2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域(城市或者大區(qū)域)執(zhí)行公司下達(dá)的物流、供應(yīng)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，推薦各項(xiàng)年度、季度計(jì)劃的完成;2、對區(qū)域公路港、物流園及相關(guān)業(yè)務(wù)制定靈活有效的經(jīng)營策略并監(jiān)督實(shí)施，鼓勵因地制宜，鼓勵創(chuàng)新;3、主導(dǎo)公司物流平臺模式和公路港等核心產(chǎn)品在所在城市內(nèi)落地并產(chǎn)生經(jīng)營效果和效益;4、根據(jù)合作協(xié)議維護(hù)好客戶，與各方建立暢通的溝通合作關(guān)系，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展;5、負(fù)責(zé)區(qū)域各業(yè)務(wù)線、人員的工作管理，制定員工考核指標(biāo)并監(jiān)督完成，完成區(qū)域人才的發(fā)掘及培養(yǎng);6、負(fù)責(zé)區(qū)域其他問題的解決，及時向總部匯報反饋。7、區(qū)域負(fù)責(zé)人其他相關(guān)工作。任

2、職資格1、大專及以上學(xué)歷，物流、管理、金融、財務(wù)相關(guān)專業(yè)為佳;2、_年以上物流相關(guān)行業(yè)，_年物流管理崗位，有過銷售行業(yè)背景優(yōu)先;3、從事過配送、專線運(yùn)輸、第三方物流、DM公司、物流園區(qū)等物流配套產(chǎn)業(yè)公司為佳;4、熟練使用辦公軟件，對數(shù)據(jù)表現(xiàn)的問題較敏感，具備互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn);5、思維敏捷、工作作風(fēng)踏實(shí)、具備較強(qiáng)的溝通與組織能力，事業(yè)心強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng)2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（二）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司市場拓展的整體規(guī)劃，配合制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推動實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司市場拓展目標(biāo);2.負(fù)責(zé)維護(hù)和提高公司市場競爭力，能夠獨(dú)立組織、管理市場團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)區(qū)域性市場，能獨(dú)立完成公司制定的

3、營銷指標(biāo);3.獨(dú)立負(fù)責(zé)部門開拓市場渠道和維護(hù)客戶服務(wù)，并需參與公司公關(guān)、市場推廣、廣告創(chuàng)意等相關(guān)策劃工作。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，營銷類或建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)，有_年以上市場開拓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)背景(設(shè)計(jì)院、建筑開發(fā)商)者優(yōu)先;2、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能承受一定的工作壓力，獨(dú)立完成對客戶的開發(fā)、分析和維護(hù)工作;3、精通商務(wù)公關(guān)，有敏銳的市場發(fā)展判斷力，能洞察客戶心理，具備良好的溝通談判能力;4、良好的職業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)操守，為人誠信;5、良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（三）職責(zé)：1、制定城市開發(fā)策略和開發(fā)計(jì)劃;2、開發(fā)新的客戶及維護(hù)老客戶;3、審查

4、、控制投標(biāo)報告的質(zhì)量;4、指導(dǎo)下屬人員工作并監(jiān)督其工作品質(zhì);5、整合城市開發(fā)商資源、市場信息資源、產(chǎn)品資源等;6、制定所轄城市人員的培養(yǎng)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行;7、協(xié)調(diào)城市分公司各部門與開發(fā)相關(guān)的工作。任職條件：教育背景：市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;培訓(xùn)：受過戰(zhàn)略人力資源管理、財務(wù)管理、房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營管理等方面的培訓(xùn);經(jīng)驗(yàn)：_年以上相關(guān)職位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（四）職責(zé)：1、根據(jù)品牌中國市場發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展模式和投資發(fā)展流程要求，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo);2、負(fù)責(zé)品牌投資發(fā)展渠道建設(shè);3、負(fù)責(zé)維護(hù)合作伙伴關(guān)系;4、持續(xù)研究并形成品牌投資發(fā)展模式的競爭力;5、定期市

5、場分析，提供投資發(fā)展決策依據(jù);任職要求：良好的人生價值觀;具備良好的教育背景及知識結(jié)構(gòu);本科或以上學(xué)歷;商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)零售企業(yè)投資發(fā)展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);良好的商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于熟悉城市規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、施工、開發(fā)報建、商業(yè)規(guī)劃、招商/銷售、營運(yùn)規(guī)劃、物業(yè)管理、法務(wù)和金融等)及組織工作、商業(yè)研究、問題解決等系統(tǒng)能力;較強(qiáng)的分析能力、判斷能力、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（五）具有良好的客戶拓展能力，參加展會、活動，拓展新市場;搜集、交流新興產(chǎn)業(yè)客戶信息，挖掘客戶信息、建立和完善客戶系統(tǒng)數(shù)據(jù);善于進(jìn)行商務(wù)洽談，達(dá)成合作;熟練制作商

6、務(wù)合作方案，在合作涉及部門及合作企業(yè)范圍內(nèi)，進(jìn)行方案推介講解;把控合作門檻，評估外部合作提案，給出合理分析和專業(yè)客觀的合作建議;定期回訪、維護(hù)客戶關(guān)系，確保長期穩(wěn)定合作關(guān)系;實(shí)時匯報工作進(jìn)度，制定月度季度等中長期工作計(jì)劃，合理設(shè)定考核數(shù)值;2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（六）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司市場拓展的整體規(guī)劃，配合制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推動實(shí)施，實(shí)現(xiàn)公司市場拓展目標(biāo)2.了解和掌握產(chǎn)業(yè)服務(wù)市場現(xiàn)狀，掌握各地方政策，建立業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目的信息庫和同業(yè)情況資料庫;3.負(fù)責(zé)對外承接產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目接管前的開發(fā)、溝通、聯(lián)系、談判、投標(biāo)書的擬訂、答辯及其合同擬訂、簽訂和備案;4.掌

7、握當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，在權(quán)限范圍內(nèi)初步審核合作項(xiàng)目，建立完善項(xiàng)目方信息庫;5.負(fù)責(zé)建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，拓展區(qū)域內(nèi)相關(guān)合作資源，處理好與各政府相關(guān)部門、客戶企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)的關(guān)系。6.負(fù)責(zé)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，制定相關(guān)體系文件，進(jìn)行日常團(tuán)隊(duì)管理;任職資格：1、本科及以上學(xué)歷;2、具備豐富的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、特色小鎮(zhèn)、高檔寫字樓項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn);3、熟悉全國產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀，對行業(yè)未來發(fā)展趨勢有一定的判斷;4、工作積極主動，具有較強(qiáng)的開拓能力和洞察力，善于發(fā)掘客戶需求及項(xiàng)目機(jī)會;計(jì)劃性強(qiáng)，能有效按目標(biāo)推進(jìn)和完成工作;5、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力，有較強(qiáng)的品牌意識及營銷策劃能力。2022年市場拓展總監(jiān)的主要

8、職責(zé)描述（七）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)房產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)與拓展工作，尋找可合作的房產(chǎn)項(xiàng)目;2、與開發(fā)商洽談項(xiàng)目，對其進(jìn)行成本收益預(yù)測、撰寫項(xiàng)目建議書、推動立項(xiàng)并跟進(jìn)實(shí)施;3、完成項(xiàng)目談判工作及完成項(xiàng)目開發(fā)的相關(guān)流程，完成開發(fā)指標(biāo);4、與開發(fā)商保持持續(xù)良好的溝通，維護(hù)與合作方的關(guān)系;5、項(xiàng)目回款的跟進(jìn)。任職要求：1、本科及以上學(xué)歷，_年及以上地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);2、熟悉代理公司項(xiàng)目拓展流程，對地產(chǎn)全案營銷有一定的認(rèn)識;3、有明銳的市場洞察力、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和談判能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目談判、合同擬定及簽約工作;4、有房地產(chǎn)開發(fā)商或代理公司相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（八）職責(zé)：1.根據(jù)公司

9、戰(zhàn)略和市場狀況，負(fù)責(zé)進(jìn)行公司新興美業(yè)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體工作計(jì)劃如市場推廣、加盟、公關(guān)、合作等方案，組織和監(jiān)督實(shí)施年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;2.負(fù)責(zé)目標(biāo)市場調(diào)研與分析，研究同行業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);3.管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，快速拓展公司業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開;4.帶領(lǐng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)目標(biāo);5.維護(hù)合作伙伴及與相關(guān)組織進(jìn)行交流和合作，負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)推介會、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會等;6.建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范，完善激勵考核制度。崗位描述：_對互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)有較深的了解，知道互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)的特點(diǎn);2.有新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)市場拓展工作_年以上經(jīng)驗(yàn)，有美業(yè)拓展為佳;3.能獨(dú)立拓展公

10、司互聯(lián)網(wǎng)美業(yè)市場;4.熟練使用互聯(lián)網(wǎng)工具，開拓線下美業(yè)店;5.利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，拓展美業(yè)項(xiàng)目;6.熟練使用互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展加盟店的流程及管理;_具有美業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、零售業(yè)同等加盟經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;_具備較強(qiáng)的市場運(yùn)作能力，敏銳的市場洞察力，及優(yōu)秀的談判、公關(guān)等能力，并有一定的社會資源。2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（九）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)收集和分析市場信息及競爭趨勢，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃提供建議;2、根據(jù)集團(tuán)公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定市場的總體發(fā)展目標(biāo)和工作計(jì)劃;3、負(fù)責(zé)對呼叫中心服務(wù)外包市場的開拓，包括但不限于通訊、零售、金融等行業(yè)，挖掘和拓展項(xiàng)目合作;4、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司戰(zhàn)略合作客戶的關(guān)系管理，為客戶

11、提供高附加值的服務(wù)以及建議，提升客戶滿意度;5、負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊(duì)的管理，制定有效的激勵機(jī)制，輔導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。職位要求：1、本科或以上學(xué)歷，有相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)的可放寬學(xué)歷要求;2、有五年以上市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在通信行業(yè)/金融行業(yè)有三年以上同類崗位工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉國內(nèi)電信運(yùn)營商/金融行業(yè)運(yùn)作模式，有良好背景關(guān)系者優(yōu)先;4、具有豐富的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，良好的市場開拓能力，語言和文字表達(dá)能力強(qiáng);5、具有敏銳的市場意識和戰(zhàn)略性眼光，具優(yōu)秀的市場策劃、實(shí)施能力、公關(guān)和談判能力，6、具良好的溝通、組織協(xié)調(diào)能力;有出色的團(tuán)隊(duì)組織、建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)能力。2022年市場拓展總監(jiān)的主要職責(zé)描述（十）職責(zé)：1、充分了解服裝市場行情，制定實(shí)施公司市場拓展計(jì)劃;2、負(fù)責(zé)西北五省直營店的開設(shè)，推廣品牌信息，完成簽訂合