(chǎn)區(qū)環(huán)境治理和市場體系建設(shè)等方面投入不足，發(fā)展基礎(chǔ)薄弱。果蔬營銷企業(yè)發(fā)展滯后，現(xiàn)有的企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小， 設(shè)備和技術(shù)比較落后，產(chǎn)品營銷能力低，儲藏保鮮、加工包裝、運(yùn)輸販運(yùn)能力有限，產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條短，輻射帶動(dòng)能力差，從一定程度上制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)

9、展壯大。誠信意識不強(qiáng)，訂單履約率低。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和營銷方面，由于部分群眾信用觀念不強(qiáng)，片面追求果蔬生產(chǎn)的高產(chǎn)量和銷售的高價(jià)位，執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不嚴(yán)格，沒有認(rèn)真履行訂單生產(chǎn)和果蔬營銷條款，影響了果蔬品質(zhì)和銷售。個(gè)別農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)誠信意識較差，雖簽訂了生產(chǎn)購銷合同，但沒有認(rèn)真履行合同購銷條款，農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在坑農(nóng)傷農(nóng)現(xiàn)象，致使訂單生產(chǎn)和營銷履約率低，訂單作用發(fā)揮不充分。服務(wù)體系不夠健全，信息、資金、技術(shù)等配套服務(wù)不相適應(yīng)。豐縣屬于蘇北貧困縣，交通、市場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，體系不健全，中介服務(wù)組織不完善，資金、人才、技術(shù)、信息等市場要素缺乏，“公司 +基地+ 農(nóng)戶”、“公司+協(xié)會+農(nóng)戶”的生

10、產(chǎn)經(jīng)營模式還不健全，企業(yè)與農(nóng)戶之間“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾”的利益共同體尚未完全形成，從一定程度上影響了果蔬的生產(chǎn)營銷和效益。外地客戶獨(dú)控產(chǎn)品營銷市場。我縣所產(chǎn)的果蔬產(chǎn)品中，外地客戶基本獨(dú)控果蔬產(chǎn)品收購，成為買方市場。收購數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量等均由客戶說了算。這樣，市場風(fēng)險(xiǎn)則全由賣方（種植戶）承擔(dān)。同時(shí)，農(nóng)戶還要承擔(dān)壓價(jià)、嚴(yán)質(zhì)、限量等不公平的交易風(fēng)險(xiǎn)。最終導(dǎo)致農(nóng)戶不能獲得更好的收益。營銷市場不規(guī)范。一是市場環(huán)境不好，存在強(qiáng)買強(qiáng)賣，壓篇二：銷售部門可行性報(bào)告目 錄第一章總論 第二章市場分析第三章具體方案及規(guī)模第四章工作方案第五章實(shí)施規(guī)劃第六章財(cái)務(wù)分析第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第一章. 總論1.1概述項(xiàng)目名稱：江蘇太

11、陽神節(jié)能科技有限公司上海銷售部計(jì)劃 建設(shè)單位：江蘇太陽神節(jié)能科技有限公司 負(fù)責(zé)人：孫東升項(xiàng)目提出的背景、投資的必要性和經(jīng)濟(jì)意義銷售部門作為企業(yè)的先鋒部門承擔(dān)著重要的角色，既是企業(yè)對外的窗口， 也是客戶了解企業(yè)、熟悉企業(yè)并與企業(yè)合作的主要途徑，是企業(yè)獲取利潤的關(guān)鍵部門。 1.1 編制原則嚴(yán)格遵循公司發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下的銷售部門管理規(guī)范，確保產(chǎn)品的銷售和提高產(chǎn)品的市場占有率。部門工作設(shè)計(jì)中將嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的安全衛(wèi)生、勞動(dòng)和法律保護(hù)的規(guī)定、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。1.2.3 部門規(guī)劃時(shí)，做到功能明確，并盡可能的與工廠其他部門配合，減少溝通環(huán)節(jié)，節(jié)省資源。 1.2 可行性研究工作范圍本可行性研究工作范圍包括銷售部門的總

12、體規(guī)劃、業(yè)務(wù)分類、業(yè)務(wù)分工、費(fèi)用情況、利潤預(yù)測、風(fēng)險(xiǎn)控制等規(guī)劃。1.3 研究結(jié)論 1.3.1 符合公司總體規(guī)劃節(jié)能燈作為照明產(chǎn)品已經(jīng)被列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目實(shí)施的產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為 21 世紀(jì)最有前途的產(chǎn)業(yè)之一。不管是外銷、內(nèi)銷還是 OEM 加工合作，都需要銷售部門開展工作以促進(jìn)業(yè)務(wù)的正常開展。把部門放在上海是為了利用上海城市平臺的影響力，發(fā)揮窗口效應(yīng)，對客戶、對業(yè)務(wù)都是有積極意義的。 1.3.2 部門方案和結(jié)論本項(xiàng)目設(shè)置外貿(mào)部、內(nèi)貿(mào)部（OEM 部）、IT 部、行政部，銷售規(guī)模 400 萬支/年。1.3.3部門建立的要求本項(xiàng)目為公司銷售部項(xiàng)目，因而地址等要求符合本項(xiàng)目的要求。第二章. 市場分析預(yù)計(jì)市場銷

13、售額市場總?cè)萘浚?00 億支，設(shè)每支單價(jià) 10 元，總 4000 億元。其中外銷占 70%，內(nèi)銷 15%，OEM15%。第三章. 具體方案及規(guī)模3.1人員數(shù)量及工資待遇3.2工作制度上班時(shí)間：9：00-12：00，12：30-17：30 周一周五，除國家法定節(jié)假日。3.3設(shè)備臺式電腦 9 臺筆記本電腦 1 臺辦公桌椅 10 套會議桌椅 1 套其他辦公用品若干第四章. 工作方案4.1 事務(wù)安排 4.1.2外貿(mào)業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)海外客戶及其國內(nèi)采購機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)、外貿(mào)公司的主要訂單，從尋找客戶到報(bào)價(jià)、簽單、跟單、制作單證、聯(lián)系船務(wù)等全程負(fù)責(zé)，配合財(cái)務(wù)部門做好貨款的收取，及時(shí)反饋市場及客戶信息，上報(bào)工作計(jì)劃及

14、內(nèi)容。業(yè)務(wù)暫不劃分區(qū)域，以沒人最少 3 個(gè)固定客戶為最低要求，指標(biāo)為 80 萬/月，提成為銷售額 1%，超出部分按 1.5%提成。通過招聘優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)，獎(jiǎng)罰分明的考核體系，明確其職責(zé)，連續(xù)三個(gè)月無業(yè)績，進(jìn)入二個(gè)月的考察期，降低工資，低于70%業(yè)績提成為 0.5%。輔助辦法為參加廣交會等主要展覽會議，繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)平臺等貿(mào)易手段。 4.1.2國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)市場跟進(jìn)、調(diào)研、客戶拜訪及產(chǎn)品銷售、一級批發(fā)商、政府采購及工程商，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、銷售、收款、促銷活動(dòng)，以江浙滬為主， 其他區(qū)域?yàn)檩o，逐漸像全國發(fā)展，OEM 為服務(wù)主要客戶為 OEM 加工的企業(yè)，基本業(yè)務(wù)配合外貿(mào)和內(nèi)銷開展。指標(biāo)為 30 萬/

15、月，提成為銷售額的 1%,，超出部分按1.5%提成，對于客戶的帳期為1 個(gè)月，壓款上限為3 萬，由工廠提供支持：技術(shù)資料、生產(chǎn)庫存以便積極配合，達(dá)成目標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)，款項(xiàng)回收不利停發(fā)提成，低于70%業(yè)績提成為 0.5%，考核客戶拜訪的質(zhì)量和數(shù)量作為參考。4.1.3IT 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，服務(wù)搜索引擎，提升產(chǎn)品的廣告效應(yīng)，增加有效詢盤的訪問量。4.1.4行政助理負(fù)責(zé)日常銷售工作的資料整理，部門日常事務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的資料記錄、歸檔、信件等收發(fā)、電話接聽、聯(lián)絡(luò)工廠、出差人員的票務(wù)安排。4.1.5 部門經(jīng)理負(fù)責(zé)部門與外界的主要聯(lián)絡(luò)及重要商務(wù)談判，指導(dǎo)并協(xié)助業(yè)務(wù)人員完成銷售工作、銷售指標(biāo)的制定、銷售政策的制定、

16、市場策劃以及為管理層提供決策意見。4.2業(yè)務(wù)流程 4.2.1外貿(mào)1） 報(bào)價(jià)。在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。比較常用的報(bào)價(jià)有： FOB 船上交貨、CNF 成本加運(yùn)費(fèi)、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)等形式。訂貨（簽約）貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一

17、份。付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。備貨 5） 包裝 6） 通關(guān)手續(xù)4.2.2內(nèi)銷及 OEM 1）報(bào)價(jià)。內(nèi)銷報(bào)價(jià)是促成銷售工作的開端，可根據(jù)不同的客戶、不同的訂貨量以及不同區(qū)域分別報(bào)價(jià)，比較常用的有直銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、內(nèi)部合作價(jià)格以及促銷價(jià)等形篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷可行性方案和計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營銷可行性方案和計(jì)劃一：網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的背景和前景20 xx 年 6 月，中國網(wǎng)民達(dá)到 4.85 億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”，將對整

18、個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。特別是博客，微薄的應(yīng)用讓網(wǎng)媒成為第一大媒體。網(wǎng)絡(luò)營銷也被每個(gè)企業(yè)和老板越來越重視。據(jù)預(yù)測分析，*的消費(fèi)人群中體中 98% 以上的人使用網(wǎng)絡(luò)，63%有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷，85.2%的人認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。在歐美通過網(wǎng)絡(luò)尋找所需產(chǎn)品和企業(yè)信息的人，占據(jù)客戶總量的 46%，在未來的幾年我國網(wǎng)絡(luò)客戶人群也將迅速增長。能不能占據(jù)這個(gè)市場，將是我們企業(yè)能否持續(xù)壯大的關(guān)鍵點(diǎn)。 二：網(wǎng)絡(luò)營銷對于*的意義和作用1，企業(yè)品牌推廣網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的

19、價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。2，企業(yè)網(wǎng)站推廣這是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。3，企業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客 潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。4，促進(jìn)銷售利用網(wǎng)絡(luò)渠道促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。5，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的建立完善企業(yè)網(wǎng)站的交易功能，與電子商務(wù)平臺及與其他電子商務(wù)平臺不同形式的合作等。6，做好客戶服務(wù)為潛在顧客提供更加方便的在線顧客服務(wù)手段，如： FAQ（常見問題解答），在線咨詢，到郵件列表，以及 QQ,微博，MSN 等各種即時(shí)信息服務(wù)。7，與客戶建立良好的關(guān)系良好

20、的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。8，幫助企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查通過在線調(diào)查表或者問卷、活動(dòng)等方式完成網(wǎng)上調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)只是工具，營銷才是目的。我們公司主要目的是營銷品牌，提高業(yè)界的知名度，影響力和拓展業(yè)務(wù)。三：*網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的可行有效方式（一）、搜索引擎營銷搜索引擎營銷（SEM）是企業(yè)最常用最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM 追求最高的性價(jià)比， 以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。如：百度的競價(jià)排名，谷歌的關(guān)鍵詞廣告。以下是我根據(jù)待考慮的問題繪制的

21、具體實(shí)施步奏：（二）、博客（微博）營銷博客（微博）營銷是通過博客（微博）網(wǎng)站或博客論壇接觸博客（微博） 作者和瀏覽者，利用博客（微博）作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動(dòng)。 博客（微博）營銷不直接推銷產(chǎn)品，而是通過影響消費(fèi)者的思想來影響其購買行為。如：某相機(jī)廠商贊助某知名攝影博客（微博），并向其灌輸自己相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，而后這些產(chǎn)品由該博客（微博）為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機(jī)用戶。專業(yè)博客往往是那個(gè)圈子中的意見領(lǐng)袖，他們的一舉一動(dòng)往往被其他人模仿和追逐。 現(xiàn)在微博的力量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了博客的影響力。（三）、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷“論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通

22、過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)， 這就是論壇營銷。”論壇營銷三步曲：1：發(fā)現(xiàn)。步驟一：挖掘營銷點(diǎn)（目標(biāo)客戶分析，傳播點(diǎn)的提煉，時(shí)間植入） 步驟二：論壇分析（選擇陣地，發(fā)現(xiàn)意見領(lǐng)袖，設(shè)定炒作底線） 2：影響。步驟一：內(nèi)容制造(因論壇具體情況創(chuàng)造文章，軟文攻略)步驟二：發(fā)布實(shí)施，監(jiān)控調(diào)整。 3：沉淀。也就是沉淀“意見領(lǐng)袖” 步驟一：信息集中，實(shí)現(xiàn)專題化步驟二：對效果進(jìn)行評估，反饋匯總，調(diào)整營銷方式。（四）、網(wǎng)上商店建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同

23、在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面， 建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度。從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充， 對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。（五）、電子郵件營銷很多人認(rèn)為電子郵件營銷師一種很泛濫的推廣方式，也有人認(rèn)為電子郵件營銷就是發(fā)送垃圾郵件。其實(shí)不然，電子郵件推廣還是具有它的優(yōu)勢如范圍廣， 效率高，費(fèi)用低，操作簡單。只要有效的規(guī)避垃圾郵件這一誤區(qū)，電子郵件推廣其實(shí)完全可以成為最理想的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。遠(yuǎn)離垃圾郵件，許可郵件營銷必成王道。許可郵件就是客戶許可，主動(dòng)接受或愿意接受我們發(fā)的郵件。怎么樣讓客戶主動(dòng)留下郵箱呢？那就要策劃好的活動(dòng)如注冊會員免費(fèi)送安霸抗菌鼠標(biāo)一個(gè)。讓客戶主動(dòng)在網(wǎng)站