廣告公司策略藍(lán)圖

1、奧美的策略藍(lán)圖（上海奧美廣告公司）一、重新探究奧美的策略藍(lán)圖（一）開(kāi)始之前（喚醒你的回憶）奧美的藍(lán)圖包含三大部分 目標(biāo)對(duì)象描述 創(chuàng)意策略描述 媒介策略描述（二）什么緣故要有此改變 激發(fā)創(chuàng)意 簡(jiǎn)化 更清晰地定義“看出一點(diǎn)真，看出可觀人生?！?三)問(wèn)題 你是否了解那個(gè)策略背后的方法 你是否清晰創(chuàng)意的意圖 你是否有能力把它融會(huì)貫穿后用新的創(chuàng)意格式把它表達(dá)出來(lái)（四）原則 你一定要有方法 才可能寫(xiě)策略 沒(méi)有方法 不能填空 格式是一種考慮 溝通的架構(gòu) 不是秘笈 不是思想空洞的浮木 策略沒(méi)有創(chuàng)意 文字沒(méi)有魔力 無(wú)法激發(fā)創(chuàng)作的泉源 先清晰 后激發(fā)例一：Hershys Kisses品牌的定義 Hershys K

2、isses的靈魂，是一個(gè)跳著舞的魔術(shù)精靈。 Kisses就像小孩的笑容一樣，既熟悉，又迷人。 Kisses觸動(dòng)了我們心靈深處不的糖果無(wú)法觸及的部分，它們使人著迷，又有一點(diǎn)反覆，Kisses是感官的盛宴。 吃Kisses把我們帶回過(guò)去的美好時(shí)刻，也關(guān)心我們把今日的重要時(shí)刻和以后的經(jīng)歷交錯(cuò)在一起。今日的美好時(shí)刻，明日一樣珍惜。 Kisses單純，古典，而完美。 我們愛(ài)Kisses。例二：南方黑芝麻糊品 牌 紅 心 按 紐南方黑芝麻糊 過(guò)去的東西 南方黑芝麻糊家鄉(xiāng)風(fēng)味 是來(lái)自家鄉(xiāng)的 總是特不行吃 好口味 例三：萬(wàn)寶路萬(wàn)寶路 與萬(wàn)事物共和詣的萬(wàn)寶路中國(guó)人 在內(nèi)心深處是男人大氣慨也激望與自然的挑戰(zhàn) 粗獷

3、而豪放的個(gè)性（五）我們今天談到的原則 加一些春天的色彩 查找一個(gè)按紐（支持點(diǎn)） 新的格式和品牌總管之間的關(guān)系 消費(fèi)者紅心和按紐（USP） 沒(méi)有方法 格式無(wú)用 清晰到激發(fā)在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗岳?，查找?chuàng)意的自由度。在清晰界定“消費(fèi)者紅心”的策略里，查找創(chuàng)意的空間及引爆力。屈蘭.法蘭屈創(chuàng)意格式（舊的奧美創(chuàng)意格式）品牌定義 它是誰(shuí)廣告扮演的角色 廣告想做什么競(jìng)爭(zhēng)范圍 它和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何樣誰(shuí)要它什么緣故我們現(xiàn)在何處 那些人現(xiàn)在如何講它我們將往何處去 希望那些人如何樣想它按鈕 哪一件事是引爆點(diǎn)支特點(diǎn) 是改變?nèi)藗兎椒ǖ霓D(zhuǎn)折點(diǎn)必備條件 什么緣故你敢這么講二、奧美的策略考慮白皮書(shū)概 述1、品牌檢驗(yàn)（品牌遠(yuǎn)

4、景摘要） 由品牌檢驗(yàn)（舊品牌）及品牌遠(yuǎn)景（新品牌）寫(xiě)出該品牌的品牌寫(xiě)真2、整體品牌摘要 產(chǎn)品的差不多敘述 品牌定位 品牌寫(xiě)真3、品牌策略摘要 我們現(xiàn)在何處 將往何處去 傳播寫(xiě)真 不同傳播技能的任務(wù)4、目標(biāo)消費(fèi)群摘要 對(duì)目標(biāo)群的真切、詳細(xì)描述5、媒介簡(jiǎn)報(bào)摘要 媒介目標(biāo)對(duì)象6、廣告簡(jiǎn)報(bào)摘要 媒介策略要素一、品牌檢驗(yàn)（現(xiàn)有品牌適用）品牌檢驗(yàn)是一種匯合有形與無(wú)形資訊的方法，以便在產(chǎn)品及其消費(fèi)者之間的關(guān)系上，引發(fā)出洞察力，直覺(jué)，與了解而品牌既經(jīng)由如此的關(guān)系所架構(gòu)出來(lái)的。請(qǐng)從品牌使用者的角度，運(yùn)用你的品牌知識(shí)回答這些問(wèn)題。品牌：1、想一想在你腦海中勾起品牌識(shí)不的特定事物A：當(dāng)你聽(tīng)到品牌名，即想到什么。B：

5、還有呢？視覺(jué)或影像包裝或品牌元素廣告片段標(biāo)志或符號(hào)其它品牌事跡C：這些刺激對(duì)品牌有何暗示或代表什么？2、想一想品牌勾起你的感受與情感A、在使用本品牌時(shí)，你所經(jīng)受的特定感受與情感。B、那個(gè)品牌讓你自己覺(jué)得如何。C、當(dāng)你看到不人用那個(gè)品牌時(shí)，你覺(jué)得如何。D、那個(gè)品牌的情緒如何。E、本品牌所引發(fā)你的感受與情感和要緊競(jìng)爭(zhēng)者所引發(fā)的有何不同？3、因?yàn)槭褂靡粋€(gè)品牌也構(gòu)成生活中的一部分，品牌附有個(gè)人的經(jīng)歷或聯(lián)想。A、那個(gè)品牌帶來(lái)何種個(gè)人經(jīng)歷或聯(lián)想。B、請(qǐng)描述你生活中或你親近的一個(gè)人生活中的一段插曲，以利講明。4、不只是實(shí)際的特定功用，品牌在我們的生活中發(fā)揮更多的效果。A、 除了實(shí)際功效，那個(gè)品牌為你還作了不

6、的什么品牌所無(wú)法達(dá)成的事。B、 你自己行為的那一層面或考慮情況的方法，強(qiáng)化了那個(gè)品牌為你所作的一切。5、現(xiàn)在暫且拋開(kāi)使用者的角度。剛才你對(duì)那個(gè)品牌的描述，是不是理想的狀況。我們能夠如何做，假如對(duì)品牌的描述是模糊的或不存在的。我們希望它變成什么模樣。品牌遠(yuǎn)景摘要（新品牌適用）1、要緊的品牌引爆點(diǎn)想想看，你期望本品牌在消費(fèi)者內(nèi)心出現(xiàn)什么。A:不人聽(tīng)見(jiàn)那個(gè)品牌時(shí)，會(huì)有什么感受。B:還有呢 視覺(jué)，印象 包裝或產(chǎn)品的元素 廣告片段 標(biāo)示或記號(hào) 其它的期望C:上述的刺激，對(duì)本品牌有什么隱含的意義或暗示。2、要緊的情感及感受A：我們以后期望引發(fā)消費(fèi)者的情感和感受B：那一特定的情感/感受/消費(fèi)者可能與使用本品

7、牌相連接C：本品牌讓你對(duì)自己有什么感受D：看到不人用那個(gè)品牌有什么感受E：那個(gè)品牌的情緒如何F：此品牌引發(fā)的情感與競(jìng)爭(zhēng)者有何不同3、要緊的廣告經(jīng)歷和聯(lián)想使用一個(gè)品牌，它便成為你生活的一部分，有大大小小的經(jīng)歷和聯(lián)想跟隨著它，在以后你希望哪些經(jīng)歷或聯(lián)想與本品牌相關(guān)4、品牌消費(fèi)者生命中的角色在實(shí)際的功能外，還有什么是本品牌能做，而它品牌不能的A：專門(mén)的貢獻(xiàn)不同的眼界B：你自己行為的那些部分，增強(qiáng)了此品牌能為你做的事5、許愿池A：描繪出你心目中理想的品牌圖像。B：在完美的狀況下，你會(huì)期望人們?nèi)绾蚊枋瞿莻€(gè)品牌。6、品牌寫(xiě)真A：依照前面的綜述，進(jìn)展一段兼具洞察力與想像力的詞語(yǔ)來(lái)描繪以后消費(fèi)者與本品牌間獨(dú)特

8、的關(guān)系。B：你的文字需要反映對(duì)此關(guān)系最差不多的重要部分。C：不只是描述，應(yīng)能生動(dòng)的激發(fā)情感。二、整體品牌摘要1、本產(chǎn)品/服務(wù)的差不多描述它是什么/能做什么/如何發(fā)揮功能/什么緣故？寫(xiě)下完整的事實(shí)敘述，從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)考慮。2、品牌定位就像本品牌的職務(wù)描述一樣定義那個(gè)品牌角色。對(duì)那一群消費(fèi)者而言，它能夠滿面足哪一需求。還有那些替代品可滿足同一需求。3、品牌寫(xiě)真品牌與消費(fèi)者之間的獨(dú)特關(guān)系4、品牌個(gè)性假如是活生生的人，它是什么模樣？品牌個(gè)性的那些部分能夠有助于了解我們與消費(fèi)者之間的關(guān)系？5、廣告資產(chǎn)三、品牌策略摘要（下述各意見(jiàn)是基于市調(diào)節(jié)或推測(cè)，請(qǐng)打勾） 阻礙我們?cè)诤翁幾钪匾淖h題是什么，哪一個(gè)因素

9、對(duì)本品牌 目前的狀況要負(fù)最大的責(zé)任， 什么緣故我們的現(xiàn)狀是如此 我們應(yīng)往何處 時(shí)刻表和目標(biāo)，不只是我們?nèi)绾危€有實(shí)際上能抵達(dá)何處。 時(shí)刻表 全面?zhèn)鞑ツ康?在打算的時(shí)刻內(nèi)，傳播的要緊火力應(yīng)集中于何處， 這點(diǎn)與本品牌是重要議題的相關(guān)性在那兒。不同的傳播技能扮演什么角色廣告直效公關(guān)促銷其它（如包裝）誰(shuí)與本品牌以后息息相關(guān)在打算時(shí)刻表內(nèi)，與本品牌相關(guān)的所有目標(biāo)消費(fèi)者直接與非直接要緊傳播任務(wù)請(qǐng)照優(yōu)先順序，列出不同目標(biāo)消費(fèi)群的任務(wù)目標(biāo)對(duì)象，任務(wù)，何種技能可達(dá)此目的，預(yù)算的分配四、目標(biāo)消費(fèi)者摘要（下述各意見(jiàn)是基于市調(diào)節(jié)或推測(cè)，請(qǐng)打勾）（能夠散文方式書(shū)寫(xiě)，但必須包含所有的下列元素）1、差不多描述簡(jiǎn)要的推述人口

10、統(tǒng)計(jì)資料價(jià)值觀態(tài)度和生活模式消費(fèi)者與本品類的關(guān)系態(tài)度使用模式及動(dòng)機(jī)2、類不風(fēng)險(xiǎn)這類消費(fèi)者在選擇此品牌時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知如何功能性風(fēng)險(xiǎn)（它會(huì)可不能與期望中一樣好用）社會(huì)性風(fēng)險(xiǎn)（假如我選了那個(gè)品牌，不人會(huì)如何想我）自我形象風(fēng)險(xiǎn)（選了那個(gè)牌子，我自己的感受是什么）3、目標(biāo)消費(fèi)者要解決的問(wèn)題我們可滿足的要緊欲求4、競(jìng)爭(zhēng)范疇從消費(fèi)者觀點(diǎn)，可滿足同樣需求的品牌有那些5、消費(fèi)者現(xiàn)在與本品牌的關(guān)系6、消費(fèi)者與廣告的關(guān)系如何與這群消費(fèi)者溝通，他們?nèi)绾慰磸V告。7、消費(fèi)者與不同傳播管道之間的關(guān)系。如何才能有效的將訊息送到這群人面前。五、媒介簡(jiǎn)報(bào) 媒介目標(biāo)對(duì)象 地理性考量 季節(jié)與時(shí)程 媒介比重 創(chuàng)意考量 競(jìng)爭(zhēng)考量 限制 媒

11、介策略的議題與啟發(fā) 媒介選擇六、廣告創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)1、品牌定義假如本品牌已存在，應(yīng)有個(gè)性，是否有具像化的方式能夠描述它。假如是個(gè)復(fù)雜的品牌，其個(gè)性的哪一部分應(yīng)被表達(dá)，也能夠是你的品牌寫(xiě)真?？傊?，這一段的作用是在為創(chuàng)意人員定義本品牌究竟是什么。2、廣告扮演的角色廣告想達(dá)成什么的目的，廣告應(yīng)考慮反映哪個(gè)要緊的機(jī)會(huì)和問(wèn)題。實(shí)際而言，廣告能如何促成本品牌及其消費(fèi)者之間的關(guān)系。3、競(jìng)爭(zhēng)范疇，還有誰(shuí)來(lái)對(duì)消費(fèi)者的荷包虎視眈眈。小心埋伏的競(jìng)爭(zhēng)者從消費(fèi)者的角度來(lái)檢視。不忘了分析競(jìng)爭(zhēng)者的廣告片對(duì)我們有什么阻礙和啟發(fā)。4、目標(biāo)對(duì)象簡(jiǎn)要寫(xiě)下我們究競(jìng)要銷售給誰(shuí)，創(chuàng)意人員需要明白的那些細(xì)節(jié)，才能對(duì)這群人作出有效的溝通訊息，把他

12、，她寫(xiě)成真真實(shí)實(shí)，活生生有血有肉的人，他們的喜好，態(tài)度，憎惡，甚至偏見(jiàn)。5、我們現(xiàn)在何處消費(fèi)者此刻如何看待本品牌，用第一人稱的日常語(yǔ)文寫(xiě)下來(lái)，消費(fèi)者如何看待我們的競(jìng)爭(zhēng)，他們的廣告是否有效，不要避開(kāi)壞消息。6、我們將往何處，看完廣告后，我們期望消費(fèi)者有何感受，實(shí)際些，幾則廣告不可能改變某某人的一生，不要放些不可能的熱情在你的文字里。7、按紐（USP）按下此紐，一切就成了，它是萬(wàn)事的鑰匙和解答，單純，突出，改變消費(fèi)者對(duì)本品牌的看法。按紐的出現(xiàn)，使創(chuàng)意策略更充滿制造力，想想看，你如何可能寫(xiě)出一句乏味的按紐。8、支持點(diǎn)證明你的按紐，只列出相關(guān)的人、事、感受。必備條件規(guī)定、限度、法規(guī)、LOGO之處。注意

13、：任何一則廣告都必須遵守并反映它當(dāng)時(shí)的定位和品牌個(gè)性。（附一、亞太區(qū)創(chuàng)意最新格式）新的格式 舊的格式品牌定義 廣告扮演的角色廣告扮演的角色 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范疇 競(jìng)爭(zhēng)范疇目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)品牌的看法我們現(xiàn)在何處 期望消費(fèi)者看完廣告之后的反應(yīng)我們將往何處 消費(fèi)者利益點(diǎn)按 鈕 支持點(diǎn)支持點(diǎn) 品牌個(gè)性必備條件 語(yǔ)調(diào)與態(tài)勢(shì)5 限制條件（附二、杰出廣告的創(chuàng)意途徑）奧美的廣告觀點(diǎn)A、杰出廣告具備的共同要素 策略是我們作品的核心 杰出的廣告包含有強(qiáng)有力的銷售創(chuàng)意，并向消費(fèi)者承諾一個(gè)利益點(diǎn)。 傳達(dá)的概念要簡(jiǎn)單而清晰。 杰出的廣告即使和新聞與娛樂(lè)節(jié)目相比較，亦能突出。 杰出的廣告令人難忘 杰出的廣告通常與該產(chǎn)品

14、的訴求對(duì)象相關(guān) 廣告的要緊創(chuàng)意應(yīng)與該品牌溶為一體。 杰出的廣告應(yīng)能進(jìn)展出一系列，而非曇花一現(xiàn)。B、廣告的創(chuàng)意途徑 解決問(wèn)題 示范 比較 類比 視覺(jué)象征 推舉者或談話頭 證言 生活片段或與產(chǎn)品有關(guān)的人的故事 電影片或是運(yùn)用影片風(fēng)格的短片 音樂(lè)C、對(duì)策略要素的解釋1、品牌定義假如一品牌已存在，應(yīng)有個(gè)個(gè)性，那個(gè)牌子是什么模樣。開(kāi)宗明義，你如何去定義那個(gè)品牌。2、廣告扮演的角色不要想象單靠廣告就能夠制造銷售，廣告只是行銷組合的一部分，實(shí)際此些，廣告后究竟要達(dá)成什么目的。3、競(jìng)爭(zhēng)范疇誰(shuí)在與本品牌競(jìng)爭(zhēng)，明顯的與潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，都不應(yīng)該放過(guò)，這段應(yīng)時(shí)常更新，好好考慮。不忘了分析競(jìng)爭(zhēng)者的廣告片，對(duì)我們現(xiàn)在的作品

15、，會(huì)有什么影響。4、目標(biāo)市場(chǎng)為廣告所針對(duì)的對(duì)象，繪一幅素描，不只是人口統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，不只是都市域和年齡層，把他/她描繪成活生生，有血有肉的人，他們的態(tài)度，適應(yīng)，喜好，憎惡與偏見(jiàn)。5、我們現(xiàn)在何處我們已明白目標(biāo)消費(fèi)者是什么模樣了，他們到底如何看我們。他們?nèi)绾慰创?jìng)爭(zhēng)品牌，如何看待他們的廣告，用日常生活的語(yǔ)言，不要用廣告專業(yè)的術(shù)語(yǔ)。6、我們將去何處?？赐陱V告后，我們期望此人何反應(yīng)。一定要實(shí)際些，幾則廣告可不能突然改變某人的一生。7、按紐按下這部分，一切都成了。單純的一件事，能夠改變消費(fèi)者對(duì)本品牌的看法。理性，感性，都可能。USP 利益點(diǎn)也可能是過(guò)往廣告的蛛絲馬跡8、支持點(diǎn)證明你的按紐，寫(xiě)下相關(guān)的事實(shí)

16、來(lái)支持你的按紐9、必備條件每一則廣告都必須反應(yīng)品牌當(dāng)時(shí)的定位和個(gè)性每一則廣告都必須反應(yīng)品牌的企業(yè)標(biāo)識(shí)，標(biāo)淮色，及相關(guān)的法令規(guī)章。先講出來(lái)，免得做白工。新格式的好處1、Button按紐是一個(gè)生動(dòng)的，有動(dòng)作性的意象。它取代了消費(fèi)者利益點(diǎn)，讓策略更的制造力。2、簡(jiǎn)化了品牌個(gè)性/語(yǔ)調(diào)與態(tài)勢(shì)，歸結(jié)到品牌定義中，幸免重覆的繁復(fù)的格式。在品牌總管的落實(shí)下，與前端品牌寫(xiě)確實(shí)銜接須理成章。3、創(chuàng)意策略與品牌總管之間的關(guān)系在正統(tǒng)的操作下，BrandpPrint品牌寫(xiě)真是品牌的識(shí)不證，DNA，與消費(fèi)者間關(guān)系深具洞察力的描繪。BrandpPrint能夠是你的品牌定義整個(gè)創(chuàng)意策略應(yīng)對(duì)品牌寫(xiě)真所引導(dǎo)創(chuàng)意策略是整個(gè)品牌傳播

17、進(jìn)展考慮的尾端。不是天馬行空，單獨(dú)成立。品牌七步的嚴(yán)謹(jǐn)，給創(chuàng)意策略更銳利的空間。廣告好比求婚的過(guò)程行銷目的：和目標(biāo)消費(fèi)者（群）結(jié)婚 （我追她）廣告目的：讓目標(biāo)消費(fèi)者（群）考慮和本人結(jié)婚 （她追我）阿超對(duì)美美的創(chuàng)意策略1、品牌定義阿超是一個(gè)有為的年輕人，憨厚實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平常也有些小幽默，有不于時(shí)下浮夸的男性。2、目標(biāo)消費(fèi)者她是2530歲居住在上海的女性，大專以上教育程度，收入每月800元人民幣，高挑，會(huì)做家務(wù)，嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小講，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)若脫兔。她叫美美，她對(duì)婚姻的看法依舊特不羅曼蒂克的，事實(shí)上，她一直在查找自己的另一半，讀愛(ài)情

18、小講的時(shí)候，她時(shí)常流淚，她也弄不明白。她相信世上會(huì)有真愛(ài)，她也不停的在查找那個(gè)能用心打動(dòng)她的白馬王子，一個(gè)她能夠信任的終生伴侶。3、競(jìng)爭(zhēng)范疇阿強(qiáng)他認(rèn)識(shí)美美已有三年，住在她家隔壁，每周會(huì)遇見(jiàn)美美兩次，善于拍拖，美美對(duì)他印象不錯(cuò)，但不是專門(mén)信任阿強(qiáng)，因?yàn)樗磥?lái)有一些花。小力，是美美的新同事，風(fēng)度翩翩的純情小生，盡管初次相識(shí)，但美美對(duì)他印象專門(mén)好，而且天天見(jiàn)面，小力還沒(méi)有密集的發(fā)揮攻勢(shì)，美美對(duì)小力也不是專門(mén)了解，然而個(gè)實(shí)力雄厚的對(duì)手。4、消費(fèi)者對(duì)我的看法“阿超，我明白，憨憨傻傻，專門(mén)老實(shí)的，仿佛對(duì)我不錯(cuò)，見(jiàn)了我就臉紅?！毙×桶?qiáng)也不錯(cuò)，然而，誰(shuí)才是我能夠信任的終身伙伴呢。5、廣告后希望消費(fèi)者對(duì)我的

19、看法“啊，我不明白阿超是如此的愛(ài)我，好幸福的感受，確實(shí)考慮該嫁給他”。6、按紐阿超的真愛(ài)會(huì)讓美美幸福一生7、支持點(diǎn)阿超已為美美買(mǎi)了一幢房子阿超現(xiàn)在每天都為美美買(mǎi)早餐阿超每天寫(xiě)信給美美阿超每天都在美美窗下徘徊，不見(jiàn)她面睡不著阿超在眾人心目中的印象，是一名好青年你會(huì)時(shí)常被問(wèn)道的問(wèn)題Q：做功課，到底要搜集哪些資料來(lái)下推斷。A：請(qǐng)?jiān)敻郊臋z查表。Q：溝通對(duì)象，媒介對(duì)象，及行銷對(duì)象如何區(qū)不。A：Q：廣告本身的主張是不是一種支持點(diǎn)。A：是廣告也是建立品牌的一部分許多品牌的差異是廣告制造的因此，要注意這類支持點(diǎn)與該品牌/產(chǎn)品的相關(guān)性Q：策略可不能夠?qū)懙絼?chuàng)意概念A(yù)：能夠，但如此做的時(shí)候要小心，為幸免過(guò)分主觀與

20、個(gè)人，在前期就讓創(chuàng)意人員參與，一起形成策略的過(guò)程。做廣告如接力賽，有一個(gè)接力區(qū)，在區(qū)域跑得快的人就會(huì)多跑一些。Q：按紐如何下，如何得出正確的結(jié)論。A：無(wú)解除了不停的考慮/努力/觀看外確實(shí)專門(mén)難春天的意思林友琴一九九五年臺(tái)灣奧美促夏訓(xùn)練我是瞎子現(xiàn)在是春天，而我是個(gè)瞎子春光明媚，繁花似錦的春天我只能聞到春天的氣味卻看不到春天因?yàn)槲沂莻€(gè)瞎子1、查找一個(gè)按紐找一個(gè)點(diǎn) 輕輕一碰，就能觸動(dòng)內(nèi)心的某些層面不一定是個(gè)感性利益點(diǎn)但多少 總有些感情的筆觸才能感動(dòng)人 打中紅心2、按紐從何而來(lái)從對(duì)消費(fèi)者的了解，消費(fèi)者的紅心對(duì)該品牌的了解創(chuàng)意與才情3、品牌總管的作業(yè)模式嘗試在邏輯的過(guò)程中，加入詩(shī)和散文。新的策略格式的修

21、改，嘗試在例行公事之外，加入一點(diǎn)春天的筆觸清晰- 激發(fā)4、所有的策略差不多上要查找下例四大項(xiàng)對(duì)誰(shuí)講 他是誰(shuí)，喜愛(ài)什么，厭惡什么，有何偏見(jiàn)講什么 傳達(dá)什么信息，能夠讓它相信或感動(dòng)如何講 用什么方式講，輕柔地講，堅(jiān)決地講，命令式地講，自信地講什么時(shí)候講 什么時(shí)候傳送那個(gè)訊息給他最好附二，尼爾.法蘭屈策略（舊的奧美創(chuàng)意格式）1、好的策略一定要單純也許專門(mén)羅嗦 然而有個(gè)單一的意念清晰到底要做什么激發(fā)力什么緣故創(chuàng)意人員會(huì)見(jiàn)獵心喜2、修改的目的與品牌總管的過(guò)程作更緊密的連接品牌定義的出現(xiàn)BUTTON 按紐的意義策略例子1、簡(jiǎn)介眼鏡88（香港）眼鏡88是在香港已有好多年的眼鏡行從前的廣告及傳播強(qiáng)調(diào)的是搖擁有清晰的視力是多么好廣告執(zhí)行的品質(zhì)也不差但眼鏡行在香港的競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈因此 眼鏡88也亟思突破2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)增加市場(chǎng)占有率增強(qiáng)品牌領(lǐng)地位3、營(yíng)銷策略籍由改善通路的數(shù)量與品質(zhì) 來(lái)贏取更多的生意從現(xiàn)有顧客及新顧客處 得到更多的生意4、行銷目標(biāo)對(duì)象需要矯正