實用礦泉水策劃參考模板

1、第 PAGE20 頁 共 NUMPAGES20 頁實用礦泉水籌劃參考模板礦泉水籌劃1潤田礦泉水簡介江西潤田飲料股份是一家致力于消費經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)立于1994年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步開展， 以產(chǎn)品質(zhì)量求市場，倡導(dǎo)“回歸自然 ，關(guān)注安康”的綠色理念，著力打造潤田安康、平安的品牌形象，在消費者中有非常好的口碑。潤田礦泉水自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級礦泉水，企業(yè)在水地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時，保證礦泉水清冽圓潤、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項指標(biāo)均到達(dá)并優(yōu)于國

2、家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。一、市場營銷環(huán)境分析p 1、宏觀環(huán)境狀況成功的公司可以認(rèn)識到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并可以作出反響以贏利。一個公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必需要明確自己的消費群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測市場的開展趨勢以及消費者的消費傾向的開展，以市場為導(dǎo)向，消費適銷對路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。2、產(chǎn)品狀況分析p 如今礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時國家對礦泉水的扶持力度也比擬大。目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭劇烈的態(tài)勢。3、競爭者分析p 目前

3、市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強有力的競爭對手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求可以吸引消費者的訴求點才是翻開市場的大門光明之道。4、消費者行為分析p 消費者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶然購置者占一局部，只有少數(shù)人從來都不購置，年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費者喝水當(dāng)然會關(guān)注安康，對身體有沒有不良的影響等等，但這都是根底，換句話說，市面上的水，能上市的大多在平安性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來，消費者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。而

4、消費者長期以來購置礦泉水水不會超過2元/瓶，突然來個3元/瓶的水，無疑的形成了購置的心理“障礙”。會覺得很貴，加上沒有一個很好的“理由”促成其購置，最終會轉(zhuǎn)而購置其他品牌。在滿足消費者核心需求上，水的功能的差異是不大的。消費者并太關(guān)心這個水里含有多少種微量元素，補充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好方法是品牌塑造和生活方式的宣傳。二、潤田礦泉水的營銷策略1、目的市場選擇和產(chǎn)品定位潤田普通礦泉水的目的受眾就是普通的群眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目的市場選擇主要是針對那些非常關(guān)心安康飲水且有一定的消費才能的群體，這局部人主要是大

5、公司的高管，小公司的老板、時尚人群等等。從而以點帶面影響輻射其他消費群體。產(chǎn)品定位：出售水，同時出售自然、安康和文化，在新推出的潤田翠天然含硒礦泉水著重突出是含硒的安康水。2、產(chǎn)品策略礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不一樣，我覺得購置潤田礦泉水時給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的.廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石，潤田公司應(yīng)該認(rèn)識現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改良和完善產(chǎn)品性能，因此能順利占領(lǐng)市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根和根底。產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對一個飲料新品來說至關(guān)重要

6、。差異化營銷必須抓住細(xì)分消費群體的行為特征，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費者群體的注意，同時還可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強大的“銷售力量”，一定是打動消費者，并穩(wěn)定消費群體，引起回頭購置的最關(guān)鍵的因素之一。在翠天然含硒礦泉水這個新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時代進(jìn)入到“品牌”時代，“潤田”將這個新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什么?其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田翠”礦泉水定位在高端消費人群，銷售的

7、不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的那么是一瓶高品質(zhì)、有檔次、安康的水。價格策略潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的45支中檔礦泉水，以及立足于地方性水消費和銷售的普通礦泉水。市場上的幾大品牌的價格策略不一，比方，娃哈哈每瓶2元，潤田普通礦泉水的市場價一般是每瓶一元，這種低價戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原那么，正是這個原因，在全球金融風(fēng)暴中，仍然得到了強勢開展。在20年110月，銷售額打破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個方面考慮，首先要讓消費者感到物有所值，其次是相對

8、競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點及各區(qū)域狀況，省外348ml定價2元/瓶、588定價2.5元/瓶。包裝策略潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍(lán)色、綠色為主，表達(dá)出安康、親近自然的特性宗旨。分銷渠道策略分銷渠道主要是通過多級經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)展布點。潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)，各省會城市、地級市、80%以上的縣及縣級市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強的銷

9、售隊伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的缺乏，銷售渠道還不少很暢通。促銷策略夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)展事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動等，例如20年江西財經(jīng)大學(xué)“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20長沙全國秋季糖酒會上，潤田借此時機采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動來到達(dá)預(yù)期目的。還通過公益公關(guān)活動進(jìn)展促銷，如2022年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。潤田礦泉水塑造安康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)展造勢，而不是每個城市進(jìn)展小規(guī)模的活動，活動形式可以單一，但一定

10、要統(tǒng)一、聯(lián)動，用安康陽光的形象面對群眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)展硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。礦泉水籌劃21市場背景分析p ：縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的開展，人們生活程度的進(jìn)步，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對安康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為理解渴，同時還追求對身體安康有益。2礦泉水前景良好：在興旺國家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的進(jìn)步，更加注重對安康的追求

11、。3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水4產(chǎn)品形象：天然、安康、純潔、活力與高尚品味。5產(chǎn)品功能定位：解渴、保護(hù)視力(富含硒)物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水;是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場競爭優(yōu)勢的立足點。6產(chǎn)品特性分析p ：硒有很對成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者承受。7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目的客戶：以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學(xué)生為打破口。9營銷理念：出售水，同時出售安康，給您好視力。10產(chǎn)品包裝：塑料瓶包裝，整個瓶子是白

12、色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子外表有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。11零售價格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點：各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學(xué)校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。13廣告籌劃：廣告訴求對象：中小學(xué)生廣告訴求點：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，軟廣告

13、為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上登載廣告。促銷方式：1) 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。2) 可設(shè)置抽獎形式，翻開瓶蓋，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，那么可免費再來一瓶。3) 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。礦泉水籌劃3既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和消費過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，

14、口味要可以和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的根底。“渴能”的目的消費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的款式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。(二)定價價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的愛好，往往不在乎價格的上下?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于群眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于詳細(xì)定價，要進(jìn)展詳細(xì)的市場調(diào)查方可。(三)分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具

15、丟，對于一個新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。(四)營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，假如，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)展?fàn)I銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都合適“渴能”，比方說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太合適“渴能”。下面是筆

16、者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。1.將自己的優(yōu)勢作為賣點。這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料消費最好是到達(dá)規(guī)模效應(yīng)，拼命降低本錢，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低本錢不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進(jìn)展競爭的才能還缺乏。其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模消費與“渴能”進(jìn)展價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，?/p>

17、“渴能”的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的渴能產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周仍然按定額重新配貨”的銷售政策。2.迎合目的消費群體的心理?！按蠹叶假u不到，只有我能買到;大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像如今的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購置欲望。3.廣告效應(yīng)強此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會

18、極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。以上所說的只是一個設(shè)想，還不夠完善，詳細(xì)施行上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求創(chuàng)造一切可能。礦泉水籌劃41.市場背景：(1)安康礦泉水市場競爭劇烈安康礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。(2)品牌繁多目前全國有礦泉水消費企業(yè)1000多家。在安康市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等2.競爭者狀況：第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌

19、軍，是弱勢品牌。目前在安康市各種銷售場所市場占有率比擬好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既消費純潔水又消費礦泉水，既靠純潔水低本錢賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。3.消費者狀況：消費者已形成購置飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購置者占一局部，偶然購置者占一局部，只有少數(shù)人從來不購置。年齡構(gòu)造明顯偏輕。消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純潔水概念模糊，但已有一局部消費者認(rèn)識到，長飲純潔水無益，開場留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。4.市場潛量：安康城區(qū)現(xiàn)有人口數(shù)量約為32萬人，加上外來流動人口約40萬人，經(jīng)常購置飲料水的人夏季日均購置1瓶以上，銷量約34

20、億多元。偶然購置的人夏季周均購置1瓶，銷量是也過億。其他季節(jié)暫忽略不計。5.陜西硒谷礦泉水市場表現(xiàn)：知名度、美譽度不高。陜西硒谷礦泉水原市場占有率很低。消費者對陜西硒谷礦泉水不理解者多數(shù)，理解者占少數(shù)。陜西硒谷礦泉水富硒特點區(qū)別于其他純潔水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。陜西硒谷礦泉水的稀缺資是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要根據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。營銷運作前有必要做的宣傳工作1、產(chǎn)品擴(kuò)展市場的鋪墊和宣傳策略：(1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和開展、進(jìn)軍礦泉水工程為新聞點，進(jìn)展宣傳

21、，借言論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：出售水就是出售安康陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。陜西硒谷礦泉水是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比方是：兩個百歲老人告訴我們些什么? (根據(jù)公司在紫陽拍攝的百歲老人照片找素材寫)長壽村、美女村的機密。21世紀(jì)我們到底喝什么水好?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說硒谷礦泉水更珍貴?物以“硒”為貴嗎?國際罕見的硒礦泉水。硒谷礦泉水為什么能改善視力?我建議公司和安康日報聯(lián)絡(luò)開一個專欄。

22、使這些有理有據(jù)的文章在安康日報連續(xù)刊載，讓市民理解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進(jìn)入市場僅12年，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)展產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開場的，特定目的消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性承受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的開展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們理解產(chǎn)品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負(fù)責(zé)的精神叫好，請一些相關(guān)專家在安康電視臺講座，

23、為礦泉水引經(jīng)據(jù)典。(2)在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上登載廣告。(3)在安康可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。(4)海報或廣告招貼畫，在城區(qū)各要道要形成廣告包圍城市。(5)制造安康飲用品的氣氛：借助建立特定人群與硒谷礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。安康市場營銷的策略和施行措施戰(zhàn)略思路：對應(yīng)的策略思路：1.戰(zhàn)略策略：與純潔水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量構(gòu)造和功能牌，強調(diào)重要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色安康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立安康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠

24、負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌形象，做安康地方老大;強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌;延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)指標(biāo)為核心的綠色安康產(chǎn)業(yè)龍頭。3.戰(zhàn)略部署：以安康為大本營，并以西安為重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4.品牌形象定位：出售水，同時出售安康和文化5.在安康消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學(xué)生為打破口。由于硒谷礦泉水第一成效仍然是解渴，因此廣義上來說它合適所有人喝，但我認(rèn)為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，陜西硒谷礦泉水的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：大中院校學(xué)生;知識分子、電腦操作者;視力不佳的中老年人及游客。對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，學(xué)生是消費群體比擬集中的地方，要率先打破，在產(chǎn)品上市前要想方法在安康大中專院校附近及校園商店鋪貨。比方安康的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學(xué)校做贊助，以學(xué)生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴(kuò)大。2.旅游景點要壟斷銷售。安康是一個以旅游城市為重點建立的。因此借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使陜西硒谷礦泉水成為指定飲品。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。3.大型餐飲業(yè)，