狂歡活動(dòng)的商業(yè)策劃案模板

1、狂歡活動(dòng)的商業(yè)策劃案9000萬元投資一個(gè)”狂歡節(jié)”，日均營業(yè)額達(dá) 330萬元，但與之形成鮮明對比的是，公司只有二十多個(gè)正式員工，幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時(shí)找來的。在這一堪稱輝煌業(yè)績的后面，究竟是的 商 業(yè) 模 式”環(huán)球嘉年華”是一項(xiàng)巡回活動(dòng)，旨在將狂歡撒遍世界各地。歐洲歷 史最久 的游樂園經(jīng)營家 族Steve ns家族的第三 代掌門William.F.Steve ns,將家族的”嘉年華”品牌發(fā)展成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂品牌之一。年，William及在商界具有豐富經(jīng)驗(yàn)的 Han s.Lodders與香港金海岸有限公司合作成立了 香港匯翔有限公司，注冊商標(biāo)”環(huán)球嘉年華”，

2、專業(yè)經(jīng)營巡回式游 樂場。迄今為止，”環(huán)球嘉年華”已先后在巴黎、 倫敦、吉隆坡、新 加坡、迪拜、中國香港等世界各大城市游歷，并在當(dāng)?shù)毓纹痍囮?旋風(fēng)。上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)。從6月27日到7月27日,這里成為了歡樂的海洋。時(shí)尚、刺激、尖叫號(hào)稱全球最大的巡回游樂項(xiàng)目環(huán)球嘉年華，由于SARS推遲了兩個(gè)月之后，6月27日在浦東陸家 嘴登陸。在4月24日為”上海浦東環(huán)球嘉年華”舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，負(fù)責(zé)此次 活動(dòng)的香港 匯翔有限公司常 務(wù)董 事羅達(dá)成 (Hans Lodders ),用她那極富煽動(dòng)性的英式英語告訴記者：”我們 提供的是一個(gè)綜合的娛樂概念 , 絕對讓你一次玩不夠 ! ”此前剛剛在香港舉辦的”

3、環(huán)球嘉年華” , 可謂盛況空前 , 58天共吸引游客 190 萬人次 , 總收入達(dá)到 1.2 億港元。在港的巨大成功給了主辦方無比的信心 , 跨過了香港這一跳板 目標(biāo)十分明確中國大陸。為什么選擇上海驅(qū)車幾個(gè)小時(shí)、 跨過不寬的珠江 , William 首先到了廣州 , 并 簽約天河體育場。但由于種種原因 , 與廣州的合作沒有繼續(xù)。日本 索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理、 復(fù)旦大學(xué) 87 屆畢業(yè)生楊浚宇將一時(shí)間 沒了頭緒的 William 引到了上海。楊在 1990 年到日本讀了經(jīng)濟(jì)學(xué) 研究生 , 后來便加入了日本索尼亞公司 , 這是一家舉辦會(huì)展的公 司。 5 年之后成為索尼亞公司中國區(qū)經(jīng)理。上海的繁榮、 嘈

4、雜、 活力和追求時(shí)尚一掃 William 心頭的疑 云。深諳與政府合作之道的楊浚宇選擇了浦東。浦東開發(fā) 13 年 , 成績舉世矚目 , 但與所有的新興開發(fā)區(qū)一樣 , 浦東缺少文化底蘊(yùn)和 氛圍。浦東政府為了積聚人氣 , 增強(qiáng)文化氛圍 , 十分支持開展各種 文化交流和活動(dòng)。雙方一拍即合 , 短時(shí)間內(nèi)辦好全部手續(xù)。政府提供的幫助包括 : 在最短的時(shí)間內(nèi)向國家文化部請示并經(jīng) 過了市文廣局的審批 ; 稅收優(yōu)惠 ; 在游藝設(shè)備入關(guān)時(shí)實(shí)施現(xiàn)場監(jiān)管 簡化手續(xù)、 保證金優(yōu)惠 ; 協(xié)調(diào)有關(guān)部門提供地理位置較為優(yōu)越、 交通便利的空地 ; 在人員組織、 安全保障、 衛(wèi)生檢疫等各方面統(tǒng) 籌協(xié)調(diào)。政府得到的包括 : 沒有

5、一分錢投資 , 在塑造浦東形象、 推廣浦 東品牌和創(chuàng)造稅收、 就業(yè)崗位上得到很大收益。政府的支持固然是重要的因素 , 但并非所有的因素。極富經(jīng)驗(yàn)的匯翔公司 9000 萬的投資之舉完全建立在充分的市 場調(diào)查基礎(chǔ)上。據(jù)主辦方稱 , 初步選擇上海的理由如下 :一是上海有 1300 萬常住人口和 300 萬流動(dòng)人口 , 以人口基數(shù) 計(jì), 可能取得比香港更大的成功 ;二是上海的 GDP 已連續(xù)多年保持兩位數(shù)增長 , 去年人均 GDP 更是達(dá)到 4500 美元, 人均消費(fèi)水平在國內(nèi)名列前茅 ;三是上海地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū) , 300 公里輻射半徑內(nèi)的 消費(fèi)能力也很高 ;四是上海在中國歷史上也是新興城市

6、 , 比較容易接受外來新鮮 文化;五是如果能夠在上海取得成功 , 就能夠打響品牌 , 拓展內(nèi)地市 場。更加細(xì)致的調(diào)查是確定主要目標(biāo)客戶群 （ 見主要客戶群特征 ） 和經(jīng)濟(jì)測算。主辦方在目標(biāo)消費(fèi)群體里做了一個(gè)調(diào)查 , 結(jié)果顯示 : 81% 的人很樂意去享受這樣的狂歡。而且當(dāng)前上海市民的娛樂消 費(fèi)水平也在不斷提升 , 一個(gè)定位在人均五六十元的娛樂消費(fèi) , 對于 多數(shù)消費(fèi)群體來講是能夠接受的。經(jīng)濟(jì)預(yù)測為 : 本次活動(dòng)將吸引游 客 200 萬人次 , 人均消費(fèi)約 100 元, 總收入約 2 億元。從 6 月 27 日開幕至今的情況來看 , 預(yù)測十分準(zhǔn)確 : 平時(shí)每天進(jìn) 場人數(shù)保持在 3 萬, 節(jié)假日

7、45 萬。獨(dú)家負(fù)責(zé)嘉年華金融支持的農(nóng) 行上海市分行 , 從嘉年華開幕至 7 月 8 日的 11 天里 , 已清點(diǎn)營業(yè)款 3600 余萬元, 日均結(jié)算量接近 330 萬元, 這一數(shù)字幾乎兩倍于嘉年 華在香港時(shí)的記錄。為了控制不斷蜂擁而至的人流 , 保證場內(nèi)秩序 和安全 , 嘉年華的組織者也采取了應(yīng)對措施 , 在上海首創(chuàng)了”嘉年 華門票” , 30 元門票進(jìn)場后可兌換籌碼參加活動(dòng)?，F(xiàn)場情況更是吸引眼球 : 為避免上海夏季暑熱 , 原定下午三點(diǎn) 的開場時(shí)間被提早至兩點(diǎn) ; 由于道路條件有限 , 入口處長隊(duì)被擠壓 成若干個(gè) S 型, 每個(gè) S 的橫邊長約 200 米, 且 45 人站成一排 , 高峰

8、時(shí)從隊(duì)尾到隊(duì)首的時(shí)間約兩小時(shí) ; 下午五六點(diǎn)時(shí) , 大喇叭經(jīng)常這樣 喊 : ”今天入場人數(shù)已滿 , 請大家不要排隊(duì)”。而關(guān)門時(shí)間是晚上 11 點(diǎn); 周邊兩個(gè)街區(qū)的道路兩側(cè)全部停滿車 , 停車費(fèi)更是高達(dá) 20 元小時(shí)。6 月 27 日到 7 月 27 日, 31 天的時(shí)間 , 在 35000 平方米緊湊的 空間, 在 42 種世界頂級(jí)游藝機(jī)上 , 上海人體驗(yàn)到了什么叫忘我 , 什 么叫狂歡 , 這也恰恰是主辦方的意圖所在。嘉年華成功的原因移動(dòng)+聯(lián)合的低成本運(yùn)作模式嘉年華被稱為世界上最大型的巡回移動(dòng)式游樂場，與嘉年華的規(guī)模不相稱的是，公司只有二十多個(gè)正式員工，幾乎所有設(shè)備和大 部分工作人員都是臨時(shí)

9、雇用的。香港匯翔公司所做的僅僅是攜 帶”環(huán)球嘉年華”這個(gè)品牌環(huán)游世界 ，聯(lián)系能夠提供游樂場所的大 城市。待一切活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃好后 ，再聯(lián)合德國、 瑞典、英國、意 大利等地的游樂設(shè)施生產(chǎn)商以及本地商家，由她們提供各種游樂設(shè) 施和各種服務(wù)，在活動(dòng)結(jié)束后雙方從盈利中提成。以嘉年華為代表的移動(dòng)游樂場與以迪斯尼為代表的固定游樂 場是完全不同的”娛樂產(chǎn)品”，迥異的經(jīng)營理念和運(yùn)作模式使兩者 的發(fā)展道路大相徑庭。首先，固定游樂場前期投入相當(dāng)巨大，土地、基建、購買設(shè)備 要耗費(fèi)大筆資金，舉例來說，此次嘉年華帶到上海的極速大風(fēng)車 ，在 全世界僅有3臺(tái)，被稱為世界上最昂貴的游藝機(jī)械 ,每臺(tái)造價(jià)就達(dá) 150萬美元。另外，

10、移動(dòng)游樂場的土地、設(shè)備一般都是暫時(shí)租用的靈活的業(yè)態(tài)大大減少了場地和設(shè)施維護(hù)的費(fèi)用，有效壓縮了成本,也能更快地更換設(shè)備，或是根據(jù)不同受眾搭配不同的游戲組合，使每一次”嘉年華”都是獨(dú)一無二的。其二，固定游樂場以大而全取勝，像美國迪斯尼的規(guī)模，恐怕四 五天都玩不過來，而移動(dòng)樂園則不然，追求小而精，注重靈活緊湊， 占地不過三五萬平方米。今天 ，城市人只能忙里偷閑，抽出半天或 幾個(gè)小時(shí)輕松一下，嘉年華正符合這種消費(fèi)口味，無拘無束、 平民 化的風(fēng)格也使重復(fù)消費(fèi)成為可能。其三，兩者有各自難以克服的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)。游樂行業(yè)原來就是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的行業(yè)，天一冷，生意就淡了，要固定游樂場一年四季都 開足馬力，有點(diǎn)勉為其難。而移動(dòng)游樂場就不必頭疼，巡回各地，365天，天天享用”好天氣”。況且，有種說法一一”借來的書會(huì) 很快看完，而買來的會(huì)一放很久不去碰。”這個(gè)原理套用在嘉年華 身上也適用，因?yàn)椴皇翘焯煊?，因?yàn)橛幸环N期待，一種終于等到、 能夠盡興的狂歡氣氛，因此能在短時(shí)間內(nèi)釋放出巨大的消費(fèi)能量。最合適的選址”嘉年華”是與”迪斯尼”和”環(huán)球影城”齊名的世界三大游樂品牌之一，它選擇巡回的城市都是能與其品牌相匹配的。法國 巴黎、 英國倫