軟文寫作課件17

1、網(wǎng)絡軟文寫作與編輯1第四篇軟文發(fā)布情況說明展示軟文發(fā)布的網(wǎng)址說明選擇發(fā)布載體的理由（預期效果）說明修訂稿與初稿的區(qū)別21-2班軟文發(fā)布情況組別發(fā)言人軟文標題發(fā)布網(wǎng)址檢索第一組第二組第三組第四組第五組第六組33班軟文發(fā)布情況組別發(fā)言人軟文標題發(fā)布網(wǎng)址檢索第七組第八組第九組第十組4這是不是炒作？這算不算“反著來”？5這是不是炒作？這算不算“反著來”？書法家質疑名號并非為黃鶴樓所題“黃鶴樓為千古名樓，但我認為把多景樓的名號拿過來，不太妥當。”前日，閔鳴向記者報料稱，在黃鶴樓南大門城墻上，刻有“天下江山第一樓”的字樣，是米芾為江蘇鎮(zhèn)江多景樓所題，而非黃鶴樓。閔鳴認為，如此自稱“天下江山第一樓”，且照全

2、文搬別人的字，不尊重史實。閔鳴表示，據(jù)記載，南朝梁武帝曾為鎮(zhèn)江的北固山題書“天下第一江山”，來贊其形勝。多景樓曾與洞庭湖畔的“岳陽樓”、“黃鶴樓”齊名，被稱為“萬里長江三大名樓”之一。米芾所作多景樓詩中，也有“天下江山第一樓”詩句，他還手書這七個字作為多景樓的匾額。據(jù)了解，多景樓在鎮(zhèn)江北固山甘露寺內(nèi)，宋元以來經(jīng)常為歷代文人雅士聚會賦詩之所。北宋大文學家歐陽修、蘇東坡，科學家沈括，書畫家米芾，南宋愛國詩人辛棄疾、陳亮、陸游、劉過，元明清無數(shù)文人雅客，都在這里留下了許多著名的詩篇。記者查詢到，在山西古籍出版社出版的元曲三百首中，收錄元代雜劇家、散曲作家喬吉的一首殿前歡 登江山第一樓，也證實了閔鳴的

3、說法，其注釋中注名多景樓被米芾贊為“天下江山第一樓”。6這是不是炒作？這算不算“反著來”？黃鶴樓回應為90年代初期重建后所刻前日，記者和閔鳴來到黃鶴樓南大門，對比圖片中多景樓的牌匾，字體一模一樣。不同的是，黃鶴樓城墻上所刻字的落款只有一個“芾”字，而多景樓牌匾中落款則是米芾全名，且有印章。隨后記者來到黃鶴樓公園管理處文化發(fā)展研究中心，該中心主任余楚民承認，黃鶴樓所刻“天下江山第一樓”是米芾為多景樓多題，但他表示，黃鶴樓采用這一字體，屬于從古人字帖中擇字所刻，并非侵權。余主任介紹，南門城墻上的“天下江山第一樓”字樣，是上個世紀90年代黃鶴樓南大門修建起來之后所刻。據(jù)他回憶，當時由著名作家、湖北省

4、社會科學院研究員俞汝捷推薦用這幾個字，由黃鶴樓的專家智囊團商議后決定使用，隨后從米芾的字帖中摘出這幾個字，刻在城墻上。既然“天下江山第一樓”并非為黃鶴樓所題，那使用的依據(jù)是什么？余主任認為，“天下江山第一樓”是古人給的一個稱呼，是比較泛的定位，黃鶴樓論名氣和規(guī)模，要勝于多景樓，“用這個稱呼應該沒有問題”。7這是不是炒作？這算不算“反著來”？專家表示前人把牌匾移至黃鶴樓昨日，記者通過電話聯(lián)系到身在上海的俞汝捷。據(jù)俞老回憶，當年他之所以推薦采用這七個字，是據(jù)清朝一首詩中記載，當時黃鶴樓上已經(jīng)有“天下江山第一樓”的牌匾?！皳?jù)考證，應該是明末清初期間，前人將這個名號移至黃鶴樓，可能是認為黃鶴樓更能勝任

5、?！闭且驗槿绱耍崛杲莶磐扑]雕刻上這七個字。至于在黃鶴樓雕刻“天下江山第一樓”，是否會誤導大家？俞汝捷建議，可以在旁邊做一塊碑石，寫明來龍去脈。國家一級美術師、湖北著名書法家金伯興接受本報記者采訪時表示，在現(xiàn)代的很多建筑或風景區(qū)內(nèi)，經(jīng)常能夠見到借用古人字體的題字，其中不少都是從古代著名的書法家字帖中，將單獨的字摘出來拼湊在一起。金伯興認為這種做法并無必要，他建議可以邀請當代的書法家題寫。湖北省今天律師事務所李律師表示，黃鶴樓摘取的“天下江山第一樓”字樣，屬于古人的知識產(chǎn)權，如果有充分證據(jù)證明“天下江山第一樓”確實是米芾為多景樓專門創(chuàng)作，那么黃鶴樓將字樣全盤照搬并加注米芾署名的行為，有可能會讓

6、消費者誤以為米芾贊譽黃鶴樓為“天下江山第一樓”，這涉嫌虛構事實誤導消費者，違反了我國的消費者權益保護法的相關規(guī)定。如果能夠在旁邊注明情況，則可避免。8軟文營銷的“六脈神劍”1、本質是廣告追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。 2、偽裝形式是新聞資訊、評論或包含文字元素的游戲使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會） 9軟文營銷的“六脈神劍”3、宗旨是制造信任使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）4、關鍵要求是把賣點說得明白透徹使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）10軟文營銷的“六脈神劍”5、著力點是興趣和利益使受眾“嘴軟”（拿人家手軟，吃人家嘴軟）6

7、、重要特性是的口碑傳播性使受眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意傾聽）11自駕游的快樂與不快樂 2008年9月17日羊城晚報粵東版陳泳佳汕頭市新旅程旅行社有限公司常務副總經(jīng)理 去年國慶我曾經(jīng)問過一個即將自駕到廈門旅游的朋友：“自己開車去？”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了?！蔽抑浪情_玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯啦還那么多條件?！苯Y果，處理到十一點多，托這個幫忙托那個幫忙，終于在一個離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋碇?/p>

8、后，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們的旅游團好了，打死也不自駕車了。”12自駕游的快樂與不快樂我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的游客不在少數(shù)。每個黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當?shù)鼐陀谐杂凶?。當然，作為有車一族來說，自由是他們的優(yōu)勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。所以，

9、我們建議自駕游的游客在出發(fā)前（最少5天）聯(lián)系旅行社，至少先預定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些游客設計的，自己駕車到景區(qū)，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價格為家庭打包價（即二個大人和一個小孩），非常受歡迎。游客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門選擇。13點評交廣企業(yè)管理咨詢機構首席講師譚小芳 我不是很了解當?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會受到如此歡迎？答案似乎只有一個，可讀性強！新旅程的“軟

10、文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會高很多，可以說，千余字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。14討論這篇軟文的“可讀性強”表現(xiàn)在哪些方面？15家裝,福州業(yè)主也選名牌 家裝問題多，經(jīng)驗教訓警醒消費者僅有十余年左右歷史的福州家裝行業(yè)，持續(xù)保持著多年“會做點裝修活就能賺錢”的局勢，使得夫妻店、包工頭等游擊隊從中獲利不菲。由于家裝是一個復雜而系統(tǒng)的工程，不具備相應的專業(yè)技術是很難做好的，前些年不少裝修公司營銷做得好，工程做到濫，最終卷款走人，給消費者帶來不小的損失。而更多的是售后服務的問題，由于偷工減料，

11、以假充真，以次充好的現(xiàn)象存在，裝修后的業(yè)主屢遭劣質工程的傷害，斷電停水，墻體開裂，地面隆起，營銷陷阱等問題層出不窮，投訴率高居不下。市場的混亂暴露出太多的問題，消費者也從中積累了不少經(jīng)驗，吸取了不少教訓。16家裝,福州業(yè)主也選名牌技術主導型裝修公司受青睞當業(yè)主追求家裝的保障性被供需雙方所重視時，以技術為主導的企業(yè)，在市場上凸顯出活力。如浙江九鼎裝飾，該企業(yè)誕生于有著“中國建筑之鄉(xiāng)”和“中國工藝之鄉(xiāng)”美譽的浙江東陽，他們把傳統(tǒng)的“東陽工藝”技術進行挖掘，在傳統(tǒng)的基礎上深化革新，獨創(chuàng)出一套完整的當代施工技術，把一套工程技術細化到近200個節(jié)點，制定出超行業(yè)標準的施工規(guī)范。這種施工工藝技術于2005

12、年5月引入福州，僅3年時間即在市場廣為人知，九鼎裝飾只要在某樓盤開工一套工程，準會有接二連三的業(yè)主委托其裝修，這一事實就是最有力的例證和說明。此外，凡是在技術上占據(jù)一定優(yōu)勢的裝修公司，近兩年來都有了較好的發(fā)展。17家裝,福州業(yè)主也選名牌專家觀點對于當今福州家裝市場的變化，省建筑裝飾協(xié)會秘書長蔡理懷先生說：“隨著消費者對品質的理性追求，裝修公司不再有“營銷領先概念致勝”的土壤，浙江九鼎在福州創(chuàng)下的不菲業(yè)績，說明了消費者的理性取向，值得業(yè)內(nèi)人士去思考，只有能給消費者以保障的企業(yè)，才能成就品牌?！?8家裝,福州業(yè)主也選名牌東陽工藝大展示，5月消費有大獎筆者走訪有關部門獲悉，九鼎裝飾是中國十強唯一在福

13、州設立分支機構的裝修公司。今年5月在新家裝品牌大展期間，九鼎特別推出施工現(xiàn)場大檢閱活動，將以“東陽工藝”技術展示家裝極致工藝范例，對家裝有著較高技術要求的讀者，屆時可持戶型圖到五四路與華林路口經(jīng)貿(mào)會展中心九鼎展位報名。同時，xxx衛(wèi)浴、xx地板、xx吊頂、xx櫥柜、xx墻紙等知名品牌建材商力挺九鼎的活動，簽單的業(yè)主有機會獲贈萬元實木地板，其它主材均低于市場最低價，讓業(yè)主享受名牌裝修的同時，也讓業(yè)主裝修費用下降20%以上。該公司聯(lián)系電話：0591-28xxxxxx19許孫鑫自述創(chuàng)作經(jīng)過浙江九鼎裝飾于2005年在福州開設分公司，當時有媒體策劃人為其策劃一個“海派裝飾”的概念，砸了數(shù)萬元廣告后開張了

14、，開業(yè)期間也帶來一定的業(yè)績，但業(yè)績難有突破，原因就在于消費者認為此前廣東來的裝修公司稱“粵派”，北京來的稱“京派”，只是地域不同罷了。2006年該公司找我為其策劃，我了解該公司后發(fā)現(xiàn)了本質的賣點，那就是該公司的施工隊伍來自“中國建筑之鄉(xiāng)”和“中國工藝之鄉(xiāng)”的浙江東陽，而“東陽工藝”是歷史悠久的民間技藝，曾有四百東陽民間匠人修故宮的歷史，這是多好的賣點啊 ！據(jù)此，我給該公司確定了廣告主題“東陽工藝”這一差異化賣點，突出體現(xiàn)施工技藝在裝修中的重要性，使該公司在福州裝修行業(yè)凸顯差異，廣告效果明顯提升。如2008年“五.一”促銷，我為該公司撰寫一篇不足千字的軟文，在福州晚報刊出，文中體現(xiàn)“興趣、利益、公正”三要素，即“東