汽車行業(yè)數(shù)字化采購協(xié)同解決方案

1、汽車行業(yè)數(shù)字化采購協(xié)同解決方案技術創(chuàng)新 變革未來目錄3問題與討論2“慧采購平臺定位/價值訴求/核心場景”介紹1汽車行業(yè)采購協(xié)同業(yè)務特性理解關于汽車制造行業(yè)發(fā)展的理解行業(yè)發(fā)展壓力客戶交付周期越來越短新款產(chǎn)品生命周期越來越短降低成本，最大限度壓縮從材料、 制造、運營各方面成本準時制交付環(huán)境，形成供應鏈級計 劃協(xié)同作業(yè)要求更高的零部件質(zhì)量要求，要求上游 廠商提供更好質(zhì)量反饋與處理；面對個性化配置的要求的快速響應； 實現(xiàn)高效零部件及產(chǎn)品的質(zhì)量追溯 能力降低庫存要求更多寄貨式供應/銷售 庫存管理多樣化實時成本核算與控制要求 全球性競爭環(huán)境保護的壓力行業(yè)發(fā)展特點安全化ADAS駕駛輔助系統(tǒng)防碰撞系統(tǒng)自動巡航

2、控制系統(tǒng)整車輕量化高輸出、低噪音新材料、操控性高部件模塊化小排量化渦輪增壓系統(tǒng)柔性化更迅速更換工藝裝備與路線，來適應 各種產(chǎn)品需要敏捷化制造加工能靈活轉(zhuǎn)向，最短時間推出 市場智能化利用智能技術，實現(xiàn)柔性化的新發(fā)展與 延伸信息化表現(xiàn)為利用信息網(wǎng)絡技術實現(xiàn)汽車產(chǎn) 業(yè)互聯(lián)協(xié)同精益管理行業(yè)發(fā)展趨勢新能源汽車制造產(chǎn)業(yè)鏈擴展需求驅(qū)動 BTO模式以人為本 車聯(lián)網(wǎng)工業(yè)4.0大部分為公司級/部門級應用，缺 乏高效有效的信息管理工具實現(xiàn) 供應鏈上下游協(xié)同，實現(xiàn)敏捷生 產(chǎn)準時交付；狀態(tài)核心問題信息平臺發(fā)展方向強化產(chǎn)業(yè)鏈整合能力精益+SCM物聯(lián)智能+強化協(xié)同優(yōu) 化管控提升價值核心目標創(chuàng)造價值產(chǎn)業(yè)鏈融合流程內(nèi)外貫通精益

3、JIT改造客商協(xié)同關于汽車制造行業(yè)信息系統(tǒng)建設歷程梳理與分析產(chǎn)業(yè)價值鏈管理水平低銷售/計劃/采購/生產(chǎn)/成本 難以高效獲得上下游數(shù)據(jù)并調(diào)整；各供應鏈層級業(yè)務執(zhí)行管控 相互獨立，制約企業(yè)快速發(fā)展；整車廠整車廠對上游一級、二級供應商集成與協(xié)同整車廠對下游分銷、4S店集成與協(xié)同i級供應商i級供應商對上游i+1級供應商集成與協(xié)同i級供應商對下游i-1級供應商或整車廠集成與協(xié)同汽車制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合建設重點分解上下游銜接緊密 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同需求產(chǎn)業(yè)鏈上下游計劃協(xié)同采購 協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈設計與質(zhì)量統(tǒng)一協(xié)同銷售 協(xié)同銷售預測N+3滾動計劃生產(chǎn)計劃采購計劃委外計劃送樣計劃服務計劃供應商管理： 準入、評價、 認證、整改尋

4、源管理：詢價、招投標、送樣管理：OTS/PPAPVMI管理訂單執(zhí)行管理結(jié)算管理采購合同管理渠道管理銷售服務管理銷售合同銷售訂單寄售管理市場活動促銷管理費用管理結(jié)算管理送樣管理：OTS/PPAP產(chǎn)業(yè)鏈全程跟蹤與追溯質(zhì)量投訴/評價/整改體系認證與質(zhì)量標準目錄3問題與討論2“慧采購平臺定位/價值訴求/核心場景”介紹1汽車行業(yè)采購協(xié)同業(yè)務特性理解 慧采購平臺設計定位手工作業(yè)+ERP內(nèi)部流程AB類物資SRM軟件供應商關系管理供應商門戶數(shù)字化采購服務云平臺社會化協(xié)同采購網(wǎng)絡（連接電商、供應商）信息化數(shù)字化內(nèi)向型單據(jù)流程結(jié)果記錄01 半自動模式依靠傳統(tǒng)方式，表 格/電話/郵件/傳真系統(tǒng)只覆蓋采購 10%工作

5、02 電子采購供應鏈級B/S架構(gòu)體驗不夠好，效率低采購難以向服務轉(zhuǎn)型03互聯(lián)網(wǎng)采購社會級全員、自助、智能數(shù)據(jù)驅(qū)動、實時運營低IT建設成本產(chǎn)業(yè)鏈式互聯(lián)網(wǎng)化內(nèi)外協(xié)同慧采購平臺整體功能框架圖交 互Interactive協(xié) 同 應 用智 能 分 析工作臺賬動態(tài)/資源流程/運營采購門戶信息交流供方管理開發(fā)準入分級績效優(yōu)化資質(zhì)庫文檔模板專家?guī)旎A數(shù)據(jù)編碼體系系統(tǒng)支撐移動應用數(shù)據(jù)監(jiān)控流程配置工作流移動審批物料檔案供應商采購需求計劃/需求申請 計劃/需求平衡 請購采購方案尋源管理招投標 詢比價 競價配額/合同采購執(zhí)行采購訂單 送貨/物流 收貨/檢驗 入庫質(zhì)量協(xié)同稽核/整改 規(guī)范/協(xié)議 送樣/索賠財務協(xié)同對賬

6、開票/校驗付款 在線支付績效成本質(zhì)量采購物流庫存預警系統(tǒng)組織架構(gòu)API中心價格趨勢履約黑名單法律法規(guī)新聞資訊專欄建設凍結(jié)/解凍生 態(tài) 圈系統(tǒng) 集成ERPOAHRPLMWMSMDM短信 平臺供應商生產(chǎn)、庫存（供貨能力）物流商物流跟蹤三方倉庫物流 庫存電商平臺 京東、蘇寧 1688招標門戶 中國招標網(wǎng) 化工網(wǎng)電子簽章電子發(fā)票工商法務征信電子支付實現(xiàn)集團多組織采購管控機制分子公司采 倉 銷 財 購 管 售 務 部 部 部 部生產(chǎn)工廠采 倉 銷 財 購 管 售 務 部 部 部 部需求匯總集中采購獨立采購組織管理集團采購組織架構(gòu)模 式主數(shù)據(jù)管理物料、供應商等，統(tǒng) 一管理或分散管理采購政策管理價格、信用，

7、統(tǒng)一管 理或分散管理權(quán)限及職能劃分組織及人員權(quán)限/職能 的設計流程管理不同物資類別的采購 流程；不同緊急程度 的采購流程等招標詢價談判競價尋源管理集團層分公司/工廠層采購訂單采購合同框架協(xié)議分析報表采購模板協(xié)議價格采購監(jiān)督生產(chǎn)工廠采 倉 銷 財 購 管 售 務 部 部 部 部采購需求招標詢價談判競價尋源管理采購訂單采購合同框架協(xié)議分析報表采購模板協(xié)議價格采購監(jiān)督支持多種產(chǎn)銷計劃體系供采計劃排程集中銷售分銷要貨集中計劃 、集中排產(chǎn)集中計劃、工廠排產(chǎn)工廠計劃、工廠排產(chǎn)集中采購、集中收貨集中采購、工廠收貨工廠采購、工廠收貨汽車制造業(yè) 多種計劃協(xié)同模式（一）銷售計劃（二）生產(chǎn)計劃（三）采購計劃匹配N+

8、3滾動計劃體系慧采購協(xié)同平臺客戶ERP系統(tǒng)市場/銷售生產(chǎn)采購供應商計劃體系延伸采供計劃協(xié)同 保證敏捷與柔性供應要求支持多種產(chǎn)銷計劃體系供采計劃排程基于N+3 多版本滾動采購計劃 以【需求計劃】VS【供應計劃】 與供應商進行動態(tài)協(xié)同排程提供完整供應商認證與績效評價體系外部供應商淘汰供應商潛在供應商正式供應商注冊申請QCDS考察初步審核樣品認證小批試制評估實地考察 合格評估 資質(zhì)認證供應商認證定級分配額量產(chǎn)績效考核采購部門供應商績效管理：應用場景采購部擬定績 效指標/模板QCDS標準Q品質(zhì)C成本D交期D服務A B C D分級管理QCDS打分戰(zhàn)略淘汰整改供應優(yōu)化基于 采購戰(zhàn)略采購部財務部物流部品質(zhì)部

9、管理部質(zhì)量評價質(zhì)量保證措施一次交驗合格 率+產(chǎn)品返修率技術方案供應商技術方案能力評價服務水平合作態(tài)度投訴靈敏度研發(fā)、 改進積極性售后服務價格評價年度價格偏差率付款方式交貨進度物資供應準時性供應商績效評審體系采購 配額采購 優(yōu)先級采購 目錄（允采范圍、 采購批量、價格）調(diào)整 驗收標準（寬嚴度）供應商績效轉(zhuǎn)化構(gòu)建評價指標模型&評審流程體系供應商績效管理：績效評審與轉(zhuǎn)化體系供應商主數(shù)據(jù)管理供應商注冊供應商主數(shù)據(jù)管理供應商注冊供應商供應商主數(shù)據(jù)管理供應商注冊供應商信息自助修改，采購方審核企業(yè)基礎信息、資質(zhì)信息、聯(lián)系信息等變更的自助申請，審批流程靈活配置供應商供應商主數(shù)據(jù)管理供應商注冊大數(shù)據(jù)風險監(jiān)控供應

10、商主數(shù)據(jù)管理資質(zhì)管理供應商資質(zhì)庫統(tǒng)一管理，資質(zhì)到期自動提醒。供應商主數(shù)據(jù)管理供貨目錄/配額管理基于 供應商供貨資格/供貨目錄/ 配額管理支持按采購品類 配額 生單供應商績效評審及整改跟進績效指標與模板工廠考察 評鑒績效溝通 &整改反饋QCDS績效評分按周期、類型、業(yè)務明細，靈活設定 評審模板/標準基于供應商評估按績效指標模板，形成【供應商整體 評價】/【供應商產(chǎn)品評價】，圍繞績效指標定量+定 性相結(jié)合方式業(yè)務場景超市 采購服務采購VMI采購生產(chǎn)類 物資采購設備采購備品備件 采購辦公類 低值易耗類 物資采購項目采購需求 受理合同訂單發(fā)貨物流簽收入庫發(fā)票催款結(jié)算對賬詢比價競標招投標基于汽車制造業(yè)針

11、對性采購業(yè)務策略提供完整流程節(jié)點配置支持全類型采購尋源管理實現(xiàn)招標過程的電子化管理 與運作，包括招標公告、投 標人報名、資格審查、保證 金收取、投標、問題澄清、 開標、評標、定標等在線詢價招投標在線競價單一來 源采購競爭性談判幫助企業(yè)高效、精準、規(guī)范 萬恒詢價采購，確保采購工 作高質(zhì)量高效率、低成本運 行多家供應商對標的進行多輪 次報價，采購向供應商公開 排名或報價，依靠供應商之 間的直發(fā)競爭達到定價目的具備唯一指定供應商的采購 業(yè)務，通常通常為集采協(xié)議 供應商或合同/項目方指定多家供應商對標的進行多輪 報價，采購不向供應商公開 任何信息，通過內(nèi)部評議最 終定標支持 全類型 采購尋源尋源管理在

12、線詢比價采購 （詢價發(fā)布-邀請報價-比價議價-定價）尋源管理招投標采購尋源管理在線競價采購基于汽車產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系統(tǒng)一協(xié)同管理汽車產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系采購收料 條碼應用案例協(xié)鑫新能源幫助實現(xiàn)按零件追溯供應商批次條碼零件包裝條碼工廠零件接收日期生產(chǎn)日期產(chǎn)品生產(chǎn)序列號/批次號基于新品研發(fā)及設計變更送樣評審管理產(chǎn)品設計 設計變更客戶選配采購訂單 發(fā)布研發(fā)設計供應商客戶編碼管理樣品送樣OTSPPAP樣品評審樣品評審部門采購部PMC送樣申請單樣品評審反饋報告提供供應商基于協(xié)同 設計的產(chǎn)品指標及設 計圖樣；零部件個性化需求增 多，導致大量的變型、改型設計對接基于產(chǎn)品個性化需求PDM多,形成零部件基本型系統(tǒng)-變型、

13、改型；基于BOM結(jié)構(gòu)，零 部件借用部件/替代 部件；應用舉例移動應用生態(tài)伙伴圈ERP平臺稅務平臺電子合同報表分析電商平臺數(shù)據(jù)的集成在應用系統(tǒng)中分享信息，可以在EAI中直接提供一個接口，進行數(shù)據(jù)的導入與導出。具體方法包括：數(shù)據(jù)抽取、數(shù)據(jù)響應、數(shù)據(jù)共享、 模式轉(zhuǎn)換等。應用的集成將應用看作信息交換、構(gòu)建的獨立部分，同時將應用交換視為架設 在中間件上的一個部分，這樣中間件上的消息可以進行雙向信息交 換。具體方法包括：消息代理、對象請求代理、信息路由等。流程的集成流程的集成提高了對端到端流程的把握能力和對流程變化的適應性， 主要包括流程建模、與資源結(jié)合和流程實施，無需中斷當前流程即 可實時改動。有效實現(xiàn)

14、了部門、企業(yè)內(nèi)外部業(yè)務的一體化管理集成內(nèi)容生態(tài)圈協(xié)同平臺招標平臺進度、發(fā)運、庫存、采購訂單、采購收貨和平均使用率在供應商和生產(chǎn)計劃之間架設溝通的橋梁，對需求與供應之間 的計劃外波動提供更快的響應由于供應短缺而造成的加急生產(chǎn)和由此而導致的生產(chǎn)成本， 減少庫存成本庫存量和管理上的沖突供應商收到采購計劃、訂單、ASN、送樣通知、績效整改通知、開票通知當貨物接收是更新庫存與財務信息跟蹤溝通減少降低提示更新提供采購業(yè)務執(zhí)行全流程可視化改進與供應 商關系降低流程成 本供應鏈優(yōu)化IIIIII目錄3案例分析2“慧采購平臺定位/價值訴求/核心場景”介紹1汽車行業(yè)采購協(xié)同業(yè)務特性理解關于公司2012-2014年2016-2018 年2005年海遇軟件成立，注冊資金3000萬國家雙軟企業(yè)、上海高新技術企業(yè)專注用友ERP實施、開發(fā)形成兩大自主研發(fā)產(chǎn)品線1、B2B-SCM 供應鏈及金融服務平臺2、醫(yī)療行業(yè)供應鏈管理+采購平臺在華東地區(qū)有近100多家ERP客戶案例用友金牌開發(fā)&全國最大服務伙伴2019年2016年專注醫(yī)療行業(yè)的精細化物流管理+采購平臺2017年SPD細分市場占有率第一定位：大企業(yè)信息化綜合解